我叫陳默，今年38歲，在江城做建材生意，一晃就整整十年。從最初在建材市場(chǎng)租下一個(gè)不足十平米的小攤位，蹲在地上**瓷磚、水泥，到后來(lái)注冊(cè)公司，租下上千平米的倉(cāng)庫(kù)，組建自己的施工隊(duì)，一步步熬到今天，那些起早貪黑、咬牙堅(jiān)持的辛苦，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)懂。
十年前，我揣著父母東拼西湊的3萬(wàn)塊錢(qián)，背著一個(gè)舊背包，從老家的小山村來(lái)到江城。那時(shí)候的江城，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛冒頭，建材生意是塊香餑餑，但也亂得很，競(jìng)爭(zhēng)激烈到骨子里。我每天天不亮就騎著二手電動(dòng)車(chē)去建材市場(chǎng)進(jìn)貨，手里攥著皺巴巴的進(jìn)貨單，對(duì)比一家又一家的價(jià)格，哪怕每塊瓷磚便宜一毛錢(qián)，都要磨上半天嘴皮子。晚上回到出租屋，就著昏黃的臺(tái)燈對(duì)賬，算盤(pán)珠子撥得噼啪響，常常熬到后半夜。有時(shí)候?yàn)榱苏勔粋€(gè)幾千塊的小單子，我能在工地的烈日下守一整天，皮膚曬得脫了一層又一層皮，餓了就啃兩個(gè)冷饅頭，渴了就對(duì)著工地的自來(lái)水龍頭猛灌幾口。最難的時(shí)候，我欠了十幾萬(wàn)的貨款，供應(yīng)商天天堵在攤位門(mén)口要賬，我躲在出租屋里，把手機(jī)關(guān)機(jī)，蒙著被子偷偷掉眼淚，甚至不止一次想過(guò)打包行李，灰溜溜地回老家。
支撐我沒(méi)倒下的，除了自己骨子里那股不服輸?shù)捻g勁，還有兩個(gè)人——我的發(fā)小周凱，還有后來(lái)的公司副總林薇。周凱是我老家隔壁村的，我來(lái)江城的時(shí)候，他已經(jīng)在這邊做了兩年水電工，手里攥著幾個(gè)靠譜的施工隊(duì)資源。我開(kāi)小攤位那陣子，他只要不忙，就會(huì)過(guò)來(lái)幫我搬貨、看攤，還主動(dòng)給我介紹工地的客戶，幫我聯(lián)系靠譜的施工隊(duì)。有一次，供應(yīng)商堵門(mén)要賬，我走投無(wú)路，是周凱把自己攢了兩年的5萬(wàn)塊錢(qián)塞給我，拍著我的肩膀說(shuō)：“陳默，咱不能就這么認(rèn)輸，這點(diǎn)錢(qián)你先拿去應(yīng)急，以后日子好了，再還我就行?！焙髞?lái)我注冊(cè)公司，第一時(shí)間就拉周凱入了股，給了他6%的股份，我說(shuō)這不是報(bào)恩，是咱們一起打拼的本分。
林薇則是我在一次建材展上認(rèn)識(shí)的。那時(shí)候她在一家大型建材公司做銷(xiāo)售主管，穿著干練的職業(yè)裝，說(shuō)話干脆利落，手里握著不少開(kāi)發(fā)商的優(yōu)質(zhì)客戶資源。當(dāng)時(shí)我的公司剛起步，缺客戶、缺渠道，連參加建材展的展位都是湊錢(qián)租的。林薇路過(guò)我的展位，看我蹲在地上整理樣品，沒(méi)有一點(diǎn)老板的架子，又翻了翻我手里的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，笑著說(shuō)：“你這價(jià)格實(shí)在，產(chǎn)品也靠譜，就是缺個(gè)懂銷(xiāo)售的人幫你推。”沒(méi)等我反應(yīng)過(guò)來(lái)，她就主動(dòng)提出辭職，來(lái)我公司做副總，幫我打理銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)。我當(dāng)即給了她10%的股份，她也確實(shí)沒(méi)讓我失望，短短兩年時(shí)間，就幫公司拓展了十幾個(gè)大客戶，其中不乏幾個(gè)知名開(kāi)發(fā)商，公司的業(yè)績(jī)直接翻了三倍，從一個(gè)小作坊式的個(gè)體戶，慢慢成長(zhǎng)為江城建材圈小有名氣的企業(yè)。
我們公司叫“恒信建材”，名字是我起的，刻在公司的招牌上，也刻在我心里，寓意著“誠(chéng)信為本”。這十年，我們不玩套路，不偷工減料，哪怕利潤(rùn)薄一點(diǎn)，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。所以，雖然公司規(guī)模不算頂尖，但在江城建材圈，提起恒信，不管是開(kāi)發(fā)商、施工隊(duì)，還是散戶，沒(méi)人不說(shuō)一句“陳默這人靠譜，恒信的貨放心”。公司的股份結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單明了：我占60%，林薇10%，周凱6%，剩下的24%，分散在五個(gè)老員工手里——都是跟著我干了五六年以上的老人，從公司剛起步就跟著我打拼，我給他們股份，就是想讓他們知道，恒信不是我一個(gè)人的，是我們所有人一起的家。
變故發(fā)生在去年年底，那時(shí)候我們剛接到一個(gè)大單子——江城新開(kāi)發(fā)的“濱江壹號(hào)”高檔小區(qū)，所有的瓷磚、水泥、管材供應(yīng)，全由我們公司負(fù)責(zé)。這個(gè)單子要是順利完成，公司的規(guī)模能再上一個(gè)臺(tái)階，甚至能沖出江城，拓展周邊城市的市場(chǎng)。我和林薇、周凱連著熬了好幾個(gè)通宵，制定供貨方案、調(diào)配倉(cāng)庫(kù)物資、安排施工隊(duì)對(duì)接，所有人都憋著一股勁，想把這個(gè)單子做好?？删驮谖覀?nèi)σ愿皽?zhǔn)備開(kāi)工的時(shí)候，公司的總經(jīng)