第3章
認(rèn)知套利的第一桶金------------------------------------------,林逸一直在想一個(gè)問題:如果他有前世的商業(yè)認(rèn)知,而這個(gè)世界的時(shí)間線和他記憶中的有偏差,那他要如何利用這個(gè)信息差?:“找那些別人看不見的縫隙?!?,做過金融,做過科技,但他最擅長(zhǎng)的其實(shí)不是某個(gè)具體的行業(yè),而是發(fā)現(xiàn)“價(jià)值洼地”——那些所有人都覺得不值錢、但實(shí)際蘊(yùn)藏著巨大價(jià)值的東西。九七年他買下沒人要的郊區(qū)地塊,兩年后地鐵規(guī)劃公布,地價(jià)翻了二十倍。零三年他**了一家快要倒閉的科技公司,五年后它成了華遠(yuǎn)集團(tuán)最賺錢的板塊。,沒有資金,沒有人脈,沒有信用記錄。他能賣的只有一樣?xùn)|西——信息。,王大壯不在,大概率在網(wǎng)吧。林逸坐到桌前,打開那臺(tái)屏幕有一道裂紋的舊筆記本電腦,花了十分鐘才完成開機(jī)。網(wǎng)速很慢,打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)要等好幾秒。但足夠了。?!皬堃圾Q”的人,說此人會(huì)在2012年創(chuàng)辦一家叫“字節(jié)跳動(dòng)”的公司。林逸前世當(dāng)然知道這家公司,它后來成了全球最大的獨(dú)角獸之一。但現(xiàn)在的時(shí)間線有問題——筆記本上寫的時(shí)間是2012年,而他查到的信息顯示,張一鳴確實(shí)在2012年創(chuàng)辦了一家公司,但不是叫字節(jié)跳動(dòng),而是叫“九九房”。至于“字節(jié)跳動(dòng)”這個(gè)名字,要到2016年才出現(xiàn)。。,發(fā)現(xiàn)類似的情況比比皆是。有些事件提前了,有些推遲了,有些干脆就不存在。這個(gè)世界像一面哈哈鏡,把他記憶中的未來扭曲成了另一種形狀。但扭曲歸扭曲,規(guī)律還在。那些真正能改變世界的底層邏輯——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)、內(nèi)容平臺(tái)的**、社交電商的裂變——這些大趨勢(shì)不會(huì)變,變的只是具體的表現(xiàn)形式和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。:“不要**體的人和事,要賭趨勢(shì)?!?,找到了一個(gè)被他標(biāo)記為“優(yōu)先級(jí)最高”的項(xiàng)目——比特幣。在他前世的記憶里,比特幣在2010年還不到一美分,2013年漲到一千多美元,2017年接近兩萬美元。但在這個(gè)世界里,他查到的數(shù)據(jù)顯示,比特幣現(xiàn)在的價(jià)格是……三美元。。而他前世記憶中,比特幣在2011年就已經(jīng)漲到了三十美元。?說明這個(gè)世界的比特幣發(fā)展滯后了至少兩年。這意味著什么?意味著一個(gè)巨大的套利空間。:他連三萬二都還不起,哪來的錢買比特幣?就算買,以現(xiàn)在的價(jià)格,買一個(gè)都要三美元,也就是二十塊錢***。他全部身家只有一百三十七塊,就算全買了,也只能買不到七個(gè)。七個(gè)比特幣,就算未來漲到兩萬美元,也不過十四萬美元,折合***不到一百萬。一百萬聽起來不少,但對(duì)林逸來說,這只是起步資金,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。。
林逸合上電腦,躺到床上,盯著天花板上那片水漬,開始想錢。不是想怎么賺錢,而是想怎么弄到第一筆本金。借錢?他沒有任何信用。打工?時(shí)間成本太高。賣創(chuàng)意?他沒有知名度,沒人會(huì)買一個(gè)窮大學(xué)生的創(chuàng)意。
他想到了陳素素。
不是找她借錢——他已經(jīng)欠她三萬二了。而是找她合作。陳素素說她每一世都找到了他,說明她不是一個(gè)普通人。她有什么資源?她有什么能力?她為什么愿意借給上一個(gè)林逸三萬二?這些問題他還沒來得及問。
林逸拿起手機(jī),給陳素素發(fā)了一條微信:“明天見一面,有事談。不借錢?!?br>一分鐘后,回復(fù)來了:“行。老地方,下午兩點(diǎn)?!?br>林逸盯著那條回復(fù)看了幾秒,忽然注意到一個(gè)細(xì)節(jié)——陳素素用的頭像是黑白照片,上面是一個(gè)穿著**學(xué)生裝的年輕女人,齊耳短發(fā),眼神清冷。那個(gè)女人的臉,和陳素素一模一樣。不是像,是一模一樣。
他放大那張頭像,看到照片右下角有一個(gè)模糊的日期戳:1937年4月。
1937年。**二十六年。距離**戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)還有三個(gè)月。那個(gè)年代,一個(gè)年輕女人拍了一張黑白照片,八十多年后被用作微信頭像。要么是復(fù)古風(fēng),要么是——
林逸沒有再想下去。他把手機(jī)放到枕邊,閉上眼睛。腦子里那些唐朝的畫面又開始閃爍,像壞了的老電影放映機(jī),一幀一幀地蹦出來。紅燈籠,白馬,玉佩,還有一個(gè)女人的臉。那個(gè)女人的臉被一層薄霧遮著,他看不清五官,但他知道那是陳素素。不是現(xiàn)在的陳素素,是唐朝的陳素素,是那個(gè)在長(zhǎng)安城門口等了他三年的公主。
那一夜,他做了一個(gè)夢(mèng)。夢(mèng)里他站在一座古老的城門前,身后是漫漫黃沙,面前是巍峨城墻。城門上方刻著兩個(gè)字:長(zhǎng)安。他穿著一身沾滿塵土的胡服,牽著一匹瘦駱駝,駱駝背上馱著從西域帶回來的貨物。城門口站著一個(gè)穿紅色胡服的女人,手里拿著一把油紙傘,陽(yáng)光照在她臉上,她的眼睛里有淚光。
她問他:“你回來了?那個(gè)胡姬呢?”
