的考驗(yàn)。
我翻開(kāi)資料，客戶是一家叫“山田物產(chǎn)”的**老牌商社，他們計(jì)劃在中國(guó)尋找一家長(zhǎng)期合作的供應(yīng)鏈伙伴。
盛華和周嶼的公司，是他們重點(diǎn)考察的兩家。
之前的負(fù)責(zé)人，在和對(duì)方的溝通中，犯了幾個(gè)致命的錯(cuò)誤。
不僅在郵件里用錯(cuò)了敬語(yǔ)，還在報(bào)價(jià)方案里，出現(xiàn)了一些常識(shí)性的翻譯錯(cuò)誤，讓對(duì)方覺(jué)得盛華極不專業(yè)。
我看著那些錯(cuò)誤百出的郵件，簡(jiǎn)直哭笑不得。
這水平，連我大一的學(xué)生都不如。
我花了一整天的時(shí)間，把所有資料和之前的溝通記錄都梳理了一遍。
然后，我用最地道、最謙遜的商務(wù)日語(yǔ)，重新起草了一封郵件，發(fā)給了山田物產(chǎn)的負(fù)責(zé)人，山田先生。
我在郵件里，首先為之前同事的失誤，表達(dá)了最誠(chéng)摯的歉意。
然后，我沒(méi)有急于推銷我們的產(chǎn)品，而是針對(duì)他們公司的企業(yè)文化和近期的新聞，提出了幾個(gè)自己的見(jiàn)解，并附上了一份我們根據(jù)他們的需求，重新優(yōu)化的初步合作構(gòu)想。
最后，我提議，希望能有機(jī)會(huì)，和山田先生進(jìn)行一次視頻會(huì)議，當(dāng)面為他介紹我們的誠(chéng)意。
郵件發(fā)出去后，我并沒(méi)有干等著。
我開(kāi)始瘋狂地研究山田物產(chǎn)，研究他們的創(chuàng)始人，他們的發(fā)展史，他們的每一個(gè)產(chǎn)品，甚至他們社長(zhǎng)的個(gè)人喜好。
周嶼的公司能查到的公開(kāi)資料，我也同樣沒(méi)有放過(guò)。
我要做的，不僅僅是拿下這個(gè)客戶，我還要從周嶼的嘴里，搶下這塊肉。
第二天一早，我就收到了山田先生的回復(fù)。
郵件很短，只有一句話。
姜小姐，您的誠(chéng)意我收到了。視頻會(huì)議的時(shí)間，就定在明天上午十點(diǎn)。
成功了第一步。
我立刻召集了項(xiàng)目組的同事開(kāi)會(huì)，分配任務(wù)，準(zhǔn)備第二天的會(huì)議材料。
同事們看著我這個(gè)新來(lái)的“空降”經(jīng)理，眼神里都帶著一絲懷疑和不服。
尤其是一個(gè)叫張超的男同事，他是這個(gè)項(xiàng)目之前的主要跟進(jìn)人之一，對(duì)我這個(gè)“摘桃子”的，更是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。
“姜經(jīng)理，山田那邊可是出了名的難搞，你一封郵件就行了？別是空歡喜一場(chǎng)吧？”他陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)。
我沒(méi)有理會(huì)他的挑釁，只是把一份文件推到他面前。
“這是山田物產(chǎn)過(guò)去三年的財(cái)報(bào)分析，以及他們主要供應(yīng)商的合作模式。你負(fù)責(zé)在明天會(huì)議前，做一份我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)比PPT?！?br>“我？”張超愣住了。
“有問(wèn)題嗎？”我抬眼看他，目光平靜卻帶著不容置喙的壓力。
他被我看得有些發(fā)毛，最終還是不情不愿地接過(guò)了文件。
我就是要用這種方式告訴他們，我不是來(lái)這里過(guò)家家的。
想要得到尊重，必須拿出實(shí)力。
晚上，我加班到很晚才回家。
周嶼竟然還沒(méi)睡，坐在沙發(fā)上等我。
見(jiàn)我回來(lái)，他立刻迎了上來(lái)。
“怎么這么晚？第一天上班就這么忙？”他一邊說(shuō)，一邊自然地想接過(guò)我手里的包。
“嗯，接了個(gè)比較急的項(xiàng)目。”我避開(kāi)他的手，自己把包放在了玄關(guān)的柜子上。
“什么項(xiàng)目??？把你累成這樣?！彼谖疑砗?，不依不饒地問(wèn)。
“一個(gè)**客戶，叫山田物產(chǎn)。”我沒(méi)有隱瞞。
因?yàn)槲抑?，他遲早會(huì)知道。
果然，聽(tīng)到“山田物產(chǎn)”四個(gè)字，他的臉色瞬間變了。
“山田物產(chǎn)？他們?cè)趺?