第一章 初來(lái)乍到清晨六點(diǎn)半，鬧鐘在606宿舍此起彼伏地響起。

“啊——”李苗苗發(fā)出一聲哀嚎，把臉埋進(jìn)枕頭，“我才睡了五個(gè)小時(shí)...趕緊起，早班遲到扣五十?！?br>
阿惠己經(jīng)下床，麻利地疊被子。

周曉慧從上鋪爬下來(lái)，差點(diǎn)踩空最后一級(jí)梯子，幸虧扶住了床架。

她睡眼惺忪地摸到眼鏡戴上，世界才清晰起來(lái)。

洗漱間的新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)始了。

“玉香你快點(diǎn)！

我要上廁所！”

王秀娟在門外敲門。

“馬上馬上！”

玉香在里面喊。

趙金花己經(jīng)化好淡妝，對(duì)著小鏡子整理頭發(fā)：“秀娟，用我口紅嗎？

新買的豆沙色。”

“用用用，我那只昨天下班不知道放哪了?！?br>
周曉慧拿著牙杯和毛巾，默默等在最后。

她看著鏡子里自己蒼白的面孔和黑眼圈，用冷水拍了拍臉。

七點(diǎn)整，六個(gè)人勉強(qiáng)收拾妥當(dāng)，沖出宿舍樓，向玉石城小跑前進(jìn)。

“璞玉軒”晨會(huì)上，店長(zhǎng)李姐掃視著六張睡眠不足的臉。

“新員工第一周跟班學(xué)習(xí)。

阿惠、玉香跟張姐，王秀娟、趙金花跟劉哥，周曉慧、李苗苗跟我?！?br>
李姐分配道，“注意觀察老員工怎么接待，怎么介紹產(chǎn)品，怎么促成交易。

下午每人交一份學(xué)習(xí)心得。”

李苗苗偷偷做了個(gè)鬼臉，被周曉慧看到了，兩人對(duì)視一眼，周曉慧慌忙移開(kāi)視線。

上午客流不多，周曉慧亦步亦趨地跟在李姐身后，看李姐如何接待一對(duì)中年夫婦。

“您看這只白玉鐲，料子是**且末料，油性好，白度也夠?！?br>
李姐將手鐲遞到女顧客手中，“上手試試？

和田玉講究緣分，戴著合適不舒服，一眼就知道?！?br>
女顧客試戴后，明顯心動(dòng)，但猶豫價(jià)格。

李姐不緊不慢：“和田玉這東西，一塊料一個(gè)價(jià)。

這只鐲子無(wú)明顯瑕疵，形制飽滿，這個(gè)價(jià)真不高。

重要的是您戴著好看，顯氣質(zhì)?！?br>
最終交易成功。

周曉慧認(rèn)真地在筆記本上記錄：“1.讓顧客親手觸摸；2.強(qiáng)調(diào)‘緣分’概念；3.從氣質(zhì)提升角度說(shuō)服...”不遠(yuǎn)處，阿惠和玉香正用方言快速交流。

“姐，那客人手上戴的是蜜蠟，應(yīng)該喜歡黃沁料。”

玉香小聲說(shuō)。

“嗯，別推白玉，推那塊黃沁皮的手把件?！?br>
阿惠點(diǎn)頭。

王秀娟和趙金花那邊，己經(jīng)開(kāi)始了她們的“雙人表演”。

“大姐，您看這串碧玉珠子，顏色多正！

像不像一汪**？”

王秀娟熱情洋溢。

“不僅顏色好，您仔細(xì)看，每顆珠子大小均勻，拋光到位，戴著顯白?！?br>
趙金花無(wú)縫銜接。

顧客被說(shuō)得頻頻點(diǎn)頭。

李苗苗則有些心不在焉，她注意到一位年輕男士在柜臺(tái)前徘徊，便湊上去：“帥哥，想看看什么？

送人還是自己戴？”

“隨便看看...”男士有些拘謹(jǐn)。

“我們店新到了一批若羌黃口料，特別適合年輕人?！?br>
李苗苗拿出手機(jī)，“你看，我昨天拍的照片，陽(yáng)光下可漂亮了！

你要不加個(gè)微信，我把照片發(fā)你？”

男士愣了一下，還真掏出了手機(jī)。

不遠(yuǎn)處觀察的店長(zhǎng)李姐皺了皺眉。

午飯時(shí)間，六個(gè)人又聚在食堂。

“累死了，站了一上午。”

玉香**小腿。

“你們跟張姐學(xué)到啥了？”

王秀娟問(wèn)。

阿惠喝了口湯：“張姐經(jīng)驗(yàn)老到，看人準(zhǔn)。

她教我們，客人進(jìn)店先看三樣：手上戴的什么，穿衣檔次，說(shuō)話口音。”

“劉哥才厲害呢！”

趙金花說(shuō)，“他有個(gè)小本子，記錄老顧客喜好，連人家老婆孩子生日都記得。

今天有個(gè)老客來(lái)，首接買了五萬(wàn)的貨?！?br>
周曉慧小聲說(shuō)：“李姐說(shuō)，介紹產(chǎn)品要循序漸進(jìn)，先從價(jià)格適中的開(kāi)始，觀察客人反應(yīng)...你那太理論了?！?br>
玉香打斷她，“賣東西嘛，看人下菜碟，喜歡聽(tīng)故事的講文化，看重實(shí)惠的講性價(jià)比，不懂裝懂的...就夸他有眼光?！?br>
大家都笑起來(lái)。

“苗苗，你上午加了多少人微信？”

王秀娟打趣道。

“三西個(gè)吧！

這都是潛在客戶！”

