一條街的商機(jī)------------------------------------------ 一條街的商機(jī)。。，老夫人小廚房的伙食確實(shí)好，沈昭寧每頓吃得肚圓，臉色肉眼可見(jiàn)地紅潤(rùn)起來(lái)，額角的傷疤也開(kāi)始結(jié)痂脫落。翠微每天拿雞蛋清給她敷臉，說(shuō)是能淡疤，沈昭寧雖然對(duì)此深表懷疑，但還是乖乖躺著讓翠微折騰——畢竟這張臉現(xiàn)在是她的門面，門面好看，做生意都能多幾分勝算。，二房那邊消停了幾天。柳氏被老夫人當(dāng)眾下了面子，回屋后據(jù)說(shuō)摔了一套茶具，把她侄子罵了個(gè)狗血淋頭。那侄子當(dāng)天就收拾包袱跑了，臨走前還順走了柳氏妝*里的一支金簪。柳氏氣得差點(diǎn)厥過(guò)去，但礙于那是自己親侄子，打不得罵不得，只能打落牙齒和血吞。這件事傳遍了整個(gè)侯府，翠微繪聲繪色講給沈昭寧聽(tīng)的時(shí)候，笑得直拍大腿?！蛘褜幟辶撕罡慕?jīng)濟(jì)狀況。，她在老夫人那兒吃早飯的時(shí)候，狀似無(wú)意地問(wèn)了一句：“祖母，咱們家在京城有多少鋪面啊？”，聞言頓了一下，原本慈祥的眼睛里掠過(guò)一絲警惕：“你問(wèn)這個(gè)做什么？隨便問(wèn)問(wèn)?！鄙蛘褜幮Φ眉兞紵o(wú)害，“孫女就是好奇，咱們侯府這么大的家業(yè)，肯定有不少產(chǎn)業(yè)吧？”，放下粥碗，嘆了口氣。。，一共有二十三間。其中十八間是沈昭寧她爹沈崇業(yè)在世時(shí)置辦的，分布在京城最繁華的幾條街上，每年租金加起來(lái)少說(shuō)也有五六千兩銀子。但沈崇業(yè)戰(zhàn)死后，這些鋪面的管理權(quán)就落在了二房手里。沈崇遠(yuǎn)以“長(zhǎng)房侄女年幼，代為打理”的名義接管了這些產(chǎn)業(yè)，賬目從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)過(guò)。，由老夫人親自掌管，但位置偏僻，租金有限，勉強(qiáng)夠維持侯府日常開(kāi)銷和人情往來(lái)。，沈昭寧她爹留下的十八間旺鋪，這些年一直在給二房賺錢。，每月的月例銀子只有二兩，連翠微的月錢都要從中扣。
沈昭寧聽(tīng)完，深吸一口氣，然后慢慢吐出來(lái)。她告訴自己不能生氣，生氣解決不了問(wèn)題，解決問(wèn)題的方式有很多種，生氣是最沒(méi)用的那一種。
但她還是忍不住在心里把沈崇遠(yuǎn)和柳氏的祖宗十八代問(wèn)候了一遍。
“祖母，”她放下筷子，認(rèn)真地看著老夫人，“那些鋪面的地契，在誰(shuí)手里？”
老夫人目光深沉地看著她，半晌才開(kāi)口：“你想拿回來(lái)？”
“那是我爹的東西?！?br>“我知道。”老夫人閉上眼睛，手指捻著佛珠，“但你不滿十六，按大梁律，未出閣的女子不能獨(dú)立持有產(chǎn)業(yè)。就算地契給你，你也守不住?！?br>沈昭寧抿了抿唇。這個(gè)規(guī)矩她知道，原主的記憶里有。大梁朝對(duì)女子的限制很多，未嫁從父，既嫁從夫，夫死從子。像她這樣父母雙亡的孤女，按理說(shuō)應(yīng)該由叔伯監(jiān)護(hù)，產(chǎn)業(yè)自然也由叔伯代管，直到她出嫁為止。
但她不是原主。她是沈昭寧，前世在商場(chǎng)上跟人搶業(yè)務(wù)簽單子從沒(méi)輸過(guò)的沈昭寧。
“祖母，我不滿十六不能持有產(chǎn)業(yè)，但沒(méi)說(shuō)不能參與經(jīng)營(yíng)吧？”
老夫人睜開(kāi)眼，目光里多了一絲意外。
“你想怎么參與？”
