規(guī)劃------------------------------------------，天還沒亮，顧小魚就醒了。準(zhǔn)確地說，她是被顧大牛劈柴的聲音吵醒的。斧頭劈進(jìn)松木的脆響，一下接一下，節(jié)奏穩(wěn)得像打更的梆子，穿透薄薄的泥坯墻，把院子里那幾只剛回窩的母雞嚇得咕咕直叫。，走到院子里的時候，天色還是灰蒙蒙的，東邊的山頭剛鑲上一條淺金色的邊?？諝饫滟逋福M(jìn)肺里帶著草木的涼意。井沿上結(jié)了一層薄霜，踩上去滑溜溜的。，碼得整整齊齊靠在院墻根下。他光著膀子，黝黑的脊背上掛著一層汗珠，熱氣從肩胛骨兩側(cè)蒸騰而起，在晨光里化成縷縷白霧。看到顧小魚出來，他把斧頭往地上一杵，用下巴朝院中間揚(yáng)了揚(yáng)。。，刃口泛著青黑色的鐵光，木柄是新削的，摸上去還帶著毛刺。一把鐮刀，比之前那把豁口的老鐮刀沉得多，刃口薄而鋒利，顧小魚拿起來對著光看了看，能照出自己半張臉的影子。還有幾個麻袋，新的，粗麻編得密密實(shí)實(shí)，邊角用雙層線加固過。最值錢的是兩把斧頭，一大一小，大的給顧大牛，小的給顧小山，都是純鐵打頭，上好的硬雜木柄。，粗的有手腕粗，細(xì)的跟拇指差不多，用草繩扎成捆，碼得整整齊齊。這是昨天她布置下去的任務(wù)——開墾坡地之前先圍柵欄，把地塊圈出來，防止野兔啃苗，也防止村里人順手牽羊。，把每樣?xùn)|西都摸了一遍。鐵器在這個時代不便宜，一把鋤頭加一把斧頭，就算顧大牛自己去鐵匠鋪拿，少說也得五六十文。加上麻袋、石灰，還有前些天她讓他置辦的那些零碎東西，加起來怕是有七八十文了。。，話少，反應(yīng)慢，沒什么主見，但她那天晚上在石桌上分的十幾文錢，他沒有往自己兜里揣一文，全變成了院子里的這堆東西。而且他沒問她“買這么多干嘛”，也沒說“省著點(diǎn)花”，他只是把斧頭往肩上一扛，悶悶地說了句：“鐵匠鋪的老李頭說，買兩把斧頭送一把柴刀，我讓他饒了一把?！?，果然多了一把柴刀。刀刃不長，但夠沉，磨得锃亮?！暗！保种复直?，扣了半天沒扣上，聽見女兒叫他，抬起頭來。“誰砍的木樁？”顧小魚指著那捆削好的木樁?！拔?。”顧大牛說，“昨晚睡不著，就起來砍了?！?，沒再多說什么。她走到井邊洗臉，涼水拍在臉上，把最后一絲困意沖走。等她直起腰來擦臉的時候，全家人都已經(jīng)在院子里各就各位了。
顧小山蹲在墻角磨那把新鐮刀，磨刀石上潑了水，推拉之間發(fā)出細(xì)膩的沙沙聲。劉氏把昨天賣剩下的栗子渣和糙米糠拌在一起，端去后院喂雞——院子里本來只有兩只**雞，前些天顧大牛又去集市上抱了五只半大的回來，現(xiàn)在后院那個清出來的雞窩里住了七只，每天能撿三四個蛋。顧小川蹲在雞窩旁邊，眼巴巴地盯著一只正在下蛋的花母雞，嘴里不停地念叨：“快下快下快下……”
連顧小寶都被抱出來了。他裹著顧大牛的舊褂子，靠在門檻上，小臉還是有點(diǎn)黃，但眼睛里已經(jīng)有了光，手里捧著一塊溫?zé)岬睦踝语?，小口小口地啃著，啃得滿臉都是渣。
顧小魚看著這一幕，心里忽然生出一個奇怪的計算：七天前，這一家子還是一盤散沙，被窮困壓得連頭都抬不起來。現(xiàn)在，他們開始像一支團(tuán)隊(duì)了。
