第4章
高校股份池------------------------------------------,校長辦公室。,深吸了一口氣。這是他人生中第一次走進這棟樓,第一次面對這扇門。門上的銅牌寫著三個字——校長室。,敲了敲門。“進來?!?。陸維安推門進去,看到一位六十歲左右的老人坐在寬大的辦公桌后面,頭發(fā)花白,戴著一副金絲眼鏡,正低頭看一份文件。,趙鶴鳴。工程院院士,國內(nèi)管理科學與工程領(lǐng)域的頂級專家。陸維安只在開學典禮和畢業(yè)典禮上遠遠地見過他,從沒想過有一天會面對面坐在他的辦公室里?!傲诌h舟教授跟我提過你?!壁w鶴鳴摘下眼鏡,指了指對面的椅子,“坐吧。說說你的那個平臺。”,從李大勇的故事講起。,沒有用數(shù)據(jù)圖表,就用最樸素的語言,講了一個工人、****、一百萬投資,如何打造出一把年銷十萬把的神奇扳手的故事。,偶爾插一句問細節(jié)。當陸維安講到李大勇拿到第一把成品扳手、蹲在地上哭的時候,趙鶴鳴的眼神明顯柔和了?!澳阏f,你想讓學校加入你的平臺?”趙鶴鳴問?!笆恰!标懢S安打開文件夾,拿出一份正式的合作方案,“趙校長,這是‘投融團’高校股份池的合作框架草案。學校以‘戰(zhàn)略合作伙伴’身份加入平臺,獲得平臺2%的股權(quán)。作為對價,學校為平臺提供三個方面的支持——第一,法律和知識產(chǎn)權(quán)支持。學校有龍國最好的知識產(chǎn)權(quán)法研究中心,可以為平臺的密投備案體系提供專業(yè)支撐。第二,項目推薦渠道。學校每年有數(shù)百個學生創(chuàng)業(yè)項目,其中很多有潛力的項目因為缺乏資金和資源而夭折。平臺可以為這些項目提供融資和孵化服務(wù)。第三,品牌背書。這是最重要的一點。平臺現(xiàn)在最大的問題是公信力——一個學生做的平臺,憑什么讓投資人和創(chuàng)業(yè)者信任?如果學校愿意為平臺站臺,這個問題就解決了一大半?!?br>趙鶴鳴沒有馬上回應(yīng)。他翻著那份合作方案,一頁一頁地看,看得很慢。
“2%的股權(quán),”他合上文件,“你覺得平臺未來的估值能做到多少?”
“保守估計,三年內(nèi)做到十億。”陸維安說,“遠期,做到百億以上?!?br>“為什么這么有信心?”
“因為‘投融團’不是在做一個APP,而是在做一個生態(tài)?!标懢S安說,“李大勇的項目只是一個開始。未來三年,平臺將覆蓋全國一百所以上高校,孵化一千個以上項目,創(chuàng)造一萬個以上就業(yè)崗位。每一個成功項目,都是平臺價值的放大器?!?br>趙鶴鳴沉默了幾秒,然后笑了。
“你這個學生,口氣不小?!?br>陸維安沒有退縮:“趙校長,我不是在吹牛。李大勇的項目已經(jīng)證明了模式可行。現(xiàn)在平臺**有三百多個團長注冊、八十多個項目備案申請。我們已經(jīng)不是在‘做實驗’,而是在‘擴產(chǎn)能’了?!?br>趙鶴鳴站起來,走到窗邊,背對著陸維安。
窗外是龍國科技大學的校園,鐘樓、圖書館、逸夫樓——每一棟建筑他都熟悉得不能再熟悉。他在這個學校工作了三十八年,從一個普通的講師做到了校長。
“林遠舟說你是個靠譜的學生?!壁w鶴鳴轉(zhuǎn)過身來,“他說,你這個人最大的優(yōu)點不是聰明,而是——你知道自己不知道什么。”
陸維安愣了一下。
“一個知道自己不知道什么的人,才會去找對的人幫忙?!壁w鶴鳴走回辦公桌,拿起筆,在合作方案的最后一頁簽下了自己的名字。
“2%的股權(quán),學校要了。但我還有一個條件。”
“您說。”
“平臺必須在龍國科技大學設(shè)立‘投融團創(chuàng)新學院’,每年為至少一百名學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓。培訓的課程由學校設(shè)計,培訓的導師由學校和企業(yè)共同擔任。”
陸維安的心跳加速了。
“趙校長,這個條件——完全接受?!?br>趙鶴鳴把簽好字的方案推過來,伸出手:“那就祝我們合作愉快?!?br>陸維安握住他的手,感覺像是握住了整座學校的信任。
二
消息傳得比陸維安想象的要快。
龍國科技大學加入“投融團”高校股份池的消息,在高校圈子里引發(fā)了不小的震動。龍國科技大學是龍國頂尖的高校之一,它的站臺,等于給了“投融團”一張黃金名片。
一周之內(nèi),又有七所高校主動聯(lián)系陸維安,表達了加入高校股份池的意向。
龍國工業(yè)大學、龍國農(nóng)業(yè)大學、龍國政法大學、龍國交通大學、龍國師范大學、龍國電子科技大學、龍國海洋大學——每一所都是各自領(lǐng)域的翹楚。
“這發(fā)展速度,我有點慌?!壁w一帆看著**的高校合作申請列表,揉了揉眼睛。
“慌什么?”陸維安問。
“慌我們能不能接住?!壁w一帆說,“一個李大勇的項目,我們四個人還能應(yīng)付?,F(xiàn)在**有三百多個項目等著審核,八所高校等著簽約,投資人名單已經(jīng)排到了五十多個——我們只有四個人啊?!?br>陸維安沉默了。
趙一帆說得對。四個人,撐不起一個覆蓋全國的平臺。
“我們需要招人。”沈清棠從法律文件中抬起頭來,“不只是招人,是招對的人。法律、技術(shù)、運營、市場——每個板塊都需要專業(yè)的人來負責?!?br>“但我們現(xiàn)在沒錢?!狈揭圾Q難得地開口了,“平臺還沒有收入,李大勇項目的收益要等項目真正盈利后才能分配。我們現(xiàn)在招人,拿什么付工資?”
