本章綜述
謀略的目的不是為了戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了富國(guó)強(qiáng)兵。同時(shí)，也只有在國(guó)富兵強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能將謀略發(fā)揮的更徹底，也才能進(jìn)一步在激烈的**和****中制服敵人、取得勝利。因此，一開始論述的不是具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而是談?wù)撊绾沃卫砗?*以達(dá)到富國(guó)強(qiáng)兵的謀略思想。
吳起指出，要“治國(guó)”、“富民”，必須“內(nèi)修文德，外治武備”。對(duì)此，吳起提出要使**長(zhǎng)治久安，就必須施行仁政，要先“教百姓而親萬(wàn)民”，主張禮義興國(guó)、仁愛百姓，任用賢能。
吳起所提出的這些“治國(guó)”、“富民”謀略極有見地。作為統(tǒng)治者，最高境界是以道德治理**。統(tǒng)治者如果有深厚的道德修養(yǎng)，那么委任官吏就不會(huì)與他的實(shí)際能力不相稱，大小官員也都能勝任自己的職務(wù)。而君主擁有賢明的將相，對(duì)內(nèi)對(duì)外都治理得井井有條，人民才能安居樂業(yè)。
例如：周初用所謂的“圣人之道”治國(guó)，后來行不通，便換用較為嚴(yán)厲的法令，繼之用策謀、用權(quán)力，仍行不通，最后只好用威勢(shì)。然而一旦到了以威勢(shì)迫人的地步，就出現(xiàn)東周末年諸侯國(guó)互相爭(zhēng)戰(zhàn)、兼并的局面。
由此觀之，相對(duì)于嚴(yán)刑峻法，道德治國(guó)方針是值得肯定的。人們向來畏懼**上的玩弄權(quán)術(shù)、勾心斗角。在**上如此，在商業(yè)活動(dòng)中又何嘗不是如此呢？以公司的管理為例，雖然管理離不開獎(jiǎng)懲，但不可過度依靠嚴(yán)厲的懲罰**來規(guī)范員工。如果員工動(dòng)輒得咎，將磨損其工作的意愿和主動(dòng)性。而且管理過于嚴(yán)苛，甚至?xí)址傅奖还芾碚叩淖宰鹋c信心，其結(jié)果正與管理過于松散一樣，都不能激勵(lì)起員工的敬業(yè)精神。
只有內(nèi)部穩(wěn)定，方能放手參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尤其要避免“內(nèi)耗”與“內(nèi)訌”。經(jīng)營(yíng)者在人員的任用上要盡量做到“人盡其才”，并留心那些喜歡搬弄是非、道人長(zhǎng)短的成員，不能讓他們有機(jī)會(huì)煽風(fēng)點(diǎn)火。
此外，“選賢任能”則是歷代統(tǒng)治者都倡導(dǎo)的一種治國(guó)的基本策略。雖然各個(gè)時(shí)代的統(tǒng)治者大多任人唯親，例如古代的分封制，就是典型的任人唯親。但也不乏賢明君主在施展其雄才大略時(shí)，能夠做到“任人唯賢”。
在**上，由于要應(yīng)付各種急劇變化的局勢(shì)，而且戰(zhàn)爭(zhēng)中確實(shí)也需要各種能人，既需要能指揮千軍萬(wàn)馬、馳騁疆場(chǎng)的將帥，也需要能運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外的謀臣，同時(shí)還需要善于籌備軍需的后勤指揮；這三者無論缺乏哪一個(gè)，則不能有全勝的把握，有時(shí)哪怕是只能力戰(zhàn)沙場(chǎng)的勇士，也能對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)起決定性作用，因此“任能”顯得益為重要。
“選賢任能”，其一在“選”，其二在“任”，而“選”要準(zhǔn)、“任”要信。楚漢之爭(zhēng)時(shí)，蕭何月下追韓信，就在于蕭何知道韓信確實(shí)是將才。韓信本在項(xiàng)羽營(yíng)中，曾多次獻(xiàn)計(jì)，卻都未能引起項(xiàng)羽的重視。后投奔**，剛開始也不得**信任，于是決意離開**。蕭何追回韓信，向**舉薦韓信的能力，并感慨地說“千軍易得，一將難求”。后來在楚漢之爭(zhēng)中，韓信所建的功勛是所有將領(lǐng)中最卓著的，以此證明蕭何識(shí)英雄的能力確實(shí)非常人能及。
不過蕭何之功還僅在于“選”，**稱得上是賢良君主，其用人的原則就是“信”。正因如此，才使韓信在歷次的戰(zhàn)爭(zhēng)中能不受任何約束地將其才能發(fā)揮得淋漓盡致。歷史上有雄才大略的君主，大多能做到選賢任能，上舉**是這樣，后來的漢武帝，更是廣求天下人才為己所用，所以漢王朝到武帝時(shí)國(guó)力達(dá)到了顛峰。又如唐太宗李世民，也能任用各種有才能的人，哪怕只有一技之長(zhǎng)者。唐玄宗也是如此，自他得知李白是個(gè)才氣橫溢的詩(shī)人，就特召入京，拜為翰林，當(dāng)李白發(fā)牢騷之時(shí)，要其親信高力士進(jìn)履，要其寵妃楊玉環(huán)調(diào)墨，玄宗也不曾治罪。
當(dāng)然，“選賢任能”的最終目的，是讓有才能的人能各盡其才。例如現(xiàn)代的體育比賽，在訓(xùn)練之前，教練總是費(fèi)盡心機(jī)選出可能發(fā)揮特長(zhǎng)的人才，而訓(xùn)練時(shí)針對(duì)每個(gè)隊(duì)員的特點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練，使之在正式比賽中盡可能地發(fā)揮所長(zhǎng)，以期奪得冠軍，甚至打破世界紀(jì)錄，為國(guó)爭(zhēng)光。在體育比賽中，不獨(dú)教練、隊(duì)員要盡量設(shè)法取得最佳成績(jī)，就是本國(guó)的人民也都萬(wàn)眾一心地盼著隊(duì)員有超水準(zhǔn)的表現(xiàn)，并每每為一些隊(duì)員失常的表現(xiàn)而稱憾不已！
吳起主張任用賢才，自古以來人們都在為做到人盡其才而努力，而真正能做到人盡其才的統(tǒng)治者并不多。形勢(shì)如此，但未能盡其才的人不能只是感嘆生不逢時(shí)，應(yīng)當(dāng)自覺地為充分發(fā)揮自己的才能去創(chuàng)造條件，因?yàn)闂l件并不會(huì)憑空而降，而機(jī)會(huì)的得來看似亦屬于偶然，然這偶然而來的機(jī)會(huì)其實(shí)往往是人們長(zhǎng)期以來努力的結(jié)果。就當(dāng)代的商業(yè)領(lǐng)域而言，須盡其才，才能如魚得水般地順利實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。既然現(xiàn)實(shí)具備了能使人盡其才的眾多有利條件，我們就應(yīng)當(dāng)好好把握住時(shí)機(jī)，因?yàn)楦锌菬o濟(jì)于事的。
一內(nèi)修文德，外治武備
原文
吳起儒服（1）以兵機(jī)見魏文侯（2）。
文侯曰：“寡人不好軍旅（3）之事?！?br>起曰：“臣以見（4）占隱，以往察來，主君何言與心違。今君四時(shí)，使斬離皮革（5），掩以朱漆，畫以丹青，爍以犀象（6）。冬日衣之則不溫，夏日衣之則不涼。為長(zhǎng)戟（7）二丈四尺，短戟一丈二尺。革車奄戶（8），縵輪籠*（9），觀之于目則不麗，乘之以田（10）則不輕，不識(shí)主君安用此也？若以備進(jìn)戰(zhàn)退守，而不求能用者，譬猶伏雞之搏貍，乳犬之犯虎，雖有斗心，隨之死矣。昔承桑氏（11）之君，修德廢武，以滅其國(guó)。有扈氏（12）之君，恃眾好勇，以喪其社稷（13）。明主鑒茲，必內(nèi)修文德（14），外治武備。故當(dāng)敵而不進(jìn)，無逮于義矣；僵尸而哀之，無逮于仁矣。”
于是文侯身自布席，夫人捧觴，*（15）吳起于廟，立為大將，守西河（16）。與諸侯大戰(zhàn)七十六，全勝***，余則鈞解（17）。辟土四面，拓地千里，皆起之功也。
注釋
（1）儒服：穿戴儒家學(xué)者的衣帽。儒，指儒家學(xué)者，后來泛指古代知識(shí)分子。
（2）魏文侯：戰(zhàn)國(guó)時(shí)建立魏國(guó)的君主，姓姬，名斯，公元前446年～前397年在位。
（3）軍旅：周制以1．25萬(wàn)人為軍，500人為旅。在此泛指治軍打仗。
（4）見：同現(xiàn)。
（5）皮革：古代制造甲、胄、盾以及革車等戰(zhàn)爭(zhēng)器具的重要材料。
（6）爍以犀象：在人的盔、甲、車身上畫上犀牛、大象等圖形，以壯軍威。爍，光彩耀眼。
（7）戟：古代一種長(zhǎng)柄兵器，形狀如戈與矛的結(jié)合體。長(zhǎng)戟長(zhǎng)二丈四尺，用于車戰(zhàn)；短戟長(zhǎng)一丈二尺，用于步戰(zhàn)。
（8）革車奄戶：車，輜車，裝運(yùn)物資的兵車。戰(zhàn)時(shí)可用作掩護(hù)物，宿營(yíng)時(shí)可供臥息，又叫重車，也泛指戰(zhàn)車。奄，通“掩”，覆蓋；戶，通“護(hù)”。革車奄戶，即用皮革掩護(hù)覆蓋重車之意。
（9）縵輪籠*：縵，沒有花紋的絲織品；籠，籠罩。*，車輪上裝軸的孔。本句意謂將戰(zhàn)車用鐵皮和沒有花紋的布幔等物覆蓋遮掩。
（10）田：同畋，打獵。
（11）承桑氏：相傳是神農(nóng)氏時(shí)東夷族部落之一，又叫窮桑氏。
（12）有扈氏：夏禹時(shí)的部落之一，禹傳位于子夏啟，有扈不服，興兵討伐，為啟所滅。
（13）社稷：社，土地神；稷，谷神。古代以社稷代指**。
（14）文德：指仁義禮樂等文教之功，常相對(duì)于武功而言。
（15）*：古代敬神或主人向客人敬酒的儀式。
（16）西河：黃河西岸地區(qū)，今陜西東部。
（17）鈞解：鈞，同均，指勝負(fù)不分，打了平局。解，和也，即打和局之意。
譯文
吳起穿戴儒生的衣冠，帶著治軍打仗的謀略去謁見魏文侯。
魏文侯說：“我對(duì)治軍打仗方面的事情不感興趣?！?br>吳起說：“臣根據(jù)外顯的來觀察隱藏的，根據(jù)過去來推斷未來，君王為什么言不由衷呢？現(xiàn)在君王一年四季派人殺獸剝皮以制革，并在革上涂紅漆、畫色彩，烙上犀牛和大象的圖形，這些東西，冬天穿著不暖和，夏天穿著不涼快。君王又派人打造二丈四尺的長(zhǎng)戟和一丈二尺的短戟；還用皮布覆蓋戰(zhàn)車，這樣的車看起來并不華麗，用它去打獵也不輕便，不知君王要拿它們做什么？如果是用來準(zhǔn)備作戰(zhàn)，卻又不尋求會(huì)使用它們的人，這就好比孵雛的母雞去和貍貓搏斗，也好比哺乳的母狗去挑釁老虎一樣，雖然有拼命的決心，卻必然喪生。從前，承桑氏的國(guó)君因只講文德、廢棄武備而喪國(guó)。有扈氏的國(guó)君因仗恃兵多、兇狠好斗、不修文德，也亡了國(guó)。英明的君主有鑒于此，必然對(duì)內(nèi)修明文治，對(duì)外加強(qiáng)武備。所以，當(dāng)敵人來戰(zhàn)而不敢進(jìn)擊，這說不上是義；看著死傷的將士才哀傷，這也算不上是仁?！?br>于是魏文侯親自安排席位，夫人捧著酒杯，在祖廟宴請(qǐng)吳起，任命吳起為大將，防守西河。后來，吳起與各諸侯國(guó)大戰(zhàn)76次，大獲全勝64次，其余12次未分勝負(fù)。魏國(guó)因此向四面擴(kuò)張領(lǐng)土達(dá)千里之廣，這都是吳起的功績(jī)！
心得
吳起在論述中提出了“內(nèi)修文德，外治武備”的謀略思想。文與武，歷來是治國(guó)安邦的兩大支柱，二者互相依存，不可偏廢。武功不離文治，如果不修禮樂法度，將無法維持社會(huì)秩序，造成國(guó)力貧乏；文治不離武功，如果沒有足以維護(hù)統(tǒng)治的武力，**的穩(wěn)定和社稷安全也是不可能的。
早在吳起之前，孔子就曾提倡“有文事必有武備，有武事者必有文備”的主張?？鬃釉隰攪?guó)主政時(shí)，魯國(guó)正值多事之秋，孔子于是文武并舉，一來重修禮制，使民講禮義、知
廉恥。同時(shí)，立綱陳紀(jì)、平定內(nèi)亂，使魯國(guó)一度出現(xiàn)了中興跡象。
公元前500年，孔子陪同魯定公與齊景公會(huì)盟于齊魯界上的夾谷山前。當(dāng)時(shí)，魯定公沒有考慮采取必要的武力防護(hù)措施，孔子遂向定公說明“有文事者，必有武備，文武之事不可相離”的道理，并舉出宋襄公不修武備而失霸權(quán)的例子，請(qǐng)定公命左右司馬率兵隨行。
到達(dá)會(huì)盟之地，孔子探知周圍駐扎了眾多齊**隊(duì)，則命左、右司馬提高警覺，隨時(shí)準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，又命大夫率兵車300乘，離會(huì)盟地十里之外扎營(yíng)。
不出孔子所料，齊國(guó)大夫犁彌果然對(duì)齊景公說：孔子知禮而無勇，不懂戰(zhàn)事。明日會(huì)盟，可由300萊夷人假扮成樂工，趁其不備拿下魯侯君臣、魯國(guó)命運(yùn)便操之在我了。
