有話語(yǔ)權(quán)。
啟衡科技做了五年。
技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、試驗(yàn)線，全是我們自己一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)的。
裴氏資本不一樣。
他們做的是局。
把錢(qián)鋪開(kāi)，把人脈鋪開(kāi)，把上下游全圍起來(lái)，再頂著一張“行業(yè)整合、穩(wěn)定市場(chǎng)”的臉，來(lái)談收編。
投標(biāo)前一天，裴硯廷約我見(jiàn)了一面。
地方在城南的會(huì)員會(huì)所。
包間大得離譜，燈光壓得人犯困。
裴硯廷坐在主位，指尖轉(zhuǎn)著一只杯子，像不是來(lái)談合作，是來(lái)通知我結(jié)果。
“啟衡的技術(shù)不錯(cuò)?！?br>他開(kāi)口第一句就很像領(lǐng)導(dǎo)視察。
我喝了口水，沒(méi)接。
他繼續(xù)說(shuō)：“但你守不住?！?br>“這個(gè)項(xiàng)目太大，后面牽扯的不是技術(shù)，是秩序。你沒(méi)必要一個(gè)人扛?！?br>我放下杯子。
“裴總?！?br>“嗯?！?br>“你每次說(shuō)人話之前，都得先墊這么厚一層廢話？”
他也不惱。
“我的意思是，啟衡可以保留技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！?br>“項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)交給裴氏聯(lián)合體?！?br>“資源、渠道、對(duì)外風(fēng)險(xiǎn)，我來(lái)兜?！?br>“你需要的是結(jié)果，不是署名?！?br>我都聽(tīng)笑了。
“你這是合作，還是吞并？”
“都可以?！?br>裴硯廷看著我，語(yǔ)氣平穩(wěn)得像在談天氣。
“看你怎么理解?！?br>我點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那你聽(tīng)聽(tīng)我怎么理解。”
“我理解成，裴總錢(qián)太多，把腦子壓壞了。”
他眉心微不可察地動(dòng)了一下。
“程見(jiàn)微，你太硬?！?br>“你把所有人都擋在外面，不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?br>“那也比把狼放進(jìn)來(lái)強(qiáng)?！?br>我站起身。
“還有，主導(dǎo)權(quán)這種東西，我要?！?br>“技術(shù)署名我也要?！?br>“結(jié)果我要，過(guò)程我也要?！?br>“裴總，你要是實(shí)在閑得慌，可以去收點(diǎn)別的破爛，別來(lái)收我公司?！?br>他抬頭看我，目光沉了點(diǎn)。
“你總會(huì)發(fā)現(xiàn)，站在我這邊更穩(wěn)?！?br>我笑了。
“我這人最煩別人替我設(shè)計(jì)穩(wěn)定?！?br>4
第二天正式投標(biāo)。
裴氏帶著海外基金、并購(gòu)團(tuán)隊(duì)、上下游聯(lián)盟一起上場(chǎng)，排面大得像要**換代。
我?guī)еS臨川、林蓁和項(xiàng)目組坐在對(duì)面。
沒(méi)帶多少人。
但方案夠硬。
規(guī)則夠清。
驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一條一條過(guò)，技術(shù)路線一頁(yè)一頁(yè)拆。
裴氏想用“整合風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)一對(duì)外口徑集中管