“娘，”她擦干臉，走到劉氏跟前，“雞窩里的雞糞，別扔。拌上草木灰和石灰水，漚幾天，是種黃豆的底肥。還有，后院那個漚肥的坑，今天爹有空的話挖深一點(diǎn)，上面蓋層干草，別讓雨水灌進(jìn)去?！?br>劉氏端著雞食盆，愣了一瞬，然后馬上點(diǎn)了頭：“好，娘記住了。”
她現(xiàn)在對女兒嘴里冒出來的那些她聽不太懂的詞已經(jīng)完全習(xí)慣了，不問了，直接記，記不住就讓小山記，小山記不住就讓小川記。反正家里總有人能記住。
顧小魚轉(zhuǎn)身走到院門口，抬頭看了看天色。太陽已經(jīng)從東山頭完全跳出來了，金色的光鋪在土路上，把霜打的野草照得亮晶晶的。是個好天氣。
“哥，”她喊了一聲，“拿上鐮刀和新麻袋，走了?！?br>顧小山站起來，把磨好的鐮刀往腰里一別，抄起兩個麻袋往肩上一甩。動作行云流水，一氣呵成。顧小川也從雞窩旁邊彈了起來，像顆小炮彈一樣沖到院門口，仰著臉，眼睛亮晶晶的。
“姐姐！我今天干啥！”
顧小魚低頭看著他，想了想，說：“你去找狗剩他們玩?！?br>顧小川的嘴癟了起來：“又玩？”
“不是玩，是工作。”顧小魚蹲下來，從懷里掏出一顆麥芽糖——這是她昨天從鎮(zhèn)上雜貨鋪特意買的，專門給這個情報員準(zhǔn)備的“活動經(jīng)費(fèi)”。她把糖塞進(jìn)顧小川的嘴里，壓低聲音說，“你的任務(wù)是，跟村里所有的小孩玩，順便問他們幾件事。第一，誰家種了黃豆，種了多少。第二，誰家有閑著的壯勞力，最近沒活干的。第三，誰家的女人針線活做得最好。”
顧小川**糖，含含糊糊地重復(fù)：“黃豆……壯勞力……針線活……”他用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身撒腿就跑了。跑出去老遠(yuǎn)，又回過頭來喊了一聲：“姐姐！狗剩家好像種了豆子！”
顧小魚目送他跑遠(yuǎn)，嘴角微微彎了一下。五歲的情報員，雖然信息精確度有待考證，但覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、成本極低。值一顆麥芽糖。
兄妹倆再次踏上通往后山的路。這一次走得比上回快得多，因?yàn)槁肪€已經(jīng)熟了，而且顧小山今天背的不是一捆豬草，是兩個空麻袋和一個明確的作戰(zhàn)目標(biāo)。
清晨的山林跟傍晚又不一樣。晨霧還沒散盡，一縷一縷地纏在樹腰上，陽光從枝葉的縫隙里篩下來，在地面上投出碎金一樣的光斑。露水很重，沒走多遠(yuǎn)褲腿就濕透了，但空氣好得讓人想大口大口地吸氣。
顧小魚一邊走一邊留意路邊的植被。上回她只注意到了栗子和野姜，這次她特意放慢了腳步，把沿途能辨認(rèn)出來的植物都在腦子里歸了類。能吃的：野山藥、馬齒莧、野蔥。能入藥的：車前草、蒲公英、艾葉。能做染料的：茜草、靛藍(lán)草。能做香料的一時還沒找到，但她不著急。
半個時辰后，栗子林到了。
地上的栗子比上回更多了，熟透的刺球落了厚厚一層，踩上去咔嚓咔嚓響。顧小魚沒有急著撿栗子，而是讓顧小山先帶她去看那片野姜。
野姜長在栗子林邊緣的背陰坡上，藤蔓鋪了一**，葉子油綠發(fā)亮，長勢比她想象中還要好。她蹲下來拔了一株，根莖比上回挖的那批更大，斷面汁液濃稠，辛辣味沖得她微微瞇眼。品質(zhì)穩(wěn)定，面積可觀，按照孫旺的需求量來算，這片野姜足夠供應(yīng)一季。
