“沈逸，這批貨你打算怎么出？”
“我想做整套系統(tǒng)。
一個(gè)中控模塊加兩個(gè)傳感器、一個(gè)***。
配上門(mén)磁和攝像頭，組成一套完整的入門(mén)級(jí)智能安防系統(tǒng)。
市面上的同類產(chǎn)品賣兩千到三千。
我這套成本大概八百，我想賣一千五?！?br>“一千五？你瘋了？”
林晨瞪大眼睛。
“這么好的東西賣一千五？”
“薄利多銷，先把品牌做起來(lái)?！?br>林晨搖頭：“沈逸，你這樣會(huì)把自己做死的。
我告訴你，縣城里的人買東西，便宜的反而不信任。
你要把價(jià)格定在一千九百九十九。
然后搞活動(dòng)送東西，他們才覺(jué)得值。”
我愣了一下。
這就是我跟林晨的差距。
我是商學(xué)院科班出身。
學(xué)的都是理論模型、成本核算、市場(chǎng)分析。
林晨是干實(shí)體店的，他比我更懂真實(shí)的市場(chǎng)。
“行，聽(tīng)你的?！?br>林晨笑了：“我先拿二十套回去試試水，好賣的話，第一批先走五百套?！?br>“貨款的事……”
“先不用給，賣完再結(jié)?！?br>林晨拍著我的肩膀。
“咱們兄弟之間，不用算那么細(xì)?！?br>我張了張嘴，想說(shuō)謝謝，但喉嚨像是被什么東西堵住了。
林晨看出來(lái)了，笑著岔開(kāi)話題：
“行了行了，別煽情。
中午請(qǐng)我吃飯就行，我還沒(méi)吃早飯呢?！?br>中午我們?cè)诠I(yè)園門(mén)口的一家小飯館吃的。
兩葷兩素，外加一大碗紫菜蛋花湯。
林晨吃了三碗米飯，邊吃邊說(shuō)：
“你這三年到底干嘛了？怎么瘦成這德行？”
我把這三年的經(jīng)歷簡(jiǎn)單說(shuō)了一下：
送外賣、搬磚、分揀快遞、超市理貨。
最窮的時(shí)候兜里只有八塊錢，吃了一周的掛面。
林晨放下筷子，眼睛有點(diǎn)紅：
“你為什么不找我？”
“找你干嘛？讓你看我笑話？”
“放屁！”
林晨一摔筷子。
“我是那種人嗎？”
飯館里其他客人看過(guò)來(lái)。
老板娘趕緊過(guò)來(lái)勸：
“小伙子別激動(dòng)，有話好好說(shuō)?！?br>我拉了拉林晨的袖子：
“我知道你不是那種人，是我自己過(guò)不去心里那道坎。
我爸以前是沈氏集團(tuán)的老總。
我出門(mén)都是車接車送的。
突然讓我拉下臉去求人，我做不到?！?br>林晨深吸一口氣，重新拿起筷子：
“沈逸，我告訴你，你那個(gè)所謂的‘臉面’不值錢。
**在監(jiān)獄里蹲著。
**在超市做收銀員。
你有什么資格講臉面？”
這句話像一盆冷水，澆得我透心涼。
但他說(shuō)得對(duì)。
過(guò)去三年，我之所以過(guò)得那么慘。
不是因?yàn)闆](méi)錢，是因?yàn)槲依幌履槨?br>我在工地搬磚的時(shí)候。
工頭問(wèn)我的學(xué)歷，我說(shuō)高中畢業(yè)。
我怕說(shuō)出來(lái)丟人。
我在超市理貨的時(shí)候，遇到以前的熟人。
我低著頭假裝沒(méi)看見(jiàn)。
我怕他們認(rèn)出我，問(wèn)我你怎么混成這樣了。
臉面這東西，害了我三年。
“晨子，你說(shuō)得對(duì)，我沒(méi)資格講臉面。”
林晨看我態(tài)度軟下來(lái)，語(yǔ)氣也緩和了：
“沈逸，我不是想罵你。
我是想告訴你，你比那些只會(huì)說(shuō)漂亮話的人強(qiáng)一萬(wàn)倍。
你在工地搬過(guò)磚，送過(guò)外賣，吃過(guò)掛面。
你已經(jīng)比絕大多數(shù)人更懂什么叫生活了。
這批貨，你好好做，我相信你能翻起來(lái)。”
那天中午，兩個(gè)二十六歲的男人。
在一家**小館里，把三年來(lái)沒(méi)說(shuō)的話都說(shuō)了。
結(jié)賬的時(shí)候林晨搶著買了單，說(shuō)等我發(fā)達(dá)了再請(qǐng)回來(lái)。
我答應(yīng)了他。
**章 第一桶金
第一批二十套產(chǎn)品，林晨拿回去不到一周就賣完了。
他打電話給我的時(shí)候，語(yǔ)氣里都是興奮：
“沈逸，你知道這玩意兒多好賣嗎？
我在店里做了一個(gè)體驗(yàn)區(qū)。
客戶親自上手試，一試一個(gè)準(zhǔn)。
昨天有個(gè)客戶本來(lái)打算買小米的。
試了我們的東西之后。
當(dāng)場(chǎng)下單兩套，說(shuō)要裝在**媽家里?！?br>“客戶有沒(méi)有反饋什么問(wèn)題？”我問(wèn)。
“有幾個(gè)客戶反應(yīng)說(shuō)明書(shū)不夠詳細(xì)。
我讓店里的伙計(jì)現(xiàn)場(chǎng)教了一遍就好了。
還有，你能不能搞一批配套的智能插座和開(kāi)關(guān)？
很多客戶問(wèn)有沒(méi)有。”
我在紙上記下來(lái)：
“智能插座和開(kāi)關(guān)的問(wèn)題我來(lái)想辦法。
你那邊五百套能全部吃掉嗎？”
林晨算了一下：“五百套全拿的話，我