。第三……”

等她說完，林曉陽的背已經(jīng)濕透了——不是緊張，是興奮。他遇到過夸夸其談的“技術(shù)大牛”，遇到過滿口“顛覆賦能”的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，但從沒見過這樣把項目拆解得如此**、如此精準(zhǔn)的人。

“我說完了?！鄙蚰粗?，“該你了。你怎么獲客？怎么變現(xiàn)？怎么應(yīng)對‘猿輔導(dǎo)’‘作業(yè)幫’的碾壓？”

林曉陽深吸一口氣，合上筆記本。他不需要看筆記，這些答案在他腦子里演練過無數(shù)遍。

“獲客分三步：初期靠地推，進三十所小學(xué)做試點，用‘AI學(xué)習(xí)診斷報告’吸引種子用戶；中期做內(nèi)容，在抖音、*站做學(xué)科知識短視頻，引流到APP；長期靠口碑，用實際提分效果形成轉(zhuǎn)介紹?！彼Z速也快了起來，這是多年銷售練就的本能，“變現(xiàn)不止VIP會員，還有To *業(yè)務(wù)——給培訓(xùn)機構(gòu)提供AI助教系統(tǒng)，給學(xué)校提供學(xué)情分析平臺。至于巨頭……”

他笑了，那個笑容里有種破釜沉舟的坦蕩：“他們太大，船大難調(diào)頭。我們的優(yōu)勢是快、是靈活、是敢在一個垂直領(lǐng)域做到極致。他們做平臺，我們做手術(shù)刀?！?br>
沈墨的眉毛幾不可察地挑了一下。這是她第一個表情變化。

“你的地推成本算低了?！彼f，“但內(nèi)容策略有潛力。抖音的算法推薦機制，我可以寫個優(yōu)化腳本?！?br>
“你的分布式架構(gòu)，我可以找到便宜的云服務(wù)器資源?！绷謺躁柦由?。

他們就這樣你一言我一語，像兩個齒輪突然咬合，開始高速旋轉(zhuǎn)。沈墨用技術(shù)邏輯拆解商業(yè)問題，林曉陽用銷售思維優(yōu)化技術(shù)方案。當(dāng)沈墨說“這里需要緩存優(yōu)化，預(yù)計提升30%響應(yīng)速度”時，林曉陽已經(jīng)接上“那我們可以在VIP服務(wù)里加‘極速響應(yīng)’標(biāo)簽，溢價20%”。

會議進行到兩小時，沈墨突然說：“等一下。”她切出去回了條消息，回來時說：“我導(dǎo)師找我，他也在看教育科技，說你這個方向不錯?！?br>
“你導(dǎo)師是？”

“北航的陳立民教授?！?br>
林曉陽手一抖，筆掉了。陳立民，國內(nèi)AI教育領(lǐng)域的泰斗，他論文里引用過三次的人物。

“別緊張，他就隨口