他說:“沒有胡姬。從來就沒有胡姬。”
她說:“那為什么我等了你三年?”
他想回答,但夢(mèng)醒了。
林逸睜開眼,枕頭上有一小片潮濕的痕跡。他摸了摸自己的臉,是濕的。這具身體在哭,但哭的人不是他?;蛘哒f,不只是他。
那天晚上他失眠了很久。凌晨三點(diǎn)的時(shí)候,他聽到隔壁房間傳來一個(gè)女人的哭聲,斷斷續(xù)續(xù)的,像風(fēng)穿過破損的窗紙。他以為是鄰居在吵架,但仔細(xì)聽,那哭聲里沒有憤怒,只有一種綿長(zhǎng)的、穿透時(shí)間的悲傷,像是哭了很久很久,久到聲音都啞了。
王大壯在鼾聲中翻了個(gè)身,嘟囔了一句什么??蘼曄Я?。
林逸坐起來,打開床頭燈,拿起筆記本,翻到最后一頁(yè)。在那行“窗口期還剩兩年零九個(gè)月”的下面,他寫了一行新字:
“第一筆本金從哪里來?答案可能不在這個(gè)時(shí)代?!?br>第二天下午兩點(diǎn),林逸準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在陳素素家。她穿著一件深藍(lán)色的毛衣,頭發(fā)披散著,眼睛下面的黑眼圈比昨天更深了。茶幾上擺著兩杯咖啡,一杯是她自己的黑咖啡,另一杯是拿鐵,奶泡上畫了一個(gè)歪歪扭扭的心形。
“給你的?!标愃厮刂噶酥改描F,“以前你愛喝這個(gè)。”
“以前?”林逸坐下來,端起杯子,“哪個(gè)以前?”
“唐朝?!标愃厮孛鏌o表情地說,“你從西域回來之后,說長(zhǎng)安的茶太苦,非要往里面加奶。御廚們覺得你瘋了,但公主說駙馬想加就加。后來這就成了你的習(xí)慣,每一世都改不掉?!?br>林逸喝了一口。拿鐵的甜和苦混在一起,溫度剛好。他不知道這是不是唐朝那個(gè)“他”的習(xí)慣,但確實(shí)好喝。
“說正事?!彼畔卤?,“我需要一筆啟動(dòng)資金?!?br>“多少?”
“十萬?!?br>陳素素挑了挑眉,沒有立刻回答。她端起黑咖啡喝了一口,目光越過杯沿,看著林逸的眼睛,像是在確認(rèn)什么。過了好一會(huì)兒,她說:“做什么用?”
“投資?!绷忠輳目诖锾统龉P記本,翻到他昨晚寫的那一頁(yè),遞給她,“你看這個(gè)?!?br>陳素素接過筆記本,目光掃過那些密密麻麻的數(shù)字和圖表。她的表情從平靜變成專注,從專注變成驚訝,從驚訝變成一種林逸看不懂的復(fù)雜神色。
“這是……比特幣?”她說。
“你知道?”
“你——上一個(gè)你——跟我提過?!标愃厮匕压P記本還給他,“他說這個(gè)東西會(huì)在兩年內(nèi)漲一百倍。但他沒有錢買,所以來找我借錢。我借了他三萬二,然后他……從樓梯上滾下去了?!?br>林逸沉默了幾秒?!澳愕囊馑际?,那三萬二本來是用來買比特幣的?”
“他說他要買十個(gè)。”陳素素說,“十個(gè),按照現(xiàn)在的價(jià)格,不到兩百塊。他找我借三萬二,你算算他打算加多少杠桿?!?br>十倍杠桿。林逸在心里默算了一下,如果他借三萬二,十倍杠桿就是三十二萬的購(gòu)買力,可以買一萬多個(gè)比特幣。如果兩年內(nèi)漲一百倍,三萬二變成三千二百萬。這個(gè)數(shù)字是上一個(gè)林逸算過的,精確到個(gè)位數(shù)。
但上一個(gè)林逸沒有機(jī)會(huì)執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。他從樓梯上滾了下去,醒來后變成了現(xiàn)在的林逸。而現(xiàn)在的林逸,擁有同樣的認(rèn)知,卻面臨一個(gè)不同的問題——陳素素還愿意借錢給他嗎?
“你不會(huì)再借給我了。”林逸說。這不是疑問句,是陳述句。
陳素素沒有否認(rèn)?!吧弦粋€(gè)你借了錢,然后出了事。雖然不是你故意的,但結(jié)果一樣。錢沒了,人差點(diǎn)也沒了。我不可能再犯同樣的錯(cuò)誤?!?br>“那換一種方式?!绷忠萆眢w前傾,雙手交叉放在桌上,用那種他前世在董事會(huì)上慣用的姿勢(shì)——自信、篤定、不容置疑,“不是借錢,是合伙。你出錢,我出腦子和操作。收益五五分,虧損算我的?!?br>陳素素靠在椅背上,雙臂交叉,和他對(duì)峙。兩個(gè)人就這樣對(duì)視了將近十秒鐘。墻上時(shí)鐘的滴答聲一下一下地敲著,像某種古老的計(jì)時(shí)器。
“你憑什么覺得你能賺?”陳素素問。
林逸沒有立刻回答。他知道,任何關(guān)于“我有前世記憶”的說辭都打動(dòng)不了她,因?yàn)樗约阂灿浀谩栴}不在于他知不知道未來,而在于她憑什么相信他能把認(rèn)知變成真金白銀。
他想了想,說:“你給我七天時(shí)間。這七天里,我不找你要一分錢,我用我的方法賺第一筆錢。如果七天后我能證明我有賺錢的能力,你就投我。如果不能,這件事到此為止?!?br>陳素素的表情松動(dòng)了一下?!笆裁捶椒??”