沈昭寧微微一笑，湊到老夫人耳邊，壓低聲音說(shuō)了一番話。
老夫人的表情從疑惑變成驚訝，從驚訝變成沉思，最后變成一種復(fù)雜的、帶著幾分贊賞的神色。
“你從哪兒學(xué)來(lái)的這些？”老夫人問(wèn)。
沈昭寧眨眨眼：“做夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)的?！?br>老夫人沉默良久，最后說(shuō)了一句：“后**二叔要來(lái)給我看賬本，到時(shí)候你也來(lái)。”
沈昭寧等的就是這句話。
從老夫人院子里出來(lái)，沈昭寧沒(méi)有直接回屋，而是帶著翠微出了侯府。
這是她穿越以來(lái)第一次真正走出這座宅子。
京城的街道比她想象中還要熱鬧。青石板鋪就的大街足有四五丈寬，兩旁店鋪林立，綢緞莊、首飾鋪、茶樓、酒肆、點(diǎn)心鋪?zhàn)?，一家挨著一家，招牌旗幡在春風(fēng)里招展，像一條彩色的河流。街上行人如織，有挑著擔(dān)子叫賣的小販，有騎著高頭大**官差，有坐著轎子的貴婦人，也有挽著竹籃買菜的大嬸?？諝庵谢旌现鞣N氣味——蒸糕的甜香、牛馬等大牲口的臭味、藥鋪的草藥味、還有街角炸油炸糕，油條的油煙味。
沈昭寧站在街口深深吸了一口氣，差點(diǎn)被一個(gè)挑著擔(dān)子的老漢撞上。
“小姐小心！”翠微一把拽住她，心有余悸，“您站路中間發(fā)什么呆??？”
“我在感受。”沈昭寧鄭重其事地說(shuō)。
“感受什么？”
“感受金錢的味道。”
翠微：“……”
她發(fā)現(xiàn)小姐自從摔了腦袋之后，說(shuō)話越來(lái)越讓人聽(tīng)不懂了。
沈昭寧沿著街道慢慢走，眼睛像掃描儀一樣掃過(guò)每一家店鋪。她看的不是商品，而是人流量、顧客類型、成交率、店員的服務(wù)態(tài)度。這些都是她上輩子做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)練出來(lái)的本事，不用刻意去想，眼睛掃過(guò)去，腦子里自動(dòng)就生成數(shù)據(jù)。
她在一家叫“德芳齋”的點(diǎn)心鋪?zhàn)忧巴Ｏ聛?lái)。
這家鋪?zhàn)娱T面不大，位置也不算最好，但門口排隊(duì)的人卻不少。沈昭寧觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)大部分人買的都是一種圓形的小餅，油紙包著，冒著熱氣，聞起來(lái)有股桂花和豆沙混合的甜香。
“翠微，那是什么？”
“桂花栗子餅啊，德芳齋的招牌?！贝湮⒄f(shuō)完，咽了口口水，“小姐您小時(shí)候特別愛(ài)吃這個(gè)，每次出門都要買。后來(lái)……后來(lái)老爺去了，就沒(méi)人給您買了?！?br>沈昭寧心里微微一動(dòng)，但面上不動(dòng)聲色。她走到隊(duì)伍末尾，安安靜靜地排隊(duì)。
翠微急了：“小姐，您要買奴婢去買就行了，您金尊玉貴的，怎么能自己排隊(duì)？”
“金尊玉貴？”沈昭寧低頭看了看自己身上半舊的褙子，笑了，“翠微，你家小姐全身上下加起來(lái)不值五兩銀子，金尊玉貴這個(gè)詞用在我身上，屬于虛假宣傳。”
翠微：“……”
小姐又說(shuō)她聽(tīng)不懂的話了。
排了一刻鐘的隊(duì)，沈昭寧買到了兩個(gè)桂花栗子餅，一個(gè)給了翠微，一個(gè)自己拿著。她咬了一口，酥皮在嘴里化開(kāi)，桂花的香氣和栗子的甜糯混在一起，確實(shí)好吃。
但她關(guān)心的不是味道。
“掌柜的，”她湊到柜臺(tái)前，沖正在忙活的掌柜笑了笑，“您這鋪?zhàn)邮亲约业倪€是租的？”
