的項(xiàng)目你能從零做到簽約，差的只是一個(gè)平臺(tái)?！?br>我握住那張卡。
“謝謝姑姑?！?br>“別謝我，把公司做起來(lái)就行。”
她頓了頓，又說(shuō)：“還有，離陳昊遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?br>“已經(jīng)**?！?br>“好?！?br>從姑姑家出來(lái)，我直接去看了辦公場(chǎng)地。
最后選了科技園的一間八十平的辦公室，月租六千，帶一個(gè)小會(huì)議室。
簽完合同，我站在空蕩蕩的辦公室里。
窗外能看到遠(yuǎn)景傳媒的大樓，距離不到兩公里。
我把百葉窗拉上了。
晚上回家，打開(kāi)電腦，開(kāi)始寫念初傳媒的第一份商業(yè)計(jì)劃書。
寫到凌晨?jī)牲c(diǎn)，手機(jī)彈出一條微信。
是遠(yuǎn)景傳媒的前同事林可。
“念念，告訴你個(gè)事，方媛今天開(kāi)會(huì)的時(shí)候，用你之前的方案跟客戶提案，被當(dāng)場(chǎng)拆穿了?！?br>“怎么說(shuō)？”
“客戶問(wèn)方案里一個(gè)數(shù)據(jù)模型的邏輯，方媛答不上來(lái)，最后客戶直接說(shuō)這不是之前蘇念給我們講的那套東西嗎，怎么換人了?！?br>我笑了一下。
“然后呢？”
“方媛說(shuō)你已經(jīng)離職了，客戶當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)要考慮考慮。估計(jì)這單也要黃?！?br>又一單。
遠(yuǎn)景傳媒的這個(gè)月，大概不太好過(guò)。
“還有，”林可又發(fā)來(lái)一條，“王總今天在辦公室摔了兩個(gè)杯子，罵了陳昊整整半小時(shí)?！?br>“跟我沒(méi)關(guān)系了?！?br>“你自己小心，王總說(shuō)要**你。”
“知道了?！?br>我關(guān)掉手機(jī)，在黑暗中躺了一會(huì)兒。
**？
那就看看，到底是他封得住我，還是我拆得了他。

念初傳媒開(kāi)業(yè)第一周，我只招了一個(gè)人。
助理兼前臺(tái)兼財(cái)務(wù)，叫沈可可，剛畢業(yè)的小姑娘，一個(gè)月給五千。
面試的時(shí)候她問(wèn)我：“蘇總，咱公司就咱倆？”
“對(duì)?！?br>“……那我是不是還得兼保潔？”
“你想多了，我來(lái)掃。”
她留下了。
公司雖然小，但我心里清楚，遠(yuǎn)景傳媒花三年都沒(méi)拿下的幾個(gè)客戶，問(wèn)題不在于公司大小，在于做事的人靠不靠譜。
我列了一張名單，上面寫著十二個(gè)品牌客戶的名字。
這些全是我在遠(yuǎn)景傳媒期間親手跟進(jìn)過(guò)的客戶，其中有七個(gè)是因?yàn)槲覀€(gè)人的方案才選擇跟遠(yuǎn)景合作的。
現(xiàn)在我走了，這些客戶會(huì)不會(huì)跟著走？
我不確定，但我決定試一試。
第一個(gè)電話打給了卓雅化妝品的市場(chǎng)部**監(jiān)。
“**，我是蘇念?！?br>“蘇念？你不是在遠(yuǎn)景嗎？”
“出來(lái)了，自己開(kāi)了公司?！?br>“哦？什么時(shí)候的事？”
“上周?！?br>“公司多大規(guī)模？”
“兩個(gè)人?！?br>電話那頭沉默了五秒。
“蘇念，你跟我說(shuō)實(shí)話，遠(yuǎn)景那邊是不是出事了？”
“沒(méi)出事，就是把我開(kāi)了。”
“……開(kāi)你？那我們的項(xiàng)目誰(shuí)接？”
“不知道，估計(jì)是方媛?！?br>“方媛是誰(shuí)？”
“新來(lái)的市場(chǎng)總監(jiān)?！?br>**監(jiān)沉默了一下。
“蘇念，你這個(gè)人做事我是認(rèn)可的，但你剛出來(lái)，兩個(gè)人的公司，我沒(méi)法把整個(gè)年度預(yù)算交給你?！?br>“我知道，所以我不要您的年度預(yù)算。給我一個(gè)單品的推廣試試，預(yù)算五十萬(wàn)以內(nèi)，做不好分文不取?！?br>“分文不?。俊?br>“對(duì)?！?br>“你瘋了？”
“不瘋不行，我得活下去?！?br>電話那頭笑了。
“行，我給你一個(gè)新品試試。下周一來(lái)我辦公室聊。”
掛了電話，我在名單上第一個(gè)名字后面打了個(gè)勾。
沈可可在旁邊全程聽(tīng)完，嘴巴張得老大。
“蘇總，分文不取不是虧本嗎？”
“這叫敲門磚。”
“萬(wàn)一做不好呢？”
“那就關(guān)門?！?br>她不說(shuō)話了。
接下來(lái)三天，我又打了四個(gè)電話。
三哥拒絕了。
理由都差不多——“聽(tīng)說(shuō)王總打過(guò)招呼了，不好意思，暫時(shí)不方便合作?！?br>**，來(lái)得比我想象的更快。
第五個(gè)電話是打給永輝食品的張總。
“蘇念啊，不是我不想合作，是王建業(yè)昨天專門請(qǐng)我吃了頓飯，說(shuō)誰(shuí)跟你合作就是跟遠(yuǎn)景傳媒作對(duì)。”
“張總，您一年給遠(yuǎn)景多少預(yù)算？”
“三百萬(wàn)左右?！?br>“遠(yuǎn)景給您的ROI是多少？”
“一比三吧?！?br>“我給您做到一比五，做不到退全款。”
“……你認(rèn)真的？”
“從來(lái)沒(méi)這么認(rèn)真過(guò)?！?br>張總沉默了十幾秒。