“秘密?!?br>“那你總得告訴我,你打算賺多少吧?”
林逸伸出一根手指。
“一萬?”
搖頭。
“一千?”
還是搖頭。
“一百?”
林逸笑了?!耙粔K錢。我只要賺到一塊錢,就說明我的方法是可行的。一塊錢和一千萬的區(qū)別只是規(guī)模,不是邏輯?!?br>陳素素盯著他看了幾秒,忽然笑了。那個(gè)笑容和她平時(shí)那種冷淡疏離的笑不一樣,有溫度,有顏色,像冬天里忽然開了一朵花。
“你以前也說過類似的話?!彼f,“秦朝的時(shí)候,你說你要賺第一文錢,賺到了就娶我。你賺到了,但你沒回來。”
林逸的笑容凝固在臉上。他想說“我不記得”,但話到嘴邊又咽了回去。因?yàn)槟莻€(gè)夢(mèng)還在他的腦海里——長(zhǎng)安城門,黃沙,瘦駱駝,等了三年的人。他也許不記得具體發(fā)生了什么,但他的身體記得,他的心記得,那顆痣記得。
“七天?!标愃厮厣斐鍪郑拔业饶??!?br>林逸握住她的手。還是那么涼。這一次他沒有松手,而是多握了兩秒。兩秒的時(shí)間里,他的指尖感受到了一種微弱的震動(dòng),像有什么東西在她的皮膚下跳動(dòng),頻率不對(duì),不是心跳,更像是——像是某種信號(hào)。
他松開了手,沒有問。有些問題現(xiàn)在問了也不會(huì)有答案,不如留到以后。
出了陳素素家,林逸沒有回出租屋,而是去了學(xué)校圖書館。他用圖書館的電腦登錄了一個(gè)自由職業(yè)者平臺(tái),花了一個(gè)小時(shí)研究上面的任務(wù)分類和定價(jià)規(guī)則。然后他注冊(cè)了一個(gè)新賬號(hào),頭像用的是默認(rèn)圖標(biāo),簡(jiǎn)介只寫了一句話:
“提供商業(yè)計(jì)劃書撰寫服務(wù)。七天免費(fèi)修改。不滿意不收費(fèi)?!?br>收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):一份計(jì)劃書五百塊。
林逸前世寫過無數(shù)份商業(yè)計(jì)劃書,從最初的鋼材貿(mào)易公司到后來的華遠(yuǎn)集團(tuán)上市招股書,每一份都是千萬級(jí)甚至億級(jí)的項(xiàng)目。讓他寫五百塊一份的計(jì)劃書,就像讓***工程師去修自行車。但他現(xiàn)在要做的不是賺錢,而是證明一個(gè)邏輯——在這個(gè)世界上,認(rèn)知本身就是資產(chǎn)。只要你能證明你有別人沒有的認(rèn)知,就有人愿意為此付費(fèi)。
他等了兩個(gè)小時(shí),沒有任何回復(fù)。這很正常,一個(gè)新賬號(hào)沒有信譽(yù)記錄,誰會(huì)放心把計(jì)劃書交給他?
林逸換了一種策略。他不再等客戶來找他,而是主動(dòng)去找那些公開尋求幫助的人。他瀏覽了幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)論壇和問答社區(qū),找到了一條三天前發(fā)布的求助帖:
“我是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的,小本生意,想擴(kuò)張但不知道怎么融資。有沒有懂行的大哥給點(diǎn)建議?預(yù)算有限,最多出五百塊?!?br>發(fā)帖人的ID叫“團(tuán)長(zhǎng)阿強(qiáng)”,IP地址顯示在長(zhǎng)沙。林逸點(diǎn)進(jìn)去看了他的歷史發(fā)帖,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)實(shí)在人——他做社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)兩年了,從一個(gè)小區(qū)的團(tuán)購(gòu)群做到覆蓋三十個(gè)小區(qū)的規(guī)模,月流水穩(wěn)定在二十萬左右,但利潤(rùn)薄得像紙,擴(kuò)張又需要錢,卡在一個(gè)不上不下的位置。
林逸給他發(fā)了私信:“我能幫你。不要錢,先看方案,滿意再付?!?br>阿強(qiáng)的回復(fù)來得很快:“你是騙子嗎?”
“不是。我是一個(gè)看過七百二十億怎么做大的人。”
對(duì)面沉默了三分鐘,發(fā)來一個(gè)手機(jī)號(hào)。
林逸打了過去。電話那頭是一個(gè)中年男人的聲音,帶著濃重的長(zhǎng)沙口音,語氣里有一種做小生意人特有的警惕和熱情混合的東西。林逸花了十分鐘了解他的生意模式,又花了五分鐘指出了三個(gè)他從來沒想過的問題:供應(yīng)鏈太散、團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)不夠、用戶留存率低。
“你說的這些我都知道,”阿強(qiáng)說,“但不知道怎么改。”
“我來寫方案。三天后給你。你覺得值五百塊就付,不值就當(dāng)交個(gè)朋友?!?br>“那你圖啥?”
“圖你是我第一個(gè)客戶。”
三天后,林逸把一份十二頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給了阿強(qiáng)。這份計(jì)劃書放在前世,至少值五十萬。但他用三天時(shí)間,在圖書館的破電腦上,一頁(yè)一頁(yè)地寫了出來。他沒有用任何高深的理論,沒有堆砌任何唬人的專業(yè)術(shù)語,只是用最直白的語言,告訴阿強(qiáng)三件事:
第一,你的供應(yīng)鏈可以從“當(dāng)天采購(gòu)”改成“提前預(yù)訂”,減少百分之三十的損耗。
第二,你的團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)可以從“按單提成”改成“按小區(qū)流水提成”,讓團(tuán)長(zhǎng)有動(dòng)力去拉新。
第三,你的用戶留存可以從“發(fā)紅包”改成“拼團(tuán)返利”,讓用戶自己變成你的銷售。
三天后,阿強(qiáng)打來電話,聲音都變了:“兄弟,你這方案……你是哪個(gè)大公司出來的?”
