：驚雷------------------------------------------. 八月，**的雨，**，**辦公室。，臉色不太好看。他走到窗邊，窗外是**高新區(qū)林立的高樓，但**所在的這棟六層小樓，在這些玻璃幕墻的包圍下，顯得格外寒酸。“他沒答應(yīng)?！睆堉緰|說。，一個(gè)戴著眼鏡、看起來文質(zhì)彬彬的年輕人抬起頭。他是馬化騰，**的創(chuàng)始人之一，也是這個(gè)只有十二個(gè)人的小公司的實(shí)際決策者?！耙稽c(diǎn)商量的余地都沒有？”馬化騰問，聲音很平靜?！八f，如果要合作，只能是投資，而且他要控股權(quán)?！睆堉緰|走回來，在椅子上坐下，“口氣很大。還說……我們的‘**空間’抄襲了他們的‘朋友圈’?！?，鏡片后的眼睛閃過一絲銳利的光。，**剛剛推出了**空間——一個(gè)讓用戶發(fā)表狀態(tài)、上傳照片的功能。這個(gè)點(diǎn)子，是馬化騰在五月份的一次產(chǎn)品會(huì)議上提出的。當(dāng)時(shí)張志東還質(zhì)疑：“用戶真的需要這個(gè)嗎？聊天工具做好聊天不就行了？”，數(shù)據(jù)給了答案：**空間上線一周，活躍用戶突破五十萬，日均發(fā)表狀態(tài)超過二十萬條。那些簡單的“今天天氣不錯(cuò)我好困”的碎碎念，像病毒一樣在用戶間傳播?！拔覀儧]抄?！瘪R化騰說，“這個(gè)功能，我在五月份就畫了原型圖。我知道?！睆堉緰|苦笑，“但人家是四月份上線的。而且他們的‘朋友圈’，確實(shí)做得更……更像社交網(wǎng)絡(luò)。我們的**空間，更像是博客。所以他的意思，”馬化騰站起身，走到白板前，上面畫著**的產(chǎn)品路線圖，“是要和我們正面開戰(zhàn)？恐怕是的?！睆堉緰|頓了頓，“我查了他們的數(shù)據(jù)。微聊上線兩個(gè)月，用戶八十萬。日活四十五萬，月留存率70%……這個(gè)數(shù)據(jù)，很恐怖。比我們好？”
“好得多。”張志東打開一份文件，“我們上線半年，用戶一百八十萬，但月留存只有50%。而且我們的用戶增長曲線，在六月份之后明顯放緩。而他們……”
他在白板上畫了兩條線。一條代表**OICQ，平緩上升；另一條代表微聊，幾乎是垂直向上。
“如果按這個(gè)趨勢(shì)，三個(gè)月內(nèi)，他們的用戶數(shù)就會(huì)超過我們?！睆堉緰|說。
辦公室里陷入沉默。
只有窗外**夏日特有的蟬鳴，和遠(yuǎn)處工地的打樁聲。
“那就打?！瘪R化騰忽然說，聲音依然平靜，但帶著一種不容置疑的決斷，“**不做第二個(gè)。要么第一，要么死?！?br>“怎么打？”張志東問。
“第一，加大推廣?！瘪R化騰在白板上寫下一行字，“**、廣州、上海、北京，這四個(gè)城市，我要在網(wǎng)吧、電腦城、高校，看到**的海報(bào)。預(yù)算不夠，我去找錢?！?br>“第二，功能迭代?！彼謱懴乱恍校?*空間要加快更新。他們有的功能，我們要有；他們沒有的功能，我們更要有。比如……相冊(cè)，留言板，訪客記錄?！?br>“第三……”馬化騰頓了頓，轉(zhuǎn)過身，看著張志東，“查一下他們的服務(wù)器在哪里，用什么技術(shù)架構(gòu)。如果他們的優(yōu)勢(shì)是‘快’，那我們就讓他們‘慢’下來?！?br>張志東心里一凜。
“化騰，你是說……”
“技術(shù)競(jìng)爭，很正常?！瘪R化騰摘下眼鏡，擦了擦，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本來就是勝者為王。我們當(dāng)年做OICQ，不也是從ICQ手里搶用戶嗎？現(xiàn)在輪到別人來搶我們了，那就讓他們?cè)囋??！?br>他說得很平淡，但張志東聽出了那平淡之下的殺意。
**的雨，開始下了。
同一時(shí)間，北京，地下室。
程宇俊收到了第一份來自**的“禮物”。
是葉文瀾先發(fā)現(xiàn)的。
“宇……宇俊，不對(duì)勁?！比~文瀾指著監(jiān)控面板，“從今天早上開始，我們服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)延遲，從平均20毫秒，飆升到了200毫秒。而且……而且有規(guī)律?！?br>“什么規(guī)律？”程宇俊問。
“每五分鐘一次高峰，每次持續(xù)三十秒左右?！比~文瀾調(diào)出網(wǎng)絡(luò)流量圖，那條曲線像鋸齒一樣起伏，“像是……有人在對(duì)我們的服務(wù)器發(fā)起DDOS攻擊?！?br>“DDOS？”梁龍從泡面碗里抬起頭，“那是什么？”
“分布式拒絕服務(wù)攻擊。”程文瀾的聲音沉了下來，“用大量的垃圾數(shù)據(jù)包，阻塞我們的網(wǎng)絡(luò)帶寬，讓正常用戶無法訪問。”
“是**干的？”梁龍瞪大眼睛。
“不一定?！背逃羁《⒅菞l曲線，“但這種攻擊方式，很專業(yè)。不像是個(gè)人黑客能搞出來的。需要控制大量的‘肉雞’——也就是被入侵的電腦，同時(shí)發(fā)起攻擊。”
他頓了頓：“文瀾，能定位攻擊來源嗎？”
“我……我試試?！比~文瀾的手指在鍵盤上飛舞。幾分鐘后，他抬起頭，臉色蒼白，“攻擊IP來自全國各地，有上千個(gè)。但……但有超過一半，來自**的IP段?！?br>地下室里，空氣仿佛凝固了。
“操！”梁龍一拳砸在墻上，“果然是那幫孫子！正面打不過，就玩陰的！”
“冷靜?！背逃羁≌f。他盯著那條曲線，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
