重生清朝李金水
肥皂生意在集市上打開(kāi)了缺口，李展展索性在村里找了兩間閑置的土房，雇了兩個(gè)手腳麻利的村婦幫忙，正式開(kāi)起了“小作坊”。
他改良了**工藝，用草木灰反復(fù)提純堿水，又嘗試著在肥皂里加入曬干的花瓣粉末，做出的肥皂帶著淡淡的花香，比之前更受歡迎。
短短半個(gè)月，**村的“香胰子”就在周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了名氣，不少小販專門跑來(lái)**，李展展手里漸漸有了些積蓄。
但他知道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終究有限，要想把生意做大，必須打進(jìn)縣城。
清河鎮(zhèn)是附近最大的縣城，商賈云集，人流量大，若是能在那里站穩(wěn)腳跟，利潤(rùn)至少能翻幾番。
這天一早，李展展挑著兩筐包裝好的肥皂，跟著去縣城送貨的三叔公，踏上了前往清河鎮(zhèn)的路。
從**村到清河鎮(zhèn)有三十多里地，全是坑坑洼洼的土路。
兩人天不亮就出發(fā)，一路疾行，首到日頭升到半空，才看到縣城那高大的城墻。
清河鎮(zhèn)的城墻是用青灰色的磚石砌成的，雖然有些地方己經(jīng)斑駁，但依然透著一股威嚴(yán)。
城門口有幾個(gè)穿著破爛號(hào)服的兵丁，正懶洋洋地盤查著進(jìn)出的行人，時(shí)不時(shí)還向百姓索要“過(guò)路費(fèi)”。
“又是王二麻子他們幾個(gè)，”三叔公壓低聲音對(duì)李展展說(shuō)，“這些兵丁平日里就知道敲詐勒索，咱們小心點(diǎn)?！?br>
李展展點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暗自記下。
他跟著三叔公走到城門口，剛要進(jìn)去，一個(gè)歪戴著**、滿臉橫肉的兵丁就攔住了他們。
“站?。?br>
干什么的？”
那兵丁三角眼一斜，目光落在李展展挑著的擔(dān)子上。
“官爺，我們是鄉(xiāng)下的，來(lái)城里賣點(diǎn)東西?！?br>
三叔公連忙陪著笑臉，從懷里掏出兩個(gè)銅板遞了過(guò)去。
那兵丁掂了掂銅板，臉上露出不滿的神色：“就這點(diǎn)？
看不起誰(shuí)呢？
這擔(dān)子看著不輕啊，里面裝的什么？”
說(shuō)著，他伸手就要去掀擔(dān)子上的布。
“官爺，這里面就是些自家做的胰子，不值錢的?！?br>
李展展連忙攔住他，心里有些惱怒。
這分明就是故意刁難，但現(xiàn)在人在屋檐下，不得不低頭。
他從筐里拿出兩塊做得最精致的帶花香的肥皂，遞了過(guò)去：“官爺，這是我們新做的胰子，洗手洗臉特別干凈，還帶著香味，您拿回去給嫂子用用？”
那兵丁接過(guò)肥皂，放在鼻子前聞了聞，眼睛亮了一下。
他也算是見(jiàn)多識(shí)廣，知道城里那些大戶人家用的香胰子價(jià)格不低，這小子給的這兩塊，看著比那些還好些。
“算你識(shí)相。”
他把肥皂揣進(jìn)懷里，揮了揮手，“進(jìn)去吧，下次再來(lái)，記得多帶點(diǎn)‘孝敬’?！?br>
李展展強(qiáng)壓下心頭的不快，和三叔公一起進(jìn)了城。
清河鎮(zhèn)比他想象的要繁華些，街道兩旁店鋪林立，有布莊、糧鋪、藥館、酒樓，行人摩肩接踵，叫賣聲、討價(jià)還價(jià)聲不絕于耳。
但繁華之下，也處處透著破敗——街邊有衣衫襤褸的乞丐，面黃肌瘦的孩子追著馬車乞討，還有不少店鋪掛著“轉(zhuǎn)讓”的牌子，顯然生意并不好做。
“展小子，前面就是最熱鬧的西市街，咱們?nèi)ツ莾嚎纯础！?br>