“我沒在大公司待過?!边@是實(shí)話。他前世就是大公司本身。
“五百塊太少了,我給你一千。”
“不用,五百就行。說到做到。”
阿強(qiáng)轉(zhuǎn)了五百塊過來。林逸看著支付寶余額從一百三十七變成了六百三十七,沉默了很久。五百塊,在他前世連一杯咖啡都買不到。但現(xiàn)在,這五百塊代表著一個(gè)比錢更重要的東西——他驗(yàn)證了一個(gè)邏輯:認(rèn)知套利是可行的。他的認(rèn)知,在這個(gè)世界上確實(shí)有價(jià)值。
他把截圖發(fā)給了陳素素,附了一句話:“第一天,賺了五百。還剩六天?!?br>陳素素回復(fù)了一個(gè)句號(hào)。在微信的語境里,句號(hào)通常意味著無語。但林逸知道,她的無語不是因?yàn)樗毁嵙宋灏?,而是因?yàn)樗龥]想到他真的能做到。
他用剩下的四天時(shí)間又接了三單。一單四百,一單六百,一單三百。四天賺了一千三,加上第一單的五百,一共一千八。平均每單四百五,比他的定價(jià)低了五十塊,因?yàn)樗o每個(gè)客戶都打了折——不是因?yàn)樗蠓?,而是因?yàn)樗枰诒C恳粋€(gè)客戶都是一顆種子,種下去,會(huì)在未來長(zhǎng)出更多的客戶。
七天后,林逸再次出現(xiàn)在陳素素家。他把支付寶余額的截圖給她看:一千八百塊。
“第一桶金?!彼f。
陳素素看著那個(gè)數(shù)字,表情很復(fù)雜。她說:“你知道我上一個(gè)公司的啟動(dòng)資金是多少嗎?”
“多少?”
“三百萬。”陳素素說,“我爸媽給的。”
林逸愣了一下。他這才意識(shí)到,他對(duì)陳素素的了解幾乎為零。他知道她記得前世,知道她借給上一個(gè)林逸三萬二,知道她有一張1937年的微信頭像,但除此之外,他不知道她做什么工作,住在這個(gè)老小區(qū)是暫時(shí)的還是長(zhǎng)期的,那三百萬的啟動(dòng)資金做了什么公司,現(xiàn)在那家公司還在不在。
“你到底是誰?”林逸問。
陳素素沒有直接回答。她走到書桌前,拉開抽屜,拿出一個(gè)紅色的信封,遞給他。信封上寫著三個(gè)字:邀請(qǐng)函。
林逸打開信封,抽出一張燙金卡片。上面的內(nèi)容是:
“誠(chéng)邀陳素**士出席第十屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)暨‘新物種’項(xiàng)目路演決賽。時(shí)間:11月15日。地點(diǎn):北京**會(huì)議中心。陳女士作為‘青桐資本’創(chuàng)始合伙人,請(qǐng)于上午九時(shí)前簽到?!?br>青桐資本。創(chuàng)始合伙人。
林逸前世聽說過這家投資機(jī)構(gòu)。青桐資本,成立于2015年,專注早期科技項(xiàng)目,管理規(guī)模超過五十億***,投出了十幾個(gè)獨(dú)角獸公司。他前世見過青桐的創(chuàng)始合伙人一次,那是在一個(gè)私人晚宴上,對(duì)方是一個(gè)四十多歲的男人,姓周。
不是陳素素。
“青桐資本是你創(chuàng)立的?”林逸問。
“不是創(chuàng)立?!标愃厮丶m正道,“是繼承。青桐資本是我上一世——**那一世——?jiǎng)?chuàng)立的。當(dāng)時(shí)的名字叫‘青桐銀號(hào)’。1949年之后沒有了,但1992年又重新注冊(cè)了。我現(xiàn)在是最大股東,不參與日常管理,只在大方向上把關(guān)?!?br>林逸覺得自己的腦子有點(diǎn)不夠用。一個(gè)女人,從**穿越——不對(duì),不是穿越,是轉(zhuǎn)世——到現(xiàn)代,帶著前世的記憶和財(cái)富,重新注冊(cè)了自己前世創(chuàng)立的公司,然后以創(chuàng)始合伙人的身份坐在一個(gè)她前世就坐過的位置上。
這不是重生,這是連續(xù)創(chuàng)業(yè)。只不過中間的“死亡”被當(dāng)成了公司重組。
“所以你不是沒錢,”林逸說,“你是有錢,但你不想借給我?!?br>“我不想借給一個(gè)從樓梯上滾下去的人。”陳素素說,“上一個(gè)你借了三萬二,然后滾了下去。這一個(gè)你來了,又要借錢。我怎么知道你不會(huì)在拿到錢之后又滾下去?”
林逸明白了。陳素素的拒絕不是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn),而是因?yàn)榭謶?。她怕的不是錢沒了,而是人沒了。兩千多年來,她看著“林逸”一次又一次地死去,一次又一次地轉(zhuǎn)世,然后再一次出現(xiàn)在她面前,像一臺(tái)永遠(yuǎn)關(guān)不掉的循環(huán)播放器。她累了。
“那如果我不借錢呢?”林逸說,“我用自己的錢,一千八百塊,加**能提供的非資金資源——信息、人脈、背書——夠不夠起步?”
陳素素想了想?!澳阋裁??”