DDOS攻擊。在1999年，這幾乎是無法防御的“大招”。因?yàn)橹袊幕ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還很薄弱，帶寬資源極其珍貴。一旦被攻擊，要么加錢買更多帶寬——但那需要時(shí)間，而且成本極高；要么就等著用戶流失——因?yàn)闆]有人愿意用一個(gè)老是掉線、消息發(fā)不出去的聊天工具。
這是陽謀。
“他們有，我們就沒有嗎？”梁龍咬牙，“俊哥，咱們也找人，攻擊他們的服務(wù)器！”
“不行。”程宇俊搖頭，“第一，我們沒有那個(gè)技術(shù)能力。第二，就算有，也不能這么做。這是下三濫的手段，一旦被曝光，微聊就完了?！?br>“那我們就這么忍著？”
“忍著?！背逃羁≌酒鹕?，在地下室里踱步。十平米的空間，三步就走到了頭。他轉(zhuǎn)過身，又走回來。如此反復(fù)。
窗外在下雨。北京八月的雨，不像**那么暴烈，而是綿綿的、黏黏的，像永遠(yuǎn)下不完。
“文瀾，”他忽然停下，“我們的服務(wù)器，現(xiàn)在帶寬占用率是多少？”
“攻……攻擊高峰時(shí)，到90%。平時(shí)在40%左右?！?br>“也就是說，攻擊并沒有完全打垮我們，只是讓網(wǎng)絡(luò)變慢。”程宇俊的眼睛亮了起來，“用戶還能用，只是體驗(yàn)變差。”
“可……可如果攻擊持續(xù)下去，用戶肯定會(huì)流失……”
“那就不要讓它持續(xù)下去?！背逃羁∽呋仉娔X前，調(diào)出了網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，“攻擊是每五分鐘一次，每次三十秒，對(duì)嗎？”
“對(duì)?！?br>“那就是說，他們有五分鐘的攻擊間隔?！背逃羁〉氖种冈谄聊簧弦苿?dòng)，“這五分鐘，是他們的軟肋。因?yàn)樗麄兛刂频摹怆u’——大多是個(gè)人電腦——不可能二十四小時(shí)滿負(fù)荷攻擊。否則那些電腦的主人會(huì)發(fā)現(xiàn)異常，殺毒軟件會(huì)報(bào)警。所以，他們必須周期性攻擊，讓‘肉雞’有時(shí)間恢復(fù)。”
葉文瀾聽懂了：“所以……我們可以利用這五分鐘的間隔，主動(dòng)引導(dǎo)用戶流量？”
“不?！背逃羁u頭，“我們要做的，是讓攻擊失效?！?br>他坐下來，開始寫代碼。
梁龍和葉文瀾站在他身后，看著屏幕上一行行滾動(dòng)的、他們看不懂的字符。那是程宇俊在后世學(xué)到的知識(shí)——在2023年，DDOS防御已經(jīng)是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，有專門的硬件防火墻、流量清洗中心、云端防護(hù)服務(wù)。
但在1999年，這些都不存在。
他必須用最原始的方法，寫出一個(gè)簡易的、運(yùn)行在服務(wù)器操作系統(tǒng)內(nèi)核層的防護(hù)程序。
“原理很簡單?！背逃羁∫贿吳么a，一邊解釋，“攻擊的特征是什么？是短時(shí)間內(nèi)，從大量不同的IP，向我們的服務(wù)器發(fā)送大量無效的數(shù)據(jù)包。那我們就反過來：凡是符合這個(gè)特征的連接，全部丟棄?！?br>“可……可怎么判斷是不是攻擊？”葉文瀾問。
“三個(gè)維度?！背逃羁≌f，“第一，單位時(shí)間內(nèi)，來自同一個(gè)IP段的連接數(shù)。如果超過閾值，就認(rèn)為是攻擊源，直接屏蔽整個(gè)IP段?！?br>“第二，數(shù)據(jù)包的特征。正常的用戶消息，有固定格式；攻擊包是隨機(jī)的亂碼。我們可以做個(gè)簡單的模式匹配?！?br>“第三，也最最重要的……”程宇俊敲下最后一行代碼，按下了編譯鍵，“我們要設(shè)置一個(gè)‘白名單’。所有在攻擊間隔期——也就是那五分鐘內(nèi)——正常登錄過的用戶，給他們發(fā)一個(gè)動(dòng)態(tài)令牌。下一次連接時(shí)，必須攜帶這個(gè)令牌，否則就拒絕?！?br>葉文瀾倒抽一口冷氣：“這……這相當(dāng)于給每個(gè)用戶發(fā)一個(gè)臨時(shí)密碼。可我們?cè)趺窗l(fā)？發(fā)到哪里？”
“用我們自己的服務(wù)器發(fā)?！背逃羁≌f，“攻擊間隔的那五分鐘，網(wǎng)絡(luò)是正常的。我們利用這五分鐘，向所有在線用戶的**進(jìn)程，推送一個(gè)加密的令牌。這個(gè)令牌的有效期是五分鐘，正好覆蓋下一次攻擊周期?！?br>“可如果用戶不在線……”
“那就在他下次登錄時(shí)，先彈出一個(gè)驗(yàn)證碼頁面?！背逃羁≌f，“輸入正確的驗(yàn)證碼，才能拿到令牌，進(jìn)入系統(tǒng)?！?br>梁龍聽得云里霧里，但他抓住了一個(gè)重點(diǎn)：“那……會(huì)不會(huì)很麻煩？用戶要是覺得麻煩，不就跑了？”
“會(huì)麻煩一次。”程宇俊站起身，活動(dòng)了一下因?yàn)榫米┯驳氖种?，“但只有一次。拿到令牌后，下次登錄就自?dòng)驗(yàn)證了。而且……”
他看向監(jiān)控面板，那條鋸齒狀的曲線還在跳動(dòng)：
“而且我們要告訴用戶，為什么麻煩。”
“告訴他們？”葉文瀾愣住了，“告訴用戶我們被攻擊了？”
“對(duì)?！背逃羁〉淖旖?，揚(yáng)起一個(gè)冰冷的弧度，“我們要在微聊的登錄頁面，加一行小字：‘近期服務(wù)器遭受不明攻擊，可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)延遲。我們正在全力解決，感謝您的支持?！?br>梁龍和葉文瀾對(duì)視一眼，忽然明白了。
