第5章
燎原之火------------------------------------------,像一顆石子投進了平靜的湖面,漣漪正在以意想不到的速度擴散。。團長注冊量突破五百,項目備案申請超過一百五十個,投資人注冊接近八十人,制造方注冊達到二十三家,律師注冊超過四十人。,數(shù)字的增長只是表象。真正的挑戰(zhàn)在于——如何把每一個項目都做成?“我們不能貪多。”他在核心團隊會上說,“一百五十個備案項目,我們的人力只能同時推進十五個。剩下的必須排隊,或者……找到一種方式,讓項目之間互相幫助?;ハ鄮椭??”趙一帆不解?!皩?。老項目帶新項目。李大勇現(xiàn)在是我們最成功的團長,他能不能做新項目的‘團長導(dǎo)師’?用他的經(jīng)驗幫助新團長少走彎路?!保骸斑@個思路可以。平臺可以設(shè)立‘團長導(dǎo)師制’——成功的團長自愿成為導(dǎo)師,指導(dǎo)新團長,導(dǎo)師可以從新項目的收益中獲得一定比例的‘導(dǎo)師分成’。導(dǎo)師分成是多少?”方一鳴問。“建議不超過項目股權(quán)的2%。”沈清棠說,“既給了導(dǎo)師激勵,又不會過度稀釋新團長的收益?!保骸澳闳ジ畲笥铝牧?,看他愿不愿意做第一個導(dǎo)師。”。。聽到趙一帆的來意,他放下手中的扳手,沉默了一會兒?!摆w同學(xué),你說讓我去教別人?對。用您的經(jīng)驗,幫助新團長少走彎路。我……我不會教人啊?!崩畲笥?lián)狭藫项^,“我初中都沒畢業(yè),說話都說不利索?!?br>“李師傅,您不需要講課,您只需要做一件事——分享您的故事。告訴他們,您是怎么從一個工人變成團長的,您遇到了哪些坑,您是怎么爬出來的?!?br>李大勇想了想,點了點頭:“行。我試試?!?br>二
第一批團長導(dǎo)師培訓(xùn)會,在孵化器的會議室里舉行。
來的不只有李大勇,還有白楊——那個把50公斤水泥變成25公斤的龍國工業(yè)大學(xué)學(xué)生。他比李大勇年輕得多,但做項目的思路很清晰,是另一種類型的導(dǎo)師。
“大家好,我是白楊?!彼驹谕队澳磺?,聲音洪亮,“我的項目是做小包裝水泥。很多人覺得這個想法太簡單,沒什么技術(shù)含量。但我要告訴你們——最簡單的想法,往往是最難執(zhí)行的?!?br>臺下坐著十五個新團長,有工人、有農(nóng)民、有大學(xué)生、有個體戶。他們有的是第一次參加這樣的培訓(xùn),眼神里帶著好奇和緊張。
“為什么難?”白楊繼續(xù)說,“因為你要改變一個行業(yè)的慣例。水泥行業(yè)做了幾十年50公斤一袋,所有人都在這個慣性里。你要做25公斤,不只是換一個包裝袋的問題,是整個供應(yīng)鏈都要調(diào)整——生產(chǎn)線的灌裝設(shè)備要調(diào),物流的搬運標(biāo)準(zhǔn)要改,經(jīng)銷商的貨架要重新設(shè)計?!?br>“那你是怎么做到的?”一個年輕團長問。
“一個一個去談?!卑讞钫f,“我跟水泥廠談,說‘我先下一千袋的訂單,不用你們改生產(chǎn)線,我找人手工分裝’。我跟物流公司談,說‘25公斤的袋子我可以自己搬,不用你們多派人’。我跟經(jīng)銷商談,說‘賣不出去我全額退貨’?!?br>“這樣做不虧嗎?”