“股權(quán)?!标懢S安說。
三個人都看向了他。
“用股權(quán)招人?!标懢S安說,“平臺預留了10%的員工期權(quán)池。我們可以用期權(quán)吸引早期加入的核心員工。工資可以給市場價的五成甚至三成,但期權(quán)給足?!?br>“這個風險很大?!鄙蚯逄恼f,“如果平臺做不起來,期權(quán)就是廢紙?!?br>“所以我們要找的不是‘找工作的人’,而是‘相信這件事的人’?!标懢S安說,“就像你們?nèi)齻€一樣。”
趙一帆第一個表態(tài):“我沒意見。反正我已經(jīng)上了賊船,下不來了。”
方一鳴點了點頭:“技術(shù)團隊我來招。我知道幾個靠譜的人?!?br>沈清棠想了想:“法律板塊,我可以先頂著。等平臺有收入了,再招全職的法務(wù)。”
“不。”陸維安說,“法律板塊不能讓你一個人頂。你是合伙人,不是打工人。我們需要一個全職的法務(wù)來處理日常的合同審核和備案流程,你只需要把關(guān)最重要的法律架構(gòu)和風險控制?!?br>沈清棠看著他,眼神里有些意外。
“你這是在給我減負?”
“我是在讓你做你該做的事?!标懢S安說,“你是首席法律官,不是法務(wù)專員。你的時間應(yīng)該花在搭建法律體系上,不是審每一份合同?!?br>沈清棠沉默了幾秒,然后輕輕點了點頭。
三
接下來一個月,“投融團”的團隊從4人擴張到了15人。
技術(shù)團隊增加了三個人——方一鳴的師弟陳墨,做后端開發(fā);機器學習方向的孫小禾,負責貢獻度量化模型的訓練和優(yōu)化;前端開發(fā)周子衡,負責移動端APP的開發(fā)。
運營團隊增加了四個人——趙一帆從創(chuàng)業(yè)論壇上挖來的兩個運營專員,負責團長審核和項目跟進;一個內(nèi)容運營,負責平臺的品牌和媒體傳播;一個社群運營,負責維護團長社群和投資人社群。
法務(wù)團隊增加了一個人——沈清棠的師妹林晚,龍國政法大學研二,民商法專業(yè),做事細致認真,負責日常的合同審核和密投備案流程。
市場團隊增加了兩個人——負責高校合作的商務(wù)拓展和負責投資人關(guān)系的維護。
再加上陸維安、沈清棠、趙一帆、方一鳴四個合伙人,團隊一共十五個人。
辦公室也從陸維安的宿舍搬到了學校提供的創(chuàng)業(yè)孵化器里——一間六十多平米的大開間,擺著十五**位,墻上貼著“投融團”的LOGO和Slogan——“讓每一個奇策,都有被看見的機會?!?br>團隊擴張的同時,項目也在快速推進。
三百多個團長注冊申請中,運營團隊篩選出了三十個最有潛力的項目,進入了深度對接階段。這三十個項目涵蓋了硬科技、農(nóng)業(yè)、教育、環(huán)保、醫(yī)療、文創(chuàng)等多個領(lǐng)域。
投資人這邊,陳守正之后,又有十幾個天使投資人加入了平臺。他們被李大勇項目的成功案例吸引,對“投融團”的模式產(chǎn)生了興趣。
“現(xiàn)在的問題是,”趙一帆在周會上說,“我們有三十個項目等著對接投資人和制造方,但投資人只有十幾個,制造方更少,只有五個?!?br>“制造方為什么少?”陸維安問。
“因為制造方對平臺不了解,擔心技術(shù)泄密,擔心訂單不穩(wěn)定?!壁w一帆說,“而且很多制造方老板年紀偏大,不太習慣在線協(xié)作的模式?!?br>“那就一個一個去談?!标懢S安說,“把李大勇項目的合作方——金鼎公司的王老板拉進來,讓他幫我們做‘制造方大使’。一個成功的制造方,比我們一百次宣講都有說服力?!?br>四
龍國市金鼎精密機械有限公司,王老板的辦公室里。
王老板聽了陸維安的提議,沉默了很久。
“你是說,讓我?guī)湍銈內(nèi)フf服其他制造廠加入平臺?”
“不是‘幫我們’,是‘跟我們一起’?!标懢S安說,“王老板,您是平臺的第一個制造方,您比任何人都清楚平臺的價值。李大勇的扳手,如果不是通過平臺找到了您,現(xiàn)在可能還躺在車間角落里吃灰。”
王老板點了點頭。
“但您想過沒有,”陸維安繼續(xù)說,“像李大勇這樣的工人發(fā)明家,龍國還有多少?幾千?幾萬?每一個發(fā)明背后,都需要一個能把想法變成產(chǎn)品的制造方。這是一個巨大的市場?!?br>“您的意思是——我加入平臺,不只是一個項目的制造方,而是平臺的‘制造方合伙人’?”
