后的這四個(gè)月里，我親手喂給程洛的每一條“消息”，都是我特意準(zhǔn)備的餌。
寧和集團(tuán)。
就是那個(gè)餌里最大的那塊肉。
我告訴程洛，晨光內(nèi)部估值寧和在三十億。
實(shí)際的估值，我做的是十九億。
沈朗今天開出的高價(jià)，是基于我給的三十億估值區(qū)間推算出來的。
他多出來的那12%，是建立在一個(gè)徹底錯(cuò)誤的數(shù)字之上的。
下午我去寧和，會(huì)讓他們看清楚，誰的報(bào)價(jià)更合理，誰在擾亂市場(chǎng)。
這場(chǎng)棋，四個(gè)月前就走完了。
今天只是收子。
**章
我和寧和集團(tuán)的談判持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。
寧和的CFO是個(gè)四十多歲的女人，姓趙，做事干脆，不喜歡繞彎子。
她把恒遠(yuǎn)的意向函推到我面前。
“顧總，你看，人家開的價(jià)比你們高?！?br>“高在哪里？”我問。
“估值基準(zhǔn)高，給的溢價(jià)也高。”
我把我們的盡調(diào)報(bào)告翻到第七頁，推過去。
“趙總，寧和去年Q3的自由現(xiàn)金流，是多少？”
她停了一下。
“……兩點(diǎn)三億?！?br>“那以三十億估值來算，市盈率大概是多少？”
趙總的手指在桌上輕輕叩了一下。
“沈朗這個(gè)數(shù)字，是在透支你們未來三年的增長(zhǎng)預(yù)期，全部折現(xiàn)進(jìn)來的結(jié)果?！蔽野褕?bào)告推回去，“如果你們接受他的估值，就要對(duì)賭三年后營(yíng)收翻兩倍。”
“我給你的數(shù)字是十九億，不好看，但是合理的。而且我不需要對(duì)賭條款?！?br>趙總拿起那份報(bào)告，重新看了一遍。
“顧總，你的意思是，恒遠(yuǎn)這個(gè)價(jià)格……有問題？”
“不是有問題?！蔽艺f，“是建立在一個(gè)錯(cuò)誤的前提上的?！?br>我沒有多解釋。
這一句話已經(jīng)足夠。
趙總沉默了大概三十秒。
“給我兩天時(shí)間，我們?cè)僭u(píng)估一下?！?br>從寧和出來，方銘在車?yán)锏任摇?br>“談得怎么樣？”
“兩天之內(nèi)有結(jié)論?！蔽夷闷鹗謾C(jī)，發(fā)現(xiàn)程洛給我發(fā)了六條消息。
我沒有點(diǎn)開。
“程洛那邊在找你。”方銘說，像是看到了我的動(dòng)作。
“我知道?！?br>“要不要……”
“不用。”
方銘不再說話。
車子匯入下班的車流里。
我盯著窗外，把程洛的六條消息徹底忘掉。
第五章
第二天早上，寧和那邊沒有消息。
恒遠(yuǎn)那邊倒是先動(dòng)了。
沈朗打來了一個(gè)電話。
我盯著屏幕上那兩個(gè)字，接了。
“顧總，好久不見。”他的聲音聽起來很松弛，像一個(gè)勝券在握的人。
“沈總，有事？”
“寧和集團(tuán)的事，你應(yīng)該聽說了吧？”他笑了一聲，“我覺得咱們兩家沒必要在一個(gè)項(xiàng)目上死磕。這樣，我讓一步，你也讓一步，行不行？”
“讓什么步？”
“你退出寧和，我把泰合*輪里的跟投份額給你讓出來一個(gè)點(diǎn)，怎么樣？”
我停頓了一秒。
“沈總，泰合的跟投份額，你能讓出來一個(gè)點(diǎn)？”
“能?！彼恼Z氣里有一種篤定。
“那要恭喜沈總手頭寬裕?！蔽艺f，“不過我對(duì)泰合沒興趣。寧和的事，我也不打算退。”
電話那頭沉默了一瞬。
“顧總，你這是打算硬碰？”
“不是硬碰?！蔽艺f，“是正常競(jìng)爭(zhēng)?！?br>我掛掉電話。
方銘站在門口，用一種很克制的方式看著我。
“寧和回消息了，”她說，“他們選了我們。”
第六章
寧和選了晨光。
這個(gè)消息在業(yè)內(nèi)散開的時(shí)候，沈朗那邊據(jù)說開了緊急會(huì)議。
我不關(guān)心他開什么會(huì)。
我關(guān)心的是，泰合科技的*輪。
沈朗那個(gè)項(xiàng)目，我了解。
他當(dāng)初用高估值搶走泰合，是因?yàn)槲摇靶孤丁苯o程洛的一條假消息——我告訴她，泰合的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)即將完成一項(xiàng)重大突破，行業(yè)里有三家頂級(jí)機(jī)構(gòu)都在追。
程洛把這條消息傳給了沈朗。
沈朗信了，重倉殺進(jìn)去，用溢價(jià)兩成的價(jià)格拿下了份額。
但實(shí)際上，泰合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在去年年底已經(jīng)出現(xiàn)了核心人員離職，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度比預(yù)期晚了整整八個(gè)月。
這件事，只有做過深度盡調(diào)的人才知道。
沈朗沒做深度盡調(diào)。
他信的是程洛給他傳來的、我精心構(gòu)造的那條假情報(bào)。
我拿起那份泰合科技最新的盡調(diào)補(bǔ)充報(bào)告，翻到了最后一頁。
當(dāng)前估值：建議下調(diào)40%。
沈