白天互撕，晚上互撩，這日子沒法過了------------------------------------------，地點(diǎn)是錦城國投的行政樓七層。，會議室里已經(jīng)坐了大半。甲方的人占了主位那一排，技術(shù)評審組三個人，采購部兩個，還有一個據(jù)說是副總分管的年輕人，坐在最角落，全程抱著筆記本電腦不說話。。走過去的路上，余光掃到右手邊——陸淮已經(jīng)坐好了，西裝是深灰色的，領(lǐng)帶打得規(guī)規(guī)矩矩，面前擺了一沓打印材料。。，翻開自己的方案文件，用指甲在第十二頁的邊角掐了一道痕。這一頁是核心技術(shù)方案，多系統(tǒng)融合架構(gòu)的框圖和參數(shù)全在上面。。簡心抽到第二，陸淮第三。，方案中規(guī)中矩，講了二十分鐘，評審組問了兩個問題，沒什么火花。。，遙控器握在右手。PPT第一頁亮出來，標(biāo)題下面一行小字——“基于定制化映射的多系統(tǒng)融合架構(gòu)方案”。，直接切到第三頁?！板\城國投現(xiàn)有運(yùn)營系統(tǒng)七套，最早一套上線于2016年，最新一套是去年底。七套系統(tǒng)，四個廠商，三種數(shù)據(jù)庫，接口協(xié)議沒有一套是統(tǒng)一的?！?，掃了一眼評審組。坐中間那個技術(shù)評審的眼皮抬了抬——說明她踩到點(diǎn)上了?！叭绻咝袠I(yè)通用的標(biāo)準(zhǔn)化適配路線，理論上可以跑通，但維護(hù)成本會在第三年開始指數(shù)增長。原因很簡單，存量系統(tǒng)一旦升級，適配層就得跟著改。改一套牽動三套，三年之后你們的運(yùn)維團(tuán)隊基本什么都不用干，天天打補(bǔ)丁就行了?！?。“我們的方案是定制化映射。成本比標(biāo)準(zhǔn)化適配高12%，但三年綜合維護(hù)成本低40%。具體的技術(shù)細(xì)節(jié)在方案第十二到十五頁，這里我重點(diǎn)講安全模塊的權(quán)重設(shè)計。”
簡心翻到第十二頁的架構(gòu)圖，指著中間的模塊說：“傳統(tǒng)智能化改造方案里，安全模塊和業(yè)務(wù)模塊的權(quán)重比是3:7。但考慮到錦城國投在數(shù)據(jù)安全上的核心訴求，我們的方案將這個比例調(diào)整為4.5:5.5?！?br>她沒有解釋為什么是4.5:5.5而不是4:6。這個數(shù)字是她反復(fù)跑了數(shù)據(jù)模型之后定的，模型輸出的最優(yōu)解。
十八分鐘。簡心講完，回到座位上。
評審組問了四個問題。偏技術(shù)的兩個她答得干脆，偏商務(wù)的一個打了太極，**個關(guān)于工期的她報了一個偏緊的數(shù)字，留了余量但沒留太多。
接下來是陸淮。
他站起來的時候順手把最上面那份材料翻了過去，空白面朝上。簡心注意到了這個動作——她上次在小會議室里也干過同樣的事。
陸淮的PPT第一頁彈出來。
簡心的脊背繃了一下。
標(biāo)題是——“智能化改造全域融合方案：以安全驅(qū)動業(yè)務(wù)的新范式”。
安全驅(qū)動業(yè)務(wù)。
這個切入角度和她的方案不一樣，但底層邏輯指向同一個方向。她講的是“在融合架構(gòu)里提高安全模塊權(quán)重”，他講的是“把安全作為整個架構(gòu)的驅(qū)動層”。
殊途同歸。
陸淮講話的語速比她慢，聲音不高不低。他沒有她那種步步緊逼的節(jié)奏感，但每一頁P(yáng)PT切過去，信息密度一點(diǎn)不少。
講到第八頁的時候，他說了一句話，簡心的筆尖在紙上劃了一道。
“我們在中間件選型上優(yōu)先推薦自研的橋接引擎，這款產(chǎn)品去年已經(jīng)在三個同類型**項目中完成交付，故障率為零。”
自研產(chǎn)品。