“對?!标懢S安說,“平臺會給核心制造方預留專門的股權(quán)池。您作為第一批加入的制造方,可以獲得平臺的期權(quán)。未來平臺估值增長,您的收益不只是一個項目的10%股權(quán),而是整個平臺成長的紅利?!?br>王老板站起來,在辦公室里踱了幾步。
他是那種典型的白手起家的企業(yè)家——初中畢業(yè),十五歲進城打工,二十歲學會機加工,三十歲開了自己的小廠。四十二歲的他,已經(jīng)有了三家工廠,年營收過億。
但他在主流商業(yè)圈里,從來不是一個“人物”。投資人不看他,媒體不報道他,行業(yè)協(xié)會的會議不邀請他。
“陸同學,”王老板停下來,轉(zhuǎn)過身看著陸維安,“你說的話,我信。不是因為你說得有多好,而是因為你做出來了。李大勇的扳手,你們真的做成了?!?br>他從抽屜里拿出一張名片,遞給陸維安。
“這是我認識的三家制造廠老板的****。我一個一個幫你去談。但我有一個條件——平臺的核心制造方,要有話語權(quán)。不能你們學生說了算,我們制造方連說話的資格都沒有?!?br>陸維安接過名片,認真地說:“王老板,平臺的核心原則是‘按貢獻度分配’。誰的貢獻大,誰就有話語權(quán)。制造方的貢獻,不比任何人小?!?br>王老板看著他,笑了。
“行。那就這么說定了?!?br>五
接下來的三個月,“投融團”進入了高速成長期。
在高校股份池的帶動下,又有十五所高校加入了平臺。龍國科技大學之后,龍國工業(yè)大學、龍國農(nóng)業(yè)大學、龍國政法大學等七所高校先后簽約,第二批八所高校也在洽談中。
每所高校的加入,都帶來了新的項目、新的人才、新的資源。龍國工業(yè)大學的硬科技項目、龍國農(nóng)業(yè)大學的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目、龍國政法大學的法律科技項目——各校的特色項目開始在平臺上匯聚。
在制造方端,王老板幫忙拉來了七家有實力的制造廠,涵蓋了精密加工、注塑、鑄造、表面處理等多個領(lǐng)域。這些制造廠加入平臺后,大大縮短了項目從原型到量產(chǎn)的周期。
在投資人端,陳守正之后,又有三十多個天使投資人和早期投資機構(gòu)加入了平臺。他們被平臺的“銀行監(jiān)管+密投備案+貢獻度股權(quán)分配”機制吸引,認為這個機制大大降低了投資風險。
項目方面,李大勇之后,第二批十個項目成功完成了融資和制造方匹配,進入了產(chǎn)品開發(fā)階段。
其中有一個項目,讓陸維安印象特別深刻。
團長叫白楊,龍國工業(yè)大學工業(yè)設(shè)計專業(yè)大四學生。他的項目是——把市面上50公斤一袋的水泥,變成25公斤一袋。
“這個想法聽起來很簡單,”白楊在路演時說,“但為什么沒人做?因為水泥行業(yè)的慣例是50公斤一袋,從生產(chǎn)到運輸?shù)戒N售,整個產(chǎn)業(yè)鏈都按這個標準運轉(zhuǎn)。改變標準,需要改變整個產(chǎn)業(yè)鏈?!?br>“但市場有這個需求嗎?”一個投資人問。
“有?!卑讞钫f,“我做過調(diào)研。城市里的裝修工人、家庭DIY用戶,50公斤的水泥太重了,一個人搬不動,需要兩個人。如果是25公斤,一個人就能輕松搬運。而且,小包裝水泥的單價可以比大包裝高10%到15%,因為用戶愿意為便利付費?!?br>這個項目最終拿到了八十萬元的投資,匹配到了一家有轉(zhuǎn)型意愿的水泥廠作為制造方。第一批25公斤裝水泥上市后,三個月內(nèi)賣出了十萬袋,成為當?shù)亟ú氖袌龅谋睢?br>“你看,”趙一帆拿著白楊項目的銷售數(shù)據(jù),笑得合不攏嘴,“一個看似簡單的想法,一年能創(chuàng)造幾百萬的銷售額。這就是‘投融團’的價值——讓被忽視的需求被看見?!?br>六
但高速發(fā)展也帶來了新的問題。
平臺上的項目越來越多,五方協(xié)作的復雜度呈指數(shù)級增長。每個項目都需要團長、投資人、程序員、制造方、律師五方在線協(xié)作,而每一方都有自己的訴求和節(jié)奏。
“現(xiàn)在的流程太慢了?!狈揭圾Q在技術(shù)評審會上說,“一個項目從備案到融資到制造方匹配,平均需要四十五天。如果項目數(shù)量繼續(xù)增長,這個周期還會拉長?!?br>“能不能用技術(shù)手段加速?”陸維安問。
“可以?!狈揭圾Q說,“我設(shè)計了一個智能匹配算法。團長提交項目后,系統(tǒng)會根據(jù)項目的類型、階段、資金需求、技術(shù)領(lǐng)域,自動推薦匹配的投資人、制造方和程序員。團長可以一鍵發(fā)出合作邀請,被邀請方可以在線確認。”
“這個算法需要多少數(shù)據(jù)訓練?”
“現(xiàn)有的三十個項目數(shù)據(jù)不夠,至少需要一百個項目的完整數(shù)據(jù)才能達到可用的準確率。”方一鳴說,“在那之前,只能靠人工匹配。”
“那就人工先頂著?!标懢S安說,“同時加快項目推進速度,盡快積累數(shù)據(jù)。”
另一個問題是合規(guī)風險。
沈清棠在周會上提出:“平臺上的項目越來越多,法律風險也在積累。有些項目涉及醫(yī)療健康領(lǐng)域,需要額外的資質(zhì)審批。有些項目涉及食品安全,需要符合相關(guān)法規(guī)。我們不能只管‘撮合’,不管‘合規(guī)’?!?br>“你的建議是?”陸維安問。
“建立項目分級審核**?!鄙蚯逄恼f,“低風險項目(文創(chuàng)、軟件等)走快速通道,平臺自動審核。中風險項目(硬件、消費品等)需要律師人工審核。高風險項目(醫(yī)療、食品、化工等)需要專家委員會審核,審核通過后才能上線。”
“專家委員會從哪里來?”