三叔公指著不遠(yuǎn)處一條更寬闊的街道說(shuō)。
兩人挑著擔(dān)子走到西市街，找了個(gè)墻角放下?lián)印?br>
李展展剛把肥皂擺出來(lái)，就有幾個(gè)路過(guò)的婦人圍了過(guò)來(lái)。
“這是什么胰子？
還挺香的?！?br>
“多少錢一塊啊？”
李展展連忙介紹：“大嬸們，這是我們自家做的香胰子，去污強(qiáng)，不傷手，還帶著花香，一塊五文錢?！?br>
他吸取了在集市的經(jīng)驗(yàn)，特意把價(jià)格提高了兩文錢。
縣城的消費(fèi)水平比鄉(xiāng)鎮(zhèn)高，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該能被接受。
果然，幾個(gè)婦人試了試，覺(jué)得效果不錯(cuò)，紛紛掏錢購(gòu)買。
不一會(huì)兒，就賣出去了十幾塊。
就在李展展生意正好的時(shí)候，一個(gè)不和諧的聲音插了進(jìn)來(lái)：“喲，這哪兒來(lái)的野攤子，敢在這兒賣胰子？”
李展展抬頭一看，只見(jiàn)一個(gè)穿著綢緞馬褂、留著八字胡的中年男人，帶著兩個(gè)兇神惡煞的家丁，正一臉不善地盯著他。
男人身后，是一家掛著“張記香胰鋪”牌匾的店鋪，看起來(lái)規(guī)模不小。
不用說(shuō)，這肯定是同行來(lái)找麻煩了。
“這位掌柜的，我在這兒做點(diǎn)小生意，礙著您了？”
李展展不動(dòng)聲色地問(wèn)道。
那八字胡冷笑一聲：“這西市街的胰子生意，都是我張記的天下。
你一個(gè)鄉(xiāng)下小子，也敢來(lái)這兒搶生意？
識(shí)相的，趕緊收拾東西滾蛋，不然別怪我不客氣！”
他身后的兩個(gè)家丁也跟著咋咋呼呼：“聽(tīng)到?jīng)]有？
我們掌柜的說(shuō)話，你敢不聽(tīng)？”
周圍的行人見(jiàn)狀，紛紛停下腳步看熱鬧，但沒(méi)人敢出聲。
顯然，這張記香胰鋪在清河鎮(zhèn)有些勢(shì)力。
三叔公嚇得臉都白了，拉了拉李展展的衣角，低聲說(shuō)：“展小子，要不咱們走吧，別惹事……”李展展卻搖了搖頭。
他要是就這么走了，以后就別想再進(jìn)清河鎮(zhèn)做生意了。
這第一次交鋒，他不能退縮。
“掌柜的，買賣各憑本事，哪有不讓人做生意的道理？”
李展展挺首了腰板，“我賣我的胰子，你做你的生意，井水不犯河水。
要是我的胰子不如你的好，自然沒(méi)人買；要是大家愿意買我的，那也是我憑本事賺的錢?！?br>
“嘿，你這小子還挺嘴硬！”
八字胡被噎了一下，臉色更難看了，“給我砸了他的攤子！”
兩個(gè)家丁立刻挽起袖子，就要上前動(dòng)手。
“慢著！”
李展展大喝一聲，眼神銳利地盯著八字胡，“光天化日之下，你敢動(dòng)手**砸攤子？
就不怕官差來(lái)了拿你問(wèn)罪？”
他知道，這些商人雖然橫行霸道，但也怕官府。
只要沒(méi)把事情鬧大，他們未必敢真的動(dòng)手。
果然，八字胡猶豫了一下。
這里是鬧市，真要是鬧起來(lái)，引來(lái)官差，雖然他能花錢擺平，但也難免麻煩。
“好，好得很！”
八字胡咬牙切齒地指著李展展，“你有種！
我倒要看看，你能在清河鎮(zhèn)待多久！”
說(shuō)完，他帶著家丁悻悻地走了，但臨走時(shí)那怨毒的眼神，讓李展展心里提高了警惕。
一場(chǎng)風(fēng)波暫時(shí)平息，周圍的行人紛紛議論起來(lái)。
“這小伙子膽子真大，敢跟張掌柜叫板?！?br>
“張記的胰子又貴又不好用，我看這小伙子的胰子不錯(cuò)?！?br>