但她沒有立刻開挖。她站起來，從懷里掏出一個小布包，打開來，里面是幾根削尖的小竹簽。
“哥，幫我把這些竹簽插在姜藤旁邊。隔三步插一根，把這片姜的范圍圈出來?！?br>顧小山接過竹簽看了看：“這是干啥？”
“做標(biāo)記?！鳖櫺◆~一邊插竹簽一邊說，“這片野姜不是無限量的。我們上次挖的只是最外面這一小片，里頭的還沒動過。今天我們不挖，先探清楚到底有多大面積，能出多少斤。以后每挖一批，就再往外擴(kuò)一批。挖到盡頭了，就留幾株做種，讓它自己再長?！?br>顧小山愣了一下：“讓它自己長？”
“嗯。留夠種，明年還有。連根挖絕了，明年就沒得賣了?！彼炎詈笠桓窈灢搴?，拍了拍手上的土，“這叫可持續(xù)采集。不是什么高深的道理，就是別殺下蛋的雞?！?br>顧小山沉默了一會兒，若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
把野姜的范圍標(biāo)記完，他們開始撿栗子。這一回?fù)炖踝拥男时壬洗胃叩枚?，因?yàn)轭櫺∩铰犃祟櫺◆~的話，從家里帶了兩個麻袋——一個裝品相好的，一個裝裂口的和賣相不好的。從源頭分揀，省了回去再挑一遍的工序。
顧小魚一邊撿一邊在心里重新校準(zhǔn)這片栗子林的產(chǎn)量。按照現(xiàn)在的密度和落果量來算，這片林子每年秋天至少能出一千斤栗子。按三文一斤的**價，那就是三千文，折合三兩銀子。而以顧家現(xiàn)在的消耗量來算，全家五口人一年到頭的基本口糧，大約需要五兩銀子。三兩只夠填飽大半個肚子，勉強(qiáng)脫貧，但離致富還差得遠(yuǎn)。
栗子是基礎(chǔ)盤，穩(wěn)定但不暴利。真正的利潤增長點(diǎn)還是在野姜上，而野姜的價值還沒有被充分挖掘。
她在心里畫了兩條產(chǎn)品線。A線：野姜原料直供孫旺酒坊，單價三文五一斤，走量，穩(wěn)定現(xiàn)金流，利潤率大約百分之六十——因?yàn)椴杉杀編缀鯙榱?，唯一的成本是人工和運(yùn)輸。*線：野姜深加工——姜粉、姜片、姜糖。把原料變成產(chǎn)品，溢價至少翻三倍。但需要解決的問題也多：加工技術(shù)、包裝、渠道、品牌。藥鋪和雜貨鋪能賣姜片姜粉，但量不大；姜糖走的是零嘴市場，這個她還沒在鎮(zhèn)上見到過先例。
她把這條*線在心里打了個“**發(fā)”的標(biāo)簽，留待以后資源充裕了再做。
撿了大半個時辰，兩個麻袋都鼓了起來。顧小魚估了一下重量，兩袋加起來大概四十多斤，再多的話顧小山一個人背不動。她正要喊停，余光忽然掃到了坡下一處灌木叢旁邊的一片綠色。
那片綠色跟周圍的雜草不一樣。葉片呈橢圓形，邊緣有細(xì)鋸齒，葉面深綠，葉背發(fā)白，莖干細(xì)直，頂端掛著一串串還沒完全成熟的紅色小果子。
顧小魚放下麻袋，走過去蹲下來，拔了一株仔細(xì)端詳。
她的瞳孔微微縮了一下。
山茱萸。
那天在濟(jì)生堂，伙計隨口提了一嘴“山茱萸快斷貨了，四文一斤”。她當(dāng)時就記住了，但沒指望這么快就能找到。她順著這片山茱萸生長的方向往前走了一小段路，發(fā)現(xiàn)它不是零星幾株，而是沿著坡底排了十幾步長的一條帶狀分布，中間還夾雜著一些她叫不出名字的灌木。