“三個(gè)東西?!绷忠萆斐鲆桓种福暗谝?,你那個(gè)投資峰會(huì)的入場(chǎng)資格。我不要當(dāng)觀眾,我要當(dāng)路演選手?!?br>兩根手指:“第二,你認(rèn)識(shí)的那些人——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、投資人、行業(yè)大佬——給我一個(gè)名單,標(biāo)注清楚每一個(gè)人的性格特點(diǎn)、投資偏好、弱點(diǎn)?!?br>三根手指:“第三,你?!彼D了頓,“你這個(gè)人。我要你在我身邊,在我做決策的時(shí)候告訴我,你有沒有見過類似的情況。兩千多年的記憶,比任何大數(shù)據(jù)都有價(jià)值。”
陳素素沉默了。時(shí)鐘滴答滴答地響著,一下,兩下,三下……數(shù)到第二十三下的時(shí)候,她開口了。
“好?!彼f,“但我有條件?!?br>“說?!?br>“不管發(fā)生什么,你不能死。”
林逸笑了?!拔冶M量?!?br>“不是盡量。”陳素素的聲音忽然變得很輕很輕,輕得像風(fēng)穿過破損的窗紙,“是必須。你答應(yīng)過我的,在長(zhǎng)安城門口,你說你會(huì)回來。你騙了我一次,不能再騙第二次?!?br>林逸看著她的眼睛,看到了那個(gè)夢(mèng)里的畫面——城門口,黃沙,紅胡服的女人,手里的油紙傘,眼睛里的淚光。他沒有那個(gè)承諾的記憶,但他有那顆痣。那顆兩千年都沒有消失的痣,比任何記憶都更誠(chéng)實(shí)。
“我答應(yīng)你。”他說。
這一次,他握她的手,沒有松開。
林逸合上電腦,躺到床上,盯著天花板上那片水漬,開始想錢。不是想怎么賺錢,而是想怎么弄到第一筆本金。借錢?他沒有任何信用。打工?時(shí)間成本太高。賣創(chuàng)意?他沒有知名度,沒人會(huì)買一個(gè)窮大學(xué)生的創(chuàng)意。
他想到了陳素素。
不是找她借錢——他已經(jīng)欠她三萬二了。而是找她合作。陳素素說她每一世都找到了他,說明她不是一個(gè)普通人。她有什么資源?她有什么能力?她為什么愿意借給上一個(gè)林逸三萬二?這些問題他還沒來得及問。
林逸拿起手機(jī),給陳素素發(fā)了一條微信:“明天見一面,有事談。不借錢?!?br>一分鐘后,回復(fù)來了:“行。老地方,下午兩點(diǎn)?!?br>林逸盯著那條回復(fù)看了幾秒,忽然注意到一個(gè)細(xì)節(jié)——陳素素用的頭像是黑白照片,上面是一個(gè)穿著**學(xué)生裝的年輕女人,齊耳短發(fā),眼神清冷。那個(gè)女人的臉,和陳素素一模一樣。不是像,是一模一樣。
他放大那張頭像,看到照片右下角有一個(gè)模糊的日期戳:1937年4月。
1937年。**二十六年。距離**戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)還有三個(gè)月。那個(gè)年代,一個(gè)年輕女人拍了一張黑白照片,八十多年后被用作微信頭像。要么是復(fù)古風(fēng),要么是——
林逸沒有再想下去。他把手機(jī)放到枕邊,閉上眼睛。腦子里那些唐朝的畫面又開始閃爍,像壞了的老電影放映機(jī),一幀一幀地蹦出來。紅燈籠,白馬,玉佩,還有一個(gè)女人的臉。那個(gè)女人的臉被一層薄霧遮著,他看不清五官,但他知道那是陳素素。不是現(xiàn)在的陳素素,是唐朝的陳素素,是那個(gè)在長(zhǎng)安城門口等了他三年的公主。
那一夜,他做了一個(gè)夢(mèng)。夢(mèng)里他站在一座古老的城門前,身后是漫漫黃沙,面前是巍峨城墻。城門上方刻著兩個(gè)字:長(zhǎng)安。他穿著一身沾滿塵土的胡服,牽著一匹瘦駱駝,駱駝背上馱著從西域帶回來的貨物。城門口站著一個(gè)穿紅色胡服的女人,手里拿著一把油紙傘,陽(yáng)光照在她臉上,她的眼睛里有淚光。
她問他:“你回來了?那個(gè)胡姬呢?”
他說:“沒有胡姬。從來就沒有胡姬。”
她說:“那為什么我等了你三年?”
他想回答,但夢(mèng)醒了。
林逸睜開眼,枕頭上有一小片潮濕的痕跡。他摸了摸自己的臉,是濕的。這具身體在哭,但哭的人不是他?;蛘哒f,不只是他。
那天晚上他失眠了很久。凌晨三點(diǎn)的時(shí)候,他聽到隔壁房間傳來一個(gè)女人的哭聲,斷斷續(xù)續(xù)的,像風(fēng)穿過破損的窗紙。他以為是鄰居在吵架,但仔細(xì)聽,那哭聲里沒有憤怒,只有一種綿長(zhǎng)的、穿透時(shí)間的悲傷,像是哭了很久很久,久到聲音都啞了。
王大壯在鼾聲中翻了個(gè)身,嘟囔了一句什么??蘼曄Я?。
林逸坐起來,打開床頭燈,拿起筆記本,翻到最后一頁(yè)。在那行“窗口期還剩兩年零九個(gè)月”的下面,他寫了一行新字:
“第一筆本金從哪里來?答案可能不在這個(gè)時(shí)代?!?br>第二天下午兩點(diǎn),林逸準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在陳素素家。她穿著一件深藍(lán)色的毛衣,頭發(fā)披散著,眼睛下面的黑眼圈比昨天更深了。茶幾上擺著兩杯咖啡,一杯是她自己的黑咖啡,另一杯是拿鐵,奶泡上畫了一個(gè)歪歪扭扭的心形。
“給你的?!标愃厮刂噶酥改描F,“以前你愛喝這個(gè)。”
“以前?”林逸坐下來,端起杯子,“哪個(gè)以前?”
