新戰(zhàn)場(chǎng)------------------------------------------，艾有為剛踏進(jìn)公司大門，背包還沒(méi)來(lái)得及從肩頭卸下，寧若彤已經(jīng)站在了他的工位旁，手里緊捏著一個(gè)文件夾，語(yǔ)氣不容置疑：“跟我來(lái)?！?，寧若彤把文件夾遞到他手里，轉(zhuǎn)身倚住桌沿開(kāi)口：“這個(gè)項(xiàng)目你看看?！保_(kāi)文件夾，第一頁(yè)印著“輝煌電子有限公司”的字樣，logo設(shè)計(jì)得十分簡(jiǎn)潔，下面一行小字寫(xiě)著“**級(jí)專精特新‘小巨人’企業(yè)”?！斑@家公司你聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？聽(tīng)說(shuō)過(guò)，做*MS的，業(yè)內(nèi)名氣不小。”他快速翻了翻后面的資料，公司規(guī)模不算大，只有兩百多人，可客戶名單里卻赫然列著好幾家業(yè)內(nèi)知名的上市公司?！肮鞠肟邢逻@塊骨頭，不是為了業(yè)績(jī)，是要做個(gè)標(biāo)桿。”寧若彤端起杯子喝了一口水，“輝煌電子屋頂裝了光伏，想加裝儲(chǔ)能提高自用率，項(xiàng)目預(yù)算一百五十萬(wàn)元左右，說(shuō)大不大說(shuō)小不小，但性質(zhì)特殊，只要簽下來(lái)，在那個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)就是典型示范，有利于我們后期拓展業(yè)務(wù)?！保竺娓街皹I(yè)務(wù)員的拜訪記錄，第一個(gè)業(yè)務(wù)員前后跑了三趟，始終沒(méi)能見(jiàn)到采購(gòu)經(jīng)理的面，每次都是基層技術(shù)人員出面接待；第二個(gè)業(yè)務(wù)員好不容易見(jiàn)到采購(gòu)經(jīng)理，可報(bào)完價(jià)后就徹底沒(méi)了下文?！耙唤M兩個(gè)老業(yè)務(wù)員都切不進(jìn)去，訂單金額小，合同條款苛刻，價(jià)格也壓得厲害，業(yè)內(nèi)好幾家公司都放棄了，覺(jué)得**肋，現(xiàn)在還剩兩家在接觸，一家是行業(yè)巨頭，另一家規(guī)模比我們還小，沒(méi)什么特點(diǎn)。”，身體微微前傾，“你可以選擇不接，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，我不怪你，但如果你接了，就得拿出拼命的架勢(shì)來(lái)?！?，盯著艾有為的眼睛，“怎么樣？**級(jí)專精特新‘小巨人’企業(yè)”幾個(gè)字上，接還是不接？寧姐是在考驗(yàn)他的能力？作為帶他進(jìn)入大項(xiàng)目的最后一道攔路虎？，“這個(gè)月我能拿下輝煌電子嗎？”?在意識(shí)里亮起來(lái)，簡(jiǎn)單清晰。，“我接。”，眼神里多了一絲滿意的深意：“好，資料你拿回去研究，這個(gè)項(xiàng)目我會(huì)全程盯著你的進(jìn)度?！?br>回到工位，艾有為將文件夾攤開(kāi)，逐頁(yè)仔細(xì)研讀，輝煌電子的主營(yíng)業(yè)務(wù)是新能源汽車*MS，年產(chǎn)值三個(gè)多億，廠房是兩年前新建的，屋頂鋪滿了光伏板，裝機(jī)容量八百千瓦。
現(xiàn)在的問(wèn)題是，中午光伏發(fā)電高峰期發(fā)的電用不完，反送給電網(wǎng)的價(jià)格又太低，他們想配儲(chǔ)能把多余的電存起來(lái)，留到晚上用，需求很明確，但為什么之前的人都沒(méi)談成？
他翻到拜訪記錄那頁(yè)，第一個(gè)寫(xiě)的是“技術(shù)負(fù)責(zé)人***，拒絕提供用電數(shù)據(jù)?！钡诙€(gè)業(yè)務(wù)員寫(xiě)的是“客戶對(duì)價(jià)格敏感，要求低于市場(chǎng)價(jià)15%”，兩句話之間隔了兩個(gè)月，兩個(gè)人被同一個(gè)客戶卡住。
他擰著眉頭盯著那兩頁(yè)記錄沉思，試圖找出隱藏的突破口，問(wèn)題很顯然，業(yè)務(wù)員沒(méi)找對(duì)切入的方向。
辛西婭從茶水間出來(lái)，手里端著一杯冒著熱氣的紅茶，路過(guò)他工位時(shí)停了半步，壓低聲音說(shuō)：“小艾，那個(gè)輝煌電子的項(xiàng)目我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些消息。”
艾有為立刻轉(zhuǎn)過(guò)頭，目光帶著疑惑看向她。
“行業(yè)里已經(jīng)在傳了，他們就要啟動(dòng)招投標(biāo)流程了，你抓緊時(shí)間聯(lián)系?！毙廖鲖I說(shuō)完端著茶杯走了，裙擺在走廊拐角處晃了一下。
