首家成衣鋪，風(fēng)波乍起------------------------------------------，火得超出了林建軍的預(yù)期。，不光周邊街坊、路人天天上門(mén)搶購(gòu)，就連遠(yuǎn)處街區(qū)的商販、甚至周邊縣城過(guò)來(lái)進(jìn)貨的小販，都找上門(mén)來(lái)，想要批量拿貨。手工趕制的成衣，往往剛下線就被訂走，作坊里的布料消耗飛快，母親和幾位嬸子日夜趕工，依舊供不應(yīng)求。，也漸漸顯露出來(lái)。，生意就得停擺；遇上街道**，還要慌忙收拾攤位躲避；再加上生意太惹眼，已經(jīng)有不少眼紅的街邊攤販，開(kāi)始偷偷模仿，拿著粗布仿制類似款式，低價(jià)攪亂生意，甚至背地里說(shuō)些閑言碎語(yǔ)，暗指林家生意不合規(guī)矩。，心里愈發(fā)堅(jiān)定了開(kāi)店的念頭。，才能徹底擺脫擺攤的局限，既能光明正大做生意，又能穩(wěn)住客源、樹(shù)立口碑，更能甩開(kāi)那些跟風(fēng)模仿的小商販，把成衣生意做穩(wěn)做久。，街頭個(gè)體小攤不再被嚴(yán)苛管控，不少臨街鋪面開(kāi)始對(duì)外出租，正是下手的最佳時(shí)機(jī)。，林建軍揣上全部積蓄，拉著二哥林衛(wèi)國(guó)，直奔西城最繁華的街區(qū)。這里商鋪林立、人流量極大，是北京城最熱鬧的地段，但凡開(kāi)在這里的鋪?zhàn)樱舛疾畈涣?。，篩選了大半日，終于看中一間合適的鋪面。鋪面不大，約莫三十平米，地處街角，位置顯眼，門(mén)前寬敞，屋內(nèi)格局規(guī)整，稍加收拾就能開(kāi)業(yè)，唯一的缺點(diǎn)就是租金不低，一個(gè)月要十五塊錢(qián)，擱在普通人家眼里，這筆開(kāi)銷堪稱天價(jià)。，當(dāng)場(chǎng)拍板定下。，這間鋪?zhàn)硬皇情_(kāi)銷，而是撬動(dòng)更大生意的跳板。有了正規(guī)門(mén)面，就能擺脫路邊攤的標(biāo)簽，定價(jià)更有底氣，還能承接大批量定制訂單，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這筆租金花得再值不過(guò)。，交了押金和首月租金，敲定三日后正式入駐。緊接著，又馬不停蹄地找人簡(jiǎn)單粉刷墻面、打制簡(jiǎn)易衣架、柜臺(tái)，把鋪?zhàn)邮帐暗酶蓛衾洌瑳](méi)有過(guò)多花哨裝飾，卻顯得格外規(guī)整敞亮。，一家人既驚喜又忐忑。，還是在繁華街區(qū)開(kāi)成衣鋪，這在整條胡同、乃至整個(gè)片區(qū)，都是頭一遭。林國(guó)強(qiáng)依舊放不下心，蹲在門(mén)口抽了半宿旱煙，反復(fù)叮囑林建軍一定要守規(guī)矩、不張揚(yáng)；王秀蓮則帶著街坊嬸子，連夜趕制了一批成衣，把鋪?zhàn)拥膫湄泜涞米阕愕摹?，提前收拾好售賣(mài)的衣物，一遍遍核對(duì)款式、價(jià)格，生怕開(kāi)業(yè)當(dāng)天出半點(diǎn)差錯(cuò)。
1978年春，林家成衣鋪正式開(kāi)業(yè)。
沒(méi)有鞭炮鑼鼓，沒(méi)有大肆宣揚(yáng)，林建軍只是在門(mén)口掛了一塊手寫(xiě)的木牌，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單寫(xiě)著“林家成衣”四個(gè)大字，再把一件件嶄新的的確良成衣，整齊掛在店內(nèi)衣架上。
淺粉碎花、純白、淺灰條紋的衣衫，在一眾灰黑暗沉的街邊商鋪里，顯得格外亮眼，瞬間就抓住了路人的目光。
開(kāi)業(yè)首日，鋪?zhàn)泳捅粐盟共煌ā?br>不少之前買(mǎi)過(guò)成衣的老顧客慕名而來(lái)，更多是被新潮款式吸引的路人，大家摸著順滑的的確良面料，看著利落的版型，試穿之后更是舍不得脫下。年輕姑娘偏愛(ài)碎花翻領(lǐng)小褂，穿上身溫婉又洋氣；年輕小伙看上簡(jiǎn)約立領(lǐng)上衣，精神利落，走出去格外有面子；就連中年男女，也忍不住入手一件淺色系衣衫，換掉穿了多年的深色舊褂。