第二天，齊魯兩國(guó)君相4人登壇會(huì)盟。齊景公派300萊夷人上前演奏本土之樂。魯定公嚇得變了臉色，而孔子卻是面無懼色，請(qǐng)齊王先去夷狄之樂，齊王自知理虧，只好讓萊夷人退下；之后孔子又要齊王懲處侮辱魯侯的樂隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，齊王不肯，孔子怒不可遏，更對(duì)齊王說：兩國(guó)通好即兄弟，魯國(guó)的執(zhí)法官也等同于齊國(guó)的執(zhí)法官，于是舉袖大呼左、右司馬，二將立即飛馳上壇，于男女樂隊(duì)中各揪出一領(lǐng)隊(duì)當(dāng)即斬首，余下眾人驚走，齊景公駭然，魯定公起身下壇。
會(huì)盟不歡而散，齊景公**出餿主意的大夫犁彌。為挽回頹勢(shì)，齊王接受晏嬰的建議，退還了齊國(guó)先前所占的魯國(guó)領(lǐng)土。
據(jù)《韓非子·內(nèi)儲(chǔ)說下》記載，孔子用文治武功之策使魯國(guó)道不拾遺、國(guó)力日強(qiáng)，使齊景公食不知味、夜不能寐。后來齊侯送魯哀公15名美女，使之沉湎聲色，不問國(guó)政?？鬃訉掖蜗虬Ч珓裰G不聽，就離開魯國(guó)到楚國(guó)去了。
文治武功相得益彰，是歷史上各個(gè)全盛時(shí)期的共同特征?，F(xiàn)代社會(huì)中，吳起所倡之文武兼?zhèn)涞闹螄?guó)策略，已為大多數(shù)**所認(rèn)同。“無文不足以治國(guó)，無武不足以安邦”不管世界局勢(shì)如何趨于緩和，只要戰(zhàn)爭(zhēng)形成的因素仍然存在，就不能忽視此一策略。
同時(shí)，從整段論述看，吳起特別強(qiáng)調(diào)“內(nèi)修文德”，他認(rèn)為要使**強(qiáng)盛，就必須以德為本?？鬃釉f：“為政以德，譬如北辰居其所而眾星拱之”，意謂用道德來治理國(guó)政，自己便會(huì)像北極星一般，被其他星辰所環(huán)繞。的確，正如吳起所言，**上要立于不敗之地有諸多因素，而堅(jiān)持“以德為本”是其中最為重要的部分。
春秋時(shí)，韓起是晉國(guó)的正卿，叔向是晉國(guó)的大夫。一天，韓起對(duì)叔向抱怨說：“我空有正卿之名，卻沒有正卿的收入，窮得連和其他卿大夫交際往來的費(fèi)用都沒有。”他本想借此博得叔向的同情，想不到叔向卻對(duì)他拱手道賀。韓起不解其意，便問叔向：“我如此窘迫，也常為此憂慮，你非但不同情，反而恭賀我，這是什么道理？”
叔向并沒有直接回答韓起，而是先說兩則晉國(guó)歷史人物的故事：一個(gè)是貧而有德的欒書；一個(gè)是富而無道的郤至。
欒書曾是晉國(guó)的上卿，按規(guī)定應(yīng)享有500頃田的俸祿，不過他卻連100頃田都沒有，窮得連宗廟中的祭器都購(gòu)置不起。但他并不介意，反而更加注意自己的品德修養(yǎng)，結(jié)果贏得了全國(guó)百姓的尊敬和愛戴。郤至則正好相反，他曾是晉國(guó)的正卿，家財(cái)萬(wàn)貫，相當(dāng)**財(cái)富的半數(shù)，而且晉國(guó)三軍中的將佐，郤氏家族就占了一半。驕奢淫逸、貪得無厭的郤至，倚仗自己的權(quán)勢(shì)胡作非為、魚肉百姓，結(jié)果不但落得死無葬身之地的下場(chǎng)，還連累宗室親族被滿門抄斬。
講完這兩則故事，叔向接著對(duì)韓起說：“現(xiàn)在，您像欒書那樣貧窮，相信您也一定能行欒書之德，所以我恭賀您。如果您不致力于品德的修養(yǎng)、而總為自己的財(cái)富不多憂慮，那么，我為您悲傷擔(dān)憂尚猶恐不及，哪還有什么心思恭賀您呢？”
聽了叔向的話，韓起恍然大悟，頓時(shí)明白德行比財(cái)富更加重要，自己不該為貧窮憂心，而應(yīng)該像欒書那樣，在貧窮的時(shí)候樹立美好的德行，以免步上郤至的后塵。于是韓起跪地叩謝叔向，感激地說：“我只考慮財(cái)富的多寡，險(xiǎn)些就招致亡身**之禍，是您的一席話救了我！現(xiàn)在不單我感謝您，韓氏先祖和后代子孫也感謝您??！”
以德為本，是**謀略中最有效的手段，高明的統(tǒng)治者在治理**時(shí)對(duì)此莫不重視。正所謂“以正治國(guó)”、“以奇用兵”，其中“以正治國(guó)”，就是依靠正確的道德觀念教育百姓、規(guī)范社會(huì)、治理**。而沒有正確道德觀念為主導(dǎo)的社會(huì)和**，必將混亂失序、惡善不分。因此，以德為本作為昔日社會(huì)治國(guó)之正道，在今天仍具有其實(shí)際的意義。
二教化百姓，親和萬(wàn)民
原文
吳子曰：“昔之圖**者，必先教百姓（1）而親萬(wàn)民（2）。有四不和：不和于國(guó)，不可以出軍；不和于軍，不可以出陳（3）；不和于陳，不可以進(jìn)戰(zhàn)；不和于戰(zhàn)，不可以決勝。是以有道之主，將用其民，必先和而造大事（4）。不敢信其私謀，必告于祖廟，啟于元龜（5），參之天時(shí)，吉乃后舉。民知君之愛其命，惜其死，若此之至，而與之臨難，則士以進(jìn)死為榮，退生為辱矣?！?br>注釋
（1）百姓：本意為
百官族姓，先秦時(shí)百姓是貴族的通稱。
（2）萬(wàn)民：亦稱黎民、庶民。從春秋后期起，百姓與萬(wàn)民為通用詞。
（3）陳：同陣。
（4）大事：指戰(zhàn)爭(zhēng)。
（5）龜：大龜，古人認(rèn)為龜有神靈，可用來占卜吉兇。
譯文
吳起說：“從前想治理好**的君主，首先必定教育貴族百官親近民眾，關(guān)心人民疾苦。有四種不和的因素需加以注意：國(guó)內(nèi)人心不統(tǒng)一，不可以出兵；軍隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，不可以上陣；臨陣部伍不一致，不可以進(jìn)攻；戰(zhàn)斗動(dòng)作不協(xié)調(diào)，不可能取勝。所以英明的君主，要征召百姓前，務(wù)求內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致才興師出兵。凡有所謀，還不敢偏信個(gè)人的謀劃，一定要到祖廟祭告，用大龜占卜吉兇，并觀測(cè)天時(shí)，是吉兆才敢行動(dòng)。民眾知道君主愛護(hù)他們的生命，不忍心看他們死亡，竟然周到至此，而且愿同他們共赴急難。所以，他們就會(huì)以拼死效命為榮，而以退卻偷生為恥?！?br>心得
在這段論述中，吳起提出了兩種權(quán)謀：一是教化說，二是重民說。在吳起看來，要統(tǒng)治人民，必須教之以禮義，才能維護(hù)**安定。同時(shí)，統(tǒng)治者還應(yīng)“親民”、“以民為本”。
民唯邦本，唯有民眾才是立國(guó)的根本。吳起之前，《尚書·五子之歌》中就曾提出：“民唯邦本，本固邦寧?！?a href="/tag/wuqi.html" style="color: #1e9fff;">吳起之后，歷代對(duì)此一權(quán)謀思想發(fā)揮頗多。如：民可載舟，亦可覆舟；民為貴，社稷（**）次之，君為輕；民，事之本也，財(cái)須民生，強(qiáng)賴民力，威恃民勢(shì)，戰(zhàn)由民行；王者以民為天，君非民不立。因此，統(tǒng)治者必須認(rèn)識(shí)到，國(guó)以民為本，社稷亦**而立。老子、管子對(duì)此一觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)更為深刻。老子說：“圣人無常心，以百姓心為心”；管子也說：“政之所興，在順民心，政之所廢，在逆民心?！?br>朱**出身農(nóng)民家庭，深知百姓疾苦，加上年少時(shí)有一段為丐乞食的經(jīng)歷，促使他對(duì)平民百姓的需要體會(huì)的更加深刻。因此**之后，他便用樸實(shí)的言語(yǔ)闡述民唯邦本的思想，即為官須替民作主，要體察民情、愛惜民力、先民后國(guó)。他曾說：“農(nóng)夫勤四體，種五谷，身不離田間，手不釋農(nóng)用，終年勤勞，不得休息。他們住的是茅草屋，穿的是舊布衣，吃的是粗飯菜羹，卻負(fù)擔(dān)著**的經(jīng)濟(jì)來源。我們不可忘記農(nóng)民的勞苦，取用要有節(jié)制，不能讓農(nóng)夫遭受饑寒，更不能橫征暴斂，讓農(nóng)民承受這種苦難”。他還闡述了愛惜民力的思想：“天下初定，百姓財(cái)力非常困難，就像剛剛會(huì)飛的鳥，不可以拔它的羽毛，也像剛種下去的樹，不可以搖它的根一樣。現(xiàn)在必須注重‘安養(yǎng)生息’，百姓足而后國(guó)富，百姓逸而后國(guó)安，未有民困而國(guó)獨(dú)富安者。”據(jù)此，朱**采取了獎(jiǎng)勵(lì)墾荒、興修水利、登記土地和戶口以及定稅率、減輕刑罰、徭役和賦稅等一系列措施，使明初人口增加，耕地?cái)U(kuò)大，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)進(jìn)一步繁榮，而國(guó)力也隨之強(qiáng)盛起來。
歷史經(jīng)驗(yàn)反復(fù)證明：為政須以民為本，這是明智之**者務(wù)須遵循的**謀略之根本。歷史上，凡順應(yīng)民心、**謀福的**者能得天下，反之則將為人民所唾棄。
東漢末年，群雄并起，流落四方的劉備勢(shì)力十分弱小，曾先后依附于陶謙、曹操與袁紹。袁紹被滅后，又依附劉表。但他一向重視部屬和關(guān)心百姓疾苦，所以甚得部屬和百姓的擁戴。在駐守新野時(shí)，荊州的豪杰紛紛歸附。公元208年，曹操率領(lǐng)大軍攻打荊州，劉表的兒子劉琮率領(lǐng)軍隊(duì)不戰(zhàn)而降，并引曹操前來攻打劉備。面對(duì)強(qiáng)敵，許多部將都勸劉備率軍退避，但他力排眾議，堅(jiān)持與荊州百姓一同撤退，并親自斷后。由于行動(dòng)緩慢，終于被曹軍追上，經(jīng)過長(zhǎng)阪坡的一場(chǎng)激戰(zhàn)，才冒死突圍而出。然劉備愛民如子的佳話傳遍大江南北，為他爾后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，終于成就一番霸業(yè)。
唐太宗李世民歷經(jīng)隋末農(nóng)民**的戰(zhàn)爭(zhēng)，親眼看見**軍用鐵拳砸爛了隋王朝的腐朽統(tǒng)治，這讓他意識(shí)到民眾的力量，而有“舟所以比人君，水所以比黎庶，水能載舟，亦能覆舟”的深刻體會(huì)，并指出：“為君之道必須先存百姓，若損百姓以奉其身，如割脛以自啖，腹飽而身斃”。所以，李世民稱帝后，十分注重人民的休養(yǎng)生息，堅(jiān)持國(guó)以民為本，故輕徭薄賦，使飽受戰(zhàn)亂之苦的老百姓能夠安居樂業(yè)。民富終于國(guó)強(qiáng)，唐太宗時(shí)期出現(xiàn)了“貞觀之治”的太平盛世。
法國(guó)波旁王朝在17世紀(jì)末曾經(jīng)十分強(qiáng)大，但由于輕視人民，采取“朕即**”的**統(tǒng)治，造成國(guó)力日漸衰落。1774年，**十六繼承王位，統(tǒng)治更加腐朽。為了顯示武力，他對(duì)鄰國(guó)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，使**背上了沉重的財(cái)政負(fù)擔(dān)；同時(shí)，還橫征暴斂，榨取人民的錢財(cái)來維持宮廷的奢侈生活。1789年，**十六在內(nèi)外交困的情況下，被迫召開“**會(huì)議”。會(huì)議上，他無視群眾要求**的強(qiáng)烈愿望，拒絕對(duì)內(nèi)外**作任何變動(dòng)，只想增收新稅和籌集款項(xiàng)供自己享樂。這種不顧人民死活的統(tǒng)治原則終于激怒了群眾，“**會(huì)議”演變**民**，**十六也被人民送上了斷頭臺(tái)。
吳起所提出的教化說，認(rèn)為統(tǒng)治者應(yīng)加強(qiáng)教化老百姓，該思想極具現(xiàn)實(shí)意義?！豆茏印?quán)修》說：“一年之計(jì)，莫如樹谷；十年之計(jì)，莫如樹木；終身之計(jì)，莫如樹人”。就現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)活動(dòng)而言，為提高職員、科技人員、經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)，公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃推行在職訓(xùn)練是增進(jìn)其發(fā)展的重要謀略之一。公司競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，既取決于公司中的部分人才，又取決于公司的全體員工，因此公司必須落實(shí)工作團(tuán)隊(duì)及科技、經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)，以體現(xiàn)“全員培訓(xùn)、終身育人”的思想，提高公司的整體素質(zhì)。