簡心用的是第三方中間件，穩(wěn)定性沒問題，但“自研”這兩個字在甲方面前天然有加分。尤其是**項目，國產(chǎn)自研四個字寫進(jìn)方案里，評審加分項直接拉滿。
這個優(yōu)勢她沒法短期追平。
陸淮講了二十二分鐘，比她多四分鐘。評審組問了三個問題，他答得不急不慢，有一個問題甲方追問了兩輪，他都接住了。
會議結(jié)束的時候，簡心收拾文件，和甲方的人握了手，全程沒跟陸淮說一個字。
出了行政樓大門，她走到自己車旁邊，拉開車門，坐進(jìn)去，沒發(fā)動。
手攥著方向盤，指頭一根一根地松開又攥上。
她在那個會議室里坐了將近兩個小時，陸淮的方案她聽得清清楚楚。坦白說，方案質(zhì)量不比她差。她有信心的地方在于成本測算更細(xì)、實(shí)施方案更落地，但他有自研中間件這張牌。
這個標(biāo)不好拿。
簡心在車?yán)镒耸昼姡詈罅R了一句臟話，發(fā)動引擎。
回公司的路上，手機(jī)在副駕駛震了三下。她沒看。
到了公司停好車，拿起手機(jī)一看——
第一條，老趙：簡總，陸淮的方案里那個橋接引擎，我查了一下，去年底剛通過等保**。
第二條，媽：心心，上次那個男孩怎么樣了？王姨問我呢。
第三條，陸淮：今天辛苦了。
簡心先回了老趙一個“知道了”。然后盯著***消息看了五秒，打字：還在接觸，別催。
最后是陸淮那條。
她把手機(jī)扔進(jìn)包里，沒回。
晚上九點(diǎn)四十，簡心還在辦公室。桌上攤著今天競標(biāo)會的記錄，她把陸淮發(fā)言的要點(diǎn)全部還原了一遍，逐條標(biāo)注優(yōu)劣勢。
標(biāo)到第六條的時候她寫不下去了。太累。脖子僵，肩膀酸，眼眶發(fā)漲。
手機(jī)又震了。
陸淮：眼睛還好嗎？
簡心放下筆。
她盯著這四個字看了會兒，不知道是因?yàn)樘圻€是什么，忽然覺得有點(diǎn)可笑。白天在競標(biāo)會上恨不得把對方方案撕了，晚上還得演一個需要被關(guān)心的“視障患者”。
她點(diǎn)開語音通話。
響了兩聲就接了。
“喂。”陸淮的聲音從聽筒里傳出來，**很安靜，大概也還在辦公室。
“陸總?！焙喰耐伪成弦豢?，用了一種比白天松弛得多的語氣，“我今天參加了一個競標(biāo)會。”
“怎么樣？”
“對手很難纏?！焙喰拈]著眼睛說，右手無意識地在桌面上畫圈，“方案做得很扎實(shí)，關(guān)鍵是人家有自研產(chǎn)品，我TM拿什么跟他拼？”
她說到這里自己愣了一下——她剛才是不是爆了粗口？
算了。
陸淮沒接茬，等了兩秒才說：“自研產(chǎn)品也不是萬能的。甲方最終看的是綜合交付能力，產(chǎn)品只是一個維度。”
“道理我都懂?！焙喰娜嗔巳嗵栄ǎ暗阒雷顭┑氖鞘裁磫?？就是你準(zhǔn)備了三個月，把方案打磨到你覺得無懈可擊了，結(jié)果上了會場，對方亮出一張牌，你手里沒有。那種感覺特別——”
她沒找到合適的詞。
“憋屈。”陸淮替她說了。
“對，就那個意思?！?br>簡心嘆了口氣。辦公室只開了一盞臺燈，窗外的城市燈光模模糊糊映在玻璃上，整個人在半明半暗里陷著，防備不由自主地往下掉。
“其實(shí)我們這個項目最核心的壁壘不在方案本身，”她說著說著聲音低下去，語速也慢了，“在于我們和甲方存量系統(tǒng)里其中兩套的原始開發(fā)團(tuán)隊有過合作，那兩套系統(tǒng)的底層代碼邏輯我們摸得比誰都清楚。第三方中間件雖然是通用方案，但我們能在適配層做到貼合度最高……”
說完這段話她愣了一下。
不對。
她剛才說了什么？
簡心的困意一瞬間退了大半。她坐直了身體，嘴巴已經(jīng)閉上了，但話已經(jīng)出去了。
電話那頭安靜了幾秒。
“這個優(yōu)勢不小?！标懟凑f，聲調(diào)沒變化。
簡心硬著頭皮“嗯”了一聲。