“虧了三個月?!卑讞钚α耍暗?*個月開始賺錢了。因為用戶發(fā)現(xiàn)25公斤的袋子真的方便,愿意多付10%的單價。銷量上來之后,水泥廠主動找我說‘我們幫你改生產(chǎn)線吧’。這就是從0到1最難的地方——沒有人相信你的時候,你要自己證明給他們看?!?br>李大勇在一旁聽著,若有所思。
輪到他講的時候,他站起來,搓了搓手。
“我……我沒什么大道理。我就說一件事?!?br>“我做扳手做了三年,失敗了幾百次。最難的不是技術(shù),是——沒有人相信我。我老婆說我不務(wù)正業(yè),工友說我***,老板說我耽誤干活。”
“我差一點就放棄了。差一點點?!?br>他伸出右手,拇指和食指捏在一起,比了一個很小的縫隙。
“如果不是陸同學(xué)找到我,我現(xiàn)在可能還在車間里擰螺絲,那把扳手還躺在工具箱底下吃灰?!?br>“所以我想跟你們說——你們現(xiàn)在遇到的困難,我都遇到過。你們想放棄的時候,我也想過。但你們比我有優(yōu)勢,你們有平臺,有導(dǎo)師,有團隊。我當(dāng)年什么都沒有,都做成了。你們也能做成。”
會議室里安靜了幾秒,然后響起了掌聲。
陸維安站在角落里,看著李大勇粗糙的臉上泛起的紅暈,心里涌起一股暖流。
這個人,三個月前還是一個連“股權(quán)”是什么都不懂的工人。現(xiàn)在,他站在臺上,用最樸素的語言,激勵著一群和他一樣的人。
這就是“投融團”的意義——不是替人成功,而是讓人相信自己能成功。
三
第二批項目中最讓陸維安期待的,是一個來自龍國農(nóng)業(yè)大學(xué)的項目。
團長叫寒冬,農(nóng)學(xué)專業(yè)研二學(xué)生。他的項目是——智能灌溉系統(tǒng)。
“傳統(tǒng)灌溉的浪費驚人。”寒冬在路演時說,“農(nóng)民憑經(jīng)驗澆水,有的地方澆多了,有的地方澆少了。我們的系統(tǒng)通過土壤濕度傳感器和氣象數(shù)據(jù),自動計算每塊地的最佳灌溉量和灌溉時間,節(jié)水率能達到40%以上。”
“成本呢?”一個投資人問。
“目前一套系統(tǒng)的硬件成本在三千元左右,覆蓋十畝地。大規(guī)模生產(chǎn)后可以降到兩千元以下。對于種經(jīng)濟作物的農(nóng)戶來說,一年省下的水費和人工費就能覆蓋成本。”
“你們的技術(shù)成熟度如何?”
寒冬拿出一個平板電腦,展示了一段視頻。視頻里,一片試驗田被分成了兩個區(qū)域——一邊用傳統(tǒng)方式灌溉,一邊用智能系統(tǒng)。傳統(tǒng)灌溉的區(qū)域,土地表面有明顯的積水和水漬;智能灌溉的區(qū)域,土地**均勻,沒有積水。
“我們在學(xué)校試驗田跑了兩個生長季,數(shù)據(jù)很穩(wěn)定?,F(xiàn)在需要的是——資金和制造方,把系統(tǒng)從試驗品變成產(chǎn)品。”
這個項目最終拿到了兩百萬元的投資,匹配到了一家有電子制造能力的工廠作為制造方。寒冬成為“投融團”平臺上第一個農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的團長。
陸維安對這個項目格外上心,因為他想起了導(dǎo)師林遠(yuǎn)舟說過的一句話——“真正的創(chuàng)新,往往來自于被忽視的邊緣市場?!?br>農(nóng)業(yè),就是那個被大多數(shù)投資機構(gòu)忽視的領(lǐng)域。投資人們喜歡追風(fēng)口——人工智能、區(qū)塊鏈、元宇宙,但很少有人愿意投一個“土壤濕度傳感器”。
但正是這些“不起眼”的項目,才能真正改變普通人的生活。
四
寒冬的智能灌溉系統(tǒng),第一個落地的地方不是大型農(nóng)場,而是一個叫“金穗鎮(zhèn)”的小鎮(zhèn)。
金穗鎮(zhèn)在龍國市下轄的一個縣里,距離市區(qū)兩個半小時車程。鎮(zhèn)上的主要產(chǎn)業(yè)是蔬菜種植,全鎮(zhèn)有三萬多畝菜地,大部分是散戶種植,灌溉方式還是傳統(tǒng)的大水漫灌。
寒冬通過平臺找到了金穗鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)合作社的社長田大壯——一個五十多歲的農(nóng)民,皮膚黝黑,嗓門很大,說話像打雷。
“你這個東西,真的能省水?”田大壯蹲在地頭,手里拿著寒冬的傳感器,翻來覆去地看。
“能?!焙f,“田社長,您這塊地種的是西紅柿,現(xiàn)在這個季節(jié),您大概三天澆一次水,每次澆一小時。但您不知道的是,地底下二十公分的地方還是濕的,根本不需要澆水。”
“你怎么知道?”
