出聲打斷了他。
"之前你怎么說(shuō)的？你說(shuō)客戶認(rèn)的是公司，不是我個(gè)人。"
"現(xiàn)在客戶要走了，你又說(shuō)要我回來(lái)。"
"到底是認(rèn)公司還是認(rèn)人，你自己都說(shuō)不清楚，你讓客戶怎么信你？"
電話那頭安靜了很長(zhǎng)時(shí)間。
然后沈舟掛了。
離職第十天。
下午三點(diǎn)，我正在賀征公司的會(huì)議室里整理新的客戶拓展方案。
手機(jī)忽然響了。
來(lái)電顯示是一個(gè)陌生號(hào)碼。
我接了。
電話那頭的聲音很陌生，是個(gè)中年男人，語(yǔ)氣客氣但帶著一絲試探。
"請(qǐng)問(wèn)是林晚棠林總監(jiān)嗎？"
"我是海正集團(tuán)的周明遠(yuǎn)。之前跟您沒(méi)有直接打過(guò)交道，但是**利的劉總推薦了您。"
"方便的話，想約您這周見(jiàn)一面。"
海正集團(tuán)。
業(yè)內(nèi)排名前五的外貿(mào)企業(yè)。他們一直是自己有海外渠道，很少找中間商。如果他們要找外部合作方，體量至少是千萬(wàn)級(jí)別起步。
"周總，方便。您說(shuō)時(shí)間。"
"那就周五，中午。地點(diǎn)我來(lái)定。"
掛了電話之后，我坐在會(huì)議室里沒(méi)有動(dòng)。
賀征從外面路過(guò)，看到我的表情，敲了敲門(mén)框。
"怎么了？"
"海正集團(tuán)的周明遠(yuǎn)找我。說(shuō)劉總推薦的。約了周五見(jiàn)面。"
賀征的腳步明顯停了一下。
然后他走進(jìn)來(lái)，坐在我對(duì)面。
"海正集團(tuán)。"他重復(fù)了一遍。
"林晚棠，你知道這意味著什么嗎？"
"海正要是把海外**的業(yè)務(wù)放一部分出來(lái)找合作方，保守估計(jì)一年三千萬(wàn)的流水。"
"沈舟做了十年都沒(méi)打進(jìn)去的客戶。"
"劉總一張嘴就給你推過(guò)來(lái)了。"
賀征看著我，說(shuō)了一句："你這個(gè)人脈，比一整個(gè)銷售公司都值錢(qián)。"
我沒(méi)有接話。只是把海正集團(tuán)的資料調(diào)出來(lái)，開(kāi)始做功課。
周五見(jiàn)面之前，我要把他們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、海外市場(chǎng)布局、現(xiàn)有的**體系全部摸清楚。
這是我的規(guī)矩。見(jiàn)任何一個(gè)客戶之前，我要比他自己還了解他的生意。
我打開(kāi)電腦，開(kāi)始查資料。
賀征站在旁邊看了一會(huì)兒，沒(méi)有打擾我，轉(zhuǎn)身走了。
走到門(mén)口的時(shí)候，他回頭說(shuō)了一句："周五那天我不去。你自己談。"
"我去了反而礙事?？蛻粽J(rèn)的是你。"
門(mén)關(guān)上了。
會(huì)議室里安靜下來(lái)，只剩下我敲鍵盤(pán)的聲音。
而我不知道的是，就在同一天下午，沈舟那邊也得到了消息。
不是從我這兒，是從行業(yè)里傳出去的。
**利的劉總和人吃飯的時(shí)候，提了一嘴："林晚棠去賀征那邊了，以后我的單子跟她走。"
這句話傳到沈舟耳朵里的時(shí)候，他正坐在辦公室里對(duì)著下個(gè)月的續(xù)約名單發(fā)呆。
名單上三個(gè)最大的客戶——**利、寶利達(dá)、海正——全都打了問(wèn)號(hào)。
柳如煙坐在他對(duì)面，正在翻一本產(chǎn)品手冊(cè)，嘴里絮絮叨叨地說(shuō)著什么新的客戶維護(hù)計(jì)劃。
沈舟沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去一個(gè)字。
他把名單合上，拿起手機(jī)，翻到了我的聊天記錄。
最后一條消息是半個(gè)月前，我發(fā)給他的。
"胃鏡結(jié)果出來(lái)了，中度糜爛。醫(yī)生說(shuō)要休息兩周。這周的客戶對(duì)接我讓小趙先頂著。"
他沒(méi)有回復(fù)。
當(dāng)時(shí)他在陪柳如煙逛商場(chǎng)。
沈舟盯著這條消息看了很久，然后把手機(jī)翻過(guò)去扣在了桌上。
柳如煙抬起頭："舟哥？你在想什么？"
"沒(méi)什么。"
"你接著說(shuō)。"
柳如煙繼續(xù)講她的客戶計(jì)劃。什么給客戶送禮品、什么定期問(wèn)候、什么節(jié)日拜訪。
全是教科書(shū)上的東西。
沈舟聽(tīng)著，沒(méi)有打斷她。
他只是想起，劉總?cè)ツ暾f(shuō)過(guò)一句話。
那是在一次飯局上，劉總喝多了，拍著他的肩膀說(shuō)："沈總啊，跟你說(shuō)句實(shí)在的。你公司什么產(chǎn)品什么服務(wù)我不在意。我就在意一點(diǎn)。"
"你們的那個(gè)林經(jīng)理。那丫頭實(shí)在。"
"只要她在，我的單子就在。"
當(dāng)時(shí)沈舟笑著應(yīng)了一句，沒(méi)放在心上。
現(xiàn)在這句話像一根針一樣扎在他腦子里。
"舟哥？"柳如煙又叫了他一聲。
"嗯。"
"你聽(tīng)見(jiàn)我說(shuō)的了嗎？我說(shuō)下周我親自去拜訪一趟劉總。"
沈舟終于轉(zhuǎn)過(guò)頭看了她一眼。
"不用了。"
"劉總那邊我自己去。"
柳如煙的臉色變了一下，但很快又恢復(fù)了笑容：