“高校股份池?!鄙蚯逄恼f,“各高校的優(yōu)勢學科不同——龍國農(nóng)業(yè)大學的農(nóng)業(yè)專家可以審核農(nóng)業(yè)項目,龍國工業(yè)大學的工程專家可以審核硬科技項目,龍國政法大學的法律專家可以審核合規(guī)風險。把高校的專業(yè)力量用起來,既降低了平臺的合規(guī)風險,又給了高校參與感?!?br>陸維安看著沈清棠,心里涌起一股深深的敬佩。
這個女孩,不只是在做法律工作,她在用法律的思維搭建平臺的治理結(jié)構(gòu)。
“好。你來牽頭設(shè)計這個分級審核**?!?br>七
平臺的第十個月,“投融團”迎來了一個里程碑——李大勇項目的收益分配完成了。
第一年,李大勇的扳手賣出了十二萬把,銷售額突破兩千萬元,凈利潤超過四百萬元。
按照平臺規(guī)則和貢獻度量化模型,收益分配如下——
團長李大勇:55%,約220萬元。投資人陳守正:20%,約80萬元。制造方王老板:10%,約40萬元。平臺方(技術(shù)支持和運營):8%,約32萬元。律師方(密投備案和合同審核):3%,約12萬元。預留(用于后續(xù)激勵):4%,約16萬元。
另外,按照高校股份池的分配規(guī)則,龍國科技大學作為平臺的戰(zhàn)略合作伙伴,也從平臺方的收益中分得了相應(yīng)比例。
李大勇拿到這筆錢的時候,哭了。
不是那種無聲的流淚,而是嚎啕大哭。
他蹲在工廠的車間里,哭得像個孩子。
工友們圍過來,不知道發(fā)生了什么。王老板站在一旁,眼眶也紅了。
“老李,你哭啥?”王老板拍著他的肩膀。
“二十年了?!崩畲笥绿痤^,滿臉淚水,“我在這廠里干了二十年,一年掙五六萬。今天一天,我掙了二十年的錢?!?br>他站起來,走到陸維安面前,深深地鞠了一躬。
“陸同學,謝謝你。謝謝你沒有騙我?!?br>陸維安扶住他,鼻子一酸。
“李師傅,不是我沒有騙你,是平臺沒有騙你。您應(yīng)得的,一分都不會少?!?br>李大勇抹了抹眼淚,從口袋里掏出一張***。
“我想把其中五十萬拿出來,放到平臺上,支持下一個像我一樣的工人發(fā)明家?!?br>陸維安愣了一下:“李師傅,您確定?”
“確定?!崩畲笥抡f,“我以前不信任何人,現(xiàn)在我信了。平臺給了我機會,我想把機會給下一個人?!?br>沈清棠走上前,輕聲說:“李師傅,平臺會設(shè)立一個‘團長互助基金’,專門用來支持像您一樣的普通創(chuàng)業(yè)者。您的這筆錢,可以作為基金的第一筆啟動資金?!?br>李大勇點了點頭,把***遞給了沈清棠。
“姑娘,你幫我管。我相信你?!?br>八
李大勇的故事,被趙一帆寫成了一篇長文,發(fā)在了“投融團”的官方公眾號上。
文章的標題是——《一個工人、****、一百萬投資:一把扳手如何改變四個人的命運》。
文章發(fā)出后,閱讀量在24小時內(nèi)突破了十萬。
評論區(qū)里,有人感動,有人質(zhì)疑,有人躍躍欲試。
最讓陸維安感動的,是一個匿名用戶的留言:
“我在工廠干了十五年,有過十幾個發(fā)明想法,但從來沒人問過我。今天第一次知道,原來有這樣一個平臺,愿意看我們這些普通人一眼。”
陸維安把這條留言截圖,設(shè)成了手機的鎖屏壁紙。
他要每天都提醒自己——做這件事,不是為了名利,是為了那些“從來沒人問過”的人。
趙一帆的公眾號文章,還帶來了一個意想不到的連鎖反應(yīng)。
一家全國性的財經(jīng)媒體聯(lián)系了陸維安,希望采訪“投融團”的創(chuàng)始團隊。采訪的記者是個三十出頭的女生,姓顧,說話很犀利。
“陸同學,你們的平臺看起來很美好,但我有一個尖銳的問題——你們怎么保證,未來的‘投融團’不會變成另一個‘精英俱樂部’?就是說,你們會不會慢慢拋棄李大勇這樣的普通人,只服務(wù)那些高大上的項目?”
陸維安沉默了幾秒,然后說了一句話。
“顧記者,您這個問題,問到了根子上。”
“我的回答是——‘投融團’的核心價值,不是幫有錢人賺更多的錢,而是幫沒錢的人賺到第一桶金。如果我們忘了這個初心,平臺就死了?!?br>“怎么保證不忘?”顧記者追問。
“兩個機制?!标懢S安說,“第一,團長制。團長永遠是項目的核心,不管平臺做多大,團長都有最終決策權(quán)。第二,高校股份池。高校不是以盈利為目的的機構(gòu),它們的參與,會保證平臺的社會價值不被商業(yè)利益侵蝕?!?br>顧記者點了點頭,在采訪本上寫了一行字。
采訪稿發(fā)表后,標題是——《陸維安:“投融團”不是幫有錢人賺錢,是幫沒錢的人賺第一桶金》。
文章被各大媒體轉(zhuǎn)載,陸維安的名字第一次進入了公眾視野。
九
團隊慶祝了一下。
不是什么盛大的慶祝,就是在孵化器里叫了一堆外賣,十五個人圍坐在工位之間,吃吃喝喝,說說笑笑。
趙一帆喝了幾杯啤酒,臉紅紅的,話也多了起來。
“維安,你說實話,你當初做這個平臺的時候,想過會有今天嗎?”
陸維安想了想:“想過。但沒想到這么快?!?br>“那你覺得,一年后我們會是什么樣?”
“一年后……”陸維安看著窗外夜色中的校園,“一年后,平臺會覆蓋五十所高校,孵化兩百個項目,創(chuàng)造五千個就業(yè)崗位。”
“五年后呢?”
“五年后,平臺會覆蓋全國所有高校,‘投融團’會成為每一個普通人創(chuàng)業(yè)的第一選擇?!?br>趙一帆舉起酒杯:“那就為五年后干杯!”
所有人舉起杯,碰在一起。
沈清棠站在陸維安身邊,手里端著一杯茶。她不太喝酒,但今晚也破例喝了一小杯。
“維安,”她輕聲說,“你有沒有想過,你做的這件事,可能會改變很多人的人生?”
陸維安看了她一眼:“已經(jīng)改變了?!?br>“誰?”