量不算大，但夠挖幾批。果子還沒完全成熟，再等十天半個月正好。而且山茱萸是多年生灌木，只要不把根挖絕，年年都能收。
顧小魚站起來，回頭朝顧小山喊了一聲：“哥，拿鐮刀過來?！?br>顧小山扛著鐮刀走過來，順著她的目光看了看那片灌木，臉上露出幾分疑惑：“這是啥？”
“山茱萸。”顧小魚從他手里接過鐮刀，小心地把山茱萸周圍的雜草和雜灌木清出一小塊空地，“藥鋪收，四文一斤。比野姜還貴?！?br>顧小山的眼睛亮了一下，二話不說，抄起鐮刀就開始清理周圍的雜灌。他干這活比顧小魚利索得多，鐮刀刷刷揮了幾下，就清出了好大一片。
“果子還沒熟，”顧小魚蹲下來檢查了一下清理出來的山茱萸，“先清出空地，保證它能照到太陽。十天以后來收。”
她站起身來，腦子里忽然閃過一個念頭。這片后山，她以前只是把它當(dāng)成一個采集點(diǎn)——有栗子撿栗子，有姜挖姜，有什么采什么。但現(xiàn)在她越走越深，越看越細(xì)，發(fā)現(xiàn)這座山的“庫存”比她想象中要豐富得多。栗子是主食替代品，野姜是經(jīng)濟(jì)作物，山茱萸是藥材。這三種東西，剛好覆蓋了食品、調(diào)味、藥材三個品類，客戶分別是糧鋪/散戶、酒坊、藥鋪。品類不重疊，客戶不沖突，資源利用率可以做到最大化。
唯一的問題是運(yùn)力。
從后山深處到顧家村，再到清河鎮(zhèn)，全程靠人力背運(yùn)。顧小山一麻袋能背四十斤，顧小魚自己最多背十幾斤。單次運(yùn)量有限，而且一個人一天只能跑一趟。如果想擴(kuò)大規(guī)模，單靠兄妹倆的兩條腿是不夠的。
她需要一支運(yùn)輸隊(duì)?；蛘哒f，她需要把村里的閑散勞動力組織起來。
“哥，”她一邊往回走一邊開口，“村里像你這樣十一二歲的半大小子，有多少個？”
顧小山想了想：“能跑能跳的，大概六七個。狗剩、鐵蛋、二牛、石頭、木頭，還有村西頭的栓子，他大一點(diǎn)，十三了?！?br>“干活怎么樣？”
“狗剩憨，有力氣。鐵蛋機(jī)靈，跑得快。二牛最實(shí)誠，讓干啥干啥。”顧小山頓了頓，又補(bǔ)充了一句，“但是他們爹媽不一定樂意讓出來?！?br>“不用出來，”顧小魚彎腰撿起掉在地上的一顆栗子，在衣襟上擦了擦，扔進(jìn)麻袋里，“就在山上干活，當(dāng)天上山當(dāng)天下山。我按量給錢，一麻袋栗子兩文錢，愛干不干?！?br>顧小山在心里飛快地算了一下：他一個人一上午能撿兩麻袋栗子，那就是四文錢。一個月下來，光撿栗子就能掙一百多文。這比給**家扛活掙得還多，而且不用出村，不怕被騙。
“那肯定都來?！彼f。
顧小魚點(diǎn)了點(diǎn)頭。她想的不是“讓這些小孩掙點(diǎn)零花錢”，而是她需要一批不需要簽勞動合同、不需要交社保、隨叫隨到的靈活用工。在這個沒有獵頭沒有**平臺的世界里，村口大槐樹下那群流著鼻涕的半大小子，就是她的人力資源池。
回到家的時候，已經(jīng)過了正午。院門大敞著，里面?zhèn)鞒龆６．?dāng)當(dāng)?shù)那么蚵暫蛶讉€人的說話聲。顧小魚走進(jìn)去一看，院子里的景象讓她微微挑了挑眉。
顧大牛光著膀子蹲在院中間，正往一根削好的木樁上套粗麻繩。劉氏坐在井沿上，膝蓋上放著一堆粗布邊角料，一針一線地縫著什么。顧小川蹲在門檻上，正在給幾個跟他差不多大的小屁孩“開會”。
