原文
凡用兵之道，以計（1）為首。未戰(zhàn)之時，先料將之賢愚，敵之強弱，兵之眾寡，地之險易，糧之虛實。計料已審，然后出兵，無有不勝。法（2）曰：“料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。”
漢末，劉先主（3）在新野，三往求計于諸葛亮（4）。亮曰：“自董卓（5）以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操（6）比于袁紹（7），則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子（8）以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)（9）據(jù)有江東（10），已歷三世，國險而民附，賢能為之輔，此可以為而不可圖也。荊州（11）北據(jù)漢沔（12），利盡**，東連吳、會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守。此殆（13）天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州（14）險塞，沃野千里，天府之土，高**之以成帝業(yè)。劉璋（15）暗弱，張魯（16）在北，民阜國富，不知存恤，智能之上，思得明君。將軍既帝室之胄（17），信義著于四海，總覽（18）英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻（18），西和諸戎（20），南撫夷粵（21），外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修**；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦州（22），百姓孰敢不簞食壺漿（23）以迎將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣?！毕戎髟唬骸吧啤?。后果如其計。
注釋
（1）計：計算。指敵我雙方利用各種基本條件的計算，作出戰(zhàn)略決策。
（2）法：兵法。本書中的法，都指古代兵書，大部分引自《孫子兵書》。
（3）劉先主：即三國時蜀帝劉備，字玄德，涿郡涿縣（今河北涿縣）人，東漢景帝之子中山靖王劉勝之后。謚昭烈皇帝，史稱先主。
（4）諸葛亮：三國時著名的**家、**家?，樼鸲迹ń裆綎|沂南）人，字孔明。東漢末，隱居鄧縣隆中（今湖北襄陽西），人稱“臥龍”，后應劉備之請出仕，輔佐其建立蜀漢**，官至丞相，封武鄉(xiāng)侯。本篇所引自諸葛亮和劉備討論天下大勢的“隆中對”，出自《三國志·蜀書·諸葛亮傳》。
（5）董卓：隴西臨洮人（今甘肅岷縣），字仲穎。本為涼州豪強。漢靈帝時，任并州牧。公元189年，率兵入洛陽，廢少帝，立獻帝，專斷國政，為所欲為。后**長安，引起袁紹、曹操等人反抗。后為王允所殺。
（6）曹操：三國時著名的**家、**家、詩人。沛國譙縣（今安徽亳縣）人，字孟德，小名阿瞞。東漢末，在**黃巾**中起家。建安元年，他迎獻帝都許（今**許昌東）。官渡之戰(zhàn)大破袁紹后，逐步統(tǒng)一了中國北部。由于實行屯田**，興修水利，抑制豪強，加強集權(quán)等措施，使其所統(tǒng)治地區(qū)的社會經(jīng)濟得到恢復和發(fā)展。其子曹丕稱帝后，追尊他為武帝。
（7）袁紹：汝南汝陽（今**商水西南）人，字本初。東漢末年軍閥。最初為司隸校尉，各州郡起兵討伐董卓時被推為盟主，割據(jù)幽、冀、青、并四州，成為當時最有勢力的軍閥。建安五年（公元200年）在官渡之戰(zhàn)中被曹操打敗。
（8）天子：古稱統(tǒng)治天下的帝王。這里指漢獻帝劉協(xié)。
（9）孫權(quán)：三國時吳國的建立者。吳郡富春（今**富陽）人，字仲謀。東漢末，繼其兄孫策據(jù)有江東六郡，曾與劉備聯(lián)合，先后于赤壁、江陵大敗曹操和劉備，后稱帝，國號吳，都于建業(yè)（今江蘇南京）。
（10）江東：長江在蕪湖、南京間作西南南、東北北流向，習慣上稱自此以下的長江南岸地區(qū)為江東。
（11）荊州：漢武帝時所置十三剌史部之一。轄境約當今湖北、湖南兩省及**、貴州、廣東、**的一部。東漢時，治所在漢壽（今湖南常德東北）。
（12）漢沔：即今之漢水，漢水有二源，北源稱沔水，西源稱漢水，兩源在陜西南部合流后稱漢水或沔水，今通稱漢水。
（13）殆：大概、恐怕、也許。
（14）益州：漢武帝時所置十三刺史部之一。約當今四川全境以及云南、甘肅、湖北、貴州部分地區(qū)。