“就是，可惜了，怕是在這兒待不長(zhǎng)了。”
李展展沒(méi)有理會(huì)這些議論，他知道，麻煩還在后頭。
但他沒(méi)有退縮的意思，反而更加堅(jiān)定了要在清河鎮(zhèn)立足的決心。
他對(duì)三叔公說(shuō)：“三叔公，咱們今天先不回去了，找個(gè)地方住下。
這清河鎮(zhèn)，咱們必須站住腳?！?br>
三叔公看著李展展堅(jiān)定的眼神，嘆了口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他知道，這個(gè)他看著長(zhǎng)大的孩子，己經(jīng)不是以前那個(gè)懵懂的少年了。
李展展重新整理好攤子，繼續(xù)叫賣。
只是這一次，他的眼神里多了幾分警惕和堅(jiān)韌。
清河鎮(zhèn)的水，比他想象的要深。
但他既然來(lái)了，就沒(méi)打算輕易離開(kāi)。
想要在這里扎根，光有好東西還不夠，他還需要更多的智慧和勇氣，甚至……需要一些能保護(hù)自己的力量。
夕陽(yáng)西下，李展展挑著剩下的半筐肥皂，和三叔公找了家最便宜的客棧住下。
夜深人靜時(shí)，他坐在昏暗的油燈下，盤算著下一步的計(jì)劃。
張記香胰鋪肯定不會(huì)善罷甘休，他必須想辦法應(yīng)對(duì)。
或許，可以找些其他的店鋪合作？
或者，干脆自己租個(gè)小門面？
更重要的是，他需要了解清河鎮(zhèn)的勢(shì)力分布，哪些人可以拉攏，哪些人需要避開(kāi)。
李展展揉了揉太陽(yáng)穴，感覺(jué)肩上的擔(dān)子又重了幾分。
但他的眼神卻越來(lái)越亮，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，每一步都走得艱難，卻也讓他感受到了前所未有的活力。
明天，又是新的一天。
他要在這清河鎮(zhèn)，打出一片屬于自己的天地。
他改良了**工藝，用草木灰反復(fù)提純堿水，又嘗試著在肥皂里加入曬干的花瓣粉末，做出的肥皂帶著淡淡的花香，比之前更受歡迎。
短短半個(gè)月，**村的“香胰子”就在周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了名氣，不少小販專門跑來(lái)**，李展展手里漸漸有了些積蓄。
但他知道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終究有限，要想把生意做大，必須打進(jìn)縣城。
清河鎮(zhèn)是附近最大的縣城，商賈云集，人流量大，若是能在那里站穩(wěn)腳跟，利潤(rùn)至少能翻幾番。
這天一早，李展展挑著兩筐包裝好的肥皂，跟著去縣城送貨的三叔公，踏上了前往清河鎮(zhèn)的路。
從**村到清河鎮(zhèn)有三十多里地，全是坑坑洼洼的土路。
兩人天不亮就出發(fā)，一路疾行，首到日頭升到半空，才看到縣城那高大的城墻。
清河鎮(zhèn)的城墻是用青灰色的磚石砌成的，雖然有些地方己經(jīng)斑駁，但依然透著一股威嚴(yán)。
城門口有幾個(gè)穿著破爛號(hào)服的兵丁，正懶洋洋地盤查著進(jìn)出的行人，時(shí)不時(shí)還向百姓索要“過(guò)路費(fèi)”。
“又是王二麻子他們幾個(gè)，”三叔公壓低聲音對(duì)李展展說(shuō)，“這些兵丁平日里就知道敲詐勒索，咱們小心點(diǎn)?！?br>
李展展點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暗自記下。
他跟著三叔公走到城門口，剛要進(jìn)去，一個(gè)歪戴著**、滿臉橫肉的兵丁就攔住了他們。
