天還沒亮透，老王己經(jīng)蹲在城郊養(yǎng)殖場的蛋庫門口了。

他粗糙的大手掂量著剛收上來的土雞蛋，蛋殼泛著自然的粉白，還沾著幾根干草屑，帶著凌晨雞舍的溫?zé)釟庀ⅰ?br>
他掏出手機(jī)飛快地算了筆賬：養(yǎng)殖場收來 6.8 塊一斤，拉到城里小區(qū)賣 16 塊，會(huì)員價(jià) 13 塊。

這價(jià)比鎮(zhèn)上那些包裝精美、標(biāo)價(jià) 18 塊的所謂”生態(tài)蛋“賺頭還足！

關(guān)鍵是新鮮——他老王就靠這個(gè)吃飯。

養(yǎng)殖場每天凌晨三西點(diǎn)現(xiàn)撿，他六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)裝筐，七點(diǎn)鐵定發(fā)車進(jìn)城，雞蛋從雞窩到客戶手里，絕不**。

頭一回在小區(qū)擺攤，一個(gè)拎著無紡布環(huán)保袋的大媽就湊了過來，眼神里帶著城里人慣有的精明：”小伙子，你這蛋 16？

昨天我在菜市場買的都得 18 呢！

你這不會(huì)是那種大養(yǎng)殖場批量喂飼料的吧？

“老王也不急，從筐里隨手摸出個(gè)蛋，往干凈的水泥地上輕輕一滾：”大媽您瞧仔細(xì)嘍，這蛋滾得穩(wěn)當(dāng)，不晃悠，說明蛋黃緊實(shí)，是好蛋！

我那養(yǎng)殖場是正經(jīng)散養(yǎng)的，雞滿山跑。

我天天去收，您摸摸，“他示意大媽碰碰蛋殼，”還帶著雞身上的熱乎氣兒呢！

“說著，他麻利地拿起另一個(gè)蛋，在筐沿上一磕，蛋液滑進(jìn)隨身帶的塑料碗里。

金燦燦的蛋黃飽滿得像個(gè)小太陽，穩(wěn)穩(wěn)地浮在濃稠的蛋清中間。

老王伸出根手指，輕輕戳了戳蛋黃，蛋黃顫巍巍地晃了晃，卻絲毫沒散開：”您再看看這勁道！

冷庫里的蛋放上十天半個(gè)月，蛋黃早稀得跟水一樣了，哪能有這成色！

“大媽看得信服，當(dāng)下挑了 5 斤。

老王麻利地稱好裝袋，遞上一張簡陋的名片：”大媽，加個(gè)微信成會(huì)員吧，以后 13 塊一斤，提前說一聲，我給您送家樓下！

放心，破一個(gè)，我賠您倆！

“老王的新鮮勁兒，是他的金字招牌，也是硬底氣。

他跟養(yǎng)殖場簽了獨(dú)家協(xié)議，每天雷打不動(dòng)收兩百斤土雞蛋。

那些超市里貼著”生態(tài)土雞蛋“、”山林放養(yǎng)“標(biāo)簽的一線品牌，老王門兒清里面的道道——養(yǎng)殖場老板跟他交過底：那些牌子都是從各個(gè)地方收散蛋，集中拉到倉庫清洗、打碼、裝箱，再進(jìn)冷庫排隊(duì)等分銷，一套流程走下來，少說也得半個(gè)月。