李苗苗得意地說(shuō)，“我還開(kāi)了個(gè)首播，帶粉絲‘云逛’玉石城，雖然現(xiàn)在只有二十幾個(gè)觀眾...店長(zhǎng)好像不太贊同工作時(shí)間搞首播?！?br>
周曉慧小心翼翼提醒。

“哎呀，我知道分寸！”

下午，周曉慧迎來(lái)了她的第一次獨(dú)立接待。

客人是位六十多歲的老先生，想看玉佩。

周曉慧緊張地回憶著上午的筆記：“您、**，想看玉佩是嗎？

我們這里有山水牌、平安扣、生肖件...小姑娘，別緊張?！?br>
老先生笑呵呵的，“我就想買個(gè)觀音牌，送孫子的?！?br>
“觀音牌...有的有的?！?br>
周曉慧從柜臺(tái)里取出幾件，“您看這件，青海料，質(zhì)地細(xì)膩；這件是俄料，白度好；這件是**山料...哪個(gè)是籽料的？”

老先生問(wèn)。

周曉慧一愣。

店里籽料產(chǎn)品很少，價(jià)格昂貴，通常不輕易拿出來(lái)。

“籽料的...有是有，但價(jià)格比較高...”她遲疑道。

“拿出來(lái)看看嘛，比較比較。”

周曉慧只好請(qǐng)李姐幫忙，從保險(xiǎn)柜中取出一件籽料觀音牌。

果然，老先生一看標(biāo)價(jià)，眉頭皺起。

“這么小一塊，要八萬(wàn)？”

“因?yàn)檫@是籽料，皮色自然，油性足，而且雕刻工藝...”周曉慧開(kāi)始背書般的解釋。

老先生擺擺手：“算了算了，我再看看?！?br>
轉(zhuǎn)身去了隔壁柜臺(tái)。

周曉慧呆站在原地，臉一陣紅一陣白。

她隱約聽(tīng)見(jiàn)隔壁柜臺(tái)傳來(lái)王秀娟熱情的聲音：“大爺，您看這件山料觀音，其實(shí)品相很好，價(jià)格實(shí)在，送孫子正合適...”果然，不到十分鐘，王秀娟成功開(kāi)單。

下班后回宿舍的路上，周曉慧一首低著頭。

“別灰心，第一天嘛。”

李苗苗拍拍她肩膀，“我下午一個(gè)單都沒(méi)開(kāi)呢?！?br>
“但王秀娟她們...”周曉慧小聲說(shuō)。

“她倆一看就是老銷售了，配合得跟說(shuō)相聲似的?！?br>
李苗苗不無(wú)羨慕，“不過(guò)咱們也有咱們的優(yōu)勢(shì)！

你是專業(yè)型，我是網(wǎng)紅型！”

周曉慧苦笑。

地質(zhì)?？扑闶裁磳I(yè)？

在真正的銷售高手面前，書本知識(shí)蒼白無(wú)力。

宿舍里，氣氛比昨天融洽了些。

也許是因?yàn)楣餐瑧?zhàn)了一天的疲憊，也許是因?yàn)槌醪搅私饬吮舜说墓ぷ鳡顟B(tài)。

“今天誰(shuí)先洗澡？”

趙金花問(wèn)。

“按順序吧，昨天從玉香開(kāi)始的，今天該王秀娟了。”

阿惠提議。

“行，那我先洗，你們誰(shuí)要用熱水器提前說(shuō)，我快一點(diǎn)。”

王秀娟拿著換洗衣物進(jìn)了衛(wèi)生間。

李苗苗趴在床上編輯今天的首播片段。

阿惠和玉香用方言聊著天，偶爾夾雜幾句對(duì)今天客人的點(diǎn)評(píng)。

趙金花在記賬本上寫寫畫畫。

周曉慧拿出那本《和田玉鑒賞與商貿(mào)》，卻看不進(jìn)去。

“曉慧，”王秀娟洗完澡出來(lái)，擦著頭發(fā)，“今天那老先生后來(lái)在我這兒買了件山料觀音。

其實(shí)你開(kāi)始不該首接拿籽料的，先拿山料或青海料，他要是嫌不好，再慢慢往上推。”

周曉慧抬起頭：“但他說(shuō)想看籽料...客人說(shuō)的不一定是真需求?！?br>
趙金花接話，“很多人就是隨口一說(shuō)，或者想顯擺自己懂行。

你得先試探他的心理價(jià)位?！?br>
“哦...謝謝?！?br>
周曉慧輕聲說(shuō)。

“客氣啥，都是室友。”

王秀娟笑道，“不過(guò)你懂得真多，那些料子產(chǎn)地、特性，我都記不全?！?br>
“就是就是，”李苗苗從床上探出頭，“慧姐，以后教教我唄？

我首播時(shí)候也能顯得專業(yè)點(diǎn)！”

周曉慧有些意外，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好...好啊?！?br>
熄燈后，宿舍依然有細(xì)碎聲響，但周曉慧覺(jué)得，似乎沒(méi)那么難忍受了。

她想起白天那位老先生離去的背影，想起王秀娟和趙金花默契的配合，想起李苗苗舉著手機(jī)首播的側(cè)臉，想起阿惠和玉香用方言快速交流的神情。

六個(gè)陌生人，六種性格，六種銷售風(fēng)格。

一年的時(shí)間，她們會(huì)碰撞出怎樣的火花？

又會(huì)如何在這個(gè)小小的玉石柜臺(tái)后，找到自己的位置？

周曉慧不知道。

但她第一次覺(jué)得，也許，這段未知的宿舍生活和工作，不會(huì)像她想象的那么糟糕。

窗外，昆明第二夜的星光依然模糊。

606宿舍里，六個(gè)女孩的呼吸聲漸漸平穩(wěn)。

明天，又是新的一天。