“站?。?br>
干什么的？”
那兵丁三角眼一斜，目光落在李展展挑著的擔(dān)子上。
“官爺，我們是鄉(xiāng)下的，來(lái)城里賣點(diǎn)東西?！?br>
三叔公連忙陪著笑臉，從懷里掏出兩個(gè)銅板遞了過(guò)去。
那兵丁掂了掂銅板，臉上露出不滿的神色：“就這點(diǎn)？
看不起誰(shuí)呢？
這擔(dān)子看著不輕啊，里面裝的什么？”
說(shuō)著，他伸手就要去掀擔(dān)子上的布。
“官爺，這里面就是些自家做的胰子，不值錢的?！?br>
李展展連忙攔住他，心里有些惱怒。
這分明就是故意刁難，但現(xiàn)在人在屋檐下，不得不低頭。
他從筐里拿出兩塊做得最精致的帶花香的肥皂，遞了過(guò)去：“官爺，這是我們新做的胰子，洗手洗臉特別干凈，還帶著香味，您拿回去給嫂子用用？”
那兵丁接過(guò)肥皂，放在鼻子前聞了聞，眼睛亮了一下。
他也算是見(jiàn)多識(shí)廣，知道城里那些大戶人家用的香胰子價(jià)格不低，這小子給的這兩塊，看著比那些還好些。
“算你識(shí)相。”
他把肥皂揣進(jìn)懷里，揮了揮手，“進(jìn)去吧，下次再來(lái)，記得多帶點(diǎn)‘孝敬’?！?br>
李展展強(qiáng)壓下心頭的不快，和三叔公一起進(jìn)了城。
清河鎮(zhèn)比他想象的要繁華些，街道兩旁店鋪林立，有布莊、糧鋪、藥館、酒樓，行人摩肩接踵，叫賣聲、討價(jià)還價(jià)聲不絕于耳。
但繁華之下，也處處透著破敗——街邊有衣衫襤褸的乞丐，面黃肌瘦的孩子追著馬車乞討，還有不少店鋪掛著“轉(zhuǎn)讓”的牌子，顯然生意并不好做。
“展小子，前面就是最熱鬧的西市街，咱們?nèi)ツ莾嚎纯础！?br>
三叔公指著不遠(yuǎn)處一條更寬闊的街道說(shuō)。
兩人挑著擔(dān)子走到西市街，找了個(gè)墻角放下?lián)印?br>
李展展剛把肥皂擺出來(lái)，就有幾個(gè)路過(guò)的婦人圍了過(guò)來(lái)。
“這是什么胰子？
還挺香的?！?br>
“多少錢一塊啊？”
李展展連忙介紹：“大嬸們，這是我們自家做的香胰子，去污強(qiáng)，不傷手，還帶著花香，一塊五文錢?！?br>
他吸取了在集市的經(jīng)驗(yàn)，特意把價(jià)格提高了兩文錢。
縣城的消費(fèi)水平比鄉(xiāng)鎮(zhèn)高，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該能被接受。
果然，幾個(gè)婦人試了試，覺(jué)得效果不錯(cuò)，紛紛掏錢購(gòu)買。
不一會(huì)兒，就賣出去了十幾塊。
就在李展展生意正好的時(shí)候，一個(gè)不和諧的聲音插了進(jìn)來(lái)：“喲，這哪兒來(lái)的野攤子，敢在這兒賣胰子？”
李展展抬頭一看，只見(jiàn)一個(gè)穿著綢緞馬褂、留著八字胡的中年男人，帶著兩個(gè)兇神惡煞的家丁，正一臉不善地盯著他。
男人身后，是一家掛著“張記香胰鋪”牌匾的店鋪，看起來(lái)規(guī)模不小。
不用說(shuō)，這肯定是同行來(lái)找麻煩了。
“這位掌柜的，我在這兒做點(diǎn)小生意，礙著您了？”
李展展不動(dòng)聲色地問(wèn)道。
那八字胡冷笑一聲：“這西市街的胰子生意，都是我張記的天下。
你一個(gè)鄉(xiāng)下小子，也敢來(lái)這兒搶生意？
識(shí)相的，趕緊收拾東西滾蛋，不然別怪我不客氣！”
他身后的兩個(gè)家丁也跟著咋咋呼呼：“聽(tīng)到?jīng)]有？
我們掌柜的說(shuō)話，你敢不聽(tīng)？”
