一群秀女里。
但她回過頭看我時(shí)。
我看到她沖我眨了眨眼。
做了一個(gè)口型。
“等我項(xiàng)目報(bào)告?！?br>我站在原地，笑了。
我知道，一只披著綿羊皮的狼，被我親手放進(jìn)了后宮。
我有點(diǎn)期待。
又有點(diǎn)不安。
02
姐姐進(jìn)宮第一個(gè)月。
沒有信。
我爹急得在書房里團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
我娘天天去佛堂燒香。
我表面上安慰他們。
說宮里規(guī)矩大，新人不能隨便通信。
心里其實(shí)也有些打鼓。
我教她的那些東西，真的能用嗎？
會(huì)不會(huì)太超前了？
萬一她畫虎不成反類犬，被人當(dāng)成瘋子……
我不敢想下去。
那一個(gè)月，我夜夜做夢。
夢見姐姐被拖出去打板子。
或者被賜一碗毒藥。
每次驚醒，都是一身冷汗。
直到第一個(gè)月末。
家里的門房收到了一個(gè)包裹。
指名是給我的。
我打開包裹。
里面是一盒精致的糕點(diǎn)。
還有一張夾在油紙里的字條。
字條上只有四個(gè)字。
“首戰(zhàn)告捷?！?br>我提起的心，放下了一半。
我立刻回了一封信。
信里只有一句話。
“詳述過程，分析得失，復(fù)盤報(bào)告。”
幾天后，我收到了姐姐的第二封信。
這次，信很厚。
信里，姐姐詳細(xì)描述了她是如何完成“首戰(zhàn)”的。
新秀女入宮，都要去給皇后和各位高位妃嬪請安。
這是第一次集體亮相。
也是第一次考核。
所有人都卯足了勁，打扮得花枝招展。
只有姐姐。
她穿得最素凈。
臉上未施粉黛。
站在一群鶯鶯燕燕里，像一棵小白菜。
這是我教她的第一課，《差異化競爭與藍(lán)海戰(zhàn)略》。
“當(dāng)所有人都在做加法時(shí)，你做減法，就是最顯眼的?！?br>果然，皇后看見她，多問了一句。
“你是哪家的？”
姐姐按照我教的《初次見面如何建立記憶錨點(diǎn)》里的技巧，回答得滴水不漏。
她沒有說自己是蘇侍郎的女兒。
她說：“臣女閨名攬?jiān)?。攬?jiān)茢堅(jiān)拢贿^是水中倒影，不敢與宮中各位娘**皓月光輝爭鋒?！?br>一句話。
既捧了所有人，又顯得自己謙卑、淡泊，還順便點(diǎn)出了自己的名字。
皇上蕭徹當(dāng)時(shí)也在場。
他坐在皇后身邊，本來一臉不耐煩。
聽到這句話，他抬了抬眼皮。
看了姐姐一眼。
就是這一眼。
姐姐的第一個(gè)KPI，達(dá)成了。
——“讓目標(biāo)客戶在第一次見面時(shí)，記住你的名字?！?br>當(dāng)天晚上，皇上翻了姐姐的牌子。
姐姐在信里寫。
“明月，我當(dāng)時(shí)緊張得快要昏過去。”
“滿腦子都是你的冊子。”
“我把他當(dāng)成一個(gè)脾氣古怪，但預(yù)算充足的甲方爸爸?！?br>她沒有像別的秀女一樣，百般逢迎，千般嫵...媚。
皇上來的時(shí)候，她正在院子里看星星。
皇上問她看什么。
她說：“看牛郎織女星?！?br>皇上笑了，說：“俗氣?！?br>姐姐說：“是啊，凡人總愛看點(diǎn)俗氣的東西，寄托一點(diǎn)不切實(shí)際的幻想。不像皇上您，富有四海，什么都不缺?！?br>這句話，是《反向PUA制霸》里的經(jīng)典案例。
先貶低自己，抬高對方。
再用一句“什么都不缺”，輕輕地刺一下對方。
果然，皇上臉上的笑容淡了。
他沉默了一會(huì)。
說：“朕缺的東西，多了去了?！?br>那天晚上，皇上沒有碰她。
只是跟她聊了一夜的天。
從天上的星星，聊到他小時(shí)候的頑皮。
姐姐全程扮演一個(gè)完美的傾聽者。
不插嘴，不評價(jià)，只在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給予一兩個(gè)表示“我在聽”的語氣詞。
這是《頂級(jí)銷售的傾聽技巧》。
臨走時(shí)，皇上對她說：“你很有趣。”
姐姐在信里寫：
“明月，他說我有趣！我的第一個(gè)項(xiàng)目，是不是就算立項(xiàng)成功了？”
我看著信，笑出了聲。
我給她回信。
“立項(xiàng)成功。但注意，初期不要過度暴露需求感。保持神秘，拉長接觸周期。他找你兩次，你主動(dòng)找他一次。記住，你是珍貴的限量版，不是隨處可見的打折貨?！?br>我把信寄出去。
心里那塊石頭，徹底落了地。
我開始期待。
期待我的“王牌乙方”蘇攬?jiān)?，能給“終極甲方”蕭徹，帶來怎樣的驚喜。
或者說，驚嚇。
接下來的兩個(gè)月。
我