第3章
干脆:“私信詢價?!?br>付一川截圖發(fā)給了溫老皮匠的女兒溫曉月。溫曉月在縣城上班,平時不怎么回村里,但父女倆關(guān)系還不錯,付一川每次去都會跟她報個平安。她看了截圖也很困惑,說她爸連智能手機(jī)都玩不明白,微博這種東西他聽都沒聽過,不可能是他自己搞的。
那就只有一種可能,除了付一川之外,還有別的人找到了羊角沖,找到了溫老皮匠,并且在往外賣東西。
這件事讓付一川心里長了一根刺,他沒有去質(zhì)問老爺子,因為他很清楚自己跟老爺子之間沒有任何排他性協(xié)議,人家愿意接誰的訂單是人家的事。但問題在于,如果這個“山澗手作”也在做同樣的事情,那他的客戶會不會被分流?他三年積累下來的渠道和信任,會不會被人家用更低的價格或者更快的交貨速度撬走?
他試著用小號私信了“山澗手作”,假裝想買一條皮帶。對方回得很快,報價比他低了將近兩成,交貨周期比他短五天。這個價格差和時效差讓他覺得不對勁,溫老皮匠的手藝值那個價,他付一川的定價在圈子里是有口皆碑的合理,對方憑什么比他便宜那么多?
他旁敲側(cè)擊地跟幾個老客戶打聽了一下,發(fā)現(xiàn)確實有人在“山澗手作”那邊下了單,收到的東西和溫老皮匠的風(fēng)格高度相似,但細(xì)節(jié)上總差那么一點(diǎn)意思,走線的角度稍微偏了一兩度,封邊的打磨不夠細(xì)膩,做工不夠仔細(xì)。有經(jīng)驗的玩家仔細(xì)對比之后能看出差距,但對于普通消費(fèi)者來說,這種差距幾乎可以忽略不計。
這些信息拼在一起,付一川腦子里逐漸浮現(xiàn)出一個猜測:有人在模仿溫老皮匠的手藝,而且學(xué)得很像?;蛘呤菧乩掀そ衬昙o(jì)大了,開始讓徒弟或者幫手代工?但據(jù)他所知,老爺子一輩子沒收過徒,而溫曉月壓根沒學(xué)過皮匠活。
他想找機(jī)會當(dāng)面問問老爺子,但接下來的兩次進(jìn)山,他都撲了空。
第一次,作坊門鎖著,隔壁陳嬸說老爺子去縣城看病了,具體什么病不清楚。付一川給溫曉月打電話,溫曉月說她爸確實來看過一趟,但沒住院,開了點(diǎn)藥就回去了。第二次更離譜,他提前跟老爺子通了電話確認(rèn)過時間,結(jié)果到了門口發(fā)現(xiàn)
那就只有一種可能,除了付一川之外,還有別的人找到了羊角沖,找到了溫老皮匠,并且在往外賣東西。
這件事讓付一川心里長了一根刺,他沒有去質(zhì)問老爺子,因為他很清楚自己跟老爺子之間沒有任何排他性協(xié)議,人家愿意接誰的訂單是人家的事。但問題在于,如果這個“山澗手作”也在做同樣的事情,那他的客戶會不會被分流?他三年積累下來的渠道和信任,會不會被人家用更低的價格或者更快的交貨速度撬走?
他試著用小號私信了“山澗手作”,假裝想買一條皮帶。對方回得很快,報價比他低了將近兩成,交貨周期比他短五天。這個價格差和時效差讓他覺得不對勁,溫老皮匠的手藝值那個價,他付一川的定價在圈子里是有口皆碑的合理,對方憑什么比他便宜那么多?
他旁敲側(cè)擊地跟幾個老客戶打聽了一下,發(fā)現(xiàn)確實有人在“山澗手作”那邊下了單,收到的東西和溫老皮匠的風(fēng)格高度相似,但細(xì)節(jié)上總差那么一點(diǎn)意思,走線的角度稍微偏了一兩度,封邊的打磨不夠細(xì)膩,做工不夠仔細(xì)。有經(jīng)驗的玩家仔細(xì)對比之后能看出差距,但對于普通消費(fèi)者來說,這種差距幾乎可以忽略不計。
這些信息拼在一起,付一川腦子里逐漸浮現(xiàn)出一個猜測:有人在模仿溫老皮匠的手藝,而且學(xué)得很像?;蛘呤菧乩掀そ衬昙o(jì)大了,開始讓徒弟或者幫手代工?但據(jù)他所知,老爺子一輩子沒收過徒,而溫曉月壓根沒學(xué)過皮匠活。
他想找機(jī)會當(dāng)面問問老爺子,但接下來的兩次進(jìn)山,他都撲了空。
第一次,作坊門鎖著,隔壁陳嬸說老爺子去縣城看病了,具體什么病不清楚。付一川給溫曉月打電話,溫曉月說她爸確實來看過一趟,但沒住院,開了點(diǎn)藥就回去了。第二次更離譜,他提前跟老爺子通了電話確認(rèn)過時間,結(jié)果到了門口發(fā)現(xiàn)
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