**松下彩色顯像管有限公司就十分強(qiáng)調(diào)人的作用，總經(jīng)理提醒各級(jí)管理者：“事業(yè)的成敗在于人，一個(gè)公司在制造產(chǎn)品之前必須先制造人才?！彼笏懈呒?jí)職員必須將一半精力放在“做人”的工作上：一是培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，即實(shí)事求是、創(chuàng)新發(fā)展、友好合作、光明正大、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上、禮貌謙讓、自覺守紀(jì)和服務(wù)奉獻(xiàn)等十大精神。二是促進(jìn)與員工的感情融洽，并透過**加以實(shí)施。每逢員工生日、結(jié)婚、生子，總經(jīng)理都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮致賀。同時(shí)公司也很重視對(duì)員工的行為規(guī)范教育，頒布了39條《員**為準(zhǔn)則》，而公司嚴(yán)格執(zhí)行**，以此作為評(píng)定員工業(yè)績(jī)和升遷、獎(jiǎng)勵(lì)的要項(xiàng)；三是重視員工的在職教育，定期舉行各項(xiàng)的在職訓(xùn)練，并安排技術(shù)人員進(jìn)修。該公司的這些措施，果然激發(fā)了員工的敬業(yè)精神，使產(chǎn)量大幅提升，產(chǎn)品合格率達(dá)93％以上。
海爾集團(tuán)在面對(duì)家電行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，便深刻地認(rèn)識(shí)到只有將每個(gè)員工的力量凝聚起來，才能不斷發(fā)展創(chuàng)新。海爾曾有3萬(wàn)名員工，這是一個(gè)值得挖掘的巨大資源，但凝聚他們也是一道難題。
**U是海爾采用的行之有效的方法。**U，即Strategy*usinessUnit，原意為策略事業(yè)單位。海爾借用它使每一個(gè)人都成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主體。這是一種新型的組織管理模式，主張打破企業(yè)發(fā)展原有的平衡，形成有序的非平衡結(jié)構(gòu)，形**人經(jīng)營(yíng)自己公司的市場(chǎng)鏈的流程。
海爾將企業(yè)的一張財(cái)務(wù)報(bào)表轉(zhuǎn)化為3萬(wàn)張財(cái)務(wù)報(bào)表，把分段報(bào)表變成每個(gè)員工每天的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，員工的子卡與海爾整個(gè)企業(yè)的母卡從預(yù)算到結(jié)果保持一致。這樣，每個(gè)員工都要為自己每天、每月、每年的業(yè)績(jī)算一筆帳，每個(gè)員工的收入都直接與自己的業(yè)績(jī)掛鉤，員工在為企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)、為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也體現(xiàn)了自身的價(jià)值。內(nèi)部員工相互之間的關(guān)系不僅僅是上下級(jí)的關(guān)系和同事的關(guān)系，更是市場(chǎng)關(guān)系。每個(gè)人都必須對(duì)他的市場(chǎng)目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)槟抢锞S系著他的生活質(zhì)量。
運(yùn)用這種方式，海爾有效地把每個(gè)員工的積極性調(diào)動(dòng)起來，鼓勵(lì)他們?cè)诟髯缘膷徫簧喜粩鄤?chuàng)新。不論是科技人員、生產(chǎn)人員還是市場(chǎng)拓展人員，都是企業(yè)創(chuàng)新的元素，做到“人人都經(jīng)營(yíng)，事事都創(chuàng)新”。
1984年海爾只有一個(gè)型號(hào)的冰箱產(chǎn)品，目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的86大門類1．3萬(wàn)個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群。海爾開展了CFC替代技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、靜音化技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)、信息技術(shù)、生物工程技術(shù)、高分子材料為主的多方面超前研究，形成了較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備能力，在高效、變頻、節(jié)能、環(huán)保技術(shù)方面處于國(guó)際領(lǐng)先水平，技術(shù)儲(chǔ)備能力比1993年提高十幾倍。創(chuàng)新也使得海爾迅速拓展了產(chǎn)品市場(chǎng)，目前，海爾冰箱、洗衣機(jī)分別位居全球品牌市場(chǎng)占有率第二、第三位。
海爾用人的宗旨是，給所有的人一個(gè)平等參賽的機(jī)會(huì)，“你有多大才干，企業(yè)就為你提供多大的舞臺(tái)”。
海爾的所有員工都實(shí)行競(jìng)聘上崗，包括海爾高層管理人員在內(nèi)。某崗位缺員，由人力資源開發(fā)中心公布**條件、工作目標(biāo)和**程序，申請(qǐng)人可根據(jù)自己的能力、條件選擇崗位。同一職位的申請(qǐng)人之間展開公平競(jìng)爭(zhēng)，依據(jù)申請(qǐng)人以往的日?？己?、工作業(yè)績(jī)等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估，在比較的基礎(chǔ)上優(yōu)勝劣汰。
平等競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，促使優(yōu)秀人才向?qū)I(yè)技術(shù)崗位流動(dòng)，而不適應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位的人員則被淘汰出局。這一機(jī)制保證了專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)，并為優(yōu)秀人才施展才華提供了機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了人盡其才。競(jìng)爭(zhēng)落聘但有培養(yǎng)前途的人才，進(jìn)入海爾后備人才庫(kù)，納入日常考核范圍。
這樣一套公正合理的競(jìng)爭(zhēng)體制，使得海爾最優(yōu)秀的員工成為企業(yè)的核心和棟梁。
海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼?jīng)說過：“海爾是海。”作為國(guó)際化企業(yè)，海爾不僅致力于培育國(guó)際化人才，更以海一般的胸懷吸納國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才，注重整合全球人力資源為海爾所用。
三順乎天理，合乎人情
原文
吳子曰：“夫道（1）者，所以反本復(fù)始（2）。義者，所以行事立功。謀者，所以違害就利。要（3）者，所以保業(yè)守成。若行不合道，舉不合義，而處大居貴，患必及之。是以圣人綏之以道，理之以義，動(dòng)之以禮（4），撫之以仁（5）。此四德者，修之則興，廢之則衰，故成湯討桀而夏民喜悅，周武伐紂而殷人不非。舉順天人，故能然矣?！?br>注釋
（1）道：一般指規(guī)律、法則、真理?！独献印酚靡灾赣钪嫒f(wàn)物的本源。
（2）反本復(fù)始：復(fù)歸本始、本性，即道家所謂復(fù)歸于自然。孟子則認(rèn)為人性本善，恢復(fù)人的善良本性就是道。
（3）要：綱要、信條，這里指**上的主要課題。
（4）禮：禮節(jié)、禮貌。指當(dāng)時(shí)的社會(huì)規(guī)范和道德標(biāo)準(zhǔn)。
（5）仁：仁愛。
譯文
吳起說：“‘道’是用來恢復(fù)人們自然本性的；‘義’是用來建立功業(yè)的?！\’是用來避害就利的；‘要’是用來鞏固和保護(hù)成果的。如果行為不符于‘道’，舉動(dòng)不合乎‘義’，即使掌握大權(quán)，身居要職，禍患也必將臨頭。所以圣人用‘道’來安定天下，用‘義’來治理**，用‘禮’來動(dòng)員民眾，用‘仁’來?yè)嵛堪傩?。這四項(xiàng)美德，發(fā)揚(yáng)它**就興旺，廢棄它**就衰敗。所以商湯討伐夏桀而夏民喜悅，周武王討伐商紂而殷人不怪罪。這是由于他們的行動(dòng)順乎天理、合乎人情，所以才有這樣的結(jié)果?！?br>心得
在這段論述中，吳起更進(jìn)一步闡發(fā)前面提出的“文治武備”的權(quán)謀思想，具體指出“文德”的內(nèi)容是“道”、“義”、“禮”、“仁”，并且強(qiáng)調(diào)，要治理好**必須“舉順天人”，即順乎天理、合乎人情。
這里所謂的“道”不同于道家之道，而是指道義，和“義”、“禮”、“仁”一樣，都含有極為濃厚的道德意識(shí)。古有“從道不從君”之說，其中的“道”就包含道義的內(nèi)容，指對(duì)君權(quán)應(yīng)有所約束，要求君王實(shí)行開明**，其主要內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)施仁政、講博愛、重禮治，“以禮教民”，使人心歸服，社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，進(jìn)而鞏固**者的統(tǒng)治地位。
明朝刑部尚書楊靖“忠有智略”，治獄公正平允，不為自己謀私利。有一次審訊一名武弁，門卒從武弁身上搜出一枚大珠，僚屬們驚奇不已，楊靖卻故意把它說成假的并當(dāng)場(chǎng)砸碎。明太祖得知此事。對(duì)楊靖的人品深為嘆服，認(rèn)為：“靖此舉，有四善焉。不獻(xiàn)朕求悅，一善也。不窮追投獻(xiàn)，二善也。不獎(jiǎng)門卒，杜小人僥幸，三善也。千金之珠卒然而至，略不動(dòng)心，有過人之智，應(yīng)變之才，四善也?！泵魈婢褪侨斡眠@些善于正確處理天理與人欲關(guān)系的人為官作吏，所以**興盛。
從現(xiàn)今的角度來看，人與人之間更應(yīng)重禮義、講道德。
就商業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理而言，注重“道”、“義”、“禮”、“仁”等“四美德”，必然會(huì)增進(jìn)公司形象，提高社會(huì)信譽(yù)和知名度，而為公司帶來更大的收益。
取信于社會(huì)，創(chuàng)造正派、優(yōu)良的公司形象，借以擴(kuò)大公司影響力，是取得經(jīng)營(yíng)成功的有效謀略。從內(nèi)部企業(yè)管理來看，良好的公司形象可以凝聚共識(shí)，使全體員工團(tuán)結(jié)一致，共同為公司的利益奮斗；從外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，良好的公司形象，可以對(duì)顧客產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷。由此可知，公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，就必須注重“道”、“義”、“禮”、“仁”，并以此來塑造形象。
**日產(chǎn)汽車公司從1983年起，停用原有的“達(dá)特?！逼放?，而將所有出廠車輛換用“日產(chǎn)”的新品牌。原來，改換汽車品牌只是日產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)一公司形象計(jì)劃中的措施之一，該公司還把所屬的企業(yè)招牌以及信紙、名片乃至員工制服全部標(biāo)準(zhǔn)化。日產(chǎn)公司認(rèn)為，統(tǒng)一企業(yè)形象能增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)度，不僅有助于提高公司在世界汽車市場(chǎng)占有率，還有助于提升公司在各方面的聲譽(yù)。
**伊藤洋貨堂的主管則要求店員，無論在店內(nèi)或店外都要注意形象。所以，員工在夏季休假時(shí)會(huì)接到“放假期間，可自由登山、游泳，但不可以過分曬太陽(yáng)，更不可把臉曬黑或脫皮，這將使你的顧客感到不悅”的通知。由地鐵車站到伊藤洋貨堂總店，步行約需十分鐘，但洋貨堂總經(jīng)理要求所有員工：“上下班途中，不許把外衣搭在肩膀上；如需脫下外衣，只準(zhǔn)搭在胳膊上，不然，將有損洋貨堂的形象?！贝送?，諸如“不準(zhǔn)閱讀低級(jí)刊物”之類的“清規(guī)戒律”，幾乎是每天“朝禮”上的“必修課”。
在世界經(jīng)濟(jì)和文化高度發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，在產(chǎn)品過剩的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，員工的人心向背變得越來越重要，消費(fèi)者的人心向背越來越重要。