“傳感器告訴我的?!焙褌鞲衅?*土里,連上手機,屏幕上顯示出一個數(shù)字——土壤濕度28%。“西紅柿最適宜的濕度是20%到30%,您現(xiàn)在28%,還在正常范圍內(nèi)。今天不需要澆水?!?br>田大壯將信將疑。
三天后,寒冬又來了。傳感器顯示土壤濕度降到了18%,低于適宜范圍。他打開灌溉系統(tǒng),只澆了二十分鐘,濕度回到了25%。
“你看,如果按您的老辦法,今天要澆一小時。用我們的系統(tǒng),只澆二十分鐘,省了三分之二的水?!?br>田大壯蹲在地頭,盯著那個數(shù)字看了很久。
“你這套系統(tǒng),多少錢?”
“一套覆蓋十畝地,兩千五。”
“太貴了?!碧锎髩褤u頭,“我們合作社三百多戶,每戶也就十來畝地,你讓他們花兩千五買這個,舍不得。”
寒冬想了想:“如果合作社統(tǒng)一采購,每套可以降到兩千。而且,省下的水費,一年就能回本。”
田大壯還是搖頭。
陸維安得知這個情況后,和寒冬一起去了金穗鎮(zhèn)。
“田社長,”陸維安說,“我們換個方式。系統(tǒng)不賣,先試用。您找十戶愿意試用的農(nóng)戶,免費裝一年。一年后,如果他們覺得確實省水省錢了,再決定買不買?!?br>田大壯看著陸維安:“免費?”
“免費。平臺補貼?!?br>“你們圖什么?”
“圖一個成功的案例。”陸維安說,“金穗鎮(zhèn)是龍國市最大的蔬菜產(chǎn)地之一。如果您的合作社用得好,周圍幾個鎮(zhèn)的農(nóng)戶都會跟著用。我們要的不只是賣幾套系統(tǒng),而是讓整個地區(qū)的農(nóng)民都用上智能灌溉?!?br>田大壯沉默了一會兒,然后笑了。
“你這個年輕人,做生意的格局不一樣?!彼酒饋?,拍了拍褲子上的土,“行,我?guī)湍阏沂畱?。但我丑話說在前頭,要是效果不好,我可不會幫你說好話?!?br>“一言為定?!?br>五
十戶試用農(nóng)戶,分布在金穗鎮(zhèn)的五個村。
寒冬每周跑一次金穗鎮(zhèn),檢查設(shè)備運行情況,解答農(nóng)戶的問題。有些農(nóng)戶年紀(jì)大了,不太會用手機APP看數(shù)據(jù),寒冬就手把手地教,一遍不行就兩遍,兩遍不行就三遍。
三個月后,數(shù)據(jù)出來了。
十戶試用農(nóng)戶的平均用水量,比去年同期下降了38%。電費下降了35%。西紅柿的產(chǎn)量沒有下降,反而因為灌溉更精準(zhǔn),果實的品質(zhì)略有提升。
消息在鎮(zhèn)上不脛而走。
第五個月,田大壯主動打來電話:“陸同學(xué),那套系統(tǒng),我們合作社要三百套。”
“三百套?”