掌柜是個(gè)五十來(lái)歲的老頭，留著山羊胡，聞言抬頭看了她一眼，見(jiàn)是個(gè)小姑娘，語(yǔ)氣還算和氣：“租的租的，小娘子問(wèn)這個(gè)做什么？”
“隨便問(wèn)問(wèn)。這地段的租金不便宜吧？”
“可不?！闭乒駠@了口氣，一邊手上不停給客人包點(diǎn)心，一邊說(shuō)，“一年八十兩銀子呢，年年漲。要不是這栗子餅賣得好，老漢早撐不下去了?！?br>八十兩。沈昭寧在心里默默記下這個(gè)數(shù)字。德芳齋的位置不算最繁華，但人流量可觀，八十兩的年租金說(shuō)明這一片鋪面的市價(jià)大概在這個(gè)區(qū)間。而侯府那十八間鋪面中有好幾間在更繁華的地段，租金只會(huì)更高。
沈崇遠(yuǎn)這些年到底貪了多少，她心里大概有數(shù)了。
從德芳齋出來(lái)，沈昭寧又逛了七八家鋪?zhàn)?，跟每家掌柜都聊了幾句。她發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律——但凡生意好的鋪?zhàn)?，掌柜的都愿意多說(shuō)兩句；生意差的，態(tài)度就差很多，恨不得直接趕人。
她還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更重要的商機(jī)。
這條街上沒(méi)有賣成衣的鋪?zhàn)印?br>準(zhǔn)確地說(shuō)，有成衣鋪，但賣的都是粗布**，做工粗糙，款式老氣，面向的是底層百姓。稍微講究點(diǎn)的人家，都是買布料回去自己做，或者請(qǐng)裁縫上門量體裁衣。
但沈昭寧知道，成衣市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕。上輩子她做商業(yè)咨詢的時(shí)候研究過(guò)服裝行業(yè)，知道成衣的優(yōu)勢(shì)在于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和快速迭代。古代雖然沒(méi)有工業(yè)化生產(chǎn)，但如果有足夠多的繡娘集中作業(yè)，完全可以在成本和效率上碾壓家庭**。
關(guān)鍵是怎么做。
她正想著，忽然聽(tīng)見(jiàn)前面?zhèn)鱽?lái)一陣喧嘩聲。
一群人圍在一家鋪?zhàn)娱T口，不知道在看什么熱鬧。沈昭寧擠進(jìn)去一看，原來(lái)是一家布莊在**甩賣，柜臺(tái)上堆滿了各種顏色的布料，掌柜站在凳子上扯著嗓子喊：“**大甩賣！最后三天！虧本處理！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！”
這熟悉的臺(tái)詞讓沈昭寧恍惚以為自己穿越回去了。
但她很快注意到一個(gè)細(xì)節(jié)——這家布莊的布料質(zhì)量不錯(cuò)，但堆放得亂七八糟，顧客翻來(lái)翻去，很多布料被扯皺、弄臟，反而賣不上價(jià)。而且掌柜只知道喊“便宜”，卻沒(méi)有任何引導(dǎo)消費(fèi)的話術(shù)，顧客買的都是最便宜的布料，稍微貴一點(diǎn)的無(wú)人問(wèn)津。
這是典型的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
沈昭寧看了一會(huì)兒，正要離開(kāi)，目光忽然被角落里的一個(gè)身影吸引住了。
那是一個(gè)年輕男人，身量很高，穿一身月白色的長(zhǎng)衫，料子看起來(lái)普通，但剪裁極為合身，襯得他肩寬腰窄，身形修長(zhǎng)如竹。他站在人群最外圍，手里拿著一把折扇，卻沒(méi)有打開(kāi)，只是有一下沒(méi)一下地敲著手心。
