。”
“我花了一百六十塊錢，給他和他團(tuán)隊(duì)四個(gè)核心技術(shù)負(fù)責(zé)人各點(diǎn)了一杯美式?！?br>有人發(fā)出一聲嗤笑，又迅速收住了。
“在那家咖啡店里，我用一個(gè)小時(shí)，給陳翰文看了一份我自己熬了三個(gè)通宵做出來的方案?！?br>“方案里沒有一個(gè)字在說鼎越咨詢有多大、客戶有多多、市場占有率有多高?！?br>“我分析了華盛集團(tuán)目前在用的那套老系統(tǒng)，每年因?yàn)閿?shù)據(jù)孤島導(dǎo)致的重復(fù)建設(shè)成本是多少，因?yàn)橄到y(tǒng)對接失敗導(dǎo)致的項(xiàng)目延期風(fēng)險(xiǎn)有多高。”
“每一個(gè)數(shù)據(jù)，我都標(biāo)注了來源，每一個(gè)案例，都真實(shí)**。”
“然后我給了三個(gè)不同層級的解決方案，從局部優(yōu)化到全面重構(gòu)，每個(gè)方案的投入產(chǎn)出比、落地周期、潛在風(fēng)險(xiǎn)，都寫得清清楚楚。”
梁仲海的手指停了下來，不敲了。
“陳翰文聽完之后只問了我一句話——”
“顧小姐，你說的這些方案，能被驗(yàn)證嗎？”
05
“我告訴他，能。但是不在鼎越咨詢?！?br>我說這句話的時(shí)候，會(huì)議室里連呼吸聲都沒了。
“鼎越的規(guī)章**很完善，在正式簽約之前，不能為潛在客戶提供任何定制化的技術(shù)驗(yàn)證。這是公司的規(guī)定，我無權(quán)違反?！?br>“但我有一個(gè)前同事在朗星科技，朗星的企業(yè)文化和我們不一樣，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開放度很高，愿意為優(yōu)質(zhì)客戶提供前瞻性的技術(shù)支持，只要客戶有需求?！?br>“然后呢？”梁仲海的聲音沙啞了。
“然后我?guī)е惡参暮退募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)，去了朗星科技的技術(shù)中心。”
“朗星科技的CEO和CTO同時(shí)出面接待。沒有安排任何宴請，沒有酒，沒有高爾夫，直接把陳翰文的人帶進(jìn)了他們的核心實(shí)驗(yàn)室?！?br>“三個(gè)高級架構(gòu)師，和我當(dāng)初申請抽調(diào)的工程師人數(shù)差不多，用了一個(gè)下午，根據(jù)我方案里的核心思路，現(xiàn)場搭建了一個(gè)最簡化的演示模型?！?br>“當(dāng)陳翰文親眼看到，華盛集團(tuán)困擾了三年的多系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通問題，被這個(gè)模型在八秒內(nèi)跑通的時(shí)候——”
我停了一下。
“他當(dāng)場拍板，讓法務(wù)團(tuán)隊(duì)第二天飛過來?！?br>“晚飯都沒在外面吃。朗星在公司食堂安排了一頓工作餐，四菜一湯，和普通員工