“李大勇。白楊。還有那個在評論區(qū)留言的工廠工人?!标懢S安說,“也許還有更多,我們不知道的?!?br>沈清棠沉默了一會兒,然后說了一句讓陸維安意外的話。
“也包括我。”
陸維安轉(zhuǎn)過頭看著她。
“如果沒有遇到你,沒有加入‘投融團’,我可能畢業(yè)后會去律所,做一份體面但平淡的工作?!鄙蚯逄恼f,“但現(xiàn)在,我覺得自己在做一件真正有意義的事。比打贏一場官司有意義得多。”
陸維安看著她,心跳莫名地快了幾拍。
“那我得謝謝你,愿意上這艘船?!?br>“不用謝?!鄙蚯逄奈⑽⒁恍?,“你說過,‘按貢獻度分配’。我貢獻了多少,平臺自然會給我多少?!?br>陸維安愣了一下,然后笑了。
“你這人,什么時候都不忘法律思維?!?br>“職業(yè)病?!鄙蚯逄亩似鸩璞?,輕輕碰了碰他的杯子,“敬‘投融團’。”
“敬‘投融團’?!?br>窗外,龍國科技大學的夜空中,星星一顆一顆地亮了起來。
而在這座城市的某個角落,一定還有無數(shù)個“李大勇”,在昏暗的車間里、在田間地頭、在堆滿書本的書桌前,等待著被看見。
“投融團”的使命,才剛剛開始。
(**章完)
“2%的股權(quán),”他合上文件,“你覺得平臺未來的估值能做到多少?”
“保守估計,三年內(nèi)做到十億。”陸維安說,“遠期,做到百億以上?!?br>“為什么這么有信心?”
“因為‘投融團’不是在做一個APP,而是在做一個生態(tài)?!标懢S安說,“李大勇的項目只是一個開始。未來三年,平臺將覆蓋全國一百所以上高校,孵化一千個以上項目,創(chuàng)造一萬個以上就業(yè)崗位。每一個成功項目,都是平臺價值的放大器?!?br>趙鶴鳴沉默了幾秒,然后笑了。
“你這個學生,口氣不小?!?br>陸維安沒有退縮:“趙校長,我不是在吹牛。李大勇的項目已經(jīng)證明了模式可行。現(xiàn)在平臺**有三百多個團長注冊、八十多個項目備案申請。我們已經(jīng)不是在‘做實驗’,而是在‘擴產(chǎn)能’了?!?br>趙鶴鳴站起來,走到窗邊,背對著陸維安。
窗外是龍國科技大學的校園,鐘樓、圖書館、逸夫樓——每一棟建筑他都熟悉得不能再熟悉。他在這個學校工作了三十八年,從一個普通的講師做到了校長。
“林遠舟說你是個靠譜的學生?!壁w鶴鳴轉(zhuǎn)過身來,“他說,你這個人最大的優(yōu)點不是聰明,而是——你知道自己不知道什么。”
陸維安愣了一下。
“一個知道自己不知道什么的人,才會去找對的人幫忙?!壁w鶴鳴走回辦公桌,拿起筆,在合作方案的最后一頁簽下了自己的名字。
“2%的股權(quán),學校要了。但我還有一個條件。”
“您說。”
“平臺必須在龍國科技大學設(shè)立‘投融團創(chuàng)新學院’,每年為至少一百名學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓。培訓的課程由學校設(shè)計,培訓的導師由學校和企業(yè)共同擔任。”
陸維安的心跳加速了。
“趙校長,這個條件——完全接受?!?br>趙鶴鳴把簽好字的方案推過來,伸出手:“那就祝我們合作愉快?!?br>陸維安握住他的手,感覺像是握住了整座學校的信任。
二
消息傳得比陸維安想象的要快。
龍國科技大學加入“投融團”高校股份池的消息,在高校圈子里引發(fā)了不小的震動。龍國科技大學是龍國頂尖的高校之一,它的站臺,等于給了“投融團”一張黃金名片。
一周之內(nèi),又有七所高校主動聯(lián)系陸維安,表達了加入高校股份池的意向。
龍國工業(yè)大學、龍國農(nóng)業(yè)大學、龍國政法大學、龍國交通大學、龍國師范大學、龍國電子科技大學、龍國海洋大學——每一所都是各自領(lǐng)域的翹楚。
“這發(fā)展速度,我有點慌?!壁w一帆看著**的高校合作申請列表,揉了揉眼睛。
“慌什么?”陸維安問。
“慌我們能不能接住?!壁w一帆說,“一個李大勇的項目,我們四個人還能應(yīng)付?,F(xiàn)在**有三百多個項目等著審核,八所高校等著簽約,投資人名單已經(jīng)排到了五十多個——我們只有四個人啊?!?br>陸維安沉默了。
趙一帆說得對。四個人,撐不起一個覆蓋全國的平臺。
“我們需要招人。”沈清棠從法律文件中抬起頭來,“不只是招人,是招對的人。法律、技術(shù)、運營、市場——每個板塊都需要專業(yè)的人來負責?!?br>“但我們現(xiàn)在沒錢?!狈揭圾Q難得地開口了,“平臺還沒有收入,李大勇項目的收益要等項目真正盈利后才能分配。我們現(xiàn)在招人,拿什么付工資?”
“股權(quán)?!标懢S安說。
三個人都看向了他。
“用股權(quán)招人?!标懢S安說,“平臺預留了10%的員工期權(quán)池。我們可以用期權(quán)吸引早期加入的核心員工。工資可以給市場價的五成甚至三成,但期權(quán)給足?!?br>“這個風險很大?!鄙蚯逄恼f,“如果平臺做不起來,期權(quán)就是廢紙?!?br>“所以我們要找的不是‘找工作的人’,而是‘相信這件事的人’?!标懢S安說,“就像你們?nèi)齻€一樣。”
趙一帆第一個表態(tài):“我沒意見。反正我已經(jīng)上了賊船,下不來了。”
方一鳴點了點頭:“技術(shù)團隊我來招。我知道幾個靠譜的人?!?br>沈清棠想了想:“法律板塊,我可以先頂著。等平臺有收入了,再招全職的法務(wù)。”
“不。”陸維安說,“法律板塊不能讓你一個人頂。你是合伙人,不是打工人。我們需要一個全職的法務(wù)來處理日常的合同審核和備案流程,你只需要把關(guān)最重要的法律架構(gòu)和風險控制?!?br>沈清棠看著他,眼神里有些意外。
“你這是在給我減負?”