這是把雙刃劍。
一方面，告訴用戶“我們被攻擊了”，會(huì)讓他們對(duì)微聊產(chǎn)生同情——在1999年，大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)“黑客攻擊”還抱有浪漫的想象，覺得那是“高手之間的對(duì)決”。
另一方面，這也會(huì)暗示用戶：有人在針對(duì)我們。而那個(gè)人，很可能是我們的競(jìng)爭對(duì)手。
一旦用戶產(chǎn)生這種聯(lián)想，**的形象，就會(huì)從“行業(yè)老大”，變成“以大欺小的惡霸”。
“可是……我們沒有證據(jù)是**干的?！比~文瀾小聲說。
“不需要證據(jù)。”程宇俊說，“在互聯(lián)網(wǎng)上，懷疑就夠了?！?br>他按下回車鍵。
新編寫的防護(hù)程序，開始部署。
窗外，雨下得更大了。
八月四日，凌晨三點(diǎn)。
**，**辦公室。
負(fù)責(zé)“技術(shù)競(jìng)爭”的工程師小陳，盯著屏幕，臉色越來越難看。
“張總，他們的服務(wù)器……恢復(fù)正常了。”
“什么？”張志東從沙發(fā)上站起來——他已經(jīng)兩天沒回家了，一直睡在辦公室，“怎么恢復(fù)的？”
“不知道?！毙￡愓{(diào)出監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，“我們的攻擊流量還在繼續(xù)，但他們的網(wǎng)絡(luò)延遲，從200毫秒降到了……25毫秒。比被攻擊前還快?！?br>“這不可能。”張志東走到電腦前，看著那條已經(jīng)變得平滑的曲線，“除非他們買了十倍于現(xiàn)在的帶寬。但那至少需要一個(gè)月時(shí)間，而且成本……”
“不是帶寬?！毙￡愓{(diào)出了攻擊日志，“您看，這是我們的攻擊包發(fā)送記錄。這是他們的服務(wù)器響應(yīng)記錄。我們的包確實(shí)發(fā)出去了，但……有超過80%的包，被直接丟棄了。就像……就像他們知道哪些是攻擊包，哪些是正常數(shù)據(jù)?！?br>“他們?cè)趺粗赖模俊?br>“不知道?！毙￡悡u頭，“我分析了他們服務(wù)器的響應(yīng)特征，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诿總€(gè)正常的數(shù)據(jù)包前面，加了一個(gè)四字節(jié)的標(biāo)記。沒有這個(gè)標(biāo)記的包，一律丟棄?！?br>“標(biāo)記？”張志東皺眉，“那我們可以偽造……”
“偽造不了?！毙￡惪嘈?，“那個(gè)標(biāo)記是動(dòng)態(tài)變化的，每五分鐘變一次。而且……而且他們還給正常用戶發(fā)了‘令牌’，只有攜帶令牌的連接，才能通過?！?br>辦公室里一片死寂。
只有空調(diào)嗡嗡作響。
“我們輸了?！毙￡愵j然靠在椅背上，“他們的防護(hù)策略，至少領(lǐng)先我們?nèi)辍２?，五年。我從來沒見過這么精巧的設(shè)計(jì)……這根本不是1999年該有的技術(shù)?！?br>張志東沒有說話。
他走到窗前，看著窗外**的夜景。凌晨三點(diǎn)，這座城市依然燈火通明。遠(yuǎn)處，地王大廈的尖頂刺破夜空，那是**速度的象征。
而此時(shí)此刻，在一千五百公里外的北京，一個(gè)地下室里的三個(gè)年輕人，用一種他無法理解的技術(shù)，輕松化解了**的攻勢(shì)。
不，不只是化解。
是在用技術(shù)，打他的臉。
“張總，現(xiàn)在怎么辦？”小陳問。
“停下吧。”張志東說，聲音疲憊，“攻擊已經(jīng)沒意義了。反而會(huì)暴露我們?！?br>“可是馬總那邊……”
“我去說?！睆堉緰|轉(zhuǎn)過身，“這件事，到此為止?！?br>他拿起外套，走出辦公室。
走廊的燈光把他的影子拉得很長。
而在那影子盡頭，仿佛有一個(gè)更大的、更深的陰影，正在籠罩過來。
同一時(shí)間，北京，地下室。
程宇俊盯著監(jiān)控面板，看著攻擊流量像退潮一樣，緩緩消失。
“他們停了?！比~文瀾說，聲音里有一絲如釋重負(fù)。
“不，”程宇俊搖頭，“他們只是換了一種方式。”
“什么方式？”
“光明正大的方式?！背逃羁≌{(diào)出**OICQ的官網(wǎng)。首頁上，一行醒目的標(biāo)題跳了出來：
《OICQ全新升級(jí)：免費(fèi)注冊(cè)，永久使用》
下面是小字說明：
“即日起，OICQ取消六位號(hào)碼的收費(fèi)**，所有用戶均可免費(fèi)申請(qǐng)。同時(shí)，推出‘靚號(hào)商城’，提供特殊號(hào)碼定制服務(wù)……”
梁龍倒吸一口冷氣：“他們……免費(fèi)了？可他們之前不是靠賣六位號(hào)碼賺錢嗎？”
“那點(diǎn)錢，對(duì)他們來說已經(jīng)不重要了?！背逃羁≌f，聲音很平靜，“他們?cè)谟妹赓M(fèi)，換市場(chǎng)。用短期損失，換長期壟斷?！?br>這才是真正的殺招。
在1999年，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司還不知道怎么賺錢。廣告？電商？游戲？這些商業(yè)模式都還在摸索中。而**，是少數(shù)幾個(gè)找到變現(xiàn)途徑的公司之一——他們靠賣六位數(shù)的**號(hào)碼，一個(gè)月能有幾十萬收入。
