上海虹橋機(jī)場的到達(dá)大廳里，唐遠(yuǎn)拖著一個(gè)磨損邊角的黑色行李箱站在人流中，指尖無意識地摩挲著箱體上貼滿的機(jī)票貼紙——紐約、倫敦、新加坡……最后一張，是剛撕下的“上海”登機(jī)牌。

行李箱里沒有奢侈品，沒有換洗衣物，只有一臺加密筆記本電腦，和一疊用長尾夾固定的紙質(zhì)文件，文件封皮上用鋼筆寫著三個(gè)字：真經(jīng)計(jì)劃。

他抬頭看了眼電子屏上的時(shí)間，下午兩點(diǎn)零三分，比約定時(shí)間早了二十七分鐘。

按照孫闖給的地址，他穿過兩條街，找到那家藏在寫字樓底商的“野狗咖啡”。

推開門，濃郁的焦苦味撲面而來，店里沒什么客人，只有靠窗的位置坐著個(gè)穿黑色連帽衫的男人，棒球帽壓得很低，正用手機(jī)刷著短視頻，外放的聲音吵得鄰桌客人頻頻皺眉。

唐遠(yuǎn)走過去，將行李箱放在桌旁，輕輕敲了敲桌面。

男人抬頭，露出一雙布滿***的眼睛，下巴上的胡茬泛著青黑色，正是孫闖。

“唐總？”

他把手機(jī)揣進(jìn)兜里，身體往后一靠，打量唐遠(yuǎn)的眼神帶著明顯的審視，“海外回來的人，都愛喝這種苦得像中藥的東西？”

“我喝美式?！?br>
唐遠(yuǎn)在對面坐下，招手叫服務(wù)員，“你要什么？”

“免了，我怕喝了耽誤事兒?！?br>
孫闖從兜里掏出煙盒，剛抽出一根，又想起什么似的塞了回去，“說吧，找我來，到底什么事?！?br>
他和唐遠(yuǎn)是通過朋友介紹認(rèn)識的，對方只說“有個(gè)海外回來的老板，想找你聊聊合作”，其他一概沒提。

唐遠(yuǎn)沒急著說話，等服務(wù)員把美式咖啡端上來，他才從文件袋里抽出一份精簡版的項(xiàng)目計(jì)劃書，推到孫闖面前：“‘真經(jīng)計(jì)劃’，做企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，針對中小微企業(yè)，我有核心技術(shù)和模式，缺一個(gè)能打開市場的人。”

孫闖拿起計(jì)劃書，翻得飛快，眼神停在“市場規(guī)?！焙汀坝A(yù)期”兩頁上，嘴角勾起一抹嘲諷：“唐總，你這計(jì)劃寫得跟童話似的。

中小微企業(yè)的錢有多難賺，你知道嗎？

他們寧愿花十萬請個(gè)兼職會計(jì)，也不愿花五萬做數(shù)字化——覺得看不見摸不著，沒用?！?br>
“所以需要你。”

唐遠(yuǎn)首視他的眼睛，“我知道你三年前幫‘速達(dá)財(cái)稅’做地推，半年時(shí)間簽下兩千家客戶，也知道你去年因?yàn)楹屠习謇砟畈缓?，自己出來單干?br>
你懂這些老板的心思，也有辦法讓他們掏錢?！?br>
孫闖愣了一下，顯然沒料到唐遠(yuǎn)把他的底摸得這么清楚。

他放下計(jì)劃書，身體往前傾了傾：“那你想讓我怎么干？

給我多少股份？”

“不是股份，是對賭?！?br>
唐遠(yuǎn)的手指在桌面上敲了敲，“我給你啟動資金兩百萬，你負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊(duì)搭建和客戶拓展，三個(gè)月內(nèi)，簽下至少五十家付費(fèi)客戶，總營收達(dá)到五百萬。

如果做到，你拿公司15%的股份；做不到，你凈身出戶，前期所有投入我不追究。”

這個(gè)條件太苛刻了。

兩百萬啟動資金，要招人、要跑客戶、還要覆蓋運(yùn)營成本，三個(gè)月五百萬營收，相當(dāng)于每家客戶平均付費(fèi)十萬，這在中小微企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域幾乎是天方夜譚。

孫闖盯著唐遠(yuǎn)，想從他臉上看出“開玩笑”的痕跡，可對方眼神堅(jiān)定，沒有絲毫猶豫。

“唐總，你是真理想**，還是真傻？”

孫闖拿起咖啡杯，抿了一口，燙得他齜牙咧嘴，“五百萬營收，五十家客戶，你知道這意味著什么嗎？

我得每天跑五個(gè)客戶，每個(gè)客戶都得簽單，還得保證他們不退款——這根本不可能。”

“我覺得可能?！?br>
唐遠(yuǎn)從筆記本電腦里調(diào)出一份數(shù)據(jù)報(bào)告，“這是我在海外做的調(diào)研，國內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)字化滲透率只有18%，但有62%的企業(yè)表示‘有轉(zhuǎn)型需求，但找不到合適的服務(wù)’。

我們的產(chǎn)品能幫他們降低30%的管理成本，只要讓他們看到實(shí)際效果，簽單不是問題。”

孫闖看著報(bào)告里的圖表和數(shù)據(jù)，沉默了。

他不是沒見過好項(xiàng)目，但大多要么老板摳門，要么模式虛浮，像唐遠(yuǎn)這樣，既敢投錢，又有扎實(shí)數(shù)據(jù)支撐的，還是第一個(gè)。

他心里有點(diǎn)*，又有點(diǎn)猶豫——萬一輸了，他這幾年攢下的名聲就全毀了。

“我給你三天時(shí)間考慮?！?br>
唐遠(yuǎn)把計(jì)劃書和數(shù)據(jù)報(bào)告疊好，放進(jìn)孫闖的包里，“想清楚了，打我電話。”

他起身拿起行李箱，走到門口時(shí)，又回頭補(bǔ)充了一句，“對了，我不搞歪門邪道，所有客戶簽約都必須基于真實(shí)需求，***忽悠或者壓價(jià)——這是我的底線。”

孫闖看著唐遠(yuǎn)的背影消失在玻璃門外，又低頭看了看包里的文件，手指無意識地敲擊著桌面。

咖啡己經(jīng)涼了，可他的心里卻像燒著一團(tuán)火。

理想**的老板，顛覆性的項(xiàng)目，還有一場賭上前途的對賭——這事兒，好像比他想象中更有意思。