（15）劉璋：漢光武帝劉秀之子中山王劉焉之后代，漢末江夏竟陵（今湖北省潛江西北）人，字季玉，繼其父為益州牧，據(jù)有今四川地區(qū)。后劉備率軍入川，劉璋出降。
（16）張魯：東漢末年農(nóng)民**組織“五斗米道（又稱天師道）的首領(lǐng)。沛國豐縣（今江蘇省豐縣）人，字公褀。獻帝初，任益州牧劉焉的督義司馬，率徒眾攻取漢中，建立**，統(tǒng)治約30年。建安二十年（公元215年），曹操進攻漢中，他退入巴中（今四川巴中地區(qū)），不久降曹。
（17）胄：古時稱帝王或貴族之后裔為胄。
（18）覽：通“攬”，圍抱，引申為招引。
（19）巖阻：險要。
（20）戎：古代中原人對西北****的泛稱之一。
（21）粵：古代對長江中下游以南地區(qū)****的總稱。
（22）秦州：古地區(qū)名。泛指今陜西、甘肅秦嶺以北平原地區(qū)，因戰(zhàn)國時地屬秦國而得名。
（23）簞食壺漿：語出《孟子·梁惠王下》，用竹籃盛著食物，用壺盛著酒。意指百姓慰勞他們所擁護的軍隊。簞，用竹或葦編制的食器。
譯文
用兵作戰(zhàn)的原則，首重事前的計謀。未戰(zhàn)之前，要先清楚了解敵軍將領(lǐng)才能的高下、戰(zhàn)斗力的強弱、兵力的多少、地勢是否險要、糧草是否充足。如果能詳察敵我雙方的情況，出兵必能勝敵。兵書上說：“分析了解敵情才能致勝。而掌握地勢險易、路途遠近，這些都是統(tǒng)帥的責任?！?br>東漢末年，劉備在新野，三次前去向諸葛亮請教統(tǒng)一全國的謀略。諸葛亮說：“自董卓把持**以來，豪杰四起割據(jù)稱霸，跨州連郡割據(jù)一方者多不勝數(shù)。相較于袁紹，曹操名望小、兵力少，但他卻能打敗袁紹，由弱變強，這不只是掌握天時，還在于發(fā)揮人的智謀。如今曹操已擁兵百萬，控制了皇帝并假借他的名義向諸侯發(fā)布命令，實在難以和他較量啊！孫權(quán)占據(jù)江東，已歷經(jīng)孫堅及其子孫策、孫權(quán)三代了，那里地勢險要、城池堅固、百姓歸附，又有賢能之士輔佐。因此，只可與其結(jié)盟互相支援，不可與之為敵。荊州北面靠漢水、沔水，南方可以盡量利用**郡的物資，東連吳郡相會稽郡，西通巴郡和蜀郡，是一戰(zhàn)略要地。然而荊州牧劉表卻守不住，這大概是上天要送給將軍的，將軍難道沒有占領(lǐng)它的打算嗎？益州地勢險要、沃野千里，是天然富饒之地，漢高祖靠它成就了帝業(yè)。然而占領(lǐng)它的益州牧劉璋昏庸無能，北邊還有張魯**的威脅。這兩處雖然人口眾多、物產(chǎn)豐富，卻不知道對民眾加以安撫，那里有才能的人，都企盼著英明的君主。將軍是皇室的后代，信義顯揚四海，廣結(jié)天下英雄，求賢的心情如饑似渴，如果能夠占據(jù)荊、益二州，守住險要的地方，西面與各****友好，南方安撫夷、粵，對外與孫權(quán)結(jié)盟，對內(nèi)****，一旦時局發(fā)生有利于將軍的變化，就命令一員將領(lǐng)，率領(lǐng)荊州的軍隊，向南陽與洛陽進攻，將軍則親自率益州軍隊進入秦川，老百姓哪個敢不擔著酒和食物來迎接將軍呢？果真能這樣，那統(tǒng)一的大業(yè)就可以成功，漢朝就可以復興了。”劉備說：“太好了！”后來，果然按照諸葛亮的計謀采取行動。
心得
本篇從戰(zhàn)略的角度闡述兵家奇謀的精髓就在于計謀，亦即“以計為首”乃是用兵的根本法則。作者認為，與敵**之前，先要分析研究敵我雙方將帥指揮才能的優(yōu)劣、敵方戰(zhàn)斗力的強弱、兵員的多寡、地形的險要與否，以及糧食是否充足等。只有對上述諸多情況加以分析、判斷，然后再出兵，如此“知己知彼”，才能無往而不勝。
在信息時代，信息對經(jīng)營的重要作用是眾人皆知的?！爸钡膬?nèi)容和方法都必須符合現(xiàn)代要求。不僅要知道本企業(yè)和同行的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力，更重要的是要洞察經(jīng)營的外部環(huán)境，以便判斷正確的經(jīng)營方向，從而掌握經(jīng)營主動權(quán)，及時搶占“制高點”。國外許多企業(yè)家為了擴大“知”的視野和縱深，一方面不惜重金聘請專家，組成“智囊團”，另一方面，勇于不恥下問，向生產(chǎn)第一線上的工人征求意見。
在作戰(zhàn)中，處于劣勢的一方，如果能做到知己知彼，往往會創(chuàng)造出以劣勝優(yōu)的奇跡。同樣，在經(jīng)濟競爭中，經(jīng)營領(lǐng)導者做到知己知彼，也能擺脫被動，把企業(yè)引上通往勝利的坦途。