開(kāi)個(gè)號(hào)啊，你長(zhǎng)得漂亮，肯定有人看。"
她臉上的笑有點(diǎn)掛不住了。
"可是我不會(huì)搞**那些東西啊，什么物流啊、發(fā)貨啊、定價(jià)啊，我都不懂。"
"慢慢學(xué)唄。"
我騎上車(chē)走了。
后視鏡里她站在原地，手里還攥著手機(jī)，臉上的表情很復(fù)雜。
2
回到家我就開(kāi)始干活。
先把手機(jī)架在三腳架上，走進(jìn)梨園。
我沒(méi)化妝，穿了件藍(lán)格子襯衫，頭發(fā)扎了個(gè)馬尾。
鏡頭對(duì)準(zhǔn)梨樹(shù)，我伸手摘了一顆去年留在枝頭沒(méi)摘干凈的干果。
"大家好，我是土生土長(zhǎng)的梨鄉(xiāng)人蘇念。"
"我們家種雪梨種了三代人了。"
"這棵樹(shù)是我爺爺那輩種下來(lái)的，今年四十二歲了，比我爸年紀(jì)還大。"
第一條視頻就拍了十五遍。
不是忘詞就是表情僵硬。
我爸端了碗面條過(guò)來(lái)。
"閨女，吃了再弄。"
"爸，你覺(jué)得我剛才說(shuō)的怎么樣？"
"挺好的啊，就是……你能不能笑一下？"
"我笑了啊。"
"你那叫笑？跟便秘似的。"
我差點(diǎn)一口面噴出來(lái)。
"你就這么損你親閨女？"
"不是損你，你看人家小雨笑起來(lái)就甜，你笑起來(lái)跟人欠你三百塊錢(qián)似的。"
"爸！"
"行行行，你忙你的，我不說(shuō)了。"
第十六遍的時(shí)候，我終于錄了一條還算滿意的。
發(fā)上去了。
一個(gè)小時(shí)——播放量八十三。
兩個(gè)小時(shí)——播放量一百二十。
到晚上睡覺(jué)前——播放量三百零七。
三條評(píng)論。
第一條："這梨好吃嗎？"
第二條："支持農(nóng)產(chǎn)品！"
第三條："人呢？怎么光拍樹(shù)？"
我笑了一聲，把手機(jī)扣到枕頭底下。
上輩子劉小雨第一條視頻發(fā)出去，兩個(gè)小時(shí)就破萬(wàn)了。
她穿著白裙子站在梨花底下，風(fēng)一吹，花瓣落在她頭發(fā)上。
評(píng)論區(qū)全是"小姐姐好美""這是仙女吧"。
我不跟她比這個(gè)。
我比不了，也不需要比。
我要走的是另一條路。
第二天一早我就去了果園。
找了三戶種梨的老師傅，讓他們對(duì)著鏡頭聊。
老趙叔種了一輩子梨，一開(kāi)口就停不下來(lái)。
"這雪梨啊，得看天吃飯。去年倒春寒，花全凍沒(méi)了，一棵樹(shù)就結(jié)了幾個(gè)果子。"
"今年老天爺賞臉，你看這花開(kāi)的，噼里啪啦的。"
"我跟你說(shuō)丫頭，這梨要想甜，澆水的時(shí)候得講究。不能澆多也不能澆少……"
老趙叔講了半個(gè)小時(shí)，我剪了三分鐘。
畫(huà)面里有老趙叔粗糙的手，有樹(shù)干上裂開(kāi)的皮，有蜜蜂在花蕊上打轉(zhuǎn)。
這條視頻發(fā)出去，晚上播放量破了兩千。
有人留言："這才是真正的果農(nóng)啊。"
還有人問(wèn)："怎么買(mǎi)？"
我心里有譜了。
第三天，劉小雨的視頻也發(fā)出來(lái)了。
她站在梨花樹(shù)下，穿著白裙子，長(zhǎng)發(fā)飄飄。
**音樂(lè)放了一首流行歌。
她對(duì)著鏡頭說(shuō)："家鄉(xiāng)的雪梨，甜到心里。"
播放量一天破八萬(wàn)。
評(píng)論區(qū)清一色："好美好美好美。"
村里人看了都興奮。
在小賣(mài)部門(mén)口，幾個(gè)大嬸圍在一塊兒看手機(jī)。
"小雨真會(huì)弄，這一條視頻就八萬(wàn)人看了！"
"蘇念那個(gè)你們看了沒(méi)？就拍個(gè)老頭在那說(shuō)話，有啥看頭？"
"可不是嘛，人家小雨長(zhǎng)得漂亮，往那兒一站就有流量。"
"蘇念那丫頭也犟，非要自己弄，有小雨帶著她多好。"
我路過(guò)的時(shí)候聽(tīng)了個(gè)全乎。
沒(méi)吭聲，走了。
上輩子聽(tīng)到這些話我會(huì)難受，會(huì)懷疑自己是不是做錯(cuò)了。
這輩子不會(huì)了。
到第五天，我的賬號(hào)粉絲漲到了一千二。
劉小雨的賬號(hào)粉絲漲到了三萬(wàn)。
但我的評(píng)論區(qū)里，每十條里有八條在問(wèn)怎么買(mǎi)。
她的評(píng)論區(qū)里，每十條里有九條在夸她好看。
我心里跟明鏡一樣。
流量不等于銷(xiāo)量。
好看不等于能賣(mài)貨。
上輩子我花了三個(gè)月才想明白這個(gè)道理。
這輩子不需要了。
我坐在電腦前，把商品鏈接掛上去，價(jià)格標(biāo)好，運(yùn)費(fèi)模板設(shè)好。
第一單來(lái)了。
廣東的，買(mǎi)了五斤。
第二單，**的，買(mǎi)了十斤。
那天晚上一共賣(mài)了四十三單。
不多，但每一單都是實(shí)實(shí)在在沖著雪梨來(lái)的。
3
一個(gè)禮拜過(guò)去，劉小雨坐不住了。
她的賬號(hào)粉絲已經(jīng)五萬(wàn)了，但一單