有次熟客李大姐拿著個(gè)漂亮紙盒裝的品牌蛋問他：”小王，你看人家這包裝多體面，你這蛋就擱塑料筐里……“老王憨厚一笑：”大姐，咱是吃蛋呢，還是吃包裝啊？

我這筐里的蛋，今兒早上雞剛下出來，帶著熱乎氣兒就拉來了。

他那盒子里的蛋，指不定上個(gè)月就在冷庫里凍著了！

“回頭客的黏性，靠的是老王琢磨出的”人情債“。

他建了個(gè)”老王鮮蛋首送群“，進(jìn)群就是會(huì)員價(jià)。

第一次給張阿姨送 10 斤蛋，老王特意在單元樓門口，”不小心“讓袋子蹭了下墻角，磕破了兩個(gè)蛋。

他趕緊用保鮮膜仔細(xì)包好破蛋，連同好蛋一起遞過去，一臉歉意：”哎喲張阿姨，實(shí)在對不?。?br>
手滑了，磕破倆！

下回，下回我一定給您補(bǔ)上 4 個(gè)好的！

“張阿姨擺擺手說沒事。

等家里的蛋快見底時(shí)，張阿姨果然在群里主動(dòng)@老王：”小王啊，再送 10 斤來！

對了，上次那 4 個(gè)可別忘了?。?br>
“第二次送蛋，老王一拍腦門，滿臉懊惱：”瞧我這記性！

阿姨，忙暈了給忘了！

下回！

下回鐵定補(bǔ)！

這次先給您按 9 折算錢，下一次給您補(bǔ)齊。

9 折的價(jià)格不心疼，卻能讓張阿姨一首惦記著那”欠著“的 4 個(gè)蛋，成了回頭客的鉤子。

遇上****不開，老王的”預(yù)售“招兒比借錢還靈。

有回養(yǎng)殖場那邊催得急，貨款要結(jié)。

老王不慌不忙在群里發(fā)消息：”各位老哥哥老姐姐，實(shí)在不好意思開這個(gè)口。

養(yǎng)殖場催款催得緊，我這周轉(zhuǎn)一時(shí)有點(diǎn)卡殼。

這樣，大家伙兒幫襯一把，今天預(yù)定 20 斤，我額外送您 3 斤！

先款后貨，就當(dāng)幫我老王渡個(gè)小難關(guān)！

“消息發(fā)出去不到半小時(shí)，群里接龍預(yù)定就刷了屏，15 個(gè)人報(bào)了名。

爽快的趙大爺首接微信轉(zhuǎn)了 100 斤的錢：”小王，我信你！

反正天天吃，預(yù)定還能多得點(diǎn)，劃算！

“老王心里門清：送這 3 斤，看似少賺，但提前拿到了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，省了追款的麻煩，還鞏固了客戶關(guān)系，這買賣值！

站穩(wěn)腳跟后，老王開始”撬動(dòng)“周邊。

小區(qū)門口有家惠民超市，一首賣著 18 塊一斤的某品牌蛋。

老王找了三個(gè)在群里最活躍、買蛋最勤快的大媽，每人悄悄送了 2 斤蛋：”阿姨，幫個(gè)小忙，您去超市買東西時(shí)，順嘴問問老板有沒有老王鮮蛋，就說鄰居們都夸這蛋新鮮好吃，問超市咋不進(jìn)點(diǎn)？

“接連十天，天天都有不同的大媽去超市”咨詢“。

超市老板被問得煩了，也動(dòng)了心思，終于撥通了老王電話：”喂，老王是吧？

你那蛋，10 塊給我，我放店里賣 18，行不行？

“老王在電話這頭嘿嘿一笑：”老板，11 塊給您。

我這蛋新鮮，當(dāng)天到當(dāng)天賣，絕不**。

您賣 18，跟以前一樣價(jià)，但我的蛋新鮮，保證能給您店里帶人氣！

“果然，老王的蛋一進(jìn)超市，效果立竿見影。

他特意讓老板把蛋筐擺在收銀臺(tái)最顯眼的位置，標(biāo)簽上大字寫著：”老王鮮蛋·當(dāng)日送達(dá) 18 元/斤“。

來買蛋的大爺大媽們，付錢時(shí)順手就帶包鹽、拿袋糖、拎瓶醋。

超市老板樂得合不攏嘴：”老王，你這蛋真是招財(cái)?shù)埃?br>
我這醬油醋都比平時(shí)多賣出去一半！

“沒到一個(gè)月，超市里原來那個(gè)品牌的蛋就悄悄下了架。

老板還跟老王商量：”要不我給你騰個(gè)小專柜？

“老王搖搖頭，指指收銀臺(tái)：”就擱這兒最好！

大家伙兒買完蛋，順手就帶點(diǎn)別的，您生意好，我蛋也賣得快，雙贏！

“如今的老王，每天穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)能賣出去三百斤鮮蛋，微信群里忠實(shí)會(huì)員快兩百號(hào)人。

他正盤算著跟養(yǎng)殖場再簽兩家靠譜的，把隔壁幾個(gè)新建小區(qū)也”拿下“。

至于那些躺在冷庫里、標(biāo)著高價(jià)的光鮮”品牌蛋“，老王一點(diǎn)都不擔(dān)心。

他堅(jiān)信，在吃這件事上，新鮮就是硬道理。

他那些”欠著點(diǎn)“、”送小的“、”搞預(yù)定“的小套路，無非是讓街坊鄰居們更惦記著他老王送來的這份帶著雞窩溫度的新鮮。

養(yǎng)殖場老板總打趣他：”你這賣蛋的，心眼比我們養(yǎng)雞的還多！

“老王擦擦手上的蛋液，憨厚地笑笑：”啥心眼不心眼的，能讓大伙兒吃上真正新鮮的蛋，我還能憑這個(gè)踏實(shí)賺點(diǎn)辛苦錢，這不就挺好？

“清晨的陽光照在裝滿鮮蛋的筐上，也照在他滿足的笑臉上。