“……所以你們回家都問問，你爹有沒有空，**會不會做針線，你家有沒有種豆子！”顧小川一只手叉著腰，一只手指著他的聽眾們，那架勢活脫脫是從顧小魚身上扒下來的，“問到了明天來告訴我，表現(xiàn)好的有麥芽糖吃！”
三四個小屁孩齊齊點(diǎn)頭，眼睛里全是麥芽糖的光。
顧小山忍不住嘴角抽了一下：“你跟誰學(xué)的？”
顧小川理直氣壯：“跟姐姐學(xué)的！”
正蹲在地上縫布的劉氏抬起頭來，無奈地笑了一下，笑完了又低下頭繼續(xù)縫。她手里的東西已經(jīng)有了個雛形——是一雙鞋底，用前幾天鞣好的豬皮裁的，針腳雖然不夠細(xì)密，但納得很緊實(shí)，看得出來花了不少力氣。
“娘，”顧小魚走過去，拿起鞋底看了看，“這雙鞋底納好了先別賣，我要帶去鎮(zhèn)上給孫掌柜看看。”
“孫掌柜？酒坊那個孫掌柜？”劉氏抬起頭，一臉困惑，“他買鞋底干嘛？”
“他不買鞋底?！鳖櫺◆~把鞋底翻了個面，檢查了針腳和皮質(zhì)，“但他認(rèn)識的人多。酒坊的客人三教九流都有，他一句話比我站在街上吆喝半天都管用。”
她沒有說出來的潛臺詞是：孫旺不只是一個客戶，他還是一個渠道節(jié)點(diǎn)。一個在清河鎮(zhèn)混了十幾年、人脈通天的本地商人，手里攥著她現(xiàn)在最缺的東西——信息。什么東西好賣，誰有特殊需求，哪家店最近缺什么貨，這些信息對孫旺來說只是茶余飯后幾句話，對她來說卻是市場***。
劉氏聽完，半懂半懵地點(diǎn)了點(diǎn)頭，又低下頭繼續(xù)納鞋底。她的手指粗了，關(guān)節(jié)也大，但做起針線活來意外地靈巧。顧小魚在旁邊看了一小會兒，在心里給劉氏打了標(biāo)簽——執(zhí)行力沒問題，缺的是自信。等這批鞋底做出來賣個好價錢，她的自信自然就上來了。
傍晚的時候，顧小魚讓顧小山把最近幾天的收入支出理一理。顧小山不會寫字，但他記性好，每一筆賬都在腦子里。兩個人蹲在院子里的石桌前，她問，他答，她用一根削尖的炭條在木板上記。
收入：賣姜十八文，賣栗子四十六文。第一批全部清空，無庫存積壓。
支出：鐵器農(nóng)具約六十文，石灰十文，粗鹽六文，糧食十五文，布匹八文，針線雜物兩文。合計約一百文出頭。
當(dāng)前現(xiàn)金流：負(fù)五十文左右。通俗地講，他們這周賺的錢全花出去了，還搭進(jìn)去一些之前存下的老底子。
但資產(chǎn)負(fù)債表不是這么算的。鐵器是固定資產(chǎn)，能用好幾年。石灰是生產(chǎn)資料，鞣出來的豬皮鞋底一雙能賣十幾二十文，轉(zhuǎn)手就是利潤。粗鹽一部分自用，一部分用來腌**，腌好的**價格翻倍。布匹也是原料，做成的鞋面鞋墊比賣布值錢得多。
“哥，”她把炭條放下，“你沒發(fā)現(xiàn)嗎？”
“發(fā)現(xiàn)啥？”
“我們現(xiàn)在做的，不是賣力氣，是買原料做產(chǎn)品?！彼弥讣庠谑郎袭嬃藗€圈，“賣栗子是賣原料，人家拿去煮了吃了就沒了。賣鞋底是賣產(chǎn)品，買豬皮和針線花十文，賣鞋底賣二十文。中間這十文，是你的手藝錢。”
顧小山盯著石桌上那個圈看了好一會兒，眉頭從緊皺到慢慢松開，最后從嘴里蹦出來兩個字：“懂了?！?br>顧小魚站起來，拍了拍手上的炭灰。