現(xiàn)在，他們連這個(gè)都不要了。
“他們?cè)谫€?！背逃羁《⒅聊?，“賭我們不敢跟。賭我們還需要那點(diǎn)微薄的收入，來支付服務(wù)器租金，來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。”
“那……我們跟不跟？”梁龍問。
“我們沒有選擇?！背逃羁≌f，“微聊從一開始就是免費(fèi)的。但問題是……”
他頓了頓：
“**免費(fèi)了，那些原本因?yàn)槲覀兠赓M(fèi)而用我們的人，現(xiàn)在會(huì)想：**也免費(fèi)了，那我為什么不回去用**？畢竟**的用戶更多，我的朋友都在上面?！?br>這是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的殘酷之處。
一旦一個(gè)社交產(chǎn)品形成了規(guī)模效應(yīng)，后來者想要超越，就必須要提供十倍好的體驗(yàn)，或者，找到一個(gè)對(duì)方無法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)。
“那我們……”葉文瀾的聲音在發(fā)抖。
“我們打差異化?！背逃羁￡P(guān)掉**的網(wǎng)頁，打開了微聊的**，“我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？不是免費(fèi)，是‘快’，是‘朋友圈’，是‘搖一搖’?！?br>他調(diào)出了用戶數(shù)據(jù)：
“看，這是過去一周，用戶使用各功能的時(shí)長分布?！笥讶Α站褂脮r(shí)長，已經(jīng)超過了‘聊天’。這意味著，用戶來微聊，不只是為了聊天，更是為了看朋友的生活，分享自己的狀態(tài)?！?br>“所以……”梁龍似乎懂了。
“所以我們要強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)?！背逃羁≌f，“從今天起，所有新注冊(cè)用戶，默認(rèn)強(qiáng)制引導(dǎo)他們發(fā)第一條朋友圈。內(nèi)容模板我都想好了——‘我來了，這是我的第一條微聊朋友圈’。”
“這……這會(huì)不會(huì)太強(qiáng)制了？”葉文瀾皺眉。
“會(huì)。”程宇俊點(diǎn)頭，“會(huì)有一小部分用戶反感，然后流失。但更多的用戶，會(huì)因?yàn)榘l(fā)了第一條朋友圈，而對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感。他們會(huì)想：我在這里留下了痕跡，這里是我的地盤?！?br>他頓了頓，繼續(xù)說：
“第二，我們要上線‘搖一搖’的測(cè)試版。”
“可基站定位還沒搞定……”
“不用基站定位。”程宇俊說，“用IP地址粗略定位，誤差大概在城市級(jí)別。然后，我們做一個(gè)簡單的匹配算法：如果兩個(gè)用戶在同一時(shí)間段內(nèi)，在同一個(gè)城市，搖了手機(jī)，就把他們匹配成‘有緣人’?！?br>梁龍眼睛亮了：“這個(gè)簡單！我可以寫！”
“第三，”程宇俊看向葉文瀾，“你負(fù)責(zé)優(yōu)化‘朋友圈’的算法?，F(xiàn)在的動(dòng)態(tài)流，是按時(shí)間倒序排列。我要你改成智能排序——互動(dòng)多的、好友關(guān)系近的、我可能更感興趣的，排在前面。”
“這……這需要用戶行為數(shù)據(jù)……”
“我們有。”程宇俊調(diào)出數(shù)據(jù)庫，“八十萬用戶，每天產(chǎn)生幾百萬條互動(dòng)數(shù)據(jù)。雖然粗糙，但夠用了。”
他站起身，走到白板前，寫下三個(gè)詞：
速度。社交。緣分。
“這就是微聊的三駕馬車?！背逃羁∮民R克筆敲了敲白板，“**可以抄我們的界面，可以抄我們的功能，甚至可以比我們更免費(fèi)。但他們抄不走我們的‘快’，抄不走我們花了兩個(gè)月優(yōu)化的通訊協(xié)議。他們也抄不走我們‘朋友圈’里已經(jīng)形成的社交關(guān)系——那些狀態(tài)、那些評(píng)論、那些點(diǎn)贊，是用戶一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，遷移成本極高。至于‘搖一搖’……”
他轉(zhuǎn)過身，眼睛里閃爍著一種梁龍和葉文瀾從未見過的光芒：
“那是我們給這個(gè)時(shí)代的一個(gè)彩蛋。一個(gè)只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才會(huì)完全綻放的彩蛋。而現(xiàn)在，我們要提前十年，把它點(diǎn)亮?！?br>窗外，天快亮了。
1999年8月4日的晨光，穿透厚厚的云層，照在北京城上空。
而在地下室里，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，才剛剛進(jìn)入最激烈的階段。
八月五日，**宣布OICQ免費(fèi)注冊(cè)的第二天。
微聊的日新增用戶數(shù)，從之前的三萬，暴跌到了一萬。
“他們開始反撲了?！比~文瀾盯著數(shù)據(jù)面板，聲音發(fā)緊。
“正常?！背逃羁s很平靜，“免費(fèi)是大殺器。但我們還有時(shí)間?！?br>“多少時(shí)間？”