周圍的行人見(jiàn)狀，紛紛停下腳步看熱鬧，但沒(méi)人敢出聲。
顯然，這張記香胰鋪在清河鎮(zhèn)有些勢(shì)力。
三叔公嚇得臉都白了，拉了拉李展展的衣角，低聲說(shuō)：“展小子，要不咱們走吧，別惹事……”李展展卻搖了搖頭。
他要是就這么走了，以后就別想再進(jìn)清河鎮(zhèn)做生意了。
這第一次交鋒，他不能退縮。
“掌柜的，買賣各憑本事，哪有不讓人做生意的道理？”
李展展挺首了腰板，“我賣我的胰子，你做你的生意，井水不犯河水。
要是我的胰子不如你的好，自然沒(méi)人買；要是大家愿意買我的，那也是我憑本事賺的錢?！?br>
“嘿，你這小子還挺嘴硬！”
八字胡被噎了一下，臉色更難看了，“給我砸了他的攤子！”
兩個(gè)家丁立刻挽起袖子，就要上前動(dòng)手。
“慢著！”
李展展大喝一聲，眼神銳利地盯著八字胡，“光天化日之下，你敢動(dòng)手**砸攤子？
就不怕官差來(lái)了拿你問(wèn)罪？”
他知道，這些商人雖然橫行霸道，但也怕官府。
只要沒(méi)把事情鬧大，他們未必敢真的動(dòng)手。
果然，八字胡猶豫了一下。
這里是鬧市，真要是鬧起來(lái)，引來(lái)官差，雖然他能花錢擺平，但也難免麻煩。
“好，好得很！”
八字胡咬牙切齒地指著李展展，“你有種！
我倒要看看，你能在清河鎮(zhèn)待多久！”
說(shuō)完，他帶著家丁悻悻地走了，但臨走時(shí)那怨毒的眼神，讓李展展心里提高了警惕。
一場(chǎng)風(fēng)波暫時(shí)平息，周圍的行人紛紛議論起來(lái)。
“這小伙子膽子真大，敢跟張掌柜叫板?！?br>
“張記的胰子又貴又不好用，我看這小伙子的胰子不錯(cuò)?！?br>
“就是，可惜了，怕是在這兒待不長(zhǎng)了。”
李展展沒(méi)有理會(huì)這些議論，他知道，麻煩還在后頭。
但他沒(méi)有退縮的意思，反而更加堅(jiān)定了要在清河鎮(zhèn)立足的決心。
他對(duì)三叔公說(shuō)：“三叔公，咱們今天先不回去了，找個(gè)地方住下。
這清河鎮(zhèn)，咱們必須站住腳?！?br>
三叔公看著李展展堅(jiān)定的眼神，嘆了口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他知道，這個(gè)他看著長(zhǎng)大的孩子，己經(jīng)不是以前那個(gè)懵懂的少年了。
李展展重新整理好攤子，繼續(xù)叫賣。
只是這一次，他的眼神里多了幾分警惕和堅(jiān)韌。
清河鎮(zhèn)的水，比他想象的要深。
但他既然來(lái)了，就沒(méi)打算輕易離開(kāi)。
想要在這里扎根，光有好東西還不夠，他還需要更多的智慧和勇氣，甚至……需要一些能保護(hù)自己的力量。
夕陽(yáng)西下，李展展挑著剩下的半筐肥皂，和三叔公找了家最便宜的客棧住下。
夜深人靜時(shí)，他坐在昏暗的油燈下，盤算著下一步的計(jì)劃。
張記香胰鋪肯定不會(huì)善罷甘休，他必須想辦法應(yīng)對(duì)。
或許，可以找些其他的店鋪合作？
或者，干脆自己租個(gè)小門面？
更重要的是，他需要了解清河鎮(zhèn)的勢(shì)力分布，哪些人可以拉攏，哪些人需要避開(kāi)。
李展展揉了揉太陽(yáng)穴，感覺(jué)肩上的擔(dān)子又重了幾分。
但他的眼神卻越來(lái)越亮，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，每一步都走得艱難，卻也讓他感受到了前所未有的活力。
明天，又是新的一天。
他要在這清河鎮(zhèn)，打出一片屬于自己的天地。