“約出來聊聊。”
三天后，程茵出現(xiàn)在我們的“工作間”——也就是我家次臥。
她一進(jìn)門就皺眉。
“這就是你們的辦公室？”
“臨時的?！?br>“連個像樣的白板架都沒有?！?br>我指了指墻上貼的A3紙，上面密麻麻畫著產(chǎn)品架構(gòu)圖。
“夠用了?！?br>她掃了一眼，目光停在架構(gòu)圖上，盯了三十秒。
“你們這個數(shù)據(jù)聚合層的設(shè)計有意思。比市面上那幾家多了一層語義分析？”
“對?！?br>“面向中小電商？”
“第一階段是?！?br>“客單價呢？”
“還沒定?！?br>她坐下來。
“說你的商業(yè)模型?！?br>我講了二十分鐘。她一句沒打斷，聽完之后沉默了一會兒。
“你的產(chǎn)品有差異化，但定位太模糊。你想吃中小客戶的量，又想做高端定制，兩頭都想沾?！?br>“所以呢？”
“砍掉定制線。先做標(biāo)準(zhǔn)化SaaS，把價格打下來，三個月沖量。等客戶基數(shù)上去了再做增值服務(wù)。”
周衡看我。
她說得對。
“你要多少？”
程茵翹起腿。
“百分之八的期權(quán)。不要固定工資。三個月試用期，跑不出成績我自己走?！?br>“百分之五。六個月歸屬?！?br>她笑了一下。
“成交?！?br>
程茵加入后，節(jié)奏完全不一樣了。
她第一周就把我們的產(chǎn)品文檔全部推翻重寫，PPT從技術(shù)導(dǎo)向改成客戶導(dǎo)向。第二周開始約客戶，一天能排三個會。
我專心寫代碼，周衡盯運營和**，程茵負(fù)責(zé)所有對外的事。
三個人的小團(tuán)隊，比我在前公司帶的十人小組還高效。
第十二天，第一個付費客戶簽了約。
第十八天，第三個客戶上線。
數(shù)據(jù)跑起來后，效果比我預(yù)想的還好。有個做母嬰用品的店鋪，接入我們的工具后，投放ROI直接翻了一倍。
顧念每周開一次線上會，聽匯報。第三周的會上，她說了一句話。
“繼續(xù)保持這個節(jié)奏。如果下個月底能到二十個客戶，A輪我?guī)湍銈円]真格。”
真格。
那是另一個量級的事了。
我把手機(jī)鎖屏扣在桌上，繼續(xù)調(diào)優(yōu)算法。
晚上十點多，正準(zhǔn)備休息，微信彈了條消息。
是沈清。
“你還好嗎？”
我盯著那四個字看了三秒，然后劃掉了通知。
沒回。
第七天之后，她又發(fā)了一條。
“上次我媽給你打電話，態(tài)度不好，我跟她說了。”
沒回。
又過了三天。
“林越，我產(chǎn)檢出了點問題。醫(yī)生說我血壓偏高，需要臥床休息。”
我看完，還是沒回。
這跟我有什么關(guān)系？

又過了一周，劉芳華打來電話。
這次換了個號。我沒來得及辨認(rèn)就接了。
“林越。”
語氣和上次完全不同。上次是興師問罪，這次……帶著討好。
“劉阿姨，有事說。”
“清的情況你知道了吧？血壓高，醫(yī)生說有先兆子癇的風(fēng)險。那個姓陳的……”
她頓了頓。
“他出差去了，不在。清一個人在家，我腰不好也照顧不了她。我想著，你們好歹夫妻一場——”
“**妻?！?br>“……你能不能去看她？”
“劉阿姨?！蔽野压P記本電腦放在膝蓋上，繼續(xù)敲代碼，“她有男朋友，還有您。用不著我?！?br>“那個陳維靠不??！我跟你說，我打聽過了，那人之前有過一段婚姻！還有個孩子在前妻那邊！他根本——”
“劉阿姨?！?br>她停了。
“這些事，跟我沒關(guān)系了。您打她男朋友電話，別打我的?！?br>我掛了。這次連拉黑都懶得，直接設(shè)了免打擾。
周衡從對面抬頭。
“前丈母娘？”
“嗯。”
“求你照顧前妻？”
“嗯?！?br>他“嘖”了一聲，沒再多說，低頭繼續(xù)敲鍵盤。
程茵倒是接了一句。
“男人不行就是不行。出差是借口，大概率是躲事兒呢?！?br>“跟我無關(guān)。”
“確實跟你無關(guān)。”她手指沒停，“但跟你無關(guān)的事越來越多說明你在往對的方向走?！?br>這話說得不錯。

第二個月，客戶數(shù)量到了十七個。
離顧念定的目標(biāo)還差三個。
程茵把最后一版市場方案發(fā)給我看，是針對餐飲行業(yè)的定制化包。
“這個賽道進(jìn)去就是紅海?！蔽艺f。
“但利潤高。餐飲老板不懂?dāng)?shù)據(jù)，但