“唐朝?!标愃厮孛鏌o表情地說,“你從西域回來之后,說長(zhǎng)安的茶太苦,非要往里面加奶。御廚們覺得你瘋了,但公主說駙馬想加就加。后來這就成了你的習(xí)慣,每一世都改不掉?!?br>林逸喝了一口。拿鐵的甜和苦混在一起,溫度剛好。他不知道這是不是唐朝那個(gè)“他”的習(xí)慣,但確實(shí)好喝。
“說正事?!彼畔卤?,“我需要一筆啟動(dòng)資金?!?br>“多少?”
“十萬?!?br>陳素素挑了挑眉,沒有立刻回答。她端起黑咖啡喝了一口,目光越過杯沿,看著林逸的眼睛,像是在確認(rèn)什么。過了好一會(huì)兒,她說:“做什么用?”
“投資?!绷忠輳目诖锾统龉P記本,翻到他昨晚寫的那一頁(yè),遞給她,“你看這個(gè)?!?br>陳素素接過筆記本,目光掃過那些密密麻麻的數(shù)字和圖表。她的表情從平靜變成專注,從專注變成驚訝,從驚訝變成一種林逸看不懂的復(fù)雜神色。
“這是……比特幣?”她說。
“你知道?”
“你——上一個(gè)你——跟我提過?!标愃厮匕压P記本還給他,“他說這個(gè)東西會(huì)在兩年內(nèi)漲一百倍。但他沒有錢買,所以來找我借錢。我借了他三萬二,然后他……從樓梯上滾下去了?!?br>林逸沉默了幾秒?!澳愕囊馑际?,那三萬二本來是用來買比特幣的?”
“他說他要買十個(gè)。”陳素素說,“十個(gè),按照現(xiàn)在的價(jià)格,不到兩百塊。他找我借三萬二,你算算他打算加多少杠桿?!?br>十倍杠桿。林逸在心里默算了一下,如果他借三萬二,十倍杠桿就是三十二萬的購(gòu)買力,可以買一萬多個(gè)比特幣。如果兩年內(nèi)漲一百倍,三萬二變成三千二百萬。這個(gè)數(shù)字是上一個(gè)林逸算過的,精確到個(gè)位數(shù)。
但上一個(gè)林逸沒有機(jī)會(huì)執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。他從樓梯上滾了下去,醒來后變成了現(xiàn)在的林逸。而現(xiàn)在的林逸,擁有同樣的認(rèn)知,卻面臨一個(gè)不同的問題——陳素素還愿意借錢給他嗎?
“你不會(huì)再借給我了。”林逸說。這不是疑問句,是陳述句。
陳素素沒有否認(rèn)?!吧弦粋€(gè)你借了錢,然后出了事。雖然不是你故意的,但結(jié)果一樣。錢沒了,人差點(diǎn)也沒了。我不可能再犯同樣的錯(cuò)誤?!?br>“那換一種方式?!绷忠萆眢w前傾,雙手交叉放在桌上,用那種他前世在董事會(huì)上慣用的姿勢(shì)——自信、篤定、不容置疑,“不是借錢,是合伙。你出錢,我出腦子和操作。收益五五分,虧損算我的?!?br>陳素素靠在椅背上,雙臂交叉,和他對(duì)峙。兩個(gè)人就這樣對(duì)視了將近十秒鐘。墻上時(shí)鐘的滴答聲一下一下地敲著,像某種古老的計(jì)時(shí)器。
“你憑什么覺得你能賺?”陳素素問。
林逸沒有立刻回答。他知道,任何關(guān)于“我有前世記憶”的說辭都打動(dòng)不了她,因?yàn)樗约阂灿浀谩栴}不在于他知不知道未來,而在于她憑什么相信他能把認(rèn)知變成真金白銀。
他想了想,說:“你給我七天時(shí)間。這七天里,我不找你要一分錢,我用我的方法賺第一筆錢。如果七天后我能證明我有賺錢的能力,你就投我。如果不能,這件事到此為止?!?br>陳素素的表情松動(dòng)了一下?!笆裁捶椒??”
“秘密?!?br>“那你總得告訴我,你打算賺多少吧?”
林逸伸出一根手指。
“一萬?”
搖頭。
“一千?”
還是搖頭。
“一百?”