真正吸引沈昭寧注意的，是他的站姿。
周圍的人都在往前擠，唯獨(dú)他站在原地紋絲不動(dòng)，雙腳微微分開(kāi)，重心下沉，像一棵扎根在地里的樹(shù)。這種站姿沈昭寧很熟悉——上輩子她做過(guò)一個(gè)安保公司的項(xiàng)目，那里的退役特種兵就是這么站的。
而且他雖然在看著布莊的方向，但余光一直在掃視四周。
這個(gè)人在警戒。
沈昭寧的第六感告訴她，這個(gè)男人不簡(jiǎn)單。
就在她打量對(duì)方的時(shí)候，那人似乎察覺(jué)到了什么，微微偏頭，目光準(zhǔn)確無(wú)誤地落在她身上。
四目相對(duì)的瞬間，沈昭寧看清了他的臉。
很年輕，大概二十出頭的樣子，眉骨很高，鼻梁挺直，五官輪廓深邃得不太像中原人。最特別的是他的眼睛——瞳仁顏色極淺，在陽(yáng)光下幾乎呈現(xiàn)出一種琥珀色的透明感，像兩顆被陽(yáng)光穿透的琉璃珠子。
他看了沈昭寧一眼，然后收回目光，轉(zhuǎn)身走了。
全程沒(méi)有任何表情變化，仿佛她只是一塊路邊的石頭。
沈昭寧：“……”雖然她沒(méi)指望被帥哥搭訕，但被當(dāng)成空氣還是有點(diǎn)不爽的。
不過(guò)這點(diǎn)小情緒很快就被她拋到腦后了。她還有正事要干。
逛完整條街，沈昭寧在心里列了一張清單。清單上寫著三種生意她可以考慮——成衣鋪、點(diǎn)心鋪、脂粉鋪。這三樣都是女性消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)，客單價(jià)可觀，復(fù)購(gòu)率高，而且她前世的經(jīng)驗(yàn)可以部分遷移過(guò)來(lái)。
但問(wèn)題是一樣的——啟動(dòng)資金。
她現(xiàn)在全身上下只有三兩銀子，還是攢了好幾個(gè)月的月例省下來(lái)的。這點(diǎn)錢別說(shuō)開(kāi)店，連租個(gè)攤位都?jí)騿堋?br>得想辦法搞錢。
回到侯府已經(jīng)是傍晚了。沈昭寧剛走進(jìn)院子，翠微就緊張地拉了拉她的袖子。
“小姐，二房那邊來(lái)人了?！?br>沈昭寧腳步一頓：“誰(shuí)？”
“柳**身邊的孫嬤嬤。在屋里等了好一會(huì)兒了，說(shuō)是來(lái)給小姐送補(bǔ)品的?！?br>送補(bǔ)品？沈昭寧冷笑一聲。上次推她下假山，這次送補(bǔ)品，柳氏這波操作可以啊，打一巴掌給個(gè)甜棗，還指望她感恩戴德？
她整理了一下表情，換上那副天真無(wú)邪的笑容，推門走了進(jìn)去。
孫嬤嬤正坐在廳里喝茶，見(jiàn)沈昭寧進(jìn)來(lái)，站起身行了個(gè)禮，臉上的笑容堆得跟菊花似的：“大小姐回來(lái)了？**讓老奴來(lái)給大小姐送些補(bǔ)品，都是上好的燕窩和人參，**說(shuō)大小姐身子弱，得好生補(bǔ)補(bǔ)?！?br>她說(shuō)著，指了指桌上擺著的幾個(gè)錦盒，盒子倒是挺精致，就是不知道里面裝的什么。
沈昭寧掃了一眼那些錦盒，笑著道了謝，然后話鋒一轉(zhuǎn)：“嬤嬤來(lái)得正好，我正有事要找二嬸商量呢?！?br>孫嬤嬤一愣：“什么事？”
“也不是什么大事。”沈昭寧坐下來(lái)，端起茶杯抿了一口，慢悠悠地說(shuō)，“就是想問(wèn)問(wèn)二嬸，我爹留下的那十八間鋪面，這些年租金收了多少了？賬本能不能借我看看？”
孫嬤嬤的笑容僵住了。
“這……大小姐，這事老奴做不了主，得問(wèn)**。”
“那就麻煩嬤嬤回去問(wèn)問(wèn)。”沈昭寧放下茶杯，笑得溫溫柔柔的，“順便告訴二嬸一聲，后天祖母看賬本，我也會(huì)去?！?br>孫嬤嬤的臉色徹底變了。
她匆匆告辭，走的時(shí)候腳步快得像是有人在后面追。