商業(yè)思維的種子，不用急著讓它開花。種下去就行。
入夜之后，顧小魚坐在院子里的井沿上，面前鋪著一張從鎮(zhèn)上雜貨鋪買來的粗紙，借著灶房里漏出來的微弱火光，用炭條在上面畫著什么。
她畫的是后山的地圖。
不是那種文人畫里的山水意境圖，而是一張標(biāo)注了資源分布的實(shí)用地圖。她在紙的左下方畫了個圈代表顧家村，從村口出發(fā)一條粗線代表通往鎮(zhèn)上的官道。紙的右半部分是后山，她在上面標(biāo)了三個點(diǎn)：栗子林、野姜坡、山茱萸叢。每個點(diǎn)旁邊用炭條寫了簡短的字——栗子，年產(chǎn)千斤，穩(wěn)定。野姜，范圍待探，酒坊專供。山茱萸，待成熟，藥鋪。
在三個資源點(diǎn)的外圍，她畫了一個大圈，打了個問號。
整座后山有多大，她到現(xiàn)在還沒有摸清楚。顧小山說再往深處走就是老林子了，村里人幾十年都沒走通過，傳說有熊有虎。但傳說往往意味著信息盲區(qū)，而信息盲區(qū)里藏著別人看不到的資源。
她把這張粗紙折好，塞進(jìn)懷里。
然后她站起身來，走到顧小川的房間門口——說是房間，其實(shí)就是堂屋角落里用一塊破布簾隔出來的巴掌大的空間。簾子掀開，顧小川躺在鋪著干草的木板上，蓋著那床滿是補(bǔ)丁的薄被，睡得正香，嘴角還掛著一絲沒擦干凈的麥芽糖痕跡，不知道在做什么美夢。
“小川?！?br>顧小川在夢里翻了個身，嘴里含含糊糊地嘟囔了一句：“豆子……好多豆子……”
顧小魚彎下腰，把手伸進(jìn)他枕頭底下——枕頭是一塊疊起來的舊衣服——摸到了一個小小的布包。打開來，里面放著兩顆麥芽糖。她給他三顆，他只吃了一顆，剩下兩顆藏在枕頭底下，大概是打算留到關(guān)鍵時刻再吃。
五歲。已經(jīng)學(xué)會了延遲滿足。
顧小魚把布包重新塞回枕頭下面，嘴角不自覺地彎了一下。然后她從懷里摸出一顆新的麥芽糖，放在他枕頭旁邊，算是今天的工作獎金。
她直起腰，轉(zhuǎn)身走到院子里。夜風(fēng)吹過來，帶著松脂和泥土的氣息，遠(yuǎn)處偶爾傳來幾聲狗叫，隱隱約約有人在唱什么山歌，調(diào)子拉得很長，像一根線一樣飄在夜色里。
她站在井沿旁邊，低頭看了看井水里倒映的星空。
九天前她在這個院子里睜開眼，腳上沒鞋，鍋里沒米，兜里沒錢。九天后，她有了第一筆現(xiàn)金流，簽了第一家長期客戶，養(yǎng)了七只雞，鞣了三張豬皮，在深山里發(fā)現(xiàn)了一味藥材，畫了半張地圖，培養(yǎng)了一個十一歲的助手和一個五歲的情報員。
進(jìn)度還行。
但明天才是硬仗。
后山腳下那片坡地，碎石多，土質(zhì)硬，顧大牛一個人開墾至少得三天。但她的目標(biāo)不是“開出來”，而是“開出來、圍起來、施上底肥、播下第一批豆種”。在這個沒有拖拉機(jī)沒有化肥沒有水利設(shè)施的地方，每一步都是硬骨頭。
不過沒關(guān)系。上輩子她做過的第一筆生意，是在**市場倒騰襪子。冬天零下十度，凌晨四點(diǎn)起床，蹬一輛沒有剎車的三輪車，摔過不知道多少次，手上的凍瘡比她現(xiàn)在的還要多。
那時候她都過來了。
顧小魚拉緊了衣領(lǐng)，把最后一縷涼風(fēng)擋在外面，轉(zhuǎn)身走進(jìn)屋里。
明天要打的第一仗，叫開荒。