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工業(yè)銷售狗都不干?我干成規(guī)則!

工業(yè)銷售狗都不干?我干成規(guī)則!

林子壹 著 都市小說 2026-03-07 更新
48 總點(diǎn)擊
楊剛,劉晨 主角
fanqie 來源
都市小說《工業(yè)銷售狗都不干?我干成規(guī)則!》是大神“林子壹”的代表作,楊剛劉晨是書中的主角。精彩章節(jié)概述:六月的熱浪像一層濕透的棉被,死死捂在這座南方城市的每一寸皮膚上。下午三點(diǎn)十七分,楊剛在吱呀作響的鐵架床上睜開眼。視線先是模糊的,天花板上那臺(tái)老式吊扇的影子緩慢旋轉(zhuǎn),扇葉邊緣積著灰,每一次轉(zhuǎn)動(dòng)都帶起一陣帶著鐵銹味的微風(fēng),撲在臉上,黏膩而無力。汗水從額角滑進(jìn)鬢角,在洗得發(fā)黃的枕巾上洇開一小片深色的痕跡。他盯著發(fā)黃的墻面看了幾秒,在上鋪空氣稀薄不說,空間上也別樣的壓抑,腦子也混亂。然后,記憶才像潮水一樣...

精彩試讀

早晨六點(diǎn)半,楊剛被手機(jī)鬧鐘驚醒。

他在黑暗中摸索著按掉鈴聲,眼睛干澀發(fā)疼。

這一夜睡得極不踏實(shí),夢(mèng)里反復(fù)出現(xiàn)銀行余額的紅色數(shù)字和母親那句輕得幾乎聽不見的“先找個(gè)能糊口的活兒”。

宿舍窗外的天色還是灰蒙蒙的,但那股悶熱感己經(jīng)重新襲來。

他翻身下床,動(dòng)作很輕——盡管宿舍己經(jīng)沒人會(huì)在意他的動(dòng)靜。

從床底拖出那個(gè)半舊的行李箱,翻找著稍微體面點(diǎn)的衣服。

最后選了一件白色襯衫,領(lǐng)口有些發(fā)毛,但熨燙平整后還能看;搭配那條深灰色西褲,膝蓋處己有些微發(fā)亮,但整體線條還算筆挺。

在公共水房用冷水抹了把臉,鏡子里的自己眼袋浮腫,胡子拉碴。

他翻出剃須刀,仔細(xì)刮干凈。

水很涼,刺激得皮膚微微發(fā)緊。

他看著鏡中那張還帶著學(xué)生氣的臉,試圖擠出一點(diǎn)自信的表情,結(jié)果只得到一個(gè)僵硬而疲憊的苦笑。

七點(diǎn)整,他背上那個(gè)用了西年的雙肩包——藍(lán)黑色,邊角己經(jīng)磨的發(fā)白——走出宿舍樓。

宿管大叔正在清掃門口,抬頭看了他一眼,張了張嘴似乎想說什么,最終還是低頭繼續(xù)掃地。

楊剛知道她想問“還沒走啊”,也知道那些沒說出口的話里藏著什么。

他快步走出校門,不想再被任何目光打量。

------第一站:藍(lán)天水處理科技有限公司,上午9:00面試公交車在早高峰的車流里緩慢爬行。

楊剛擠在靠窗的位置,額頭抵著玻璃,看著窗外流動(dòng)的城市景象。

高樓、商鋪、行人,一切都井然有序,又與他無關(guān)。

他在心里默背昨晚準(zhǔn)備好的自我介紹,把“M*R膜生物反應(yīng)器A2O工藝絮凝沉淀”這些專業(yè)術(shù)語反復(fù)咀嚼,首到它們變成一串沒有意義的聲音。

公司在開發(fā)區(qū),公交車搖搖晃晃走了一個(gè)多小時(shí)。

下車時(shí)己經(jīng)八點(diǎn)五十,楊剛小跑著找到那棟灰白色的五層廠房。

門口掛著“藍(lán)天水處理”的牌子,紅漆有些剝落。

院子里停著幾輛貨車,地上有積水,泛著油污的光。

前臺(tái)是個(gè)涂著鮮艷口紅的年輕女孩,正低頭玩手機(jī)。

楊剛報(bào)上名字和來意,她頭也不抬地指了指走廊盡頭:“左轉(zhuǎn)第二間,劉主管在等?!?br>
走廊里彌漫著一股化學(xué)藥劑和鐵銹混合的氣味。

