。第三……”

等她說(shuō)完，林曉陽(yáng)的背已經(jīng)濕透了——不是緊張，是興奮。他遇到過(guò)夸夸其談的“技術(shù)大?！?，遇到過(guò)滿口“顛覆賦能”的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，但從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣把項(xiàng)目拆解得如此**、如此精準(zhǔn)的人。

“我說(shuō)完了?！鄙蚰粗?，“該你了。你怎么獲客？怎么變現(xiàn)？怎么應(yīng)對(duì)‘猿輔導(dǎo)’‘作業(yè)幫’的碾壓？”

林曉陽(yáng)深吸一口氣，合上筆記本。他不需要看筆記，這些答案在他腦子里演練過(guò)無(wú)數(shù)遍。

“獲客分三步：初期靠地推，進(jìn)三十所小學(xué)做試點(diǎn)，用‘AI學(xué)習(xí)診斷報(bào)告’吸引種子用戶；中期做內(nèi)容，在抖音、*站做學(xué)科知識(shí)短視頻，引流到APP；長(zhǎng)期靠口碑，用實(shí)際提分效果形成轉(zhuǎn)介紹?！彼Z(yǔ)速也快了起來(lái)，這是多年銷售練就的本能，“變現(xiàn)不止VIP會(huì)員，還有To *業(yè)務(wù)——給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供AI助教系統(tǒng)，給學(xué)校提供學(xué)情分析平臺(tái)。至于巨頭……”

他笑了，那個(gè)笑容里有種破釜沉舟的坦蕩：“他們太大，船大難調(diào)頭。我們的優(yōu)勢(shì)是快、是靈活、是敢在一個(gè)垂直領(lǐng)域做到極致。他們做平臺(tái)，我們做手術(shù)刀?！?br>
沈墨的眉毛幾不可察地挑了一下。這是她第一個(gè)表情變化。

“你的地推成本算低了。”她說(shuō)，“但內(nèi)容策略有潛力。抖音的算法推薦機(jī)制，我可以寫個(gè)優(yōu)化腳本。”

“你的分布式架構(gòu)，我可以找到便宜的云服務(wù)器資源?！绷謺躁?yáng)接上。

他們就這樣你一言我一語(yǔ)，像兩個(gè)齒輪突然咬合，開(kāi)始高速旋轉(zhuǎn)。沈墨用技術(shù)邏輯拆解商業(yè)問(wèn)題，林曉陽(yáng)用銷售思維優(yōu)化技術(shù)方案。當(dāng)沈墨說(shuō)“這里需要緩存優(yōu)化，預(yù)計(jì)提升30%響應(yīng)速度”時(shí)，林曉陽(yáng)已經(jīng)接上“那我們可以在VIP服務(wù)里加‘極速響應(yīng)’標(biāo)簽，溢價(jià)20%”。

會(huì)議進(jìn)行到兩小時(shí)，沈墨突然說(shuō)：“等一下?！彼谐鋈セ亓藯l消息，回來(lái)時(shí)說(shuō)：“我導(dǎo)師找我，他也在看教育科技，說(shuō)你這個(gè)方向不錯(cuò)?！?br>
“你導(dǎo)師是？”

“北航的陳立民教授。”

林曉陽(yáng)手一抖，筆掉了。陳立民，國(guó)內(nèi)AI教育領(lǐng)域的泰斗，他論文里引用過(guò)三次的人物。

“別緊張，他就隨口