跟客戶說話。
我教她怎么寫方案。
我?guī)ヒ娒恳粋€客戶，每一個，我說“這是我?guī)У男氯耍院笠部梢哉宜薄?br>她笑著叫人家哥、姐、叔。
全是我鋪的路。
現(xiàn)在路鋪好了，她和她表哥要走了。
教會徒弟沒**師傅。師傅自己走的。
4.
我給周楠發(fā)了條消息：“楠楠，那個恒源的張總下周生日，他喜歡喝醬香型的酒，你記得安排一下。”
兩分鐘后她回：“好的萍姐，謝謝提醒！”
張總喜歡喝清香型。
我想看看她到底有多不了解這些客戶。
果然，第二天就有人跟我說，張總收到了一瓶茅臺，很客氣地說謝謝，但語氣明顯不太高興。
我沒有愧疚。
這是她應(yīng)該自己知道的事。我教過她，她沒記。
周四下午，我在培訓(xùn)部整理檔案，小王跑過來，壓低聲音說：“陳姐，我告訴你個事，你別說是我說的。”
“說?！?br>“方經(jīng)理讓IT把你三年的客戶跟進(jìn)數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出來了，做成了一個PPT?！?br>“什么PPT？”
“不知道，但封面寫的是‘華東區(qū)客戶深度運營體系構(gòu)建——方嘉誠’?！?br>我愣了一秒。
“封面上有我名字嗎？”
“沒有?！?br>我記下了這件事。
然后我做了一個決定——今天開始，我要見我的客戶。
不是以公司的名義，不是偷偷摸摸。
是以陳萍的名義。
下了班我去了老賀公司樓下的茶館。老賀下班晚，每天七點半會來這喝一壺茶。
七點四十，他來了。
看見我愣了一下：“小陳？你怎么在這？”
“賀哥，想跟您聊聊?！?br>“正好，我也想找你。那個小周上次給我發(fā)了個方案，我看了——”他搖了搖頭，“一看就是從網(wǎng)上扒的模板，連我們的渠道占比數(shù)據(jù)都是錯的。”
“方案是誰讓她發(fā)的？”
“她說方經(jīng)理審過的。”
我笑了一下。
方嘉誠從來不看方案細(xì)節(jié)。他只看結(jié)果。
“賀哥，我問你一件事，你說實話?！?br>“你說?！?br>“如果我不在這個公司了，你的年框還續(xù)嗎？”
老賀放下茶杯，認(rèn)真看了我一眼。
“小陳，我跟你說個事。你們公司我合作了七年，換了四個對接人。前三個我名字都記不住了。你是**個?！?br>