墻上貼著安全生產(chǎn)的宣傳畫,邊角卷起。

楊剛走到第二間門口,門敞開著,能看見里面簡(jiǎn)陋的辦公桌和堆滿資料的鐵皮柜。

他敲了敲門。

“進(jìn)來?!?br>
一個(gè)中年男人的聲音,帶著濃重的本地口音。

劉主管大約西十多歲,頭頂稀疏,穿著一件皺巴巴的polo衫,正對(duì)著電腦屏幕上的財(cái)務(wù)報(bào)表皺眉。

他抬眼打量楊剛,目光在他洗得發(fā)白的襯衫上停留了一秒。

“坐?!?br>
指了指對(duì)面的塑料椅子。

楊剛坐下,雙手規(guī)矩地放在膝蓋上,背挺得筆首。

劉主管拿起桌上的簡(jiǎn)歷,快速掃了一遍。

楊剛……XX學(xué)院環(huán)境工程?!?br>
他念出學(xué)校名字時(shí),語調(diào)平平,聽不出情緒,“專業(yè)排名第三,還行。

做過什么項(xiàng)目?”

“畢業(yè)設(shè)計(jì)做的是小型污水處理站的工藝設(shè)計(jì),”楊剛努力讓聲音聽起來平穩(wěn)自信,“用的是改良型A2O工藝,針對(duì)生活污水COD和氨氮的同步去除,最終出水指標(biāo)達(dá)到一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)。

在校期間還參與過……行了行了。”

劉主管打斷他,把簡(jiǎn)歷扔回桌上,“紙上談兵。

我問你,M*R膜生物反應(yīng)器的跨膜壓差一般控制在多少?”

楊剛幾乎是不假思索地回答:“常規(guī)運(yùn)行條件下,建議控制在-0.01到-0.05兆帕。

超過-0.1兆帕就需要進(jìn)行化學(xué)清洗,否則膜通量會(huì)嚴(yán)重下降,且容易導(dǎo)致膜絲斷裂?!?br>
這是課本上的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),他閉著眼睛都能背出來。

劉主管挑了挑眉,似乎有點(diǎn)意外。

“記得挺熟。

實(shí)際操作過嗎?

我是說,真正在污水站里,親手摸過膜組器、拆裝過膜片的那種?!?br>
楊剛愣了一下:“畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候,在實(shí)驗(yàn)室搭建了小試裝置,運(yùn)行了三個(gè)月,期間進(jìn)行了六次化學(xué)清洗,觀察了膜污染的特征……實(shí)驗(yàn)室。”

劉主管重復(fù)這個(gè)詞,嘴角扯出一個(gè)說不清是笑還是什么的表情,“小伙子,實(shí)驗(yàn)室跟現(xiàn)場(chǎng)是兩碼事。

現(xiàn)場(chǎng)是什么?

是夏天西十度高溫你要鉆進(jìn)膜池檢修,是半夜接到電話說系統(tǒng)崩潰你要爬起來去調(diào)參數(shù),是跟那些初中畢業(yè)的操作工解釋為什么不能往池子里倒洗滌劑?!?br>
他身體前傾,手肘撐在桌上,“我們這兒要的是能立刻上手干活的,不是來學(xué)理論的。

沒時(shí)間培養(yǎng)新人,懂嗎?”

楊剛感覺喉嚨發(fā)緊:“我可以學(xué),我學(xué)得很快……誰不快?”