中國(guó)有句古語(yǔ)：人心齊，泰山移。雖然有點(diǎn)夸張，但是團(tuán)隊(duì)的合作精神確實(shí)能夠起到扭轉(zhuǎn)局面的作用。一個(gè)讓員工滿意的企業(yè)，不僅能夠提升企業(yè)的形象，而且總是能夠生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品或者服務(wù)。
衡量一個(gè)企業(yè)是否是一個(gè)讓員工滿意的企業(yè)，有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，是否能夠給員工提供舒適的工作環(huán)境，能夠讓員工得到恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬；第二，能否向市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起一定的企業(yè)形象和品牌知名度；第三，是否能夠給員工提供一定的升遷機(jī)會(huì)；**，是否能夠給員工及家屬提供一定的福利待遇。
比如，蒙牛集團(tuán)所從事的不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，更從事的是人心經(jīng)營(yíng)。
在蒙牛，經(jīng)營(yíng)人心的含義是向下經(jīng)營(yíng)，而不是向上經(jīng)營(yíng)。
在蒙牛，最基本的規(guī)矩就是上禮下。掙錢多的請(qǐng)掙錢少的吃飯，職位高的送職位低的禮物，**的向當(dāng)兵的拜年……雖然是暫時(shí)的散財(cái)，卻感動(dòng)了員工，從此領(lǐng)導(dǎo)具有了吸引力、號(hào)召力、影響力，具有了人格魅力。在以后的工作中，員工更有**與干勁。難道這是管理者吃虧了嗎？答案當(dāng)然是否定的。
牛根生說得好：“我為什么要散財(cái)？難道我不知道享福？財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。聚的時(shí)候，先聚心，后聚人。你把人心搞散了，企業(yè)垮了，到時(shí)你還有啥？你的利益還能‘可持續(xù)’？”
2001年，剛到蒙牛工作幾個(gè)月的李生茂，被確診為心臟病，做手術(shù)需要費(fèi)用4．6萬(wàn)元。在牛根生的帶頭作用下，蒙牛員工一共捐了3萬(wàn)元。一年后，參加上海大型設(shè)備培訓(xùn)班的李生茂面對(duì)其他公司的高薪邀請(qǐng)，他說：你準(zhǔn)備給我高薪，而蒙牛給了我第二次生命。
2004年，公司舉行“慰問特困員工活動(dòng)啟動(dòng)儀式”，2005年1月，再次慰問員工家屬……
除了贏得員工的心，蒙牛還將自己的注意力放在如何贏得消費(fèi)者的心上，贊助奧運(yùn)會(huì)，支援抗非典，向教師贈(zèng)奶，等等，使得蒙牛的品牌脫離了單純的商業(yè)品牌形象，蒙牛人塑造了自己強(qiáng)大的社會(huì)道德形象。
可以說，蒙牛不僅贏得了員工的真心，更贏得了消費(fèi)者的好感，建立起了蒙牛的良好形象。這是一項(xiàng)永不虧損的投資。
企業(yè)道德是指在企業(yè)這一特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織中，依靠社會(huì)**、傳統(tǒng)習(xí)慣和內(nèi)心信念來維持的，以善惡評(píng)價(jià)為標(biāo)推的道德原則、道德規(guī)范和道德活動(dòng)的綜合。按照道德活動(dòng)主體的不同，可分為企業(yè)的組織道德和員工個(gè)人的職業(yè)道德。企業(yè)道德既是社會(huì)道德體系的重要組成部分，也是社會(huì)道德原則在企業(yè)中的具體體現(xiàn)。它是人格化了的企業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在自然求索，社會(huì)交往中，所應(yīng)遵循的旨在調(diào)節(jié)企業(yè)與**，企業(yè)與他企業(yè)，企業(yè)與他單位，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，企業(yè)與服務(wù)對(duì)象以及企業(yè)內(nèi)部各方面關(guān)系的行為規(guī)范總和。“道德”這兩個(gè)字，“道”原是指人行走的道路，引申為事物運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律和人們行為必須遵循的道理、規(guī)范?！暗馈迸c“德”的意思相近，是人們實(shí)行“道”的原則，內(nèi)得于己、外絕于人，便稱為“道”。我們現(xiàn)在所用的“道德”這個(gè)概念，主要是指一定社會(huì)或階段用以調(diào)整人和人之間、個(gè)人和社會(huì)之間關(guān)系的道德規(guī)范的總和。它是依靠社會(huì)**、傳統(tǒng)習(xí)慣，特別是通過人們的內(nèi)心信念而起作用的。
企業(yè)道德是指企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐漸積淀升華形成的，依靠社會(huì)**、傳統(tǒng)習(xí)慣和內(nèi)心信念來維持的，以善惡評(píng)價(jià)為標(biāo)推的道德原則、道德規(guī)范和道德活動(dòng)的總和。按照道德活動(dòng)主體的不同，可分為企業(yè)的組織道德和員工個(gè)人的職業(yè)道德。
企業(yè)道德既是社會(huì)道德體系的重要組成部分，也是社會(huì)道德原則在企業(yè)中的具體體現(xiàn)。它是人格化了的企業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在自然求索，社會(huì)交往中，所應(yīng)遵循的旨在調(diào)節(jié)企業(yè)與**、企業(yè)與他企業(yè)、企業(yè)與他單位、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象、企業(yè)與服務(wù)對(duì)象以及企業(yè)內(nèi)部各方面關(guān)系的行為規(guī)范總和。
企業(yè)道德是企業(yè)及員工對(duì)共同道德標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的認(rèn)可，它有功利性、群體性、實(shí)踐性、繼承性和時(shí)代性五個(gè)方面的特征。企業(yè)道德具有功利性是由企業(yè)作為以盈利基本為目的基本性質(zhì)所決定的。在企業(yè)與市場(chǎng)以及社會(huì)的各方面關(guān)系中道德因素之所以成為必要和被看重就是因?yàn)槠髽I(yè)道德的完善能夠直接或間接的給企業(yè)帶來利益和發(fā)展，企業(yè)道德不僅是企業(yè)的責(zé)任更是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的武器之一。企業(yè)道德還有一個(gè)重要特征即群體性。企業(yè)道德屬于一種群體道德，群體的自我約束越健全，其道德形象就越完美。從職業(yè)道德方面來看，企業(yè)道德約束的對(duì)象是企業(yè)的全體員工，是一個(gè)群體，只有這個(gè)群體的總體道德水平提高了，我們才能說企業(yè)道德水平在改善。道德作為人類把握世界的一種特殊方式，本質(zhì)地講，是一種實(shí)踐精神。道德的實(shí)踐精神本性決定企業(yè)道德也必然具有實(shí)踐性的特點(diǎn)。企業(yè)道德蘊(yùn)藏在企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，而企業(yè)的任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是具體的行為，具有講求實(shí)踐的特性。此外，企業(yè)道德也不是無本之木，它是在繼承歷史上有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方面的道德因素的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當(dāng)然，企業(yè)道德產(chǎn)生之后也不是一成不變，是要隨著時(shí)間的推移而有所變化的，即企業(yè)道德所具有的時(shí)代性的特征。企業(yè)道德是資本**時(shí)代的產(chǎn)物，在歷史的發(fā)展和演變之下，當(dāng)前的企業(yè)道德要求已經(jīng)不完全同于最初的標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)作為市場(chǎng)的細(xì)胞，其直接目的是追求利潤(rùn)的最大化，而作為社會(huì)的一份子，企業(yè)在追求利益的同時(shí)，又必須使自身的獲利過程同時(shí)也成為有益于社會(huì)進(jìn)步和促進(jìn)人的全面發(fā)展的過程，即必須注重企業(yè)道德。
四教之從禮，勵(lì)之以義
原文
吳子曰：“凡制國(guó)治軍，必教之以禮，勵(lì)之以義，使有恥也（1）。夫人有恥，在大足以戰(zhàn)，在小足以守矣。然戰(zhàn)勝易，守勝難。故曰：‘天下戰(zhàn)國(guó)，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王（2），一勝者帝?！且詳?shù)勝得天下者稀，以亡者眾?！?br>注釋
（1）使有恥也：使人知道羞恥之意。古人認(rèn)為“知恥近乎勇”，亦即知道羞恥，就能鼓起勇氣。
（2）王：動(dòng)詞，讀作“旺”，是稱王、成就王業(yè)的意思。
譯文
吳起說：“凡治理**和管理軍隊(duì)，必須用禮來教育，用義來鼓勵(lì)，使他們有羞恥之心。人們有了羞恥之心，力量強(qiáng)大者可以出戰(zhàn)，力量較小者可以防守。然而戰(zhàn)勝敵人容易，但要守住勝利的成果卻很困難。所以說，從來進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的**，得勝5次會(huì)招致禍患，得勝4次會(huì)導(dǎo)致疲憊，得勝3次可以稱霸，得勝兩次可以稱王，而得勝1次能成就帝業(yè)。所以靠頻頻打勝仗而取得天下的少，但由此而**的卻很多。”
心得
本段論述如何制國(guó)治軍。人們一般認(rèn)為，治國(guó)以文，治軍以武，而吳起則認(rèn)為這只是看到問題的表面，而忽略問題的本質(zhì)。吳起指出，從根本上看問題，治軍也需要“文”，他說：“凡制國(guó)治軍，必教之以禮，勵(lì)之以義，使有恥也。夫人有恥，在大足以戰(zhàn)，在小足以守矣。”意即管理**和管理軍隊(duì)都必須把思想、道德和文化的教育擺在首位，讓人民和士卒都懂得什么叫禮義廉恥。懂得禮義廉恥之后，戰(zhàn)可以勝，守可以成，**就能立于不敗之地了。
中國(guó)古稱“禮義之邦”。所謂“禮義之邦”，意謂要在禮義的基礎(chǔ)上處理人與人之間的關(guān)系，其言行、為人處事都有一定的道德規(guī)范。古人所說的基礎(chǔ)，一是物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)；一是精神、道德的，即禮義的基礎(chǔ)。社會(huì)和**當(dāng)然需有經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，但只是單有這個(gè)基礎(chǔ)，社會(huì)雖可以存在，卻無法確保**的穩(wěn)固。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是一種自然生存的東西，需靠人來鞏固和發(fā)展。在過去漢、唐、清等朝代，經(jīng)濟(jì)都曾一度繁榮，但是當(dāng)以人為核心的社會(huì)**了，繁榮的經(jīng)濟(jì)便隨之崩潰，強(qiáng)大的王朝也隨之易主?！都t樓夢(mèng)》中的四大家族，“白玉為堂金作馬”、“珍珠如土金如鐵”，可謂豪富之至，然而曾幾何時(shí)，一切都如水流花謝，煙消云散，只“落了片白茫茫大地真干凈”！
孟子曰：“人之異于禽獸者幾稀”。意謂人在各方面都和動(dòng)物差不多，不同點(diǎn)在于人有禮義廉恥的良知良能。可見，人作為社會(huì)和**“最終可恃”的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，支柱之支柱，就在于人的道德感、禮義性，所以說“人無義不立”。