“早點(diǎn)休息?！标懟凑f，“眼睛不好，別太晚?！?br>“好?！?br>掛了電話，簡心把手機(jī)拍在桌上。
她剛才犯了一個非常蠢的錯誤。
和甲方存量系統(tǒng)原始開發(fā)團(tuán)隊的合作關(guān)系——這是她們最隱蔽的競爭優(yōu)勢，內(nèi)部匯報的時候都只在最高管理層提過。她剛才在電話里，親口告訴了競爭對手。
簡心用力揉了一把臉。
太累了。人一累，嘴就松。嘴一松，腦子跟著掉線。
但事情已經(jīng)發(fā)生了。她現(xiàn)在能做的只有一件事——評估損失。
如果陸淮拿這個信息去做文章，最直接的方式是在甲方面前質(zhì)疑她方案的獨(dú)立性，暗示她存在利益關(guān)聯(lián)。但這種操作風(fēng)險很大，沒有實(shí)錘的話反而會讓甲方對他產(chǎn)生負(fù)面印象。
還有一種可能——他根本不會用。
簡心想起陸淮在***里4.5:5.5那個權(quán)重比。如果他真想利用從她這里套到的信息，上次那個就夠用了。但他沒有藏著掖著，而是直接發(fā)了公開***，等于告訴全行業(yè)“我也在看這個方向”。
這個人的牌不是沒有，是不急著打。
這個認(rèn)知讓簡心覺得更煩。
一個急著贏你的對手不可怕，可怕的是一個有牌不打、等你自己犯錯的對手。
她把桌上的文件收進(jìn)柜子，鎖了門準(zhǔn)備走。鎖抽屜的時候手機(jī)又震了一下。
媽：王姨說那個男孩條件很好的，你認(rèn)真處。人家也三十了，再不抓緊好的都被挑走了。
簡心對著屏幕想了半天，回：媽，我們約了下周末再見面，你別急。
發(fā)完她就后悔了。下周末？她哪來的下周末？周六要陪客戶打高爾夫，周日技術(shù)部加班她得盯著。
而且“再見面”意味著她得繼續(xù)演**。
在陸淮面前演。
簡心把手機(jī)丟進(jìn)包里，覺得自己挖的坑越來越深了。
第二天上午，簡心剛進(jìn)公司，前臺叫住她。
“簡總，您的快遞?！?br>一個牛皮紙信封，沒有寄件人信息，沒有快遞單號。
“誰送來的？”
“一個騎手送的，說是有人讓代送，其他什么都沒說?！?br>簡心拿著信封上了樓，在辦公室拆開。里面是一份打印文件，A4紙三頁，內(nèi)容是錦城國投去年的一份內(nèi)部會議紀(jì)要。
她的手頓了一下。
這份紀(jì)要她沒見過。上面記錄的是甲方內(nèi)部關(guān)于智能化改造項目的討論，參會人員包括幾個部門負(fù)責(zé)人和一個她不認(rèn)識的名字——分管副總的技術(shù)顧問。
紀(jì)要的第二頁有一段話被人用鉛筆畫了淡淡的線——
“系統(tǒng)兼容性問題已討論多次，核心難點(diǎn)在七號和十二號系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)遷移。建議優(yōu)先考慮對這兩套系統(tǒng)底層有深入了解的實(shí)施方。”
簡心看著這段話，后背出了一層薄汗。
七號和十二號系統(tǒng)。
就是她昨晚在電話里提到的那兩套——她們團(tuán)隊和原始開發(fā)方合作過的那兩套。
這份紀(jì)要在告訴她：甲方內(nèi)部早就在傾向有這種優(yōu)勢的供應(yīng)商，她的優(yōu)勢比她自己以為的還要大。
但這份紀(jì)要是誰給她的？
簡心把三頁紙翻來覆去看了兩遍。打印用的是普通A4紙，激光打印機(jī)出的，鉛筆畫線的痕跡很淺，像是專門用力輕了。沒有任何能辨認(rèn)來源的標(biāo)記。
也沒有署名。
她把紙放進(jìn)抽屜鎖好，坐在椅子上想了很久。
這份紀(jì)要如果是陸淮送的，那他的意思是什么？昨晚她泄露了自己的核心優(yōu)勢，今天他就把能佐證這個優(yōu)勢的甲方內(nèi)部材料送過來？
這不是競爭對手該干的事。
除非——他壓根沒打算在這個點(diǎn)上跟她對打。