翠微看著孫嬤嬤的背影，小聲說(shuō)：“小姐，您這樣直接撕破臉，會(huì)不會(huì)……”
“誰(shuí)說(shuō)我要撕破臉？”沈昭寧打開(kāi)一個(gè)錦盒，看了看里面的燕窩——嗯，成色一般，碎渣居多，果然是柳氏的作風(fēng)。她合上蓋子，微微一笑。
“我只是想讓我二嬸知道，從今往后，我這個(gè)侄女，她要好好供著了?！?br>翠微看著她家小姐臉上的笑容，忽然打了個(gè)寒顫。
第二天一早，沈昭寧還沒(méi)起床，院子里就傳來(lái)一陣喧嘩聲。
翠微跑進(jìn)來(lái)，表情古怪得很：“小姐，二房那邊送東西來(lái)了?！?br>“又送？”
沈昭寧披衣出去一看，院子里擺了一堆東西——兩匹綢緞、四盒點(diǎn)心、一套文房四寶、一對(duì)花瓶，還有一只活的大公雞，被捆著腳倒吊在扁擔(dān)上，正憤怒地?fù)潋v著翅膀咯咯叫。
沈昭寧看著那只雞，沉默了三秒鐘。
“柳氏這是在罵我？”
翠微小心翼翼地回答：“應(yīng)該不是……送雞可能是……給您補(bǔ)身子的？”
“你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家送補(bǔ)品送活雞的？還是倒吊著送？”
翠微無(wú)言以對(duì)。
這時(shí)候送東西來(lái)的婆子陪著笑解釋：“大小姐，**說(shuō)這只雞是鄉(xiāng)下莊子上送來(lái)的，特別肥，給您燉湯喝最補(bǔ)了。**還說(shuō)，之前多有怠慢，讓大小姐別往心里去，都是一家人。”
沈昭寧挑了挑眉。看來(lái)昨天的敲打起作用了，柳氏這是連夜開(kāi)會(huì)商量對(duì)策，最后決定先用糖衣炮彈穩(wěn)住她。
“行，東西我收下了?！鄙蛘褜帗]揮手，“替我謝謝二嬸，就說(shuō)改天我親自去給她請(qǐng)安?！?br>婆子松了口氣，趕緊帶著人走了。
翠微看著滿院子的東西，有些不知所措：“小姐，這些東西怎么辦？”
沈昭寧走過(guò)去，蹲下來(lái)看了看那只大公雞。公雞瞪著一雙圓溜溜的眼睛看著她，忽然扯著嗓子打了個(gè)鳴，聲音洪亮得震得她耳朵嗡嗡響。
“這只雞不錯(cuò)?！鄙蛘褜幷酒饋?lái)，拍了拍手，“翠微，你會(huì)殺雞嗎？”
翠微臉色一白：“奴婢……奴婢不敢……”
“那去廚房找個(gè)敢的來(lái)?！鄙蛘褜幪蛄颂蜃齑?，“今天中午，咱們吃雞。”
一個(gè)時(shí)辰后，沈昭寧的院子里飄出了濃郁的雞湯香味。
她讓廚房把雞燉了，又用柳氏送來(lái)的綢緞給翠微做了身新衣裳，點(diǎn)心分給院子里的粗使丫鬟們吃了，文房四寶自己留著用，花瓶擺在了窗臺(tái)上。
至于那些燕窩和人參，她讓翠微收起來(lái)，準(zhǔn)備改天拿去孝敬老夫人。
“小姐，”翠微一邊喝雞湯一邊含糊不清地說(shuō)，“奴婢覺(jué)得您變了?！?br>“變好還是變壞了？”
“變厲害了。”翠微認(rèn)真地說(shuō)，“以前二房欺負(fù)您，您只會(huì)偷偷哭?，F(xiàn)在您不哭了，改讓他們哭了。”
沈昭寧笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話。
窗外傳來(lái)一聲悶雷，春天的第一場(chǎng)雨落下來(lái)了。
沈昭寧端著雞湯走到窗前，看著雨水打在院子里的青石板上，濺起一朵朵小小的水花。她忽然想起昨天在街上看到的那個(gè)淺色瞳仁的男人，想起他站在人群中的樣子，像一把收在鞘里的刀。
不知道還會(huì)不會(huì)再見(jiàn)到。
算了，不想了。眼下最重要的是后天的賬本。
她倒要看看，沈崇遠(yuǎn)這些年到底貪了多少。
第二集完