沒(méi)有刻意吆喝，生意卻火爆至極。收銀臺(tái)的零錢(qián)**，從早到晚就沒(méi)空過(guò)，大哥林建國(guó)從最開(kāi)始的緊張生疏，慢慢變得熟練麻利，依舊忙得腳不沾地。
一天閉店算賬，除去租金、布料、人工成本，純利潤(rùn)足足有一百二十塊，抵得上普通工人四個(gè)月的工資！
一家人捧著厚厚的鈔票，手心都在發(fā)燙，連日來(lái)的忐忑盡數(shù)散去，只剩下滿心的歡喜與踏實(shí)。林國(guó)強(qiáng)看著沉穩(wěn)干練的小兒子，臉上終于露出了久違的舒展笑容，再也不擔(dān)心兒子做生意闖禍，打心底里為兒子感到驕傲。
可好景不長(zhǎng)，林家成衣鋪的爆火，很快引來(lái)了麻煩。
不過(guò)短短一周，周邊就冒出了兩家跟風(fēng)的成衣小攤，照搬林家的款式，用劣質(zhì)粗布仿制，再壓低價(jià)格售賣(mài)，故意爭(zhēng)搶客源。更有甚者，四處散播謠言，暗指林家的布料來(lái)路不明、生意不合規(guī)矩，引得一些路人心生疑慮，不敢輕易進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。
這天下午，鋪?zhàn)觿傆瓉?lái)一波客人，一個(gè)穿著工裝、滿臉刻薄的中年男人，就帶著兩個(gè)人堵在門(mén)口，故意扯著嗓子鬧事：“大家都別買(mǎi)！他家衣服用料不規(guī)矩，指不定是投機(jī)倒把來(lái)的，穿了要出事！”
客人瞬間被嚇走，大哥林建國(guó)又急又氣，當(dāng)場(chǎng)就想上前理論，被林建軍一把攔住。
林建軍緩步走**臺(tái)，神色平靜，眼神卻帶著不容置疑的氣場(chǎng)，全然不像一個(gè)十六歲的少年。他一眼就認(rèn)出，這個(gè)男人是街口另一家賣(mài)老式粗布衣服的攤主，自家成衣鋪火了之后，他家生意一落千丈，這是故意來(lái)上門(mén)找茬。
“這位大叔，說(shuō)話要講證據(jù)?！绷纸ㄜ娐曇羟辶?，字字清晰，傳遍整條街角，“我林家成衣所有布料，都是從城郊正規(guī)布料市場(chǎng)采購(gòu)，有賬**、有貨可尋，做的是正經(jīng)成衣生意，每一分錢(qián)都賺得光明正大，何來(lái)投機(jī)倒把一說(shuō)？”
他頓了頓，看向周?chē)鷩^的路人，語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“大家可以摸一摸、比一比，我家的的確良面料，順滑耐穿、款式新穎，定價(jià)公道，從不缺斤少兩、以次充好。要是衣服有質(zhì)量問(wèn)題，我林家成衣包退包換，可要是有人故意造謠生事、擾亂生意，那咱們就去街道辦事處說(shuō)理，看看是誰(shuí)不講規(guī)矩！”
林建軍一番話，有理有據(jù)、不卑不亢，瞬間堵住了鬧事男人的嘴。
周?chē)啡吮揪驼J(rèn)可林家成衣的品質(zhì)，見(jiàn)狀也紛紛幫腔：“就是，我買(mǎi)過(guò)兩件，穿著舒服又好看，人家小伙子做生意實(shí)在得很！故意鬧事也太不地道了，自己賣(mài)不出去就抹黑別人！”
鬧事男人見(jiàn)眾怒難犯，臉色一陣青一陣白，再也不敢多言，灰溜溜地帶著人離開(kāi)了。
經(jīng)此一事，林家成衣的口碑反倒更好了。
林建軍順勢(shì)推出定制服務(wù)，顧客可以自選布料、定制版型，不管是合身的衣衫，還是改良款的成衣，都能承接，徹底拉開(kāi)了和跟風(fēng)小攤的差距?？驮丛絹?lái)越穩(wěn)定，回頭客越來(lái)越多，甚至有不少人專程從遠(yuǎn)處趕來(lái)，就為了買(mǎi)一件林家的新潮成衣。
夜里，林建軍坐在鋪?zhàn)永?，看著整齊掛放的成衣，指尖輕輕敲擊著柜臺(tái)。
一家小成衣鋪，僅僅只是起點(diǎn)。隨著**開(kāi)放深入，未來(lái)的服裝市場(chǎng)會(huì)愈發(fā)火爆，百貨、運(yùn)輸、餐飲等行業(yè)都會(huì)迎來(lái)黃金期。他要牢牢守住口碑，穩(wěn)步擴(kuò)張，把林家成衣做成北京城響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，再一步步拓展更多生意?