為拿下八千萬跨國(guó)大單，我連熬七個(gè)通宵。
談判桌上最后一個(gè)條款，是我一個(gè)字一個(gè)字啃下來的。
方總?cè)涛⑿c(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身就發(fā)來微信——
"匯報(bào)我來做，提成按團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)算，你能理解吧。"
我盯著屏幕看了三秒，深吸一口氣。
然后對(duì)著話筒，用英語說了一段話。
方總聽不懂，帶頭鼓掌。
"Good！Very good！"
第一章
八千萬。
這三個(gè)字在我腦子里轉(zhuǎn)了整整七天七夜。
說七天七夜不是夸張，是事實(shí)。
談判桌對(duì)面坐著賽博集團(tuán)亞太區(qū)的四位高管，領(lǐng)頭的杰森·布萊克西裝筆挺，藍(lán)眼睛在鏡片后面掃來掃去，手指有節(jié)奏地敲著桌面。
我嗓子里全是鐵銹味。
七個(gè)通宵的后遺癥現(xiàn)在集中爆發(fā)：太陽穴在跳，眼皮在打架，后背貼著襯衫，全是冷汗。
但我不能停。
"Regarding the exclusivity clause in Section 7.3——"
我翻開**十七頁標(biāo)注，右手食指精準(zhǔn)地點(diǎn)在那個(gè)被我用熒光筆標(biāo)了三遍的段落上。
這是最后一個(gè)條款。
賽博方面要求獨(dú)家**權(quán)擴(kuò)展到東南亞三國(guó)，這個(gè)條件我們?cè)静豢赡芙邮堋?br>但我花了三個(gè)通宵建了一套數(shù)據(jù)模型，算出來一條路——把獨(dú)家**權(quán)期限從五年壓到兩年，附帶階梯式續(xù)約條件，既給了對(duì)方面子，又給我們留了退路。
杰森看完我遞過去的方案，沉默了大概十秒。
然后他笑了。
"Mr. Lin, I h**e to say, your preparation is... impressive."
他用筆在合同上畫了個(gè)圈，轉(zhuǎn)頭跟旁邊的法務(wù)低聲說了兩句。
法務(wù)點(diǎn)頭。
杰森把筆放下，朝我伸出手。
"Deal."
我握上去的時(shí)候，指尖在抖。
不是緊張，是累的。
七個(gè)通宵。四十七頁合同。一百二十六條修改意見。八千萬。
我做到了。
身后傳來一聲極其響亮的鼓掌。
是**。
方總，42歲，公司副總裁，我的直屬上級(jí)。
他在這場(chǎng)談判里的貢獻(xiàn)是——全程坐在我右手邊，微笑，點(diǎn)頭，偶爾端起咖啡杯抿一口