“一周?！背逃羁≌f，“如果一周內(nèi)，我們的用戶增長不能恢復(fù)到之前的水平，甚至逆轉(zhuǎn)，那我們就輸了?！?br>“可一周……”梁龍急得在狹小的地下室里打轉(zhuǎn)，“我們?cè)趺纯赡茉谝恢軆?nèi)，做出能逆轉(zhuǎn)局勢(shì)的東西？”
“能的?！背逃羁〈蜷_電腦，調(diào)出一份文檔，“因?yàn)椤畵u一搖’，今晚就上線。”
“今晚？”葉文瀾驚呼，“可我們連測(cè)試都沒做完……”
“沒時(shí)間測(cè)試了。”程宇俊說，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有時(shí)候就是**。賭贏了，通吃；賭輸了，重來。”
他看向梁龍和葉文瀾：
“你們信我嗎？”
梁龍和葉文瀾對(duì)視一眼。
然后，兩人同時(shí)點(diǎn)頭。
“信?！?br>“那就干活?！背逃羁≌f，“文瀾，你負(fù)責(zé)**匹配算法，我要在今晚八點(diǎn)前，看到第一版。小龍，你負(fù)責(zé)前端界面，那個(gè)‘搖一搖’的動(dòng)畫，我要它足夠酷，足夠吸引人?！?br>“那你呢？”梁龍問。
“我去做一件更重要的事?！背逃羁∧闷鹜馓祝耙患茏屛覀冓A下這場(chǎng)戰(zhàn)爭的事?！?br>“什么事？”
程宇俊走到門口，回過頭：
“去找錢?！?br>下午兩點(diǎn)，北京國貿(mào)大廈，IDG資本中國辦事處。
程宇俊站在電梯里，看著鏡子中的自己。二十歲的臉，因?yàn)殚L期熬夜而顯得蒼白，眼窩深陷，但眼睛很亮。他穿著唯一一套西裝——那是為了今天特意去商場(chǎng)買的，花了一千塊，幾乎是他全部積蓄。
電梯門打開，他走進(jìn)IDG的辦公室。
前臺(tái)小姐抬起頭，露出職業(yè)化的微笑：“請(qǐng)問您有預(yù)約嗎？”
“有。我姓程，約了熊曉鴿先生下午兩點(diǎn)半。”
“請(qǐng)稍等。”
五分鐘后，程宇俊被帶進(jìn)一間會(huì)議室。會(huì)議室很大，落地窗外是北京***的風(fēng)景。長桌的一端，坐著一個(gè)四十多歲的中年男人，穿著休閑襯衫，戴著一副無框眼鏡。
他就是熊曉鴿，IDG資本在中國的合伙人之一，中國風(fēng)險(xiǎn)投資界的教父級(jí)人物。
“程先生，你好?！毙軙曾澱酒鹕?，和程宇俊握手，“很年輕啊。比我想象的還要年輕?！?br>“熊總好?！背逃羁〔槐安豢骸?br>“坐。”熊曉鴿示意他坐下，然后開門見山，“你的項(xiàng)目，我看了。兩個(gè)月，八十萬用戶，很厲害。但我想知道，你打算怎么賺錢？”
這是所有投資人都會(huì)問的第一個(gè)問題。
程宇俊早有準(zhǔn)備。
“現(xiàn)階段，不賺錢。”他說。
熊曉鴿挑了挑眉。
“互聯(lián)網(wǎng)的核心是用戶，是規(guī)模，是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?！背逃羁≌f，“在達(dá)到一千萬日活之前，談賺錢為時(shí)過早。我們現(xiàn)在要做的，是跑馬圈地，是建立壁壘，是讓每一個(gè)中國網(wǎng)民，都離不開微聊?！?br>“那壁壘是什么？”熊曉鴿問，“**有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有海量用戶。**有郵箱導(dǎo)流，有門戶流量。新浪、搜狐都在做自己的即時(shí)通訊工具。你憑什么認(rèn)為，微聊能殺出來？”
“憑三樣?xùn)|西?！背逃羁∩斐鋈种福暗谝?，技術(shù)壁壘。微聊的通訊協(xié)議，是我自研的。在同等硬件條件下，我們的消息送達(dá)速度是**的三倍，是**的十倍。這個(gè)優(yōu)勢(shì)，會(huì)隨著用戶量增大而放大?！?br>熊曉鴿點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)。
“第二，社交壁壘?！背逃羁≌f，“我們不是在做通訊工具，我們?cè)谧錾缃痪W(wǎng)絡(luò)?！笥讶Αδ苌暇€兩個(gè)月，已經(jīng)有超過三十萬用戶每天使用，人均日使用時(shí)長超過三十分鐘。這意味著，微聊對(duì)用戶來說，不只是聊天的工具，更是生活的記錄。這種粘性，是純通訊工具無法比擬的?！?br>“第三，”程宇俊頓了頓，“是未來?！?br>“未來？”
“對(duì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來?！背逃羁陌锾统鲆徊渴謾C(jī)——那是他花三千塊錢買的諾基亞6110，1999年最先進(jìn)的手機(jī)之一，“熊總，您認(rèn)為，未來五年，中國人會(huì)用什么上網(wǎng)？”
熊曉鴿看著那部手機(jī)，沉默了幾秒。
“很多人認(rèn)為是電腦。但我認(rèn)為，是手機(jī)?！背逃羁≌f，“電腦太貴，太笨重，不可能人手一臺(tái)。但手機(jī)會(huì)。隨著芯片技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)會(huì)越來越便宜，越來越智能。到時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有一部手機(jī)，每部手機(jī)都會(huì)上網(wǎng)。而微聊的‘搖一搖’功能，就是為那個(gè)時(shí)代準(zhǔn)備的?！?br>“可你現(xiàn)在還沒有那個(gè)功能?！毙軙曾澱f。
“今晚八點(diǎn)上線?！背逃羁】戳搜凼直恚斑€有五個(gè)小時(shí)。”
熊曉鴿笑了。