林逸笑了?!耙粔K錢。我只要賺到一塊錢,就說明我的方法是可行的。一塊錢和一千萬的區(qū)別只是規(guī)模,不是邏輯?!?br>陳素素盯著他看了幾秒,忽然笑了。那個(gè)笑容和她平時(shí)那種冷淡疏離的笑不一樣,有溫度,有顏色,像冬天里忽然開了一朵花。
“你以前也說過類似的話?!彼f,“秦朝的時(shí)候,你說你要賺第一文錢,賺到了就娶我。你賺到了,但你沒回來。”
林逸的笑容凝固在臉上。他想說“我不記得”,但話到嘴邊又咽了回去。因?yàn)槟莻€(gè)夢(mèng)還在他的腦海里——長(zhǎng)安城門,黃沙,瘦駱駝,等了三年的人。他也許不記得具體發(fā)生了什么,但他的身體記得,他的心記得,那顆痣記得。
“七天?!标愃厮厣斐鍪郑拔业饶??!?br>林逸握住她的手。還是那么涼。這一次他沒有松手,而是多握了兩秒。兩秒的時(shí)間里,他的指尖感受到了一種微弱的震動(dòng),像有什么東西在她的皮膚下跳動(dòng),頻率不對(duì),不是心跳,更像是——像是某種信號(hào)。
他松開了手,沒有問。有些問題現(xiàn)在問了也不會(huì)有答案,不如留到以后。
出了陳素素家,林逸沒有回出租屋,而是去了學(xué)校圖書館。他用圖書館的電腦登錄了一個(gè)自由職業(yè)者平臺(tái),花了一個(gè)小時(shí)研究上面的任務(wù)分類和定價(jià)規(guī)則。然后他注冊(cè)了一個(gè)新賬號(hào),頭像用的是默認(rèn)圖標(biāo),簡(jiǎn)介只寫了一句話:
“提供商業(yè)計(jì)劃書撰寫服務(wù)。七天免費(fèi)修改。不滿意不收費(fèi)?!?br>收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):一份計(jì)劃書五百塊。
林逸前世寫過無數(shù)份商業(yè)計(jì)劃書,從最初的鋼材貿(mào)易公司到后來的華遠(yuǎn)集團(tuán)上市招股書,每一份都是千萬級(jí)甚至億級(jí)的項(xiàng)目。讓他寫五百塊一份的計(jì)劃書,就像讓***工程師去修自行車。但他現(xiàn)在要做的不是賺錢,而是證明一個(gè)邏輯——在這個(gè)世界上,認(rèn)知本身就是資產(chǎn)。只要你能證明你有別人沒有的認(rèn)知,就有人愿意為此付費(fèi)。
他等了兩個(gè)小時(shí),沒有任何回復(fù)。這很正常,一個(gè)新賬號(hào)沒有信譽(yù)記錄,誰會(huì)放心把計(jì)劃書交給他?
林逸換了一種策略。他不再等客戶來找他,而是主動(dòng)去找那些公開尋求幫助的人。他瀏覽了幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)論壇和問答社區(qū),找到了一條三天前發(fā)布的求助帖:
“我是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的,小本生意,想擴(kuò)張但不知道怎么融資。有沒有懂行的大哥給點(diǎn)建議?預(yù)算有限,最多出五百塊?!?br>發(fā)帖人的ID叫“團(tuán)長(zhǎng)阿強(qiáng)”,IP地址顯示在長(zhǎng)沙。林逸點(diǎn)進(jìn)去看了他的歷史發(fā)帖,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)實(shí)在人——他做社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)兩年了,從一個(gè)小區(qū)的團(tuán)購(gòu)群做到覆蓋三十個(gè)小區(qū)的規(guī)模,月流水穩(wěn)定在二十萬左右,但利潤(rùn)薄得像紙,擴(kuò)張又需要錢,卡在一個(gè)不上不下的位置。
林逸給他發(fā)了私信:“我能幫你。不要錢,先看方案,滿意再付?!?br>阿強(qiáng)的回復(fù)來得很快:“你是騙子嗎?”
“不是。我是一個(gè)看過七百二十億怎么做大的人。”
對(duì)面沉默了三分鐘,發(fā)來一個(gè)手機(jī)號(hào)。
林逸打了過去。電話那頭是一個(gè)中年男人的聲音,帶著濃重的長(zhǎng)沙口音,語氣里有一種做小生意人特有的警惕和熱情混合的東西。林逸花了十分鐘了解他的生意模式,又花了五分鐘指出了三個(gè)他從來沒想過的問題:供應(yīng)鏈太散、團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)不夠、用戶留存率低。
“你說的這些我都知道,”阿強(qiáng)說,“但不知道怎么改。”
“我來寫方案。三天后給你。你覺得值五百塊就付,不值就當(dāng)交個(gè)朋友?!?br>“那你圖啥?”
“圖你是我第一個(gè)客戶。”
三天后,林逸把一份十二頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給了阿強(qiáng)。這份計(jì)劃書放在前世,至少值五十萬。但他用三天時(shí)間,在圖書館的破電腦上,一頁(yè)一頁(yè)地寫了出來。他沒有用任何高深的理論,沒有堆砌任何唬人的專業(yè)術(shù)語,只是用最直白的語言,告訴阿強(qiáng)三件事:
第一,你的供應(yīng)鏈可以從“當(dāng)天采購(gòu)”改成“提前預(yù)訂”,減少百分之三十的損耗。
第二,你的團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)可以從“按單提成”改成“按小區(qū)流水提成”,讓團(tuán)長(zhǎng)有動(dòng)力去拉新。
第三,你的用戶留存可以從“發(fā)紅包”改成“拼團(tuán)返利”,讓用戶自己變成你的銷售。
三天后,阿強(qiáng)打來電話,聲音都變了:“兄弟,你這方案……你是哪個(gè)大公司出來的?”
“我沒在大公司待過?!边@是實(shí)話。他前世就是大公司本身。
“五百塊太少了,我給你一千。”
“不用,五百就行。說到做到。”
阿強(qiáng)轉(zhuǎn)了五百塊過來。林逸看著支付寶余額從一百三十七變成了六百三十七,沉默了很久。五百塊,在他前世連一杯咖啡都買不到。但現(xiàn)在,這五百塊代表著一個(gè)比錢更重要的東西——他驗(yàn)證了一個(gè)邏輯:認(rèn)知套利是可行的。他的認(rèn)知,在這個(gè)世界上確實(shí)有價(jià)值。
他把截圖發(fā)給了陳素素,附了一句話:“第一天,賺了五百。還剩六天?!?br>陳素素回復(fù)了一個(gè)句號(hào)。在微信的語境里,句號(hào)通常意味著無語。但林逸知道,她的無語不是因?yàn)樗毁嵙宋灏?,而是因?yàn)樗龥]想到他真的能做到。
他用剩下的四天時(shí)間又接了三單。一單四百,一單六百,一單三百。四天賺了一千三,加上第一單的五百,一共一千八。平均每單四百五,比他的定價(jià)低了五十塊,因?yàn)樗o每個(gè)客戶都打了折——不是因?yàn)樗蠓?,而是因?yàn)樗枰诒C恳粋€(gè)客戶都是一顆種子,種下去,會(huì)在未來長(zhǎng)出更多的客戶。
七天后,林逸再次出現(xiàn)在陳素素家。他把支付寶余額的截圖給她看:一千八百塊。
“第一桶金?!彼f。
陳素素看著那個(gè)數(shù)字,表情很復(fù)雜。她說:“你知道我上一個(gè)公司的啟動(dòng)資金是多少嗎?”