一個(gè)**，一支軍隊(duì)，一個(gè)人，都要靠禮義而立，沒有禮義，即使憑借武力一時(shí)戰(zhàn)勝對(duì)手，也很難保住勝利的成果，此即吳起所說的“戰(zhàn)勝易，守勝難”。沒有禮義，即使并無敵人來攻掠，也會(huì)從內(nèi)部**，將不攻自破。所以，無論個(gè)人、軍隊(duì)或**，若要永遠(yuǎn)立于不敗之地，就得以禮義道德為其支柱。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這就是古人所說的：“夫謀事不并（傍）仁義者后必?cái)。　?br>仁義道德是一種無形的力量。后漢荀巨伯遠(yuǎn)道前去探視重病的朋友，正值胡兵攻打到朋友的家鄉(xiāng)。朋友躺在床上，對(duì)巨伯說：“我是將死之人，你莫管我，趕快逃離吧！”巨伯說：“我遠(yuǎn)道來看你，你叫我逃走，這不是要我放棄道義茍且偷生嗎？這難道是我應(yīng)有的德行嗎？”不一會(huì)兒，胡兵闖進(jìn)朋友的家，見了荀巨伯，氣勢(shì)洶洶地問道：“大軍殺來，全城都逃光了，你是什么人，居然敢獨(dú)自留在這里？”巨伯從容答道：“朋友病重，不忍拋下他而去，我愿意用自己的生命代替友人?！焙牶笊钍芨袆?dòng)，相互說道：“我輩無義之人，而犯有義之國(guó)，不祥??！”于是胡兵班師而還，全城百姓的生命財(cái)產(chǎn)也因此獲得保全。道德禮義是民族文化的核心。軍隊(duì)?wèi)?zhàn)敗可以東山再起，**滅亡也可以重新建立，但道德禮義如果喪失，文化便會(huì)淪亡，而文化淪亡了，就好像人死不能再?gòu)?fù)生了。因此，文化的淪亡，就意味著一個(gè)民族失去了自己的生存立足之地。為此，人們把道義看得比生命還重要，寧愿“舍生取義”。
五義以禮服，強(qiáng)以謙服
原文
吳子曰：“凡兵之所起者有五：一曰爭(zhēng)名，二曰爭(zhēng)利，三曰積惡（1），四曰內(nèi)亂，五曰因饑。其名又有五：一曰義兵，二曰強(qiáng)兵，三曰剛兵，四曰暴兵，五曰逆兵。禁暴救亂曰義，恃眾以伐曰強(qiáng)，因怒興師曰剛，棄禮貪利曰暴，國(guó)亂人疲、舉事動(dòng)眾曰逆。五者之?dāng)?shù)（2），各有其道，義必以禮服，強(qiáng)必以謙服，剛必以辭服，暴必以詐服，逆必以權(quán)服?！?br>注釋
（1）積惡：兩國(guó)交惡的意思。
（2）數(shù)：方法、辦法。
譯文
吳起說：“戰(zhàn)爭(zhēng)有五種起因：一是爭(zhēng)名位，二是爭(zhēng)利益，三是積怨仇，四是起內(nèi)亂，五是遭饑荒。因用兵的性質(zhì)不同，軍隊(duì)的名稱又有五種：一是義兵，二是強(qiáng)兵，三是剛兵，四是暴兵，五是逆兵。消除**平定**的叫義兵，仗恃兵多討伐別國(guó)的叫強(qiáng)兵，因憤怒起兵的叫剛兵，背棄禮義、貪圖利益的叫暴兵；不顧國(guó)亂民疲，仍興師動(dòng)眾的叫逆兵。對(duì)這五種不同性質(zhì)的軍隊(duì)，各有其應(yīng)付之道：對(duì)義兵要以禮法折服它，對(duì)強(qiáng)兵以謙讓折服它，對(duì)剛兵用婉言折服它，對(duì)暴兵用計(jì)謀折服它，對(duì)逆兵則用權(quán)勢(shì)來折服它?！?br>心得
在這段論述中，吳起不但分析了戰(zhàn)爭(zhēng)的起因和性質(zhì)，同時(shí)還指出：應(yīng)針對(duì)不同的戰(zhàn)爭(zhēng)采用不同的戰(zhàn)略。
的確，戰(zhàn)爭(zhēng)的起因是多方面的，性質(zhì)也各有不同。就起因而言，有爭(zhēng)名、爭(zhēng)利、積惡、內(nèi)亂和饑荒等5種；由此，因用兵的性質(zhì)不同，軍隊(duì)又分為義兵、強(qiáng)兵、剛兵、暴兵和逆兵等5種。而從今日來看，實(shí)際上可以將戰(zhàn)爭(zhēng)分為正義與非正義、侵略與反侵略兩類。
古希臘波斯薩拉米大海戰(zhàn)就是一場(chǎng)侵略與反侵略、正義與非正義之戰(zhàn)。兩千多年前，強(qiáng)大的波斯帝國(guó)為征服希臘諸城邦，連年出兵討伐，歷時(shí)近半個(gè)世紀(jì)，歷史上稱這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)為波希戰(zhàn)爭(zhēng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，雙方多次在海上交鋒。薩拉米海戰(zhàn)就是其中的一次決定性的大海戰(zhàn)，也是世界歷史上最早的著名海戰(zhàn)之一。
公元前480年，波斯國(guó)王薛西斯率領(lǐng)30萬(wàn)大軍、1000多艘戰(zhàn)艦，再次展開對(duì)希臘的遠(yuǎn)征。當(dāng)時(shí)希臘聯(lián)軍只有300多艘戰(zhàn)艦，處于明顯的劣勢(shì)。再加上希臘聯(lián)軍初戰(zhàn)失利，許多人對(duì)戰(zhàn)勝波斯大軍缺乏信心，非常害怕與之決戰(zhàn)，所以主張投降或撤退。在此情況下，希臘海軍司令官特米斯托克列斯的表現(xiàn)沉著鎮(zhèn)靜，他力排眾議，提出在薩拉米海峽與波斯軍決戰(zhàn)的作戰(zhàn)方案。他認(rèn)為，弱小的希臘艦隊(duì)與強(qiáng)大的敵人在寬闊的海面上作戰(zhàn)是極為不利的，只有在狹窄的海域中作戰(zhàn)，使對(duì)方無法發(fā)揮數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，才可能取得勝利。而薩拉米海峽水面狹窄，浪**急，正好不利于敵人發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而有利于希臘海軍隱蔽行動(dòng)，埋兵設(shè)伏，出其不意，圍殲敵人。
能不能把敵人誘進(jìn)薩拉米海峽，是贏得這場(chǎng)海戰(zhàn)的關(guān)鍵。特米斯托克列斯作了周密的部署。他把自己的艦隊(duì)全部集中在海峽內(nèi)，海峽的兩個(gè)入口處也不設(shè)防。許多人擔(dān)心這樣做反而會(huì)被敵人封鎖在海*里，遭到殲滅，但摸透敵人心理的特米斯托克列斯卻認(rèn)為，敵人驕傲輕敵，求戰(zhàn)心切，一定會(huì)被“請(qǐng)”進(jìn)來。為了進(jìn)一步迷惑敵人，使其就范，特米斯托克列斯還故意透露一份假情報(bào)給波斯國(guó)王薛西斯，上面寫著：“等到夜幕將垂之際，希臘人便會(huì)沉不住氣，他們要趁天色昏黑而溜之大吉”。由于從其他渠道也都傳來了希臘人發(fā)生內(nèi)訌，許多戰(zhàn)船正準(zhǔn)備撤走的消息，因此薛西斯國(guó)王相信了這份情報(bào)，決心趁機(jī)將希臘艦隊(duì)一網(wǎng)打盡，聚而殲之。于是他命令自己的艦隊(duì)改變進(jìn)攻目標(biāo)，秘密駛向薩拉米海峽。
這天拂曉，黑色的夜幕還沒有散去，800艘波斯戰(zhàn)艦逼近了薩拉米海峽。認(rèn)為勝券在握的薛西斯國(guó)王命令侍從把自己的黃金寶座搬到了可以俯瞰海*的高坡上，他要親睹氣勢(shì)宏大的波斯艦隊(duì)一舉殲滅希臘海軍的壯觀場(chǎng)面。然而，海峽的入口處橫著一個(gè)名叫達(dá)普西塔利亞的小島，這使得波斯大艦隊(duì)不得不分成兩隊(duì)繞過小島，排列整齊的隊(duì)形一下子被打亂了，兩段海峽中全部擠滿了軍艦，而由于每艘戰(zhàn)艦的體積都很龐大，還秘密地安裝了很長(zhǎng)的木槳，使得船艦更加擁擠。這時(shí)，海面上刮起了大風(fēng)，巨浪涌來，戰(zhàn)艦上下顛簸，難以控制。趁此機(jī)會(huì)，隱蔽在夜色中的希臘戰(zhàn)艦全速?zèng)_殺出來，驚心動(dòng)魄的海戰(zhàn)于是展開了。
希臘戰(zhàn)艦的體積小、行動(dòng)靈活、進(jìn)退自如，讓龐大的波斯戰(zhàn)艦束手無策，只有勉強(qiáng)招架的份。在特米斯托克列斯的指揮下，希臘戰(zhàn)艦緊挨著波斯戰(zhàn)艦的一側(cè)駛?cè)?，將波斯?zhàn)艦的一面船槳全部砍斷。當(dāng)失去一面船槳的波斯船艦在海上團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)之際，希臘戰(zhàn)艦猛撲過來，用包裹著利銅的船頭將它們一艘艘撞翻。特米斯托克列斯還利用接舷戰(zhàn)來對(duì)付大型戰(zhàn)艦，勇敢的希臘士兵飛身跳上敵艦，在甲板上與敵人白刃格斗，奮力廝殺。一時(shí)之間，狹窄的海峽中激蕩著驚天動(dòng)地的喊殺聲。激戰(zhàn)中，波斯艦隊(duì)的前鋒抵擋不住希臘士兵的猛攻，紛紛掉轉(zhuǎn)船頭，打算撤出海峽。就在此時(shí)，薛西斯國(guó)王急令調(diào)集來的后援軍正順著風(fēng)勢(shì)，鼓著圓圓的滿帆沖入了海峽，與正欲撤退的艦隊(duì)猛然相撞。不一會(huì)兒，希臘艦隊(duì)團(tuán)團(tuán)圍住波斯艦隊(duì)的主力艦。殘存的波斯軍艦東躲西閃，完全失去了戰(zhàn)斗力。8小時(shí)后，惡戰(zhàn)結(jié)束了，希臘聯(lián)軍大獲全勝，他們擊沉約200艘的波斯軍艦，而自己僅損失了40艘。此時(shí)，坐在高坡上觀戰(zhàn)的薛西斯國(guó)王被大海戰(zhàn)的結(jié)果驚得目瞪口呆，原來的躊躇滿志變成了沮喪絕望，因?yàn)檫@次遠(yuǎn)征希臘的雄心壯志已隨著今天的失敗付諸大海了，于是他命人抬著他的黃金寶座在殘陽(yáng)中匆匆撤走了。
希臘名將特米斯托克列斯所率領(lǐng)的希臘軍能夠取得薩拉米大海戰(zhàn)的勝利，充分說明了戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)的正確與否，直接影響到優(yōu)劣勢(shì)和主被動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)換。特米斯托克列斯將自己正確的指揮藝術(shù)，建立在“暴必以詐服”的基礎(chǔ)上，認(rèn)清了敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)，并找到了以弱勝?gòu)?qiáng)的正確方法，就是設(shè)計(jì)誘敵，將敵引入對(duì)己有利的形勢(shì)中，使敵人的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)無法施展，而希臘軍因此化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)，獲得大勝。
論述中，吳起還提出以柔克剛的謀略思想。以柔克剛，就是“強(qiáng)必以謙服，剛必以辭服”，即用弱者的面貌示人，以理服人；用柔和的方式處理問題、因勢(shì)利導(dǎo)，以戰(zhàn)勝剛強(qiáng)的對(duì)手；或者寓剛于柔，以含蓄而微妙的語(yǔ)言拒絕強(qiáng)敵的無理要求。采用這一謀略往往能收到使用武力不能獲得的效果。
安史之亂時(shí)，郭子儀之子郭晞屯兵邠州，其軍紀(jì)松馳，而部下橫行不法，民眾敢怒而不敢言。段秀實(shí)知情后，主動(dòng)要求出任該地軍隊(duì)的執(zhí)法官。不久，郭軍又有17人到市集燒殺掠搶，段氏立即將其逮捕并斬首示眾。郭軍為之騷動(dòng)，紛紛披甲執(zhí)械，要找段秀實(shí)報(bào)仇。段秀實(shí)卻解下佩刀，選一年衰力竭者為其牽馬，逕至郭晞營(yíng)門口，披甲者呼之而出，秀實(shí)笑著邊走邊說：“只一老兵，還需如此披堅(jiān)執(zhí)銳，興師動(dòng)眾？我已頂著頭顱來了?！笔勘鴤円姞睿煮@愕。不久郭晞出來，秀實(shí)對(duì)之曉以利害，郭也深以為然，對(duì)秀實(shí)說：“多虧您指導(dǎo)了我?！毖援?，呵斥其部卒退下，款宴秀實(shí)。
元朝的統(tǒng)治者為有效治理強(qiáng)悍的**，在加強(qiáng)**控制的同時(shí)，也采取了“因其俗而柔其人”的**。當(dāng)時(shí)，**普遍信奉**教，教派中的薩迦派勢(shì)力較盛并最早歸順**，元朝統(tǒng)治者遂大力倡導(dǎo)尊崇薩迦教王。忽必烈即位后，加封薩迦法王八思巴為“帝師”，又設(shè)總制院以“管領(lǐng)釋教儈徒及吐番之境”，而命八思巴領(lǐng)院事。后改總制院為宣政院，為一品衙門，總管全國(guó)**事務(wù)，由帝師總領(lǐng)宣政院事，吐番的各級(jí)官員由宣政院或帝師推薦，一般任用**。**因自己的風(fēng)俗習(xí)慣、**信仰受到尊重，又可以參與**，遂逐漸消除對(duì)元朝統(tǒng)治者的敵意。
1928年7月，張學(xué)良在其父被炸死之后，繼任東北三省保安總司令，主持東北大政。**駐沈陽(yáng)總領(lǐng)事林久治郎會(huì)見張學(xué)良，要求張承認(rèn)其父與滿鐵總裁山本太郎商訂的《滿蒙新五路協(xié)定》并付諸實(shí)施。張學(xué)良婉言謝絕，稱皇姑屯的**已將其父專車?yán)锏乃形募?，一切都已無根據(jù)，對(duì)方無言以對(duì)。