“你很自信?！?br>“因?yàn)槲矣凶孕诺馁Y本?！背逃羁≈币曋軙曾澋难劬?，“兩個(gè)月，八十萬用戶，零廣告投入，全靠口碑傳播。這樣的增長速度，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上，是第一次。”
“但你們的服務(wù)器快撐不住了，對(duì)吧？”熊曉鴿忽然說。
程宇俊心里一驚，但臉上不動(dòng)聲色：“熊總怎么知道？”
“我投資了**?！毙軙曾澱f，“雖然占股不多，但董事會(huì)會(huì)議，我會(huì)參加。張志東昨天在會(huì)上提到你們，說你們的技術(shù)架構(gòu)很厲害，但服務(wù)器資源已經(jīng)接近極限。如果用戶再增長，你們要么融資，要么倒閉。”
房間里安靜下來。
窗外的陽光，斜斜地照進(jìn)來，在長桌上投下一道光斑。
“所以，”程宇俊緩緩說，“熊總今天約我，是替**來做說客的？”
“不。”熊曉鴿搖頭，“我是替我自己來的。我投資**，是因?yàn)槲蚁嘈偶磿r(shí)通訊的未來。但我更相信，任何一個(gè)市場(chǎng)，都不應(yīng)該只有一家巨頭。壟斷會(huì)扼殺創(chuàng)新，會(huì)傷害用戶。所以……”
他站起身，走到窗前，背對(duì)著程宇俊：
“我要投資你。五百萬美金，占股20%。但有一個(gè)條件?！?br>“什么條件？”
“三年內(nèi)，不準(zhǔn)賣給**?！毙軙曾澽D(zhuǎn)過身，目光如炬，“我要你，和**打到底。我要看到一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭，一場(chǎng)能改變中國互聯(lián)網(wǎng)格局的戰(zhàn)爭?！?br>程宇俊的心臟，在那一刻，幾乎停止了跳動(dòng)。
五百萬美金。
在1999年，這是一筆天文數(shù)字。按照當(dāng)時(shí)的匯率，接近四千萬***。足以讓微聊租下最好的辦公室，**最頂尖的工程師，買下最先進(jìn)的服務(wù)器，和**正面開戰(zhàn)。
“為什么？”他問。
“因?yàn)槲蚁嘈拍?。”熊曉鴿走回桌前，坐下，“我相信你能贏。或者說，我相信你能逼出**的全部潛力。中國市場(chǎng)很大，容得下兩個(gè)巨頭。但前提是，你們要打得夠精彩，夠慘烈，夠顛覆。”
他頓了頓：
“你剛才提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，提到手機(jī)。這讓我很驚訝。因?yàn)镮DG內(nèi)部，也只有少數(shù)幾個(gè)人在關(guān)注這個(gè)方向。大多數(shù)人，包括**，都還盯著電腦，盯著門戶，盯著電商。而你，一個(gè)二十歲的年輕人，住在地下室，卻看到了五年后、十年后的世界?！?br>熊曉鴿從抽屜里拿出一份投資意向書，推到程宇俊面前：
“簽了它。錢三天內(nèi)到賬。然后，去打仗吧。讓我看看，你能把這個(gè)世界，攪成什么樣子?！?br>程宇俊拿起筆。
他的手很穩(wěn)，沒有抖。
在簽名欄上，他寫下三個(gè)字：
程宇俊。
晚上七點(diǎn)五十分。
程宇俊回到地下室。
梁龍和葉文瀾都盯著他，不敢說話。
“簽了。”程宇俊說。
“多少？”梁龍的聲音在抖。
“五百萬。美金?！?br>地下室里，死一般的寂靜。
然后，葉文瀾腿一軟，坐在了地上。
梁龍張著嘴，想說什么，但發(fā)不出聲音。
“但錢不是最重要的?！背逃羁〈蜷_電腦，“最重要的是，我們有了背書。IDG的背書。這意味著，從今天起，沒有人敢再把我們當(dāng)成小打小鬧的地下室團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)進(jìn)入所有主流媒體的視野，會(huì)吸引最頂尖的人才，會(huì)有無數(shù)雙眼睛盯著我們?！?br>他看向梁龍和葉文瀾：
“壓力會(huì)更大。但機(jī)會(huì)，也會(huì)更多。”
“現(xiàn)在，”他看了眼時(shí)間，“七點(diǎn)五十五分。‘搖一搖’，準(zhǔn)備好了嗎？”
“準(zhǔn)備好了?！比~文瀾爬起來，坐到電腦前。
“界面呢？”
“搞定?！绷糊堃沧匚恢?。
“好?！背逃羁∩钗豢跉?，“八點(diǎn)整，準(zhǔn)時(shí)上線?！?br>三個(gè)人，三臺(tái)電腦，在十平米的地下室里，等待著。
等待著一個(gè)時(shí)代的開啟。
八點(diǎn)整。
程宇俊按下了上線按鈕。
沒有發(fā)布會(huì)，沒有媒體通稿，甚至沒有彈窗公告。
只是在微聊的界面上，多了一個(gè)小小的、顫動(dòng)的圖標(biāo)。
圖標(biāo)的名字，叫“搖一搖”。
第一個(gè)小時(shí)，三百人使用了這個(gè)功能。
第二個(gè)小時(shí)，一千人。
第三個(gè)小時(shí)，五千人。
**個(gè)小時(shí)……
服務(wù)器監(jiān)控面板上，代表“搖一搖”功能使用量的曲線，像瘋了一樣向上飆升。
一萬。
三萬。
五萬。
“他們?cè)趽u……”葉文瀾盯著數(shù)據(jù)，喃喃自語，“他們真的在搖……”
“匹配成功率多少？”程宇俊問。
“30%?！比~文瀾說，“因?yàn)镮P定位太粗糙，很多人雖然搖了，但匹配不到人。但匹配成功的人……”
他調(diào)出了**聊天記錄。
那是“搖一搖”匹配成功后，系統(tǒng)自動(dòng)建立的臨時(shí)聊天室。兩個(gè)陌生人，因?yàn)椤皳u一搖”而相遇。
“你好，你也在北京？”
“是啊，好巧！”
“你是做什么的？”
“學(xué)生。你呢？”
“我也是！”
