私域流量裂變------------------------------------------，林小禾坐在柜臺后面，面前攤著一張寫滿數(shù)字的紙，嘴角帶著藏不住的笑。，第一次有了“余錢”。、補上之前欠的部分貨款，還剩下足足一兩八錢銀子。這筆錢放在大戶人家眼里不算什么，但對林小禾來說，這是她穿越后挖到的第一桶金?！疤K婆婆?！彼痤^，“咱們該搞第二波了?！?，聞言扭過頭：“第二波？什么第二波？會員制?！?，擦了擦手走過來，“掌柜的，您說的這個‘會員’……到底是什么？”，在上面畫了一個圓圈?！疤K婆婆，我問您——這條街上，誰是咱們最好的客人？那還用說，城南的王夫人、李員外家的三姨娘、還有……還有那個，總是買桂花粉的張小姐。對?！绷中『淘趫A圈旁邊畫了幾個小點，“這些人，每個月都會來買胭脂，雷打不動。她們就是咱們的‘老客’。但問題來了——老客只有這么多，怎么才能讓她們帶來新客？”：“口口相傳？對，但光靠口口相傳太慢了?！绷中『淘诩埳蠈懴聨讉€字，“咱們要推一把。”，裁成小塊，在上面寫下一行字：**香脂閣會員卡·憑此卡買滿五次，第六次免費。**
蘇婆婆念了一遍，眉頭擰起來：“買五次送一次？掌柜的，這不是虧了？”
“蘇婆婆，您算個賬?！绷中『棠贸鏊惚P，“一個客人一次買一盒香粉，賺二十文。她買五次，總共賺一百文。第六次免費，成本大約十五文。您說，這一百文里扣掉十五文，虧不虧？”
蘇婆婆撥了幾下算盤，眼睛一亮：“賺八十五文！比以前多了！”
“而且?！绷中『特Q起一根手指，“這個客人為了湊滿五次，會來得更勤、買得更多。這叫增加復購率?！?br>蘇婆婆又沒聽懂那個古怪的詞，但她聽懂了“賺更多”。
“那……卡怎么發(fā)？”
“先發(fā)給老客，每人一張?！绷中『贪褜懞米值募t紙片遞給她，“讓她們告訴自己的朋友——拿著這張卡來，第一次買可以便宜十文。朋友買了，老客的卡上就多蓋一個章?！?br>蘇婆婆愣了半天：“這……這不就是讓老客幫咱們拉人嗎？”
“答對了。”林小禾笑了，“這叫老帶新裂變?！?br>蘇婆婆看著手里那疊紅紙片，忽然覺得——這個姑娘腦子里裝的東西，比整個京城的商人加起來都多。
下午未時，王夫人準時出現(xiàn)在了香脂閣門口。
王夫人是這條街上出手最大方的客人，四十來歲，保養(yǎng)得宜，每次來都穿著藕荷色的綢緞褙子，戴著兩根銀簪，走路帶風。她一進門就喊：“蘇婆婆，桂花粉還有沒有？”
“有有有?！碧K婆婆趕緊迎上去，“王夫人您來得正好，我們有新活動——”
她把會員卡的事說了一遍。
王夫人聽完，把那張紅紙片翻來覆去看了兩遍，眉頭挑了挑：“買五次送一次？還拉朋友來就能蓋章？”
“對?！绷中『探舆^話，“而且您拉來的朋友，第一次來買直接便宜十文。您的面子，值這十文?！?br>王夫人笑了，笑得很矜持，但眼睛里分明寫著“這件事我可以吹”。
“行，我試試?！彼褧T卡收進袖子里，“我那手帕交的張夫人，上次用了你們的桃花粉，說好用，一直想自己來買。我明天帶她過來?！?br>林小禾笑得乖巧：“謝謝王夫人。您這張卡上，我已經(jīng)給您蓋了第一個章——您帶朋友來的這一次，就算一次購買?！?br>王夫人走后，蘇婆婆小聲說：“王夫人那個手帕交張夫人，可是出了名的挑剔。去年寶香齋送了她一整年的胭脂，她都嫌不好用。”