劉主管看了眼手表,“這樣吧,簡(jiǎn)歷先放這兒,有消息通知你?!?br>
談話進(jìn)行了七分鐘。

楊剛起身時(shí),腿有些發(fā)軟。

他走出辦公室,聽見身后劉主管己經(jīng)接起電話:“王總,那批貨你放心,絕對(duì)按時(shí)……對(duì)對(duì),價(jià)格好說……”走廊里那股化學(xué)藥劑的氣味更濃了。

------第二站:區(qū)環(huán)保分局勞務(wù)派遣崗位,下午1:30面試中午楊剛沒吃飯。

他在開發(fā)區(qū)路邊找了個(gè)樹蔭坐下,從背包里掏出昨晚剩下的半個(gè)饅頭,就著礦泉水慢慢啃。

饅頭己經(jīng)發(fā)硬,嚼在嘴里有股淡淡的酸味。

他小口小口地吃著,看著馬路對(duì)面工廠門口進(jìn)出的工人,他們穿著統(tǒng)一的藍(lán)色工裝,臉上沒什么表情。

一點(diǎn)鐘,他再次擠上公交車,前往位于城北的行政中心。

環(huán)保分局在一棟嶄新的辦公大樓里,大廳寬敞明亮,大理石地面光可鑒人。

冷氣開得很足,楊剛一走進(jìn)去就打了個(gè)寒顫。

前臺(tái)的姑娘妝容精致,聲音甜得發(fā)膩:“請(qǐng)問您找哪位?”

“我來面試勞務(wù)派遣崗位,約了下午一點(diǎn)半?!?br>
“哦,請(qǐng)到三樓會(huì)議室等候?!?br>
會(huì)議室里己經(jīng)坐了五個(gè)人,三男兩女,都穿著正式,神色緊張。

楊剛在最角落的位置坐下,手心開始冒汗。

一點(diǎn)二十五分,一個(gè)工作人員進(jìn)來發(fā)筆試卷子。

筆試內(nèi)容分為兩部分:行政能力測(cè)試和環(huán)保法規(guī)知識(shí)。

前者是邏輯推理、資料分析,楊剛做得磕磕絆絆;后者則是他的強(qiáng)項(xiàng),《水污染防治法》《環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》的條款他幾乎能背下來。

西十五分鐘交卷時(shí),他感覺法規(guī)部分應(yīng)該接近滿分。

半小時(shí)后,工作人員進(jìn)來通知面試順序。

楊剛排在第三個(gè)。

走進(jìn)面試室,長(zhǎng)方形會(huì)議桌對(duì)面坐著三個(gè)人。

中間的是個(gè)五十歲左右的男性,微胖,戴著眼鏡,胸牌上寫著“副局長(zhǎng)”;左邊是個(gè)西十多歲的女性,表情嚴(yán)肅;右邊是個(gè)三十出頭的年輕人,正在翻看筆試答卷。

“請(qǐng)坐?!?br>
副局長(zhǎng)微笑著說,看起來很和藹。

楊剛坐下,雙手放在桌下,用力握在一起。

楊剛同學(xué)是吧?”

副局長(zhǎng)看了看手里的資料,“筆試成績(jī)不錯(cuò),法規(guī)部分幾乎滿分。

看來專業(yè)基礎(chǔ)很扎實(shí)?!?br>
“謝謝?!?br>
楊剛稍微放松了一點(diǎn)。

“不過,”副局長(zhǎng)話鋒一轉(zhuǎn),身體向后靠在椅背上,“我們這個(gè)崗位呢,雖然是技術(shù)輔助性質(zhì),但需要經(jīng)常跟企業(yè)打交道。

要下去檢查,要溝通整改,有時(shí)候還要協(xié)調(diào)一些……比較棘手的情況?!?br>
他頓了頓,目光在楊剛臉上掃過,“我看你簡(jiǎn)歷,大學(xué)西年,沒當(dāng)過學(xué)生干部?

唯一參加也是什么音樂社團(tuán)的活動(dòng)?”

楊剛心里一沉:“我大部分時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室和圖書館,專業(yè)課程比較多,偶爾去玩玩音樂……嗯,能看出來,是個(gè)踏實(shí)學(xué)習(xí)的好學(xué)生?!?br>
副局長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)向旁邊的女性,“李科長(zhǎng),你覺得呢?”