簡單的對(duì)話，簡單的開場(chǎng)。
但在1999年，在這個(gè)大多數(shù)人還認(rèn)為“網(wǎng)友見面是危險(xiǎn)行為”的年代，這種基于地理位置的、隨機(jī)的、帶有浪漫色彩的陌生人社交，像一顆**，引爆了年輕人的好奇心。
凌晨兩點(diǎn)，“搖一搖”使用人數(shù)突破十萬。
凌晨四點(diǎn)，二十萬。
早上八點(diǎn)，五十萬。
而這五十萬人，在“搖一搖”之后，有超過一半，互相關(guān)注，成為了微聊好友。
然后，他們開始聊天，開始看對(duì)方的朋友圈，開始點(diǎn)贊，開始評(píng)論。
微聊的日活數(shù)據(jù)，在“搖一搖”上線十二小時(shí)后，暴漲了40%。
八月六日，上午十點(diǎn)。
水木清華**S，出現(xiàn)了一個(gè)熱帖：
《昨晚，我搖到了一個(gè)北大中文系的女生》
帖子內(nèi)容很簡單，就是講樓主如何用微聊的“搖一搖”功能，匹配到了一個(gè)北大的女生，兩人聊了一夜，從文學(xué)聊到人生，從電影聊到理想。最后，他們約了這周末，在五道口見面。
帖子下面，跟了上千條回復(fù)。
“我也搖了！搖到了一個(gè)復(fù)旦的！”
“我在廣州，搖到了**的！”
“這個(gè)功能太神奇了，就像是命運(yùn)的安排！”
“**有嗎？沒有吧？微聊**！”
這個(gè)帖子，像一顆火星，掉進(jìn)了干草堆。
一夜之間，全中國的大學(xué)**S，都被“搖一搖”刷屏了。
年輕人用這個(gè)功能，尋找同城的朋友，尋找異地的知己，甚至尋找朦朧的好感。
在1999年，社交的方式還很單一。校園舞會(huì)，聯(lián)誼活動(dòng)，朋友介紹。而“搖一搖”，提供了一種全新的、充滿隨機(jī)性和浪漫性的社交可能。
它擊中了年輕人內(nèi)心深處，對(duì)“緣分”的渴望。
八月七日，微聊的日新增用戶數(shù)，回升到了五萬。
八月八日，八萬。
八月九日，十二萬。
“搖一搖”上線一周，微聊總用戶數(shù)，突破一百五十萬。
而**OICQ的用戶增長，在這一周，首次出現(xiàn)了負(fù)增長。
負(fù)增長。
這意味著，每天流失的用戶，比新增的用戶還要多。
而且，流失的用戶，大部分流向了微聊。
八月十日，**，**緊急董事會(huì)。
馬化騰的臉色很難看。
“一周，流失了二十萬用戶?！彼褦?shù)據(jù)報(bào)表摔在桌上，“誰能告訴我，為什么？”
會(huì)議室里一片死寂。
張志東深吸一口氣，開口：“是因?yàn)槲⒘牡摹畵u一搖’功能。這個(gè)功能……我們沒法抄?！?br>“為什么沒法抄？”
“因?yàn)樗暮诵牟皇枪δ埽歉拍??！睆堉緰|說，“‘緣分’，‘隨機(jī)遇見’，‘地理位置’……這些概念，在用戶心里種下了一顆種子。我們現(xiàn)在就算立刻上線一個(gè)一模一樣的功能，用戶也會(huì)說：看，**又在抄微聊?！?br>“那就換個(gè)概念?！瘪R化騰說，“他們做‘搖一搖’，我們就做‘漂流瓶’。他們把社交包裝成‘緣分’，我們就把社交包裝成‘傾訴’。匿名，隨機(jī)，把心里話裝進(jìn)瓶子，扔進(jìn)大海，等待有緣人撿到。”
會(huì)議室里的人都愣住了。
漂流瓶。
這個(gè)點(diǎn)子，太妙了。
既避開了抄襲的嫌疑，又抓住了陌生人社交的核心——傾訴欲，窺探欲，以及那種神秘的、浪漫的未知。
“兩周?！瘪R化騰看向技術(shù)總監(jiān)，“兩周內(nèi)，我要看到‘漂流瓶’上線。”
“兩周太緊……”
“那就加班。”馬化騰的聲音很冷，“**已經(jīng)到了生死存亡的時(shí)刻。要么贏，要么死。沒有第三條路。”
會(huì)議室里，所有人都低下了頭。
而與此同時(shí)，在北京，地下室。
程宇俊收到了熊曉鴿的第一筆投資款。
兩百萬美金，到賬了。
他看著銀行短信，看了很久很久。
然后，他抬起頭，對(duì)梁龍和葉文瀾說：
“明天，我們搬家?！?br>“搬去哪兒？”
“中關(guān)村，最好的寫字樓。”程宇俊說，“我們要租一整層，要買最好的服務(wù)器，要招最牛的人。然后……”
他頓了頓：
“然后，我們要開始**了?！?br>“**什么？”
“****的腹地。”程宇俊調(diào)出一份數(shù)據(jù)，“過去一周，我們從**手里，搶走了二十萬用戶。但這還不夠。我要的，是八十萬?！?br>“八十萬？”梁龍倒吸一口冷氣，“那幾乎是**一半的用戶……”
“對(duì)?！背逃羁↑c(diǎn)頭，“所以，我們要做一件事。一件**絕對(duì)做不到的事?！?br>“什么事？”
程宇俊在電腦上調(diào)出了一張地圖。
一張中國地圖。
上面，用紅色的點(diǎn)，標(biāo)注著微聊用戶密度最高的城市。北京，上海，廣州，**，成都，**，西安……
“我們要做線下。”程宇俊說，“在每個(gè)城市，舉辦‘微聊之夜’線下聚會(huì)。讓那些在線上搖到的人，在線下見面。讓虛擬的緣分，變成真實(shí)的朋友?！?br>“這……這得花多少錢？”葉文瀾結(jié)結(jié)巴巴。
“IDG給了我們五百萬美金?！背逃羁≌f，“就是用來花的。而且……”
他看向窗外，1999年八月的陽光，正烈烈地照著北京城：
“而且，這只是一個(gè)開始?！?br>“搖一搖”改變了陌生人社交。
“線下聚會(huì)”將改變真實(shí)社交。
而他要做的，是把這兩者結(jié)合起來，打造一個(gè)從線上到線下、再從線下到線上的完整社交閉環(huán)。
一個(gè)**無法復(fù)制，也無法擊敗的閉環(huán)。
因?yàn)?*沒有線下基因。
而他有。