以柔克剛，有時(shí)又表現(xiàn)為暗中策劃、準(zhǔn)備，以麻痹對(duì)方。三國(guó)時(shí)，呂蒙得知關(guān)羽進(jìn)攻魏地樊城，想乘機(jī)奪回荊州，便假稱病重，返回建業(yè)，推薦當(dāng)時(shí)還不出名的陸遜為右都督，代他鎮(zhèn)守陸口。陸遜為進(jìn)一步麻痹關(guān)羽，便施用假和好、真?zhèn)鋺?zhàn)的策略。他**后，立即修書給關(guān)羽，夸耀關(guān)羽德高望重，可與晉文公、韓信齊名；而將自己說成是個(gè)無能的書生，并千方百計(jì)地將關(guān)羽的注意力引向曹操一方。與此同時(shí)，東吳又暗中和曹操拉攏關(guān)系。正當(dāng)關(guān)羽無視東吳而集中力量攻打樊城時(shí)，呂蒙把戰(zhàn)船裝扮成商船，悄悄地沿江而上，以突襲的方式奪取了荊州。
明嘉靖年間，嚴(yán)嵩掌理國(guó)政，以子嚴(yán)世蕃為爪牙操縱國(guó)事。父子倆飛揚(yáng)跋扈，驕橫無禮，打擊**，結(jié)黨營(yíng)私，大學(xué)士徐階急欲除之，但自覺力量單薄，而且時(shí)機(jī)未到，于是便假意和嚴(yán)嵩父子親近，以麻痹他們。不久，都御史鄒應(yīng)龍上書**嚴(yán)嵩父子，引起軒然**，嚴(yán)嵩因此而辭職。然而徐階認(rèn)為時(shí)機(jī)仍未到，便主動(dòng)去安慰嚴(yán)嵩，嚴(yán)嵩非常感動(dòng)。直至御史林潤(rùn)上書**嚴(yán)世蕃，皇上大怒，要拘禁嚴(yán)世蕃時(shí)，徐階認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，于是便上奏嚴(yán)世蕃外通**，陰謀作亂。皇上見奏，下令將嚴(yán)世蕃處死、嚴(yán)嵩革職，并沒收家產(chǎn)。嚴(yán)嵩被革職后，不久便病死了。
第二次****期間，**決意發(fā)動(dòng)太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)，為了麻痹對(duì)方，****主動(dòng)和**進(jìn)行頻繁的外交談判，千方百計(jì)讓美方相信**是誠(chéng)心通過外交途徑來解決兩國(guó)之間的爭(zhēng)端。談判進(jìn)行了半年之久，直到1941年11月初，****還派遣一位娶了****，名叫來?xiàng)娜说?**協(xié)助**駐美大使野村進(jìn)行談判。結(jié)果，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，**艦隊(duì)便偷襲了珍珠港，造成美軍的重大損失。
六簡(jiǎn)募良才，以備不虞
原文
武侯（1）問曰：“愿聞治兵、料人（2）、固國(guó)之道?！?br>起對(duì)曰：“古之明王，必謹(jǐn)君臣之禮，飾上下之儀，安集吏民，順?biāo)锥?，?jiǎn)募良才，以備不虞。昔齊桓（3）募士五萬(wàn)，以霸諸侯，晉文（4）召為前行四萬(wàn)，以獲其志。秦繆（5）置陷陣三萬(wàn)，以服鄰國(guó)。故強(qiáng)國(guó)之君，必料其民。民有膽勇氣力者，聚為一卒（6）。樂以進(jìn)戰(zhàn)效力，以顯其忠勇者，聚為一卒。能踰高超遠(yuǎn)、輕足善走者，聚為一卒。王臣失位而欲見功于上者，聚為一卒。棄城去守、欲除其丑者，聚為一卒。此五者，軍之練銳也。有此三千人，內(nèi)出可以決圍，外入可以屠城矣。”
注釋
（1）武侯：魏文侯之子，姓姬，名擊。文侯死，其子擊繼位，公元前397年～前381年在位。
（2）料人：即料民，指登記戶籍、調(diào)查人口。
（3）齊桓：齊桓公，齊國(guó)的國(guó)君，為春秋五霸的第一位霸主，姓姜，名小白，公元前685年～643年在位。
（4）晉文：晉文公，晉國(guó)的君主，春秋五霸之一。姓姬名重耳，公元前636年～前628年在位。
（5）秦繆：繆通穆，即秦穆公，春秋時(shí)秦國(guó)的國(guó)君，姓嬴，名任好，公元前659年～前621年，使秦成為西方的強(qiáng)國(guó)。
（6）卒，古代軍隊(duì)編制的單位。周制百人為卒。在此泛指部隊(duì)。
譯文
武侯對(duì)吳起說：“請(qǐng)您談?wù)勚卫碥婈?duì)、統(tǒng)計(jì)人口，以及鞏固**的方法。”吳起說：“古代賢明的君主，總是謹(jǐn)守君臣之禮，講究上下等級(jí)的法度，并安撫聚集百官和民眾。同時(shí)按習(xí)俗進(jìn)行教育，精選有才能的人，以防不測(cè)。從前齊桓公招募5萬(wàn)壯士，賴以稱霸諸侯。晉文公招集4萬(wàn)勇士作為前鋒，因而實(shí)現(xiàn)了自己的志愿。秦穆公征集3萬(wàn)勇士作為沖鋒陷陣的部隊(duì)，借以制服鄰國(guó)。所以欲謀求富國(guó)強(qiáng)兵的君王，一定要能正確地認(rèn)識(shí)其民眾，將群眾中有膽識(shí)而強(qiáng)健的人，集中編為一隊(duì)；把樂于進(jìn)攻效命、顯示忠勇的人，集中編為一隊(duì)；把能攀高跳遠(yuǎn)、敏捷善跑的人，集中編為一隊(duì)；把因罪罷官，想重建功勛的人，集中編為一隊(duì)；把曾經(jīng)棄城逃跑，想洗刷恥辱的人，集中編為一隊(duì)。這5種編隊(duì)，就是軍中揀選的精銳部隊(duì)。有了這3000精銳的部隊(duì)，從內(nèi)部出擊能夠突破敵人的包圍，從外部進(jìn)攻則可以摧毀敵人的城邑。”
心得
在這段論述中，吳起除進(jìn)一步指出要富國(guó)強(qiáng)兵，統(tǒng)治者必須以禮義治理**和軍隊(duì)，施行仁政，以仁信布天下，爭(zhēng)取民心外，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)：作為一個(gè)賢明的統(tǒng)治者，必須善于識(shí)別人才、選拔人才和重用人才，要以人為本。
**的“廢興之道”，并不在于“兵強(qiáng)地廣，人殷國(guó)富”，關(guān)鍵在于“簡(jiǎn)募良才”、“得賢之用”。在中國(guó)的歷史上，凡是力行“簡(jiǎn)募良才”、“得賢之用”的統(tǒng)治者，都能取得成功。例如舜用禹而治洪水、湯用伊尹而放桀、周得太公而殺紂、闔閭用伍員而“西破強(qiáng)楚，北威齊晉，南服越人”、勾踐得范*而雪恨、齊桓公得管仲而九合諸侯、**得韓信而敗項(xiàng)羽。這些事實(shí)無不證明如能“簡(jiǎn)募良才”、“得賢之用”，即可扶危救亡，興國(guó)雪恥。
“簡(jiǎn)募良才”、“得賢之用”，其一在“得”，其二在“用”?！暗谩钡年P(guān)鍵在于“識(shí)辨”賢才，發(fā)現(xiàn)賢才的特長(zhǎng)，唯有如此才能做到“知人”；“用”的要樞在于“量才而用”，并把握住用人之道的根本原則——信，舍此而言“善任”，未免有“空談”之嫌。
世間賢才何其多！在人類歷史上不知有多少賢才因生不逢時(shí)，終身埋沒于鄉(xiāng)野，躬耕于隴畝之間，老死于窮鄉(xiāng)僻壤之地。只有那些遇明主而逢時(shí)的人得以充分發(fā)揮濟(jì)世經(jīng)邦的才能，使天下莫不知其名，慕其容，樂道其事，效法其所為。姜太公雖生于商朝，為商赤子，然而商紂王昏庸無能，不識(shí)其賢，以致太公50而為棘津小販，70而在朝歌鼓刀徒中，80而垂釣蹯溪，幾致老死而無所作為，直到90才遇文王而受重用。太公之才并不是到90才具備，而在于不為時(shí)用。傳說太公為小販之時(shí)，每次做生意都虧本，垂釣卻用直釣，當(dāng)時(shí)一般人都認(rèn)為他無用到了極點(diǎn)，但文王、武王卻是得姜太公之助，才完成了興周滅紂的大業(yè)。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期藺相如本為趙國(guó)宦官繆賢的門人，后得繆賢的推薦出使秦國(guó)。藺相如不辱使命，做到了“城入趙則璧入秦”，“城不入”則“完璧歸趙”?！皾瞥刂畷?huì)”也全賴藺相如才沒有使趙王受辱于秦王。當(dāng)初要是沒有繆賢的舉薦，藺相如恐難“脫穎而出”。
再說韓信，當(dāng)其居于淮陰鄉(xiāng)里之時(shí)，遭無賴之徒逼迫，曾忍受“胯下之辱”，而被一般人視為“怯夫”。后得蕭何舉薦，**拜他為大將，在**西戰(zhàn)的實(shí)踐中才顯現(xiàn)其“大將本色”；試想要是沒有蕭何的舉薦，韓信或許將無聞?dòng)诓?。韓愈感慨“世有伯樂，然后有千里馬”，深刻說明如果沒有了“伯樂”，世間縱有“千里馬”也只會(huì)埋沒其能的道理。
“識(shí)辨”賢才，不僅要“識(shí)”，還需要“辨”：一則辨忠奸，一則辨所長(zhǎng)。有才而用于“正”者則為忠，用于“邪”者則為奸。歷史上一些大奸大惡之徒，其實(shí)也算得上是“有才”之人，只不過其才表現(xiàn)在爭(zhēng)逐個(gè)人利益上，而置**、人民于不顧。例如秦檜，要是他沒有“才”，恐怕不但不能置岳飛于死地、引金兵于宋室，就是要想接近皇帝都是不可能的事。而宋高宗正是因?yàn)椴槐嬷壹椋艜?huì)對(duì)秦檜言聽計(jì)從，以致舉南宋之地、百萬(wàn)之師向金北面稱臣。唐玄宗也因不辨忠奸，任用李林甫、楊國(guó)忠而招致“安史之亂”，唐王朝因此在藩鎮(zhèn)割據(jù)的影響下日漸失勢(shì)。再拿楚懷王來說，起初因能重用屈原而被推為諸侯盟主，后疏遠(yuǎn)屈原，寵信上官大夫、令尹子蘭，而“內(nèi)惑于鄭袖，外欺于張儀”，采取了一連串錯(cuò)誤的外交**，不但使楚國(guó)實(shí)力在與秦的較量中被削弱，就連自己也客死于秦國(guó)。由此可見，辨忠奸在用人時(shí)有多么重要！除此，辨賢才之所長(zhǎng)也是極重要的。因?yàn)槟茏R(shí)世間賢才的特長(zhǎng)，才會(huì)在任用時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。**算是善識(shí)英雄的人了，張良擅長(zhǎng)兵法，**就言聽計(jì)從；韓信善長(zhǎng)作戰(zhàn)，**就拜為大將；蕭何是后援能手，**也任用不疑；酈食其長(zhǎng)于辯，**派他為代表游說于齊，不費(fèi)一兵一卒就使齊國(guó)臣服了。
“得賢”不但要有眼光，還要有恰當(dāng)?shù)姆椒?。換言之，欲“得賢”既要有求賢若渴的精神，又要有禮賢下士的態(tài)度。周文王正是憑著求賢若渴的精神才得姜太公為輔佐；劉備“三顧茅廬”，才請(qǐng)得諸葛亮為軍師。
“得賢”固然重要，但對(duì)**興廢來說，根本之道還在于“用賢”。有賢而不用猶如衣錦夜行，無法顯出賢的作用。項(xiàng)羽手下有謀臣范增，雖然項(xiàng)羽尊之為亞父，但在關(guān)鍵時(shí)刻卻沒有采納他的謀略。當(dāng)項(xiàng)羽與秦王朝大將章邯在巨鹿大戰(zhàn)40余日之后，旋率40萬(wàn)大軍去攻秦都城咸陽(yáng)，但**已先行入關(guān)，項(xiàng)羽一怒之下，決定與**決戰(zhàn)，以取得號(hào)令天下的地位，此時(shí)范增也極力慫恿項(xiàng)羽攻打**，直到項(xiàng)羽聽信項(xiàng)伯之言決定善待**的時(shí)候，范增仍派刀斧手四面埋伏，要在鴻門宴上置**于死地。然而項(xiàng)羽并沒有依范增的謀略處置**，反而讓**逃走了。范增的本事并不亞于張良，但項(xiàng)羽不知道重用他，結(jié)果被**所擊敗。宋、金對(duì)抗時(shí)期，岳飛原可打敗金兵收復(fù)失地。然宋高宗只圖偏安江南，不思復(fù)國(guó)，任用奸臣秦檜，使岳飛屈死風(fēng)波亭。而南宋的辛棄疾，也有領(lǐng)兵北伐的本事，但宋王朝僅用他來**農(nóng)民**，使得整個(gè)南宋王朝一直處于屈膝求和的被動(dòng)地位。
中國(guó)人向來以地大物博、人杰眾多為傲，然而在清朝末年，由于任用奸人而致****、軍備松馳，讓外國(guó)列強(qiáng)用槍炮打破中國(guó)“閉關(guān)自守”的大門之后，清**仍不用林則徐等一批主張抵御外侮的大臣，而重奕善等堅(jiān)持“求和”的***，結(jié)果下場(chǎng)如何呢？中國(guó)的領(lǐng)土任由列強(qiáng)軍隊(duì)踐踏，人民任由列強(qiáng)**。
吳起這種以人為本、養(yǎng)賢納士、唯才是舉的謀略，在當(dāng)今社會(huì)也極為重要。在商戰(zhàn)中以人為本，就是把加強(qiáng)對(duì)員工的培育訓(xùn)練作為振興公司的根本措施。在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，人是最重要的因素，人才能力的高低優(yōu)劣對(duì)于公司的生存發(fā)展具有重要影響。因此，盡可能有系統(tǒng)地對(duì)員工進(jìn)行培育訓(xùn)練，已成為完善經(jīng)營(yíng)公司的關(guān)鍵所在。