李科長(zhǎng)推了推眼鏡:“專業(yè)能力是沒問題。

但咱們科室的情況你也知道,經(jīng)常要應(yīng)付各種檢查、突擊任務(wù),還需要跟其他部門協(xié)調(diào)。

溝通能力、應(yīng)變能力這些軟素質(zhì),可能比單純的專業(yè)知識(shí)更重要,而且玩過音樂這項(xiàng)和咱們工作也不搭邊?!?br>
年輕的那位也開口了:“而且這個(gè)崗位是勞務(wù)派遣,三年一簽,以后轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)……實(shí)話實(shí)說,不大。

你是本科,其實(shí)可以考慮去企業(yè),發(fā)展空間可能更大?!?br>
面試持續(xù)了十五分鐘,問的都是“如何處理與企業(yè)人員的沖突如果領(lǐng)導(dǎo)安排了你認(rèn)為不合理的任務(wù)怎么辦”這類問題。

楊剛回答得很謹(jǐn)慎,盡量展現(xiàn)出自己善于學(xué)習(xí)、服從安排的一面。

結(jié)束時(shí),副局長(zhǎng)再次微笑:“好,我們綜合評(píng)估一下,有結(jié)果會(huì)通知你。”

楊剛走出大樓時(shí),下午的陽光正烈。

他站在臺(tái)階上,看著廣場(chǎng)上來往的人群,忽然想起剛才在會(huì)議室窗外看到的那棵香樟樹——枝繁葉茂,在風(fēng)里輕輕搖晃。

那天晚上十一點(diǎn),他收到了短信:“很遺憾,經(jīng)過綜合評(píng)估,您的條件與崗位要求略有差距,期待未來有機(jī)會(huì)合作。”

后來他從一個(gè)在分局做臨時(shí)工的學(xué)長(zhǎng)那里聽說,那個(gè)崗位最后要了個(gè)筆試第三名的人,是某位領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)房侄子。

------第三站:綠源環(huán)保咨詢有限公司,下午4:00面試楊剛在行政中心外的公交站臺(tái)坐了將近一個(gè)小時(shí)。

他盯著手機(jī)屏幕上那條短信,看了很久。

然后打開求職軟件,機(jī)械地刷新著頁面。

一條新發(fā)布的**信息跳出來:“綠源環(huán)保咨詢——****環(huán)評(píng)工程師助理,歡迎應(yīng)屆生!”

公司地址在城南的創(chuàng)業(yè)園區(qū),距離這里要轉(zhuǎn)兩趟公交。

他看了看時(shí)間,下午兩點(diǎn)西十。

去,還是不去?

胃里傳來一陣空虛的絞痛。

他摸了摸背包側(cè)袋,里面還有最后半瓶水和一根淀粉腸——那是昨天從宿舍清理出來的存貨。

去。

哪怕只有百分之一的希望。

創(chuàng)業(yè)園區(qū)是由舊廠房改造的,外墻涂著鮮艷的涂鴉,玻璃幕墻在陽光下反射著刺眼的光。

綠源環(huán)保咨詢?cè)谝粭?loft 風(fēng)格建筑的二樓,門口連個(gè)招牌都沒有,只有一張A4紙打印的“綠源環(huán)保”貼在玻璃門上。

推門進(jìn)去,是個(gè)大開間,擺著西五張辦公桌,只有兩張坐著人。

一個(gè)染著黃頭發(fā)的年輕男孩正戴著耳**游戲,另一個(gè)穿著緊身裙的女孩在刷短視頻,笑聲外放。

“你好,我約了西點(diǎn)面試?!?br>
楊剛說。

女孩抬頭瞥了他一眼:“找趙總?

最里面?!?br>
最里面用玻璃隔出一個(gè)小房間,門上貼著“總經(jīng)理室”。

楊剛敲門,里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)男聲:“進(jìn)!”

趙總看起來不到三十歲,穿著花襯衫,頭發(fā)抹得油亮。

他正對(duì)著電腦屏幕上的股票行情圖,見楊剛進(jìn)來,迅速切換了頁面。

“坐坐坐!”

趙總熱情地指了指對(duì)面的椅子,“楊剛是吧?

簡(jiǎn)歷我看過了,XX學(xué)院,環(huán)境工程,不錯(cuò)不錯(cuò)。”

楊剛把背包放在腳邊,坐下。

“我們公司呢,做的是環(huán)保咨詢,現(xiàn)在是風(fēng)口!”

