需要被理解?！?br>這句話讓我多看了他一眼。他五官不算驚艷，但身上有股安靜的氣場(chǎng)，不張揚(yáng)，但壓得住場(chǎng)。手腕上戴著一串沉香手串，顏色很深，應(yīng)該有些年頭了。
我翻開(kāi)筆記本：“那你說(shuō)，我理解。”
程硯白看了我兩秒，開(kāi)始講。他說(shuō)話不快，但每句都有信息量。山澗做了七年，從原材料到成品全鏈條把控，品質(zhì)在行內(nèi)排得上前三。但品牌幾乎沒(méi)有對(duì)外發(fā)聲，靠的是老客口口相傳。
“為什么現(xiàn)在想做聲量？”我問(wèn)。
“市場(chǎng)在變。老的消費(fèi)群體在萎縮，新的用戶不進(jìn)來(lái)，品牌會(huì)死?！彼畔卤?，“但不是所有曝光都適合沉香。這個(gè)品類，需要懂它的人來(lái)做。”
我點(diǎn)頭：“沉香入門門檻高，價(jià)格不透明，市場(chǎng)水很深。用戶不敢買，品牌講不清，這是核心痛點(diǎn)。”
程硯白嘴角動(dòng)了下，不算笑，但比剛才多了一點(diǎn)溫度。
“你說(shuō)得對(duì)?！?br>我繼續(xù)說(shuō)：“你們有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這是硬實(shí)力。但要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)翻譯給用戶聽(tīng)，不能講技術(shù)參數(shù)，要講價(jià)值感知?！?br>他放下手串，看著我的眼神變了，多了一層認(rèn)真。
“你懂沉香？”
“不懂?！蔽覍?shí)話實(shí)說(shuō)，“但懂用戶。他們怕什么，信什么，為什么買單，這些邏輯是通的?！?br>程硯白沉默了幾秒，從包里拿出一個(gè)小盒子，打開(kāi)，里面是幾根線香。他推過(guò)來(lái)：“聞一下?！?br>我拿起一根，湊近鼻尖。氣味清幽，不沖，帶一點(diǎn)甜。
“這是越南芽莊的殼料?！彼f(shuō)，“你聞到甜味了，很多人聞不到。你不是過(guò)敏，是嗅覺(jué)天賦?！?br>我抬頭看他。
他表情認(rèn)真：“昨天在電梯里，你身上有股氣味，很淡，但我聞到了。是沉香混合了你用的洗衣液的味道。你能分辨出這種層次感，不是后天訓(xùn)練的，是天賦?！?br>我愣住。
“做沉香這一行，最重要的不是技術(shù)，是鼻子?！背坛幇装押凶雍仙?，“你有沒(méi)有興趣，試試這個(gè)行業(yè)？”
我盯著那個(gè)盒子，腦子里飛速轉(zhuǎn)。
程硯白看我沒(méi)說(shuō)話，補(bǔ)了一句：“不著急回答。你可以先了解一下這個(gè)行業(yè)，再做決定。但我可以明確告訴你，你這個(gè)天賦，放在廣告公司可惜了。”
他遞過(guò)來(lái)一張名片，純黑