“那不是更好？”林小禾眼睛亮閃閃的，“挑剔的人說好，才是真的好?！?br>第二天，王夫人果然帶了張夫人來。
張夫人四十出頭，富態(tài)，穿戴比王夫人更講究，進門的時候表情淡淡的，像是走進了一個她不太愿意進的地方。
“就是這兒？”她環(huán)顧了一圈，目光在斑駁的墻皮上停了停。
蘇婆婆緊張得手心冒汗。
林小禾笑著迎上去：“張夫人，王夫人跟我們說了，說您皮膚白，用桃紅色最好看。我特意給您留了一盒。”
張夫人接過香粉盒，打開聞了聞，沒說話。她用手指蘸了一點抹在手背上，對著窗外的光看了看，然后沉默了足足五秒鐘。
“還行?！彼f。
“還行”這兩個字從張夫人嘴里說出來，相當于“非常好”。
王夫人在旁邊偷笑。
張夫人走的時候，買了三盒。
蘇婆婆送走她們，站在門口愣了好一會兒，回頭問林小禾：“掌柜的，您怎么知道張夫人喜歡桃紅色？”
“王夫人說的啊?！绷中『填^也沒抬地記賬。
“王夫人什么時候說的？”
“昨兒她來的時候，閑聊提到的。說張夫人年輕時就愛桃紅色衣裳，現(xiàn)在雖然**了，但心里還喜歡著。”林小禾放下筆，笑了，“蘇婆婆，做生意不光是賣東西，是賣人心。你知道她喜歡什么、在意什么、想要什么，她就把你當自己人?！?br>蘇婆婆看著林小禾，忽然覺得——這個姑娘不是變了個人，是變成了一個她從未見過的、閃閃發(fā)光的人。
消息在貴婦圈里傳得比風還快。
王夫人拉來了張夫人，張夫人拉來了李夫人，李夫人拉來了趙夫人……不到十天，香脂閣的會員卡發(fā)出去了二十多張，新增了十來個新客人。
這些新客人又帶來了她們的朋友。
裂變像滾雪球一樣，越滾越大。
蘇婆婆每天忙著調(diào)粉、裝盒、記賬，忙得腳不沾地，但臉上掛著十幾年沒見過的笑。
這天傍晚，客人散了，林小禾把當天的賬算了算，抬頭說：“蘇婆婆，咱們這個月利潤差不多有三兩了?！?br>蘇婆婆的手頓住了。
三兩。上個月這個時候，鋪子賬上只有三錢。
“掌柜的……”她眼眶又開始泛紅。
“別哭?！绷中『绦χf過去一條帕子，“這才剛開始。下個月，我要讓這條街上的貴婦們，人手一張咱們的會員卡。”
蘇婆婆接過帕子，沒擦眼淚，而是使勁攥在手里。
她在心里說：老東家，您看見了嗎？您這個閨女，比您當年還厲害。
而此時，街對面的寶香齋二樓，周掌柜正陰沉著臉看著香脂閣門口“會員招募”的告示。
“去查?！彼麑ι磉叺幕镉嬚f，“看看那個小丫頭片子，到底在搞什么花樣。”
伙計領(lǐng)命走了。
周掌柜站在窗前，手里的折扇啪地合上，眼底一片冰涼。
這條街上的胭脂生意，他做了十五年，從沒讓人從手里搶走過客人。這個小丫頭，憑什么？
而此時，另一個人的視角里，故事才剛剛開始。
沈硯從茶樓出來的時候，正好看見王夫人和張夫人有說有笑地從香脂閣走出來，手里拎著幾盒香粉。
他停下腳步，多看了一眼。
“二公子，您認識那家鋪子的人？”隨從小聲問。
“不認識。”沈硯收回目光，“不過，一個快倒閉的鋪子，十天之內(nèi)起死回生——這個掌柜有點意思?！?br>他頓了頓，又說：“去查查她?！?br>隨從應聲而去。
沈硯上了馬車，掀開車簾，最后看了一眼香脂閣門口那張“會員卡”的告示，嘴角勾起一個微不可察的弧度。
有意思的人，他從來不嫌多。