“我是在讓你做你該做的事?!标懢S安說,“你是首席法律官,不是法務(wù)專員。你的時間應(yīng)該花在搭建法律體系上,不是審每一份合同?!?br>沈清棠沉默了幾秒,然后輕輕點了點頭。
三
接下來一個月,“投融團”的團隊從4人擴張到了15人。
技術(shù)團隊增加了三個人——方一鳴的師弟陳墨,做后端開發(fā);機器學習方向的孫小禾,負責貢獻度量化模型的訓練和優(yōu)化;前端開發(fā)周子衡,負責移動端APP的開發(fā)。
運營團隊增加了四個人——趙一帆從創(chuàng)業(yè)論壇上挖來的兩個運營專員,負責團長審核和項目跟進;一個內(nèi)容運營,負責平臺的品牌和媒體傳播;一個社群運營,負責維護團長社群和投資人社群。
法務(wù)團隊增加了一個人——沈清棠的師妹林晚,龍國政法大學研二,民商法專業(yè),做事細致認真,負責日常的合同審核和密投備案流程。
市場團隊增加了兩個人——負責高校合作的商務(wù)拓展和負責投資人關(guān)系的維護。
再加上陸維安、沈清棠、趙一帆、方一鳴四個合伙人,團隊一共十五個人。
辦公室也從陸維安的宿舍搬到了學校提供的創(chuàng)業(yè)孵化器里——一間六十多平米的大開間,擺著十五**位,墻上貼著“投融團”的LOGO和Slogan——“讓每一個奇策,都有被看見的機會?!?br>團隊擴張的同時,項目也在快速推進。
三百多個團長注冊申請中,運營團隊篩選出了三十個最有潛力的項目,進入了深度對接階段。這三十個項目涵蓋了硬科技、農(nóng)業(yè)、教育、環(huán)保、醫(yī)療、文創(chuàng)等多個領(lǐng)域。
投資人這邊,陳守正之后,又有十幾個天使投資人加入了平臺。他們被李大勇項目的成功案例吸引,對“投融團”的模式產(chǎn)生了興趣。
“現(xiàn)在的問題是,”趙一帆在周會上說,“我們有三十個項目等著對接投資人和制造方,但投資人只有十幾個,制造方更少,只有五個?!?br>“制造方為什么少?”陸維安問。
“因為制造方對平臺不了解,擔心技術(shù)泄密,擔心訂單不穩(wěn)定?!壁w一帆說,“而且很多制造方老板年紀偏大,不太習慣在線協(xié)作的模式?!?br>“那就一個一個去談?!标懢S安說,“把李大勇項目的合作方——金鼎公司的王老板拉進來,讓他幫我們做‘制造方大使’。一個成功的制造方,比我們一百次宣講都有說服力?!?br>四
龍國市金鼎精密機械有限公司,王老板的辦公室里。
王老板聽了陸維安的提議,沉默了很久。
“你是說,讓我?guī)湍銈內(nèi)フf服其他制造廠加入平臺?”
“不是‘幫我們’,是‘跟我們一起’?!标懢S安說,“王老板,您是平臺的第一個制造方,您比任何人都清楚平臺的價值。李大勇的扳手,如果不是通過平臺找到了您,現(xiàn)在可能還躺在車間角落里吃灰。”
王老板點了點頭。
“但您想過沒有,”陸維安繼續(xù)說,“像李大勇這樣的工人發(fā)明家,龍國還有多少?幾千?幾萬?每一個發(fā)明背后,都需要一個能把想法變成產(chǎn)品的制造方。這是一個巨大的市場?!?br>“您的意思是——我加入平臺,不只是一個項目的制造方,而是平臺的‘制造方合伙人’?”
“對?!标懢S安說,“平臺會給核心制造方預留專門的股權(quán)池。您作為第一批加入的制造方,可以獲得平臺的期權(quán)。未來平臺估值增長,您的收益不只是一個項目的10%股權(quán),而是整個平臺成長的紅利?!?br>王老板站起來,在辦公室里踱了幾步。
他是那種典型的白手起家的企業(yè)家——初中畢業(yè),十五歲進城打工,二十歲學會機加工,三十歲開了自己的小廠。四十二歲的他,已經(jīng)有了三家工廠,年營收過億。
但他在主流商業(yè)圈里,從來不是一個“人物”。投資人不看他,媒體不報道他,行業(yè)協(xié)會的會議不邀請他。
“陸同學,”王老板停下來,轉(zhuǎn)過身看著陸維安,“你說的話,我信。不是因為你說得有多好,而是因為你做出來了。李大勇的扳手,你們真的做成了?!?br>他從抽屜里拿出一張名片,遞給陸維安。
“這是我認識的三家制造廠老板的****。我一個一個幫你去談。但我有一個條件——平臺的核心制造方,要有話語權(quán)。不能你們學生說了算,我們制造方連說話的資格都沒有?!?br>陸維安接過名片,認真地說:“王老板,平臺的核心原則是‘按貢獻度分配’。誰的貢獻大,誰就有話語權(quán)。制造方的貢獻,不比任何人小?!?br>王老板看著他,笑了。
“行。那就這么說定了?!?br>五
接下來的三個月,“投融團”進入了高速成長期。
在高校股份池的帶動下,又有十五所高校加入了平臺。龍國科技大學之后,龍國工業(yè)大學、龍國農(nóng)業(yè)大學、龍國政法大學等七所高校先后簽約,第二批八所高校也在洽談中。
每所高校的加入,都帶來了新的項目、新的人才、新的資源。龍國工業(yè)大學的硬科技項目、龍國農(nóng)業(yè)大學的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項目、龍國政法大學的法律科技項目——各校的特色項目開始在平臺上匯聚。
在制造方端,王老板幫忙拉來了七家有實力的制造廠,涵蓋了精密加工、注塑、鑄造、表面處理等多個領(lǐng)域。這些制造廠加入平臺后,大大縮短了項目從原型到量產(chǎn)的周期。
在投資人端,陳守正之后,又有三十多個天使投資人和早期投資機構(gòu)加入了平臺。他們被平臺的“銀行監(jiān)管+密投備案+貢獻度股權(quán)分配”機制吸引,認為這個機制大大降低了投資風險。