“多少?”
“三百萬。”陳素素說,“我爸媽給的。”
林逸愣了一下。他這才意識(shí)到,他對(duì)陳素素的了解幾乎為零。他知道她記得前世,知道她借給上一個(gè)林逸三萬二,知道她有一張1937年的微信頭像,但除此之外,他不知道她做什么工作,住在這個(gè)老小區(qū)是暫時(shí)的還是長(zhǎng)期的,那三百萬的啟動(dòng)資金做了什么公司,現(xiàn)在那家公司還在不在。
“你到底是誰?”林逸問。
陳素素沒有直接回答。她走到書桌前,拉開抽屜,拿出一個(gè)紅色的信封,遞給他。信封上寫著三個(gè)字:邀請(qǐng)函。
林逸打開信封,抽出一張燙金卡片。上面的內(nèi)容是:
“誠(chéng)邀陳素**士出席第十屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)暨‘新物種’項(xiàng)目路演決賽。時(shí)間:11月15日。地點(diǎn):北京**會(huì)議中心。陳女士作為‘青桐資本’創(chuàng)始合伙人,請(qǐng)于上午九時(shí)前簽到?!?br>青桐資本。創(chuàng)始合伙人。
林逸前世聽說過這家投資機(jī)構(gòu)。青桐資本,成立于2015年,專注早期科技項(xiàng)目,管理規(guī)模超過五十億***,投出了十幾個(gè)獨(dú)角獸公司。他前世見過青桐的創(chuàng)始合伙人一次,那是在一個(gè)私人晚宴上,對(duì)方是一個(gè)四十多歲的男人,姓周。
不是陳素素。
“青桐資本是你創(chuàng)立的?”林逸問。
“不是創(chuàng)立?!标愃厮丶m正道,“是繼承。青桐資本是我上一世——**那一世——?jiǎng)?chuàng)立的。當(dāng)時(shí)的名字叫‘青桐銀號(hào)’。1949年之后沒有了,但1992年又重新注冊(cè)了。我現(xiàn)在是最大股東,不參與日常管理,只在大方向上把關(guān)?!?br>林逸覺得自己的腦子有點(diǎn)不夠用。一個(gè)女人,從**穿越——不對(duì),不是穿越,是轉(zhuǎn)世——到現(xiàn)代,帶著前世的記憶和財(cái)富,重新注冊(cè)了自己前世創(chuàng)立的公司,然后以創(chuàng)始合伙人的身份坐在一個(gè)她前世就坐過的位置上。
這不是重生,這是連續(xù)創(chuàng)業(yè)。只不過中間的“死亡”被當(dāng)成了公司重組。
“所以你不是沒錢,”林逸說,“你是有錢,但你不想借給我?!?br>“我不想借給一個(gè)從樓梯上滾下去的人。”陳素素說,“上一個(gè)你借了三萬二,然后滾了下去。這一個(gè)你來了,又要借錢。我怎么知道你不會(huì)在拿到錢之后又滾下去?”
林逸明白了。陳素素的拒絕不是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn),而是因?yàn)榭謶?。她怕的不是錢沒了,而是人沒了。兩千多年來,她看著“林逸”一次又一次地死去,一次又一次地轉(zhuǎn)世,然后再一次出現(xiàn)在她面前,像一臺(tái)永遠(yuǎn)關(guān)不掉的循環(huán)播放器。她累了。
“那如果我不借錢呢?”林逸說,“我用自己的錢,一千八百塊,加**能提供的非資金資源——信息、人脈、背書——夠不夠起步?”
陳素素想了想?!澳阋裁??”
“三個(gè)東西?!绷忠萆斐鲆桓种福暗谝?,你那個(gè)投資峰會(huì)的入場(chǎng)資格。我不要當(dāng)觀眾,我要當(dāng)路演選手?!?br>兩根手指:“第二,你認(rèn)識(shí)的那些人——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、投資人、行業(yè)大佬——給我一個(gè)名單,標(biāo)注清楚每一個(gè)人的性格特點(diǎn)、投資偏好、弱點(diǎn)?!?br>三根手指:“第三,你?!彼D了頓,“你這個(gè)人。我要你在我身邊,在我做決策的時(shí)候告訴我,你有沒有見過類似的情況。兩千多年的記憶,比任何大數(shù)據(jù)都有價(jià)值。”
陳素素沉默了。時(shí)鐘滴答滴答地響著,一下,兩下,三下……數(shù)到第二十三下的時(shí)候,她開口了。
“好?!彼f,“但我有條件?!?br>“說?!?br>“不管發(fā)生什么,你不能死。”
林逸笑了?!拔冶M量?!?br>“不是盡量。”陳素素的聲音忽然變得很輕很輕,輕得像風(fēng)穿過破損的窗紙,“是必須。你答應(yīng)過我的,在長(zhǎng)安城門口,你說你會(huì)回來。你騙了我一次,不能再騙第二次?!?br>林逸看著她的眼睛,看到了那個(gè)夢(mèng)里的畫面——城門口,黃沙,紅胡服的女人,手里的油紙傘,眼睛里的淚光。他沒有那個(gè)承諾的記憶,但他有那顆痣。那顆兩千年都沒有消失的痣,比任何記憶都更誠(chéng)實(shí)。
“我答應(yīng)你。”他說。
這一次,他握她的手,沒有松開。
閱讀下一章(解鎖全文)
點(diǎn)擊即可暢讀完整版全部?jī)?nèi)容
相關(guān)書籍
友情鏈接