“對。合作社統(tǒng)一采購,每戶一套。錢的事,我們湊。”
陸維安掛了電話,在辦公室里轉(zhuǎn)了三圈。
寒冬的項目,成了。
不只是成了,是成了金穗鎮(zhèn)的“標(biāo)配”。一年后,金穗鎮(zhèn)周圍四個鎮(zhèn)也陸續(xù)采購了智能灌溉系統(tǒng)。兩年后,龍國市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局把智能灌溉系統(tǒng)列入了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目錄,給予了專項補貼。
寒冬從一個研二學(xué)生,變成了龍國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最受關(guān)注的年輕創(chuàng)業(yè)者。
“投融團”的名字,也因為寒冬的項目,第一次進入了**部門的視野。
六
平臺的快速擴張,帶來了一個新的問題——資金壓力。
“我們現(xiàn)在每個月的運營成本是十二萬?!壁w一帆在財務(wù)會上說,“工資、服務(wù)器、辦公場地、市場推廣——這些都是錢。平臺目前還沒有收入,全靠我和維安從家里借的錢撐著?!?br>“李大勇項目的平臺方收益不是有三十二萬嗎?”方一鳴問。
“那三十二萬是平臺的收入,但其中有很大一部分要分給高校股份池?!壁w一帆說,“分完之后,真正到平臺賬上的不到十五萬。而且這筆錢要用于平臺再投入,不能全部用來發(fā)工資?!?br>陸維安沉默了。
他知道,平臺的盈利模式一直是個問題。按照目前的規(guī)則,平臺從每個成功項目中獲得項目股權(quán)的5%到10%,但這些股權(quán)要等到項目盈利或退出時才能變現(xiàn)。在此之前,平臺需要現(xiàn)金流來維持運營。
“我們需要融資?!鄙蚯逄恼f,“平臺的融資,不是給項目融資,而是平臺本身的融資?!?br>“找誰?”趙一帆問。
“陳守正。”陸維安說,“他對我們的模式最了解,也最信任。先找他聊聊?!?br>陳守正的投資公司叫“守正資本”,辦公室就在金融中心的四十五層,陸維安去過一次。
這次去,陳守正的態(tài)度明顯比上次熱情多了。
“小陸,你那個平臺,做得不錯。”他親自給陸維安倒了杯茶,“李大勇的項目,寒冬的項目,都成了。我現(xiàn)在在外面跟人吃飯,經(jīng)常有人問我‘投融團’是什么?!?br>“陳老師,我今天來,是想跟您聊聊平臺本身的融資。”
陳守正放下茶杯,靠在椅背上。
“多少?”
“五百萬。出讓平臺10%的股權(quán)?!?br>陳守正沒有馬上回答,而是問了一個問題:“你打算怎么用這五百萬?”
“第一,擴充團隊。我們現(xiàn)在十五個人,需要擴充到三十人。第二,技術(shù)升級。移動端APP需要全面改版,智能匹配算法需要更多數(shù)據(jù)。第三,市場推廣。我們需要在全國范圍內(nèi)打響‘投融團’的品牌。**,設(shè)立‘團長互助基金’,支持那些有潛力但風(fēng)險較高的項目?!?br>陳守正聽完,點了點頭。
“五百萬,10%的股權(quán),估值五千萬。你覺得你們平臺值這個價嗎?”
陸維安想了想:“陳老師,我們的平臺現(xiàn)在有五百個團長注冊、一百五十個項目備案、十五個高校合作伙伴、兩個成功退出的項目。這些數(shù)字不值五千萬,但我們的模式值?!?br>“模式值多少錢?”
“模式值多少,取決于我們能把多少‘李大勇’變成成功的創(chuàng)業(yè)者。龍國有兩億勞動者,如果有一百分之一的人有一個值得被實現(xiàn)的創(chuàng)意,那就是兩百萬人。每人創(chuàng)造一百萬的經(jīng)濟價值,就是兩**。平臺從中獲得1%的收益,就是兩百億。”
“這是理論最大值?!标愂卣f。
“對。但即便我們只做到理論最大值的百分之一,也是兩億。平臺估值五千萬,不過分。”
陳守正盯著陸維安看了幾秒,然后笑了。
“你小子,越來越會算賬了?!彼酒饋?,伸出手,“五百萬,10%。但我有一個條件——我要進平臺董事會。”
陸維安握住他的手:“歡迎。”
七
融資到位后,“投融團”進入了新一輪的擴張。
團隊從十五人擴充到了三十二人。新的辦公室也從孵化器搬到了校外的一棟獨立小樓里——三層,帶院子,租金比孵化器貴了一倍,但趙一帆說“這個門面值得”。
移動端APP在方一鳴團隊的帶領(lǐng)下全面改版,UI設(shè)計更加簡潔友好,智能匹配算法也上線了。團長提交項目后,系統(tǒng)會自動推薦匹配度最高的投資人、制造方和程序員,匹配準(zhǔn)確率達到了70%以上。
“70%不夠?!狈揭圾Q說,“至少要85%以上才能大規(guī)模推廣?,F(xiàn)在數(shù)據(jù)還不夠,再跑半年應(yīng)該能到?!?br>市場推廣方面,趙一帆策劃了一場“奇策路演大會”——邀請平臺上最優(yōu)秀的十個項目,在線下進行路演,面向全國的投資人和媒體開放。
“這場路演,要做出影響力?!壁w一帆在策劃會上說,“我們要讓全國都知道,‘投融團’不是一個學(xué)生社團,而是一個真正能改變創(chuàng)業(yè)生態(tài)的平臺?!?br>路演大會定在龍國科技大學(xué)的大禮堂舉行,時間是十一月的第二個周六。
十個項目,涵蓋了硬科技、農(nóng)業(yè)、教育、環(huán)保、文創(chuàng)五個領(lǐng)域。每個團長有十分鐘路演時間,五分鐘投資人**。
陸維安作為平臺創(chuàng)始人,做開場**。
他站在臺上,看著臺下黑壓壓的人群——兩百多個投資人、五十多家媒體、三百多個觀眾。
“一年前,我站在同一個地方,做了一場失敗的路演。”他說,“那場路演讓我明白了一件事——不是我的項目不夠好,而是我不被信任。”
“一個在校研究生,憑什么讓投資人掏出真金白銀?”