或者他根本就不是競爭對手那么簡單。
簡心正想著，門被敲響了。
“進(jìn)?！?br>推門進(jìn)來的是林小滿，她的行政主管，跟了她四年，眼睛賊尖嘴巴賊快。
“簡總，有個事我想問一下?！绷中M站在門口，手里捏著一個文件夾但沒遞。
“說。”
“您最近是不是……在和誰談戀愛？”
簡心拿筆的手一停。
“你為什么這么問？”
林小滿往里走了兩步，聲音壓低：“您這一周，每天晚上九點(diǎn)以后都會打一個很長的電話。以前您這個時間要么在看方案，要么在罵人。還有，您昨天下午出去競標(biāo)，回來以后臉色特別差，但是晚上打完電話之后您叫了外賣。您從來不在公司叫外賣的，您說過公司附近外賣全是預(yù)制菜?！?br>簡心盯著林小滿看了三秒。
“你是我行政主管還是****？”
“我擔(dān)心您。”林小滿理直氣壯，“上次簡總您談戀愛還是三年前，跟那個做投資的，后來分了手之后您連續(xù)一個月每天加班到凌晨兩點(diǎn)。你們財務(wù)部的小王差點(diǎn)集體辭職?！?br>“那次是因?yàn)槟甑捉Y(jié)算?！?br>“年底結(jié)算不需要把成本核算表摔到投影儀上。”
簡心扶額。
“我沒有在談戀愛?！彼f，“電話是和一個行業(yè)前輩在聊技術(shù)問題。外賣是因?yàn)轲I了。你還有別的問題嗎？”
林小滿明顯不信，但也沒再追問。她把文件夾放在桌上：“這是下周的行程安排。周六陪客戶打球，周日——”
“周日我有私人安排?！焙喰拇驍嗨?br>林小滿的眼睛亮了。
“不是你想的那種?！焙喰恼f，“出去?！?br>林小滿走到門口，回頭：“外賣點(diǎn)的是什么？”
“關(guān)你什么事?！?br>“如果是小龍蝦的話就是戀愛了。您心情好的時候才吃辣的?！?br>“滾。”
門關(guān)上。簡心低頭看桌面，發(fā)現(xiàn)林小滿放的文件夾下面壓著一張便簽紙。
不是公司的便簽。
她們公司用的是淺藍(lán)色帶logo的便簽本，這張是白色的，比標(biāo)準(zhǔn)便簽小一號，邊角裁得很整齊。
上面只有一行字，手寫的，字跡陌生——
“你的眼睛，什么時候方便，讓我也看看？”
沒有落款。
簡心握著這張紙條，后腦勺一陣一陣地發(fā)麻。
她把紙條翻過來，背面空白。再翻回來，一個字一個字地重新看。
“讓我也看看”——這個“也”字用得很有意思。誰先看過了？醫(yī)生？還是這個人知道根本沒有醫(yī)生看過，因?yàn)楦緵]有眼疾？
她把紙條塞進(jìn)口袋，拉開抽屜看了一眼那份匿名紀(jì)要。
同樣沒有來源。同樣出現(xiàn)在她的辦公區(qū)域。
簡心站起來走到門口，把門拉開，看了一眼外面的工位區(qū)。林小滿在自己位子上喝水，老趙在打電話，其他人各忙各的。
沒有人看起來不正常。
她把門關(guān)上，回到桌前，重新拿出那張紙條。
白色便簽紙，手寫字跡，筆畫干凈利落，沒有多余的勾連。
她見過這種寫字的習(xí)慣。
競標(biāo)會上，陸淮在材料空白處寫批注的時候，她隔著過道瞥見過一眼。筆畫干凈，沒有多余的勾連。
簡心把紙條折了兩折，放進(jìn)錢包最里面那個夾層。
深呼吸了一口，拿起手機(jī)，點(diǎn)開陸淮的對話框。
輸入欄里打了一行字：你今天來過我公司？
盯著看了十秒，一個字一個字刪掉了。
重新打：今天收到一份材料，匿名的。
又**。
最后她什么都沒發(fā)，把手機(jī)鎖屏放到一邊。
不能問。一問就等于承認(rèn)她在意。更不能提那張紙條——萬一不是他呢？萬一是他呢？不管是不是他，她現(xiàn)在都不能接這個茬。
簡心把注意力拉回電腦屏幕上，打開競標(biāo)方案繼續(xù)改。
改了兩行，停了。
那張紙條上的字在腦子里轉(zhuǎn)。
“讓我也看看。”
她想了想，把錢包打開，又把紙條抽出來看了一遍。
然后罵了自己一句，把紙條重新塞回去，接著改方案。