項目方面,李大勇之后,第二批十個項目成功完成了融資和制造方匹配,進入了產(chǎn)品開發(fā)階段。
其中有一個項目,讓陸維安印象特別深刻。
團長叫白楊,龍國工業(yè)大學工業(yè)設(shè)計專業(yè)大四學生。他的項目是——把市面上50公斤一袋的水泥,變成25公斤一袋。
“這個想法聽起來很簡單,”白楊在路演時說,“但為什么沒人做?因為水泥行業(yè)的慣例是50公斤一袋,從生產(chǎn)到運輸?shù)戒N售,整個產(chǎn)業(yè)鏈都按這個標準運轉(zhuǎn)。改變標準,需要改變整個產(chǎn)業(yè)鏈?!?br>“但市場有這個需求嗎?”一個投資人問。
“有?!卑讞钫f,“我做過調(diào)研。城市里的裝修工人、家庭DIY用戶,50公斤的水泥太重了,一個人搬不動,需要兩個人。如果是25公斤,一個人就能輕松搬運。而且,小包裝水泥的單價可以比大包裝高10%到15%,因為用戶愿意為便利付費?!?br>這個項目最終拿到了八十萬元的投資,匹配到了一家有轉(zhuǎn)型意愿的水泥廠作為制造方。第一批25公斤裝水泥上市后,三個月內(nèi)賣出了十萬袋,成為當?shù)亟ú氖袌龅谋睢?br>“你看,”趙一帆拿著白楊項目的銷售數(shù)據(jù),笑得合不攏嘴,“一個看似簡單的想法,一年能創(chuàng)造幾百萬的銷售額。這就是‘投融團’的價值——讓被忽視的需求被看見?!?br>六
但高速發(fā)展也帶來了新的問題。
平臺上的項目越來越多,五方協(xié)作的復雜度呈指數(shù)級增長。每個項目都需要團長、投資人、程序員、制造方、律師五方在線協(xié)作,而每一方都有自己的訴求和節(jié)奏。
“現(xiàn)在的流程太慢了?!狈揭圾Q在技術(shù)評審會上說,“一個項目從備案到融資到制造方匹配,平均需要四十五天。如果項目數(shù)量繼續(xù)增長,這個周期還會拉長?!?br>“能不能用技術(shù)手段加速?”陸維安問。
“可以?!狈揭圾Q說,“我設(shè)計了一個智能匹配算法。團長提交項目后,系統(tǒng)會根據(jù)項目的類型、階段、資金需求、技術(shù)領(lǐng)域,自動推薦匹配的投資人、制造方和程序員。團長可以一鍵發(fā)出合作邀請,被邀請方可以在線確認。”
“這個算法需要多少數(shù)據(jù)訓練?”
“現(xiàn)有的三十個項目數(shù)據(jù)不夠,至少需要一百個項目的完整數(shù)據(jù)才能達到可用的準確率。”方一鳴說,“在那之前,只能靠人工匹配。”
“那就人工先頂著?!标懢S安說,“同時加快項目推進速度,盡快積累數(shù)據(jù)。”
另一個問題是合規(guī)風險。
沈清棠在周會上提出:“平臺上的項目越來越多,法律風險也在積累。有些項目涉及醫(yī)療健康領(lǐng)域,需要額外的資質(zhì)審批。有些項目涉及食品安全,需要符合相關(guān)法規(guī)。我們不能只管‘撮合’,不管‘合規(guī)’?!?br>“你的建議是?”陸維安問。
“建立項目分級審核**?!鄙蚯逄恼f,“低風險項目(文創(chuàng)、軟件等)走快速通道,平臺自動審核。中風險項目(硬件、消費品等)需要律師人工審核。高風險項目(醫(yī)療、食品、化工等)需要專家委員會審核,審核通過后才能上線。”
“專家委員會從哪里來?”
“高校股份池?!鄙蚯逄恼f,“各高校的優(yōu)勢學科不同——龍國農(nóng)業(yè)大學的農(nóng)業(yè)專家可以審核農(nóng)業(yè)項目,龍國工業(yè)大學的工程專家可以審核硬科技項目,龍國政法大學的法律專家可以審核合規(guī)風險。把高校的專業(yè)力量用起來,既降低了平臺的合規(guī)風險,又給了高校參與感?!?br>陸維安看著沈清棠,心里涌起一股深深的敬佩。
這個女孩,不只是在做法律工作,她在用法律的思維搭建平臺的治理結(jié)構(gòu)。
“好。你來牽頭設(shè)計這個分級審核**?!?br>七
平臺的第十個月,“投融團”迎來了一個里程碑——李大勇項目的收益分配完成了。
第一年,李大勇的扳手賣出了十二萬把,銷售額突破兩千萬元,凈利潤超過四百萬元。
按照平臺規(guī)則和貢獻度量化模型,收益分配如下——
團長李大勇:55%,約220萬元。投資人陳守正:20%,約80萬元。制造方王老板:10%,約40萬元。平臺方(技術(shù)支持和運營):8%,約32萬元。律師方(密投備案和合同審核):3%,約12萬元。預留(用于后續(xù)激勵):4%,約16萬元。
另外,按照高校股份池的分配規(guī)則,龍國科技大學作為平臺的戰(zhàn)略合作伙伴,也從平臺方的收益中分得了相應(yīng)比例。
李大勇拿到這筆錢的時候,哭了。
不是那種無聲的流淚,而是嚎啕大哭。
他蹲在工廠的車間里,哭得像個孩子。
工友們圍過來,不知道發(fā)生了什么。王老板站在一旁,眼眶也紅了。
“老李,你哭啥?”王老板拍著他的肩膀。
“二十年了?!崩畲笥绿痤^,滿臉淚水,“我在這廠里干了二十年,一年掙五六萬。今天一天,我掙了二十年的錢?!?br>他站起來,走到陸維安面前,深深地鞠了一躬。
“陸同學,謝謝你。謝謝你沒有騙我?!?br>陸維安扶住他,鼻子一酸。
“李師傅,不是我沒有騙你,是平臺沒有騙你。您應(yīng)得的,一分都不會少?!?br>李大勇抹了抹眼淚,從口袋里掏出一張***。
“我想把其中五十萬拿出來,放到平臺上,支持下一個像我一樣的工人發(fā)明家?!?br>陸維安愣了一下:“李師傅,您確定?”