**麥當(dāng)勞的連鎖商店遍及全世界。麥當(dāng)勞的成功秘訣是QSC三個(gè)英文字母，即品質(zhì)、服務(wù)和清潔。麥當(dāng)勞公司為了使一切產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式都能合乎標(biāo)準(zhǔn)，特別開辦一所“漢堡大學(xué)”，要求每一個(gè)持有麥當(dāng)勞公司牌照的業(yè)者和餐廳經(jīng)理，都要到伊利諾州的“漢堡大學(xué)”，參加為期10天的培訓(xùn)。修讀完課程的人，可以獲得漢堡學(xué)士的名銜。雖然這所“大學(xué)”的授課時(shí)間很短，但進(jìn)修的內(nèi)容卻相當(dāng)多，所學(xué)的東西包括如何擦洗爐架、填寫帳本等。有些學(xué)員因課業(yè)繁重，還得在半夜復(fù)習(xí)功課。
在這段論述中，吳起還特別指出“強(qiáng)國(guó)之君，必料其民”，即在使用人才時(shí)，還必須善于發(fā)現(xiàn)各人的長(zhǎng)處，進(jìn)而“用其所長(zhǎng)”，使之“各盡其能”。
的確，就當(dāng)代商業(yè)活動(dòng)而言，只有招納和依靠人才才能使公司在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底即是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才是發(fā)展公司的要件，所以如果擁有眾多人才，相當(dāng)于取得在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。
百事公司創(chuàng)業(yè)數(shù)十年，事業(yè)不斷發(fā)展，生意越做越大，可謂百事亨通，財(cái)源滾滾。一些人紛紛登門求教，詢問百事公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、大顯身手的秘訣。百事公司總經(jīng)理卡洛威向慕名而來的求教者伸出三根指頭。眾人不解其意，卡洛威便解釋說，百事公司是靠**起家的。這**即英文“people，people，people”（人，人，人）。卡洛威說，除此之外，沒有比它更重要的東西了。
**索尼公司總裁盛田昭夫在《**造》一書中指出：“**公司的成功之道并無任何秘訣和不可與外人言傳的公式。不是理論，不是計(jì)劃，也不是****，而是人，只有人才能使公司獲得成功。”
七賢者居上，不肖者處下
原文
武侯問曰：“愿聞陳必定、守必固、戰(zhàn)必勝之道?！?br>起對(duì)曰：“立見且可，豈直聞乎！君能使賢者居上，不肖者處下，則陳已定矣。民安其田宅，親其有司，則守已固矣。百姓皆是吾君而非鄰國(guó)，則戰(zhàn)已勝矣?！?br>譯文
武侯說：“我想知道如何才能使陣勢(shì)必定安穩(wěn)、防守必定牢固，作戰(zhàn)必定取勝的方法。”
吳起說：“馬上就可以讓您看到，豈只知道而已！如果您能對(duì)賢才加以重用，對(duì)沒有才德的人不予重視，那么陣勢(shì)就已經(jīng)穩(wěn)定了。能使民眾安居樂業(yè)，親近官吏，那么防守就已經(jīng)牢固了。能使百姓都擁護(hù)自己的國(guó)君而不滿敵國(guó)，那么戰(zhàn)爭(zhēng)就已經(jīng)勝利了。”
心得
在這段論述中，針對(duì)魏武侯所提出如何使“陳必定、守必固、戰(zhàn)必勝”的重大謀略問題，吳起簡(jiǎn)要地指出，作為統(tǒng)治者必須做到三點(diǎn)，即使“賢者居上、不肖居下”、“民安其宅，親其有司”、“百姓皆是吾君而非鄰國(guó)”，而其中最重要的乃是第一點(diǎn)。
韓愈在《馬說》中說：“世有伯樂，然后有千里馬；千里馬常有，而伯樂不常有。”本來“千里馬”與“伯樂”的關(guān)系是先有千里馬，然后才會(huì)有識(shí)別千里**伯樂。但韓愈有感于世間真正能識(shí)賢辨才的人實(shí)在太少，從而導(dǎo)致許多人才埋沒鄉(xiāng)野、終其生而無用武之地，所以發(fā)出這番慨嘆。
“使賢者居上”之關(guān)鍵在于辨識(shí)賢才的能力，若就其能力而任用得體必可發(fā)揮人才的所長(zhǎng)，進(jìn)而使之成就一番大事業(yè)，因此作為**領(lǐng)袖或權(quán)力機(jī)關(guān)，更應(yīng)當(dāng)具備考察賢才的能力。賢才分偏才與通才兩類。偏才，是指就某一方面而言可稱之為賢者；通才，是指各方面的能力都很強(qiáng)。偏才可作為輔佐者，而通才可委之以重任。
比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)的趙括，就擅長(zhǎng)從理論上論證戰(zhàn)略的得失，若作為將帥的參謀，不失為股肱。在其父趙奢為將領(lǐng)時(shí)，趙括的特長(zhǎng)便得到了充分發(fā)揮。趙奢在率軍作戰(zhàn)之前時(shí)常與趙括討論作戰(zhàn)策略，而趙括的許多建議在實(shí)踐中也確實(shí)發(fā)揮了極佳的成效。正因趙括乃為偏才，所以趙奢在臨死時(shí)囑咐趙括只可作參謀而不能獨(dú)立擔(dān)當(dāng)重任。但趙王并未采行趙奢的建言，反而直接任用趙括作為統(tǒng)帥，率兵與秦軍作戰(zhàn)，結(jié)果招致“長(zhǎng)平之戰(zhàn)”的慘敗。
再如三國(guó)時(shí)期出任諸葛亮之幕府參軍的馬謖，曾多次向諸葛亮提出許多作戰(zhàn)策略，都取得了良好的效果，讓擁有天才般**才能的諸葛亮也不得不佩服馬謖的高明。然而馬謖的才能也僅在為主帥劃謀獻(xiàn)策而已，后來獨(dú)當(dāng)一面防守街亭，卻只會(huì)照本宣科、不知變通，并且不聽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的王平的建議，而導(dǎo)致街亭失守的結(jié)果，諸葛亮為此痛悔自己用人不當(dāng)！
其實(shí)，漢高祖**擁有的杰出人才并不多，他之所以能擊敗項(xiàng)羽而奪得天下，就在于他善察其下屬的才能，并讓他們盡量發(fā)揮所長(zhǎng)。
能兼收偏才，使之各展所長(zhǎng)的莫過于戰(zhàn)國(guó)時(shí)以“養(yǎng)士”聞名于世的四公子。例如孟嘗君，門下食客3000人，每個(gè)食客都是各有所長(zhǎng)，有些甚至是所謂的雞鳴狗盜之徒，然而就是這些人為孟嘗君提供了很大的幫助。
孟嘗君曾經(jīng)出使秦國(guó)，秦王恐放他歸國(guó)將不利于己，于是決定扣留孟嘗君。在萬(wàn)般無奈之際，孟嘗君只好設(shè)法討好秦王的寵妃，讓她在秦王面前為自己說好話。秦王寵妃貪利，孟嘗君門下就從秦宮中偷得貂皮大衣及夜光璧獻(xiàn)給秦王寵妃。秦王在聽信寵妃為孟嘗君說的好話之后，放走了孟嘗君。孟嘗君雖拼命奔逃，怎奈函谷關(guān)守將不等雞鳴聲起是不開城門的，于是門下一名食客便學(xué)雞鳴而騙得城開，孟嘗君因此才沒有被秦王后來派出的追兵趕上而得以逃脫。
又如信陵君對(duì)待守城門的侯嬴有如上賓，剛開始侯嬴并沒有顯出特別的才能，后在“竊符救趙”的事件中，才因仰賴侯嬴的計(jì)謀而取得成功。后來信陵君遭魏王忌，不得已避居趙國(guó)十年，而當(dāng)魏國(guó)的安全受到威脅時(shí)，信陵君為了賭氣不愿回國(guó)解圍，也是其門下一名賣漿者對(duì)他曉之以理，才讓信陵君幡然醒悟。
孟嘗君、信陵君所任用的皆是偏才，有些具有的才能甚至是一般人所不屑的。但關(guān)鍵時(shí)刻，卻由這些偏才發(fā)揮了常人所不能替代而且極其重要的作用。
文能治國(guó)、武能經(jīng)邦的通才，自古以來極其少有。諸葛亮可算是通才，他上知天文，下通地理，又能治國(guó)經(jīng)邦；唯其如此，才會(huì)讓劉備“三顧茅廬”請(qǐng)他作為軍師，后拜為丞相，自劉備亡故之后，也全憑著諸葛亮之能才保劉禪偏安巴蜀數(shù)十年。
唐太宗李世民也算是個(gè)通才，他既能率千軍萬(wàn)馬馳騁疆場(chǎng)，也能在得天下之后，將大唐王朝治理得井井有條，而成就后世人津津樂道的“貞觀之治”盛世。
當(dāng)然，我們不能以現(xiàn)代人的觀點(diǎn)去苛求古人，更何況現(xiàn)代人中，亦罕見能真正稱為通才者?，F(xiàn)代社會(huì)的最大特點(diǎn)是分工細(xì)致，而這種細(xì)致的分工，其發(fā)展勢(shì)將越趨精細(xì)。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力畢竟有限，若每個(gè)領(lǐng)域都要涉及，恐怕畢其一生心力都無法完成。如此一來，不要說推動(dòng)人類社會(huì)向前發(fā)展，就是要保持現(xiàn)狀也難以辦到。因此，現(xiàn)代社會(huì)考察人才的標(biāo)準(zhǔn)主要在于“?！?，雖然仍提倡“博”，但若能專精于某一領(lǐng)域或技能，才稱得上“才”吧。
中國(guó)有一句諺語(yǔ)：“金無足赤，人無完人?！币庵溉魏稳硕疾豢赡茉诟鱾€(gè)方面都同具能力?？梢赃@樣說，如果不是為“固步自封”找借口而不愿不斷改變觀念、更新知識(shí)，那么不求為通才，也不為此而抱憾，確實(shí)是一種正常的現(xiàn)象。
當(dāng)然，人們也不應(yīng)當(dāng)借口“?！倍穸ā安保駝t只會(huì)導(dǎo)致停滯不前。今日雖然難以致“博”，但人們也應(yīng)當(dāng)在“?！钡幕A(chǔ)上盡一己所能去多掌握一些知識(shí)，多培養(yǎng)一些能力。當(dāng)代一些青年，總是抱怨“生不逢時(shí)”，似乎自己是“無用武之地”的天才，而認(rèn)為那些在各行各業(yè)卓然有成的人只不過是巧遇機(jī)會(huì)而已。其實(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)人來說都是均等的，有些人之所以能做出傲人的成績(jī)，在于他們能正確地評(píng)估自己，并在實(shí)際工作中充分發(fā)揮自己的能力。由此我們可以說世間是先有千里馬，然后才有伯樂。而且我們還可以說：即使世間沒有“伯樂”，只要是“千里馬”就會(huì)自然發(fā)揮其日行千里的超凡能力。
八世不絕圣，國(guó)不乏賢
原文
武侯嘗謀事，群臣莫能及，罷朝而有喜色。起進(jìn)曰：“昔楚莊王（1）嘗謀事，群臣莫能及，罷朝而有憂色。申公（2）問曰：‘君有憂色，何也？’曰：‘寡人聞之，世不絕圣，國(guó)不乏賢，能得其師者王，能得其友者霸。今寡人不才，而群臣莫及者，楚國(guó)其殆矣！’此楚莊王之所憂，而君說之，臣竊懼矣?！庇谑俏浜钣袘M色。
注釋
（1）楚莊王：
春秋五霸之一。公元前613年～前591年在位。曾整頓內(nèi)政，興修水利。公元前611年攻滅庸國(guó)（今湖北竹山西南），自此國(guó)勢(shì)大盛。繼又進(jìn)攻陸渾之戎，陳兵周郊，派人詢問象征天子權(quán)威的九鼎的輕重。后在邲（今**滎陽(yáng)北）大敗晉軍，陸續(xù)使魯、宋、鄭、陳等國(guó)歸服，成為霸主。
（2）申公：即申叔時(shí)，楚國(guó)的大夫。
譯文
武侯有一次與大臣商議國(guó)事，群臣的見解都不如他，退朝之后他頗有自得之色。吳起見了就規(guī)諫他，說：“從前楚莊王曾經(jīng)與群臣商議國(guó)事，群臣都不及他高明，他退朝以后面露憂色。申公見狀，問他：‘君王面帶憂色，是為了什么？’莊王說：‘我聽說世上不會(huì)沒有圣人，**不會(huì)缺少賢才，能夠得到他們做老師的就有資格稱王，能得到他們做朋友的就能稱霸。現(xiàn)在我沒有才能，而群臣還不如我，楚國(guó)真是危險(xiǎn)了?！f王所擔(dān)憂的事，您卻感到高興，我私下真為此而憂懼?！庇谑俏浜畹哪樕下冻隽藨M愧之色。
心得
吳起在這段論述中，更加深入地講述如何養(yǎng)賢納士，以及選賢任能的問題，他指出要做到以人為本、人盡其才，使賢能者居上。而作為國(guó)君，必須要有好的品德修養(yǎng)，要不驕不躁、謙虛謹(jǐn)慎，能容納賢才，不能自以為是。這樣，才能讓那些阿諛奉承之徒遠(yuǎn)離自己，使賢良之士親近自己，否則**就很危險(xiǎn)了。
吳起所主張的親賢能、遠(yuǎn)佞人確為至理名言。作為統(tǒng)治者，的確必須容納賢才、知人善任?！恫輳]經(jīng)略·任賢》說：“天生賢才，自促進(jìn)一代之用。不患世無人，而患不知人；不患不知人，而患知之不用。知而不善用之，與無人等。”能識(shí)別人才并且加以妥善的任用是治理好**的重要謀略。知人善任，是古今中外所有功成名就的**家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是**家在用人之際必須堅(jiān)持的基本原則。
楚漢相爭(zhēng)四年，**終得天下，主要原因便在于能夠容納賢才、知人善任，把不同長(zhǎng)處的人安排在相應(yīng)的位置上。**曾在洛陽(yáng)南宮舉行的宴會(huì)上問大家：“各位諸侯、各位將軍，希望你們不要隱瞞我，請(qǐng)明白告訴我為什么我能得天下，而項(xiàng)羽卻失去天下？”