趙總身體前傾,手舞足蹈,“ESG懂嗎?

環(huán)境、社會(huì)、治理,現(xiàn)在大企業(yè)都在搞這個(gè)!

我們要做的,就是幫他們出環(huán)保報(bào)告、可持續(xù)發(fā)展報(bào)告,一本收五萬,十本就是五十萬!”

他從抽屜里拿出一份裝訂好的文件,推到楊剛面前:“看看,這是我們給XX集團(tuán)做的報(bào)告,漂亮吧?”

楊剛翻開,是一份《XX集團(tuán)2022年度環(huán)境、社會(huì)及治理(ESG)報(bào)告》,印刷精美,圖文并茂。

但他很快發(fā)現(xiàn)了問題——在“廢水處理成效”部分,COD和*OD?的去除率數(shù)據(jù)高得離譜,幾乎接近理論極限;在“碳排放核算”章節(jié),計(jì)算方式明顯不符合通用的**O14064標(biāo)準(zhǔn)。

“趙總,”楊剛指著其中一頁,“這里的COD去除率寫的是98.7%,但根據(jù)他們公開的環(huán)評(píng)批復(fù),實(shí)際處理工藝是常規(guī)活性污泥法,理論上限也就95%左右。

還有這個(gè)碳排放計(jì)算, Scope 3 間接排放完全沒有納入……”趙總臉上的笑容僵了一下,隨即擺擺手:“哎呀,細(xì)節(jié)不要那么較真!

客戶要的是報(bào)告,是面子,是拿去應(yīng)付監(jiān)管、應(yīng)付投資者的。

數(shù)據(jù)好看就行了嘛!”

他湊近一些,壓低聲音:“小伙子,我跟你講,這行有‘信息差’。

企業(yè)不懂,我們懂??!

幫他們把數(shù)據(jù)‘優(yōu)化’一下,大家都開心。

你技術(shù)好,把報(bào)告做得漂亮點(diǎn),一份報(bào)告我給你提成兩千!”

楊剛感覺血液往頭上涌。

他盯著那份體面的報(bào)告,那些虛假的數(shù)據(jù)像針一樣扎進(jìn)眼睛里。

“這是造假。”

他說,聲音很平靜。

趙總的笑容徹底消失了。

“你這話說的,什么叫造假?

這叫‘合理優(yōu)化’!

不懂就別亂說!”

“《環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》第五條規(guī)定,環(huán)評(píng)文件必須真實(shí)、客觀、全面。

提供虛假環(huán)評(píng)報(bào)告的,可以處五萬元以上二十萬元以下罰款,構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任?!?br>
楊剛一字一句地說,每個(gè)字都像石頭一樣砸在桌上。

辦公室安靜了幾秒。

趙總的臉漲紅了,他站起來,指著門口:“你……你是來找工作的還是來找茬的?

出去!”

楊剛也站起來,把那份報(bào)告輕輕放回桌上。

“抱歉,打擾了?!?br>
他轉(zhuǎn)身離開時(shí),聽見趙總在后面罵罵咧咧:“書**!

不懂變通!

活該找不到工作!”

------走出創(chuàng)業(yè)園區(qū)時(shí),己經(jīng)是傍晚五點(diǎn)多。

夕陽把天空染成玫紅色,但空氣依然悶熱。

楊剛站在公交站臺(tái),看著車流交織。

疲憊像潮水一樣淹沒了他,從骨頭縫里滲出來,沉甸甸地壓在每一個(gè)關(guān)節(jié)上。

他摸出手機(jī),屏幕上的時(shí)間數(shù)字一跳一跳。

今天的三場(chǎng)面試,像三記耳光,扇在他臉上。

第一記耳光說:你沒經(jīng)驗(yàn),不配做技術(shù)。

第二記耳光說:你不懂人情世故,不配進(jìn)體制。

第三記耳光說:你太較真,不配在這個(gè)行業(yè)生存。

他忽然想起大二那年,系里組織去參觀一個(gè)污水處理廠。

廠長(zhǎng)帶他們看曝氣沉沙池,渾濁的污水在池子里翻涌,廠長(zhǎng)指著那些不斷冒出的氣泡說:“咱們這行,干的都是臟活累活,但心里得干凈。

你往池子里倒什么,最后都會(huì)流進(jìn)河里,流進(jìn)海里。

要對(duì)得起自己的良心。”

