穩(wěn)定。
會(huì)后，張錦程把我叫進(jìn)了他的新辦公室。
他的辦公室原來(lái)是會(huì)議室改的，比我的工位大了六倍。
桌上擺了一臺(tái)雙屏顯示器、一盆多肉、一個(gè)黃銅筆筒。
筆筒里三支筆，萬(wàn)寶龍的。
他坐在老板椅上，翹著二郎腿，對(duì)我微笑。
"陳錚對(duì)吧？三年銷冠，厲害。"
"過(guò)獎(jiǎng)。"
"我看了一下你的客戶資料，發(fā)現(xiàn)很多信息CRM上填得不太全。方便的話，你能不能給我做個(gè)詳細(xì)的*rief？"
*rief。
他管這個(gè)叫*rief。
我從口袋里掏出手機(jī)看了一眼時(shí)間，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"行。您想了解哪些客戶？"
"核心的那些。年采購(gòu)額五百萬(wàn)以上的，大概有多少？"
"三十個(gè)左右。"
他眼睛一亮。
"三十個(gè)？好，你把這三十個(gè)客戶的基本情況、決策鏈、合作歷史、續(xù)約周期整理一份PPT給我。明天下班之前。"
我在心里算了一下。
三十個(gè)客戶。
每個(gè)客戶的決策鏈涉及三到五個(gè)關(guān)鍵人。
合作歷史平均三到五年。
續(xù)約周期、回款節(jié)奏、特殊條款，每一項(xiàng)都能寫三頁(yè)紙。
要把這些塞進(jìn)一份PPT？
而且明天下班之前？
"沒問(wèn)題。"
我說(shuō)。
當(dāng)天下午，我用了兩個(gè)小時(shí)做完了那份PPT。
一共十五頁(yè)。
每個(gè)客戶的介紹，我寫了三行。
公司名稱、***、年采購(gòu)額。
沒了。
至于那些真正重要的東西——王總喝茅臺(tái)只喝飛天不喝王子；周姐每次談合同之前要先聊半小時(shí)她女兒的舞蹈比賽；劉總的忌諱是別人在飯桌上提他前妻——
這些東西，不在PPT里。
也不會(huì)在任何PPT里。
第二天早上，我把PPT發(fā)過(guò)去了。
下午三點(diǎn)，我正在工位上打消消樂(lè)，老馬湊過(guò)來(lái)，壓低聲音。
"你知道錦程干了什么嗎？他下午給王建國(guó)打電話了。"
"嗯。"
"他在電話里管王建國(guó)叫王建國(guó)先生。"
我手指頓了一下。
王建國(guó)，六十二歲，白手起家的建材大佬。
認(rèn)識(shí)的人都叫他"王總"或者"王哥"。
他這個(gè)人講究輩分，最煩人連個(gè)稱呼都搞不清楚。
"然后呢？"
"然后王建國(guó)問(wèn)，小陳呢？"
"錦程怎么說(shuō)？"
"