賣(mài)了四千單，銷(xiāo)售額破六十萬(wàn)。
那一晚，周廣順在直播間**哭了。這個(gè)在殺青機(jī)前站了十六年的中年男人，哭得像個(gè)孩子，眼淚順著臉上的皺紋往下淌，也不去擦。林見(jiàn)秋在旁邊站了一會(huì)兒，沒(méi)有拍他的肩膀，只是遞過(guò)去一包紙巾。
“周師傅，”他說(shuō)，“第一波而已，穩(wěn)住?！?br>數(shù)字比他預(yù)計(jì)的還要好看。接下來(lái)的兩個(gè)月里，林見(jiàn)秋的團(tuán)隊(duì)接手了雨前茶廠(chǎng)的全線(xiàn)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)——直播間視覺(jué)設(shè)計(jì)、話(huà)術(shù)腳本、短視頻預(yù)熱、粉絲群維護(hù)，所有都是林見(jiàn)秋這邊出的方案、出的人力。周廣順只需要做一件事：把茶做好，按時(shí)發(fā)貨。
兩個(gè)月，五場(chǎng)直播，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)三百萬(wàn)。
雨前茶廠(chǎng)活了。
周廣順把欠了半年多的工人工資全部結(jié)清，又招了五個(gè)新工人，把閑置了兩年的那條舊生產(chǎn)線(xiàn)也重新開(kāi)動(dòng)了起來(lái)。他給林見(jiàn)秋送了一塊匾——“救命恩人”。林見(jiàn)秋沒(méi)掛，讓小助理收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)里了。他說(shuō)匾太重，掛不起。
變故是從**個(gè)月開(kāi)始的。
林見(jiàn)秋明顯感覺(jué)到周廣順回復(fù)消息的速度越來(lái)越慢。以前他發(fā)一條“下一場(chǎng)直播的選品表你確認(rèn)一下”，周廣順幾乎秒回。現(xiàn)在發(fā)出去，有時(shí)候隔大半天才回一個(gè)“好的”，有時(shí)候干脆不回。
林見(jiàn)秋沒(méi)太在意。他覺(jué)得周廣順工廠(chǎng)剛忙起來(lái)，確實(shí)分身乏術(shù)。但到了第五個(gè)月，小助理在每周的品控抽檢中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題——最新一**到粉絲手里的“高山云霧”，葉底顏色偏暗，沖泡后的香氣明顯比前幾批淡了很多。助理把樣品送到茶葉研究所復(fù)檢，結(jié)果顯示這批茶葉的茶多酚含量比首播批低了將近百分之十。換句話(huà)說(shuō)，這批茶是陳茶摻新茶賣(mài)的。
“秋哥，”小助理把檢測(cè)報(bào)告放在他桌上，“周師傅那邊給的答復(fù)是‘最近訂單太多，原料不夠，只能先用一部分去年剩下的秋茶勻一勻’。勻一勻？”
林見(jiàn)秋看著那份檢測(cè)報(bào)告，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
“他說(shuō)你當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫他救活工廠(chǎng)，現(xiàn)在工廠(chǎng)活了，他覺(jué)得品質(zhì)稍微調(diào)整一下不是什么大事?！毙≈眍D了一下，聲音壓得更低了，“他還說(shuō)了一句——‘林總不會(huì)在意這點(diǎn)小事的，我們是兄弟’?！?br>他沒(méi)有打電話(huà)質(zhì)問(wèn)周廣順，也沒(méi)有發(fā)長(zhǎng)篇大論的微信。他只是讓助理把那批摻了陳茶的批次全部召回，所有已經(jīng)下單的粉絲無(wú)條件退款或補(bǔ)發(fā)新茶。召回和退款產(chǎn)生的全部費(fèi)用，他先用自己的錢(qián)墊了。
然后他約周廣順見(jiàn)面。
見(jiàn)面約在安城一家茶樓里。周廣順比半年前胖了一圈，穿了一件嶄新的夾克，進(jìn)門(mén)的時(shí)候還在打電話(huà)——“那個(gè)新訂單？五千罐？沒(méi)問(wèn)題，下個(gè)月就能發(fā)貨……”他掛了電話(huà)，在林見(jiàn)秋對(duì)面坐下來(lái)，給自己倒了一杯茶，豪爽地一飲而盡。然后他打開(kāi)手機(jī)，給林見(jiàn)秋看**數(shù)據(jù)。
“林總，你看。上個(gè)月我們自己開(kāi)了品牌直播間，沒(méi)投流，純自然流量，賣(mài)了三十多萬(wàn)。”
林見(jiàn)秋沒(méi)有看那個(gè)屏幕。
“周師傅，上個(gè)月那批茶，你摻了陳茶?！?br>周廣順臉上的笑容頓了一下，然后重新展開(kāi)，但也不完全是之前那種笑容了。他說(shuō)：“不是摻，是勻。春茶原料確實(shí)不夠，我勻一點(diǎn)去年的秋茶進(jìn)去，口感差不了太多。你不說(shuō)，客戶(hù)根本喝不出來(lái)?！?br>“我喝出來(lái)了。”林見(jiàn)秋說(shuō)，“檢測(cè)報(bào)告也出來(lái)了。茶多酚含量低百分之十。陳茶的比例大概在百分之二十左右?！?br>周廣順?lè)畔率謾C(jī)，臉上的笑容終于收了起來(lái)。
“林總，”他說(shuō)，“你當(dāng)初幫我，我很感激。真的。但你現(xiàn)在不能要求我一輩子都按你定的標(biāo)準(zhǔn)走。工廠(chǎng)活了，我總要考慮成本，考慮利潤(rùn)。市場(chǎng)這么大，客戶(hù)那么多，不是每個(gè)人都像你一樣長(zhǎng)了一條那么矯情的舌頭?！?br>“你的意思是，我的標(biāo)準(zhǔn)太高了？”
“你的標(biāo)準(zhǔn)是拿來(lái)做標(biāo)桿的，”周廣順說(shuō)，“不是拿來(lái)做生意的?！?br>林見(jiàn)秋靠在椅背上，看著周廣順。這個(gè)人在半年前還蹲在他公司樓下的臺(tái)階上等他等了三個(gè)小時(shí)，腿蹲麻了趔趄了一下也沒(méi)走。這個(gè)人在首播那天晚上對(duì)著鏡頭說(shuō)“兩百二十度，差兩度茶的香氣就偏了”，彈幕哭了一片。這個(gè)人在**哭