高起和王陵回答說：“項(xiàng)羽表面待人很好，但實(shí)際上卻妒忌有德有才的人，對(duì)功臣加以**，對(duì)有能之人不信任，所以失去了天下。而陛下派人去攻城占地，往往將打下的地方封給有功之人，和大家一起分享利益，所以能得天下?！?br>**卻說：“你們只知其一，不知其二。要說在營(yíng)帳內(nèi)分析形勢(shì)，制定戰(zhàn)略方針，決勝于千里之外，我不如張良，所以我任命他為軍師；坐鎮(zhèn)后方，安撫百姓，籌集糧餉，保證糧草源源不斷地供給前方，我不如蕭何，所以我任命他為后方留守；親自帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬，攻必克，守必固，我不如韓信，所以我給予他封王賞地；樊噲出身低微，但勇敢過人，我任命他為步將。是因?yàn)槲胰斡眠@些杰出的人才，所以才能取得了天下?！?br>彼得大帝**時(shí)，相較于同時(shí)代的西歐各國(guó)，**還是一個(gè)十分落后的農(nóng)奴制**。為擺脫落后，彼得大帝決心全面**，頒布打破門第資歷限制的《官職等級(jí)表》，**賜予職位、俸祿。他知人善任，不拘一格任用人才。連賣過餡餅、當(dāng)過馬夫的緬?？品?，也被提拔為陸軍元帥。彼得大帝的一系列**，使**社會(huì)發(fā)生重大變化，獲得了較快速的發(fā)展。
“國(guó)不乏賢”，作為統(tǒng)治者必須“誠(chéng)必用賢”，意即應(yīng)真心誠(chéng)意地重用人才。在用人方面，為政者不能只是空談重視人才，而應(yīng)該在行動(dòng)上誠(chéng)心誠(chéng)意重用之。因?yàn)橹挥虚_誠(chéng)布公、拋開個(gè)人私利偏見，才能使真正的賢才為己所用。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)發(fā)生內(nèi)亂，公子糾和小白兩兄弟為爭(zhēng)奪王位而互相**。管仲是公子糾的親信，曾射傷過公子小白。后來小白奪得王位，為齊桓公。管仲在齊無法立足，只得逃到魯國(guó)。懾于齊的強(qiáng)大，魯君用囚車將管仲遣送回齊，管仲以為自己必死無疑，但桓公認(rèn)為管仲有輔佐之才，不僅不計(jì)前仇，反而予以重用。于是管仲銳意革新、奮發(fā)有為，使齊國(guó)成為稱霸一時(shí)的強(qiáng)國(guó)。
燕國(guó)在與齊國(guó)的戰(zhàn)事失敗后，國(guó)內(nèi)一片凋零。燕昭王即位后，為重振國(guó)威，報(bào)仇雪恨，于是先放下身段，用厚禮**賢才。昭王去見郭隗，隗說：“君王如真要招賢納才，就從我郭隗開始。像我這樣的人尚且被你重用，更何況超過我的人呢？”昭王聽后，贈(zèng)予郭隗一座宮室，并拜郭隗為師。昭王誠(chéng)心誠(chéng)意納才，使大批懷才抱德之人爭(zhēng)先恐后投奔燕國(guó)。樂毅、鄒衍、劇辛等能人，均聚于昭王帳下，燕國(guó)因此強(qiáng)盛起來。28年后，燕聯(lián)合秦、楚攻齊，稱霸一時(shí)的齊國(guó)大敗，連齊都臨淄也被攻破了。
魏征原為李建成的親信。建成是皇太子，按理應(yīng)繼承皇位，但李世民在建唐戰(zhàn)爭(zhēng)**勛卓著、才智過人，也覬覦皇位。在雙方的明爭(zhēng)暗斗中，魏征多次勸諫李建成殺掉李世民，以除后患。后來李世民發(fā)動(dòng)兵變，殺李建成、逼父退位后登上皇位。在清算李建成余黨時(shí)，魏征對(duì)當(dāng)年力勸李建成殺掉李世民一事供認(rèn)不諱，且對(duì)李世民出言不遜。但李世民心胸坦蕩，認(rèn)為魏征敢于直言，是難得的**之才，不僅不追究昔日怨仇，并對(duì)魏征委以重任，寵信有加。魏征不負(fù)所望，犯顏直言，多次糾正李世民為政的缺失，對(duì)唐朝**起了積極作用。
“國(guó)不乏賢”，但是在選賢任能的過程中，還必須堅(jiān)持一定的原則。例如，有人認(rèn)為選拔人才應(yīng)該“舉賢不避親，薦能不避仇”，這種用人方法或許在特定的時(shí)代，特定的時(shí)期會(huì)有一定的效果，但其是否適用于每一個(gè)時(shí)期呢？漢朝的用人**就明顯排斥這種做法?！逗鬂h書·蔡邕傳》中說：“初，朝議以州郡想黨，人情比周，乃制婚姻家之家機(jī)兩州人士不得對(duì)相監(jiān)臨，至是復(fù)有三互法，禁忌轉(zhuǎn)密，選用艱難，幽冀二州，久缺不補(bǔ)?！?br>這話的意思就是：本地人不得為本地長(zhǎng)官，婚姻之家不得相互監(jiān)臨，有血緣關(guān)系或者婚姻親屬關(guān)系的人，不得在同一部門或者地區(qū)為官。
對(duì)于舉賢不避親的危害，古人有很深刻的論述：舉才不出世族，用法不及權(quán)貴，是以才不及務(wù)，奸無所懲。若此道不改，求以治亂，難矣。
如果大家都有襟帶關(guān)系，就可能出現(xiàn)作奸犯科卻不能進(jìn)行懲罰的情況，自然沒有辦法進(jìn)行管理，更談不上什么穩(wěn)定繁榮了。
很多人可能有疑問，你要的不是“賢”嗎？只要是“賢”，你管他是不是“親”，何必分他是不是“親”。特別是現(xiàn)在，人才難得，為了表明自己對(duì)人才的渴求和不拘一格，只要是人才，都接納，都?xì)g迎。但是，他們沒有意識(shí)到，這暫時(shí)的人才，卻可能會(huì)破壞整個(gè)企業(yè)的管理**，擾亂企業(yè)的管理環(huán)境，最終使得非親非故的人才不愿意進(jìn)來，導(dǎo)致企業(yè)破敗了局。
企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)實(shí)行“舉賢避親”，能夠避免企業(yè)“家族化”，因?yàn)槠髽I(yè)在不斷發(fā)展過程中，“家族化”存在很多弊端。
如果企業(yè)舉賢而不避親，往往使得相互之間的角色模糊。家族成員是企業(yè)的員工、總經(jīng)理等，同時(shí)，又是董事長(zhǎng)的侄子、總經(jīng)理的侄女等，公司內(nèi)部關(guān)系非?；靵y。
另外，其他員工在與“這些員工”共事時(shí)，往往會(huì)有很多的“顧慮”，既擔(dān)心自己的貢獻(xiàn)得不到認(rèn)可，同時(shí)害怕得罪“這些員工”而導(dǎo)致上司的批評(píng)等，這會(huì)嚴(yán)重打擊其他員工的積極性。這給企業(yè)帶來的后果，在短期內(nèi)或許不是很明顯，但是從長(zhǎng)期來看是不利于企業(yè)發(fā)展的。
更重要的是，由于是“親”，當(dāng)違反了企業(yè)的規(guī)章**的時(shí)候，往往有情面的存在，甚至還有說情的存在，懲罰起來變得非常的艱難，并可能導(dǎo)致**的失效和管理的混亂，公司的管理?yè)竭M(jìn)了很多非經(jīng)濟(jì)的因素，企業(yè)最終不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
民營(yíng)企業(yè)研究專家、清華大學(xué)兼職教授俞飛說：“家族化經(jīng)營(yíng)帶有一定的封閉性，家族觀念根深蒂固，使得引入優(yōu)秀人才比較困難。而企業(yè)又要發(fā)展壯大，急需人才加盟，此時(shí)只有從家族內(nèi)部挖掘，結(jié)果家族中一些資質(zhì)平平、能力一般的人進(jìn)入高層。盡管這些人不比其他員工的貢獻(xiàn)大，甚至還要小，他也會(huì)因自己的特殊關(guān)系而**奪利、不干實(shí)事、頤指氣使、自封‘元老’、養(yǎng)尊處優(yōu)并要獲得超額利益，這對(duì)執(zhí)行企業(yè)的管理與激勵(lì)機(jī)制打擊很大，會(huì)嚴(yán)重影響到非家族成員的工作積極性，進(jìn)而影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。”
因此，必須堅(jiān)定“舉賢避親”的選才原則，必須堅(jiān)決杜絕“舉賢不避親”甚至“惟親是舉”、“任人唯親”的情況，如果等到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，這時(shí)再來制止就晚了。因?yàn)?，你的核心員工或者說那些關(guān)鍵員工早就被“這些員工嚇”跑了。
當(dāng)然，從舉賢不避親到任人唯親，再到舉賢避親，直至任人唯賢，這些觀念的轉(zhuǎn)變過程，絕不可能一蹴而就。
蒙牛公司創(chuàng)始人牛根生說：“在用人上，我們的觀念是——有德有才，破格錄用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅(jiān)決不用。至于德重要還是才重要，我認(rèn)為，如果才氣很大、德性不好，對(duì)企業(yè)的破壞性可能就非常大。一個(gè)人智力有問題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問題，就是危險(xiǎn)品?！?br>基于上面的用人標(biāo)準(zhǔn)，蒙牛在用人上始終有一個(gè)原則，那就是只要是伊利過來的技術(shù)骨干就一定重用。一位在伊利每月只拿1500元左右的普通的科長(zhǎng)，到了蒙?，F(xiàn)在已是拿年薪10萬(wàn)的中層領(lǐng)導(dǎo)。在伊利一個(gè)普通的技術(shù)工人，到蒙?？赡芫蜁?huì)是生產(chǎn)線上的**。正是蒙牛這種任人唯賢的用人之道，使其在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期用伊利的人才挺過了難關(guān)。
蒙牛始終貫徹執(zhí)行的另一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)即舉賢避親。2004年，與牛根生有親戚關(guān)系的小李，憑借自己的實(shí)力，被主管奶源的老總推薦作為液態(tài)奶事業(yè)部的**人。
可是，看到推薦報(bào)告，牛根生未加任何考慮就駁回了，理由只有一個(gè)：小李與自己有親戚關(guān)系。牛根生在這件事上堅(jiān)持了原則，為其他的部下做出了榜樣。
“舉賢避親”，也***地產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)萬(wàn)科的招牌。
在萬(wàn)科的人力資源**中，最重要的原則之一就是“舉賢避親”：新職員在入職時(shí)，如果有親友在萬(wàn)科工作需要申報(bào)；在同等條件下，優(yōu)先錄用在萬(wàn)科沒有親屬關(guān)系的求職者；親戚之間不能在同一個(gè)公司任職。
這條**來源于一個(gè)故事。萬(wàn)科初創(chuàng)時(shí)，就形成一個(gè)不成文的規(guī)矩：親屬不共事。作為萬(wàn)科的創(chuàng)始人，王**先不用自己的親戚、朋友、同學(xué)。在1989年那個(gè)特殊時(shí)期，王石離開公司去外地學(xué)習(xí)一年?；貋砗蟀l(fā)現(xiàn)，他的一位表妹在公司上班。雖說這位表妹本科畢業(yè)于吉林大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)，是公司需要的人才，但王石硬是以鐵石心腸勸說表妹離開了萬(wàn)科。王石說服她的道理很簡(jiǎn)單：如果你有本事，去哪里都能施展；如果你沒本事，憑什么在我這兒混？表妹走了，后來在其他公司取得了很好的發(fā)展。王石的率先垂范和嚴(yán)格的規(guī)范**，保證了萬(wàn)科人際關(guān)系的簡(jiǎn)單澄明。
萬(wàn)科人力資源總監(jiān)說：“我們的下屬公司曾經(jīng)有一個(gè)職員申報(bào)時(shí)說在萬(wàn)科沒有親朋好友，但后來我們發(fā)現(xiàn)，他的哥哥是我們一家分公司的部門經(jīng)理，這樣的情況發(fā)現(xiàn)以后立即辭退。在西方公司，夫妻、父子在一家公司都沒有問題，他們的文化就是這樣，你是你我是我，分得非常清楚。但是東方公司更重視情感，我們不希望一個(gè)人在公司辦事快是因?yàn)樗嘘P(guān)系。到了今天，萬(wàn)科的文化已經(jīng)決定了大家都喜歡簡(jiǎn)單。在萬(wàn)科內(nèi)部，大家是工作伙伴，不是大家庭，我們更強(qiáng)調(diào)職業(yè)紀(jì)律感?！?br>在貫徹“舉賢避親”原則的同時(shí)，萬(wàn)科同時(shí)貫徹“任人唯賢”的原則。你的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、資歷在萬(wàn)科只不過作為定級(jí)的一個(gè)參考方面，而作為職員定級(jí)的主要標(biāo)準(zhǔn)還是要看個(gè)人能力、為公司所做的貢獻(xiàn)以及日常表現(xiàn)。在這種原則下，即使那些并沒有什么資歷的年輕人，但只要你的實(shí)際工作能力強(qiáng)，萬(wàn)科就會(huì)提供更廣泛的機(jī)會(huì)。
萬(wàn)科的用人原則，使得員工才能得到極大的發(fā)揮，調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性，為公司的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。