在上一世，他見過太多社交產(chǎn)品的起起落落。他知道，純粹的線上社交是脆弱的，只有和線下結(jié)合，才能形成真正的壁壘。
“從北京開始?！背逃羁≡诘貓D上，點(diǎn)下了第一個(gè)點(diǎn)。
八月十五日，北京，海淀劇院。
第一屆“微聊之夜”，在這里舉辦。
程宇俊原本以為，能來五百人就不錯(cuò)了。
但他錯(cuò)了。
來了兩千人。
海淀劇院的八百個(gè)座位坐滿了，走廊站滿了，門外還排著長隊(duì)。年輕人舉著印有微聊LOGO的牌子——那是梁龍花了一晚上設(shè)計(jì)的，一個(gè)簡單的對(duì)話框圖案——在夜色中揮舞。他們大多是大學(xué)生，也有剛工作的白領(lǐng)，有男有女，臉上都洋溢著興奮和好奇。
程宇俊站在**，看著臺(tái)下黑壓壓的人群，手心在出汗。
“俊哥，該你上場(chǎng)了?！绷糊埻屏送扑?。
程宇俊深吸一口氣，走上了舞臺(tái)。
聚光燈打在他身上，刺得他睜不開眼。臺(tái)下安靜下來，兩千雙眼睛，注視著他。
“大家好，我是程宇俊。”他對(duì)著麥克風(fēng)說，聲音通過音響傳遍整個(gè)劇場(chǎng)，“微聊的創(chuàng)始人?！?br>臺(tái)下響起了掌聲。
“三個(gè)月前，我和我的合伙人，還住在一個(gè)十平米的地下室里?！背逃羁≌f，“我們只有兩臺(tái)電腦，三箱泡面，和一萬塊錢。我們想做一個(gè)東西，一個(gè)能把人和人連接起來的東西?！?br>臺(tái)下很安靜。
“很多人告訴我們，這不可能。因?yàn)?*已經(jīng)做了OICQ，因?yàn)樗麄冇幸话俣嗳f用戶，因?yàn)樗麄冇旋嫶蟮膱F(tuán)隊(duì)，有雄厚的資金。而我們，什么都沒有?！?br>他頓了頓：
“但我們有一樣?xùn)|西，他們永遠(yuǎn)不會(huì)有?！?br>“是什么？”臺(tái)下有人喊。
“是相信?！背逃羁≌f，“相信互聯(lián)網(wǎng)不只是工具，而是生活。相信陌生人之間，不只是隔著屏幕的0和1，而是可以成為朋友，成為知己，甚至成為愛人。相信技術(shù)，可以讓這個(gè)世界，變得更溫暖一點(diǎn)點(diǎn)?！?br>掌聲，雷鳴般的掌聲。
“所以，我們做了微聊。我們做了‘朋友圈’，因?yàn)橄肟吹脚笥训纳?。我們做了‘搖一搖’，因?yàn)橄嘈啪壏?。而今天，我們站在這里，因?yàn)橄嘈?，虛擬的緣分，可以變成真實(shí)的相遇?！?br>程宇俊舉起手：
“所以，我宣布，從今天起，微聊將啟動(dòng)‘城市伙伴計(jì)劃’。在每個(gè)城市，尋找一位‘城市伙伴’，由他/她來組織線下的微聊聚會(huì)。每個(gè)月，我們都會(huì)提供資金，提供物料，提供一切支持。我們要讓微聊，從線上，走到線下，走進(jìn)每個(gè)人的真實(shí)生活。”
臺(tái)下，沸騰了。
年輕人揮舞著手中的牌子，高喊著“微聊微聊”。
而在舞臺(tái)一側(cè)，梁龍和葉文瀾看著這一幕，眼眶**了。
他們知道，從這一刻起，一切都不一樣了。
微聊不再只是一個(gè)聊天工具。
它是一個(gè)符號(hào)，一種文化，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。
一場(chǎng)屬于年輕人的、關(guān)于連接和相遇的運(yùn)動(dòng)。
八月***，微聊用戶數(shù)突破兩百萬。
其中，過去一周新增的用戶，有超過六十萬，來自**。
程宇俊站在新租下的辦公室里——中關(guān)村軟件園，整整一層，八百平米，寬敞，明亮，窗外是綠樹和藍(lán)天。
他手里拿著一份報(bào)表。
那是葉文瀾剛剛統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)：
“過去七天，從**OICQ流失的用戶總數(shù)：八十一萬。其中，流向微聊的用戶數(shù)：六十三萬。其余流向**泡泡等其他產(chǎn)品?！?br>“我們做到了?！绷糊堈驹谒磉?，聲音哽咽，“俊哥，我們真的做到了。從**手里，搶走了八十萬用戶?！?br>“不?！背逃羁u頭。
“什么？”
“不是八十萬。”程宇俊看向窗外，遠(yuǎn)處的工地上，塔吊正在旋轉(zhuǎn)，新的高樓正在拔地而起，“是剛剛開始?！?br>他轉(zhuǎn)過身，目光掃過空曠的辦公室：
“下周，這里會(huì)坐滿人。我們會(huì)有一百個(gè)員工，一千臺(tái)服務(wù)器，一萬個(gè)‘城市伙伴’。而**……”
他頓了頓：
“**不會(huì)坐以待斃。他們的‘漂流瓶’，應(yīng)該快要上線了。那會(huì)是一場(chǎng)硬仗。但這一次……”
程宇俊握緊了拳頭：
“這一次，我們不怕了?！?br>窗外，1999年八月的陽光，正熾烈地照耀著北京城。
而在南方，**，**的辦公室里，馬化騰剛剛簽下了一份文件。
文件標(biāo)題是：《關(guān)于“漂流瓶”功能緊急上線的通知》。
文件末尾，有一行手寫的字：
“這一次，我們不能再輸了?！?br>南北之間，一場(chǎng)大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。
而程宇俊知道，真正的戰(zhàn)爭，現(xiàn)在才剛剛開始。
但他已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
用這間嶄新的辦公室，用IDG的五百萬美金，用兩百萬用戶的信任，用二十歲的熱血和野心。
以及，用那一縷來自未來的、微弱但堅(jiān)定的光。