招標(biāo)流程，這四個(gè)字在他腦子里轉(zhuǎn)了一圈，一家公司啟動(dòng)招標(biāo)，意味著采購(gòu)流程已經(jīng)提到日程上，采購(gòu)經(jīng)理現(xiàn)在最頭疼的事情不是價(jià)格，而是供應(yīng)商數(shù)量不夠，只有兩家投標(biāo)單位，不符合一般招投標(biāo)**，他們需要第三家。
他拿起座機(jī)，照著資料上的號(hào)碼撥出去，一個(gè)男聲接起來(lái)，“**，哪位？”
“**，丁總，我是元能科技的艾有為，想?yún)⑴c貴司的儲(chǔ)能項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)明天下午方便嗎，我想拜訪下您？”
“嗯，……明天下午三點(diǎn)，你過(guò)來(lái)吧?！?br>“好，謝謝，丁總明天見(jiàn)?！?br>掛掉電話，他在筆記本上寫(xiě)了紀(jì)要，畫(huà)了三個(gè)箭頭，對(duì)應(yīng)著：需求、痛點(diǎn)、對(duì)手。
午飯過(guò)后，整個(gè)下午他都窩在工位上搜索，輝煌電子的***息，官網(wǎng)、**廣告、行業(yè)新聞、專利公告，一條一條往下翻，這家公司的*MS產(chǎn)品主要供貨給幾家二線整車廠，最近在擴(kuò)產(chǎn)，新的生產(chǎn)線剛通過(guò)驗(yàn)收……
手機(jī)震了一下，王威發(fā)來(lái)的微信，“月初就開(kāi)單，是不是該慶祝一下？”
艾有為爽快地回了一條，“沒(méi)問(wèn)題，晚上老地方?！?br>“七點(diǎn)見(jiàn)。”
下班后，王威開(kāi)著一輛黑色SUV載著艾有為，往大學(xué)城旁邊那條巷子駛?cè)?，最終在掛著“老地方**”的招牌下停車，門口擺著幾張塑料桌椅，鐵皮烤架上炭火正紅，煙氣正裊裊往上飄。
兩人挑了個(gè)靠里的位子坐下，王威對(duì)著菜單劃了幾筆，羊肉串、羊腰、雞翅、韭菜、茄子……嘩啦啦點(diǎn)了一大堆，最后又加了兩打冰啤酒。
兩人還沒(méi)等烤串上桌就開(kāi)始喝，從大學(xué)生活一直聊到宇宙洪荒，啤酒喝完一打，又各自來(lái)了一打，才扯到正題上。
“你這開(kāi)單速度可以啊，入職不到兩個(gè)月業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲。”王威擰開(kāi)一瓶啤酒遞給艾有為，“我當(dāng)初就說(shuō)你這人能成，你還不信。”
“運(yùn)氣?！?br>“別和我提這個(gè)。”王威灌了一口酒，舌頭有點(diǎn)直，“我跟你說(shuō)，我最近倒霉透了，跟林曉約飯被放鴿子，打游戲連跪，股票也虧得一塌糊涂。”
他掏出手**開(kāi)股票軟件，把屏幕搖搖晃晃地懟到艾有為面前，“你看這只票，我買了之后一直跌，明明業(yè)績(jī)好得很，就是不漲，害我賠了幾十萬(wàn)?！?br>艾有為眼神有些迷離，湊近看了半天，一只科技股，代碼沒(méi)記住，只看見(jiàn)持倉(cāng)的那個(gè)盈虧數(shù)字，綠色的-19.8%。
“你這藏得夠深的啊，一百萬(wàn)扔在股票里。”
“家里給的，本來(lái)想賺點(diǎn)零花錢，結(jié)果零花錢沒(méi)賺到，本金都快搭進(jìn)去了?！蓖跬止嗔艘豢冢蹨I都快飆出來(lái)了，“老艾啊，我的小金庫(kù)都快變成虧損庫(kù)了，啥時(shí)候能回本，我請(qǐng)你一條龍！不，兩龍！從洗腳城到KTV，從海鮮大排檔到私人影院，我?guī)泱w驗(yàn)一下有錢人的枯燥生活！”
艾有為端著酒杯的手頓了一下，一聽(tīng)這個(gè)來(lái)精神了，“你等會(huì)兒，說(shuō)話算話?！?br>“咱倆這關(guān)系，我用得著忽悠你。”
大拇指按住左臂內(nèi)側(cè)，艾有為醉醺醺地問(wèn)了出來(lái)，“這只股票明天能漲嗎？”
一個(gè)綠色的?浮現(xiàn)出來(lái)。
“咦，有戲?！彼赂杏X(jué)錯(cuò)了，換了個(gè)問(wèn)法，“連漲三個(gè)漲停板，能實(shí)現(xiàn)嗎？”
又一個(gè)?，比剛才那個(gè)更亮。
他端起酒杯灌了一大口，冰涼的酒液順著喉嚨一路滑進(jìn)胃里，又逼著胖子喝了一大杯，“胖子。”他放下杯子，“信兄弟不？”
“咋了？”王威迷迷糊糊地被他這個(gè)一本正經(jīng)的樣子弄愣了。
“我說(shuō)，明天抄底，把你的身家都砸進(jìn)去，大漲。額……”艾有為打了一個(gè)酒嗝，“給我?guī)А铱纯础迩K的?！?br>王威連連點(diǎn)頭，“聽(tīng)你的?！弊詈竽X袋一歪，直接點(diǎn)在了桌子上，他趴在桌上，胳膊墊著腦袋，“明天開(kāi)盤(pán)我就加倉(cāng)……你等著，賺了分你一半?！?br>“你……先別趴，把賬先結(jié)了?！?br>王威已經(jīng)打起了呼嚕。
艾有為結(jié)了賬，把王威拽起來(lái)，半拖半扛地塞進(jìn)副駕駛，叫了個(gè)代駕，又給王叔打了個(gè)電話。
回到家已經(jīng)快十二點(diǎn)了，艾有為一頭栽倒在床上，腦袋還轉(zhuǎn)著“賺了分你一半”，傻呵呵地笑了聲，嘟囔一句，“隨便玩玩”，睡了過(guò)去。