只需要做好一件事：讓他覺(jué)得值。
直播結(jié)束后我親自包裝了那只醒酒器，用最好的防震材料，附了一張手寫(xiě)的卡片。
卡片上寫(xiě)的是這只醒酒器適合搭配什么類(lèi)型的酒、什么溫度、什么倒法能最大化釋放香氣。
這些知識(shí)不是我現(xiàn)學(xué)的。
是三年前陪宋齊海吃飯時(shí)，他自己說(shuō)的。
他說(shuō)了一遍，我記了一輩子。
因?yàn)槲抑肋@些細(xì)節(jié)總有一天會(huì)有用。
第三個(gè)月。
我的直播間粉絲從三萬(wàn)漲到了十二萬(wàn)。
不是爆發(fā)式增長(zhǎng)，是穩(wěn)定的曲線上升。
我的內(nèi)容定位很精準(zhǔn)：高端生活方式推薦，面向有消費(fèi)力但沒(méi)時(shí)間逛街的中年群體。
每一場(chǎng)直播的選品都不超過(guò)十件，每一件都經(jīng)過(guò)我親自體驗(yàn)和把關(guān)。
我不打價(jià)格戰(zhàn)，不做九塊九包郵，不搞限時(shí)搶購(gòu)的焦慮營(yíng)銷(xiāo)。
我賣(mài)的是品位和信任。
這三個(gè)月里，從我筆記本上走出來(lái)的客戶一共有九個(gè)。
不是我找他們，是他們自己來(lái)的。
有的是老婆刷到了我的直播間。
有的是助理在平臺(tái)上看到了我的推薦內(nèi)容。
有的是朋友圈里有人轉(zhuǎn)了我的視頻。
每一條路徑都跟我沒(méi)有直接關(guān)系。
每一條路徑都跟那個(gè)黑色筆記本有直接關(guān)系。
因?yàn)槲抑浪麄兩磉叺娜嗽诳词裁?，我的?nèi)容就做什么。
平臺(tái)算法幫我做了精準(zhǔn)投放。
而精準(zhǔn)投放的前提是什么？
是你比算法更了解你的目標(biāo)用戶。
這一點(diǎn)，錢(qián)副總做不到，韓薇做不到，盛達(dá)廣告做不到。
全行業(yè)能做到這一點(diǎn)的人屈指可數(shù)。
我不是靠運(yùn)氣。
我靠的是五年來(lái)每一頓飯、每一通電話、每一次深夜陪客戶喝酒時(shí)觀察到的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
這些細(xì)節(jié)是我的。
不是盛達(dá)的。
競(jìng)業(yè)協(xié)議封得住我的行業(yè)，封不住我的腦子。
錢(qián)副總大概做夢(mèng)也想不到。
他花五十萬(wàn)買(mǎi)斷的不是我的未來(lái)三年。
他花五十萬(wàn)給了我啟動(dòng)資金。
蘇瑤突然給我打了個(gè)電話，聲音很緊張。
"陸念，出事了。"
我正在核對(duì)一批新到的樣品，聽(tīng)到她的語(yǔ)氣，放下了手里的東西。
"怎么了？"
"錢(qián)副總知道你在做直播了。"蘇瑤說(shuō)，"今天他把法務(wù)叫過(guò)來(lái)開(kāi)了個(gè)會(huì)，我路過(guò)聽(tīng)到了一嘴。他說(shuō)你違反競(jìng)業(yè)協(xié)議，要告你。"
我的手指在桌面上點(diǎn)了兩下。
"他要告我什么？"
"說(shuō)你利用在盛達(dá)積累的客戶資源做直播帶貨，本質(zhì)上還是在用原有客戶關(guān)系牟利。"
"我有沒(méi)有聯(lián)系過(guò)任何一個(gè)客戶？"
"沒(méi)有吧？"蘇瑤不確定地說(shuō)。
"一個(gè)也沒(méi)有。"我說(shuō)，"所有訂單都是客戶自己來(lái)的。我有完整的平臺(tái)**記錄，每一筆訂單的來(lái)源都可以追溯。沒(méi)有一筆是通過(guò)我主動(dòng)聯(lián)系客戶產(chǎn)生的。"
"但錢(qián)副總說(shuō)，你做的內(nèi)容明顯是針對(duì)那些客戶圈層的。他說(shuō)這是變相接觸。"
我沉默了幾秒。
"變相接觸。"我把這四個(gè)字念了一遍，"協(xié)議上寫(xiě)了這四個(gè)字嗎？"
蘇瑤也沉默了。
"沒(méi)寫(xiě)。"她說(shuō)。
"那就不構(gòu)成違約。"
"可是他真的要走法律程序的話呢？"
"讓他走。"我說(shuō)，"我簽協(xié)議的時(shí)候逐字逐句看過(guò)。競(jìng)業(yè)范圍是同城同行業(yè)廣告?zhèn)髅筋?lèi)公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)。我注冊(cè)的營(yíng)業(yè)范圍是