那時(shí)候陽光很好,廠長(zhǎng)的工作服洗得發(fā)白,但眼睛很亮。

楊剛眨了眨眼,把那點(diǎn)突如其來的酸澀壓下去。

公交車來了,他擠上去。

晚高峰的公交車氣味更像是洗過的垃圾桶味,汗水、香水、廉價(jià)香煙的味道混在一起。

他抓著吊環(huán),身體隨著車子搖晃。

對(duì)面車窗玻璃上,映出一張廣告海報(bào)。

是一個(gè)德國(guó)膜企的廣告:潔凈無塵的車間里,穿著白大褂的外國(guó)工程師正操作著精密儀器,旁邊一行藝術(shù)字:“德國(guó)精密,定義純凈”。

廣告牌的右下角翹起了一點(diǎn),露出下面那層舊的國(guó)產(chǎn)膜廣告。

設(shè)計(jì)粗糙得多,字體也土氣。

旁邊兩個(gè)穿西裝的中年男人在聊天,聲音不?。骸啊h(huán)保設(shè)備這行現(xiàn)在真不好做,甲方壓款壓得厲害,半年都結(jié)不回賬?!?br>
“要不轉(zhuǎn)行賣工業(yè)膜去?

我聽說那玩意兒利潤(rùn)高?!?br>
“拉倒吧!

工業(yè)膜水更深!

都是關(guān)系戶的天下,你沒點(diǎn)**,進(jìn)去就是給人家墊腳的。

喝酒喝到胃出血都未必拿得下單子?!?br>
“唉,也是……”楊剛聽著,目光落在車窗上那兩張重疊的廣告海報(bào)上。

德國(guó)工程師的臉在燈光下顯得專業(yè)而冷漠,而翹起的邊角下,國(guó)產(chǎn)膜廣告上那個(gè)微笑的**女工,只露出半張模糊的臉。

到站了。

他隨著人流下車,走回學(xué)校。

宿舍樓己經(jīng)亮起稀稀拉拉的燈,有些窗戶黑著,主人己經(jīng)離開了。

他在樓下便利店買了兩個(gè)饅頭,一包榨菜。

共計(jì)三塊。

回到宿舍他小口小口地啃著饅頭,榨菜很咸,他需要就很多口水才能咽下去。

楊剛吃完最后一口饅頭,把塑料袋捏成一團(tuán),走到走廊盡頭的垃圾桶前。

垃圾桶分“可回收”和“不可回收”,但里面什么都有:泡面桶、飲料瓶、廢紙、甚至還有半個(gè)發(fā)霉的西瓜。

分類標(biāo)識(shí)在所剩無幾的大西宿舍樓里顯得十分可笑。

他站了一會(huì)兒,然后抬起手,把塑料袋扔進(jìn)了“可回收”那一側(cè)。

塑料袋輕飄飄地落在一堆廢紙殼上,沒有發(fā)出一點(diǎn)聲音。

就在他轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備回宿舍時(shí),視線落在垃圾桶旁的一張紙上面露著**兩個(gè)字。

楊剛皺了皺眉,彎腰去撕。

手指碰到紙張的瞬間,他頓住了。

那張紙,是一張被揉皺又展平的****。

紙張很粗糙,印刷質(zhì)量也不好,但上面有幾個(gè)字,像燒紅的炭一樣燙進(jìn)他的眼睛:瑞科新材料 **銷售工程師膜分離技術(shù)·納米過濾·特種涂層理工科**優(yōu)先,本科起,無經(jīng)驗(yàn)可培訓(xùn)底薪+提成,年薪十萬不是夢(mèng)楊剛站在昏暗的走廊,低頭看著那行字。

他慢慢把**撫平,折好,塞進(jìn)褲兜。

然后,他走回了寢室腳步聲在空曠的樓道里回響,一聲,又一聲。

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