天才想好的，是錢副總第一次把韓薇塞進(jìn)瑞城項目那天就開始想的。
半年前我開了一個自媒體賬號，拍一些職場相關(guān)的短視頻。粉絲不多，三萬出頭。
但是數(shù)據(jù)很穩(wěn)。
每條視頻的完播率百分之七十以上，評論區(qū)互動率遠(yuǎn)超同行。
運(yùn)營了半年，我摸清了平臺的推薦邏輯，測試過三種內(nèi)容方向，知道哪種能起量。
只是一直沒全力做。
因為白天要上班，晚上要陪客戶，周末還得加班改方案。
現(xiàn)在這些全不用了。
我拿著五十萬，沒有房貸，沒有車貸，父母不需要養(yǎng)。
時間全是我的。
回到家我換了衣服，把筆記本攤開放在桌上。
一百四十七個客戶。
五年積累的一百四十七個名字，旁邊寫滿了密麻麻的小字。
競業(yè)協(xié)議說我不能聯(lián)絡(luò)他們、不能給他們做廣告服務(wù)。
但如果我做直播帶貨呢？
如果我的直播間里賣的剛好是他們公司的產(chǎn)品呢？
如果他們自己主動來找我合作呢？
那不叫我接觸客戶。那叫客戶接觸我。
我翻開筆記本第一頁。
瑞城地產(chǎn)，劉總。
旁邊寫著：女兒喜歡畫，去年送了一套**進(jìn)口的水彩顏料，他高興得不行。老婆是全職太，愛看家居類的內(nèi)容，抖音上關(guān)注了二十多個家居博主。
下一頁。
嘉潤集團(tuán)，馬董事長。
旁邊寫著：每年給公司員工發(fā)福利，采購量大，去年中秋的月餅訂了八千盒。對價格不敏感，對品質(zhì)要求極高，最煩供應(yīng)商說"差不多就行"。
再下一頁。
萬成實業(yè)，趙總。
旁邊寫著：自己不看直播，但老婆是某頭部主播的鐵粉，一個月在直播間花二十多萬。趙總嘴上說老婆亂花錢，但從來不管。
我把筆記本合上。
這些人的消費(fèi)習(xí)慣、決策偏好、身邊人的喜好，全在我腦子里。
盛達(dá)廣告能給他們什么？一年幾百萬的投放預(yù)算，換來的是千篇一律的廣告方案和永遠(yuǎn)完不成的轉(zhuǎn)化率承諾。
但如果有一個人，真正了解他們想要什么，能在合適的時間用合適的方式把適的東西送到他們面前呢？
我打開電腦，登錄了那個運(yùn)營半年的賬號。
把認(rèn)證信息從"廣告從業(yè)者"改成了"生活好物推薦官"。
然后我開始寫第一條直播預(yù)告。
十天后。
我做了三場測試直播，每場兩個小時，賣一些基礎(chǔ)的家居日用品。
數(shù)據(jù)很一般。觀看人數(shù)最高三百，成交額加起來不到兩萬。
但我不著急。
這三場是試水，測話術(shù)、測節(jié)奏、測選品方向。
**場我調(diào)整了策略，不賣日用品了，換成了小眾高端的家居藝術(shù)品。
單價高，受眾窄，但利潤厚。
那場直播觀看人數(shù)只有一百二，但成交了七單，總額十一萬。
其中有一單，買家的收貨地址我看著眼熟。
是嘉潤集團(tuán)辦公樓的地址。
收件人寫的是"馬總助理收"。
我盯著那個地址看了很久。
我沒有聯(lián)系馬董事長，沒有給他發(fā)過消息，沒有用任何方式主動接觸他。
是他的助理刷到了我的直播間。
我的內(nèi)容推薦給了一個精準(zhǔn)的人群，這個人群里剛好有他身邊的人。
平臺算法替我做了我不能做的事。
第十一天。
手機(jī)響了。一個陌生號碼。
我接起來。
"陸念？"對面是個中年男人的聲音，溫和客氣，"我是馬長河，嘉潤集團(tuán)的。"
我的手握著電話沒動。
"馬總，**。"我說，聲音很平。
"你那個直播間是你自己做的？"他問。
"是。"
"我助理在你那里買了一套陶瓷擺件，我看了一眼，東西不錯。"他停了一下，"你現(xiàn)在不盛達(dá)了？"
"上個月離開的。"
"聽說了。"他的語氣里帶了點(diǎn)什么，但沒明說，"我這邊年底要給幾個合作方送一批禮品，高端點(diǎn)的，有品位的那種。你那兒能做定制選品嗎？"
"能。"我說，"您要什么風(fēng)格，什么預(yù)算，送給什么人，跟我說清楚就行。"
他笑了一聲："還是你痛快。行，明天我讓助理把需求發(fā)給你。"
掛了電話我坐在桌前沒動。
我沒有違反競業(yè)協(xié)議的任何一條。
我沒有做廣告，沒有做傳媒，沒有做公關(guān)，沒有做活動策劃。
我在賣東西。
馬董事長不是我聯(lián)系