“確定?!崩畲笥抡f,“我以前不信任何人,現(xiàn)在我信了。平臺給了我機會,我想把機會給下一個人?!?br>沈清棠走上前,輕聲說:“李師傅,平臺會設(shè)立一個‘團長互助基金’,專門用來支持像您一樣的普通創(chuàng)業(yè)者。您的這筆錢,可以作為基金的第一筆啟動資金?!?br>李大勇點了點頭,把***遞給了沈清棠。
“姑娘,你幫我管。我相信你?!?br>八
李大勇的故事,被趙一帆寫成了一篇長文,發(fā)在了“投融團”的官方公眾號上。
文章的標題是——《一個工人、****、一百萬投資:一把扳手如何改變四個人的命運》。
文章發(fā)出后,閱讀量在24小時內(nèi)突破了十萬。
評論區(qū)里,有人感動,有人質(zhì)疑,有人躍躍欲試。
最讓陸維安感動的,是一個匿名用戶的留言:
“我在工廠干了十五年,有過十幾個發(fā)明想法,但從來沒人問過我。今天第一次知道,原來有這樣一個平臺,愿意看我們這些普通人一眼。”
陸維安把這條留言截圖,設(shè)成了手機的鎖屏壁紙。
他要每天都提醒自己——做這件事,不是為了名利,是為了那些“從來沒人問過”的人。
趙一帆的公眾號文章,還帶來了一個意想不到的連鎖反應(yīng)。
一家全國性的財經(jīng)媒體聯(lián)系了陸維安,希望采訪“投融團”的創(chuàng)始團隊。采訪的記者是個三十出頭的女生,姓顧,說話很犀利。
“陸同學,你們的平臺看起來很美好,但我有一個尖銳的問題——你們怎么保證,未來的‘投融團’不會變成另一個‘精英俱樂部’?就是說,你們會不會慢慢拋棄李大勇這樣的普通人,只服務(wù)那些高大上的項目?”
陸維安沉默了幾秒,然后說了一句話。
“顧記者,您這個問題,問到了根子上。”
“我的回答是——‘投融團’的核心價值,不是幫有錢人賺更多的錢,而是幫沒錢的人賺到第一桶金。如果我們忘了這個初心,平臺就死了?!?br>“怎么保證不忘?”顧記者追問。
“兩個機制?!标懢S安說,“第一,團長制。團長永遠是項目的核心,不管平臺做多大,團長都有最終決策權(quán)。第二,高校股份池。高校不是以盈利為目的的機構(gòu),它們的參與,會保證平臺的社會價值不被商業(yè)利益侵蝕?!?br>顧記者點了點頭,在采訪本上寫了一行字。
采訪稿發(fā)表后,標題是——《陸維安:“投融團”不是幫有錢人賺錢,是幫沒錢的人賺第一桶金》。
文章被各大媒體轉(zhuǎn)載,陸維安的名字第一次進入了公眾視野。
九
團隊慶祝了一下。
不是什么盛大的慶祝,就是在孵化器里叫了一堆外賣,十五個人圍坐在工位之間,吃吃喝喝,說說笑笑。
趙一帆喝了幾杯啤酒,臉紅紅的,話也多了起來。
“維安,你說實話,你當初做這個平臺的時候,想過會有今天嗎?”
陸維安想了想:“想過。但沒想到這么快?!?br>“那你覺得,一年后我們會是什么樣?”
“一年后……”陸維安看著窗外夜色中的校園,“一年后,平臺會覆蓋五十所高校,孵化兩百個項目,創(chuàng)造五千個就業(yè)崗位。”
“五年后呢?”
“五年后,平臺會覆蓋全國所有高校,‘投融團’會成為每一個普通人創(chuàng)業(yè)的第一選擇?!?br>趙一帆舉起酒杯:“那就為五年后干杯!”
所有人舉起杯,碰在一起。
沈清棠站在陸維安身邊,手里端著一杯茶。她不太喝酒,但今晚也破例喝了一小杯。
“維安,”她輕聲說,“你有沒有想過,你做的這件事,可能會改變很多人的人生?”
陸維安看了她一眼:“已經(jīng)改變了?!?br>“誰?”
“李大勇。白楊。還有那個在評論區(qū)留言的工廠工人?!标懢S安說,“也許還有更多,我們不知道的?!?br>沈清棠沉默了一會兒,然后說了一句讓陸維安意外的話。
“也包括我。”
陸維安轉(zhuǎn)過頭看著她。
“如果沒有遇到你,沒有加入‘投融團’,我可能畢業(yè)后會去律所,做一份體面但平淡的工作?!鄙蚯逄恼f,“但現(xiàn)在,我覺得自己在做一件真正有意義的事。比打贏一場官司有意義得多。”
陸維安看著她,心跳莫名地快了幾拍。
“那我得謝謝你,愿意上這艘船?!?br>“不用謝?!鄙蚯逄奈⑽⒁恍?,“你說過,‘按貢獻度分配’。我貢獻了多少,平臺自然會給我多少?!?br>陸維安愣了一下,然后笑了。
“你這人,什么時候都不忘法律思維?!?br>“職業(yè)病?!鄙蚯逄亩似鸩璞?,輕輕碰了碰他的杯子,“敬‘投融團’。”
“敬‘投融團’?!?br>窗外,龍國科技大學的夜空中,星星一顆一顆地亮了起來。
而在這座城市的某個角落,一定還有無數(shù)個“李大勇”,在昏暗的車間里、在田間地頭、在堆滿書本的書桌前,等待著被看見。
“投融團”的使命,才剛剛開始。
(**章完)
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