“一年后的今天,我想告訴你們——不是因為我變強了,而是因為我找到了一個方法,讓信任不再是一個人的問題,而是一個系統(tǒng)的問題?!?br>“‘投融團’做的,就是這件事。我們不替任何人做判斷,我們只是搭建一個系統(tǒng)——讓好項目被看見,讓好想法被保護,讓好團隊被支持?!?br>“今天臺上的十個團長,有工人、有學(xué)生、有農(nóng)民、有老師。他們有一個共同點——在被‘投融團’看見之前,沒有人看見他們?!?br>“今天,輪到你們看見他們了。”
臺下響起了掌聲。
陸維安走**,經(jīng)過沈清棠身邊時,她輕聲說了一句:“講得好?!?br>陸維安微微一笑,在她旁邊的位置坐了下來。
八
十個項目,兩個半小時的路演。
李大勇作為第一個成功團長的代表,沒有路演項目,而是做了一段分享。他站在臺上,比以前從容了很多,但手還是微微發(fā)抖。
“一年前,我不相信任何人?,F(xiàn)在,我相信平臺?!彼f,“不是因為平臺給了我錢,而是因為平臺讓我知道——我不是一個人?!?br>臺下有觀眾在抹眼淚。
十個項目路演結(jié)束后,現(xiàn)場簽約額突破了三千萬元。
其中最大的一個項目,是一個來自龍國海洋大學(xué)的學(xué)生團隊。團長叫海藍(lán),海洋工程專業(yè)研三。她的項目是——海上球形倉釣魚旅行艙。
“這是一個漂浮在海面上的球形透明倉,可以容納四到六個人?!焙K{(lán)在路演時展示了一段動畫,“球形倉通過錨鏈固定在近海,內(nèi)部有釣魚設(shè)備、生活設(shè)施和觀景平臺。用戶可以在這里釣魚、觀海、**。球形倉的透明外殼是特制的亞克力材料,抗風(fēng)浪、抗腐蝕、透光率極高?!?br>“目標(biāo)用戶是誰?”一個投資人問。
“都市白領(lǐng)。他們需要周末短途度假,需要一種新穎的、有社交屬性的體驗。海上球形倉釣魚旅行艙,結(jié)合了釣魚、露營、觀海三種體驗,是現(xiàn)有旅游產(chǎn)品中沒有的?!?br>“造價多少?”
“單個球形倉的制造成本在五十萬元左右,加上配套設(shè)施和運營成本,單個投資回收期預(yù)計在兩年以內(nèi)。”
“風(fēng)險呢?”
“最大的風(fēng)險是天氣和海洋環(huán)境。我們的設(shè)計可以抗八級風(fēng)浪,但極端天氣需要撤回。運營上需要有完善的安全預(yù)案和應(yīng)急預(yù)案。”
最終,海藍(lán)的項目拿到了五百萬元的投資意向,是當(dāng)天路演現(xiàn)場最大的單筆投資。
陸維安坐在臺下,看著海藍(lán)興奮地和投資人握手,嘴角不自覺地翹了起來。
一個海洋工程的研究生,做了一個“海上球形倉”的項目——這要是放在一年前,誰會相信她能拿到五百萬投資?
但現(xiàn)在,所有人都相信了。
不是因為海藍(lán)有多厲害,而是因為“投融團”的機制讓投資人們相信——這個項目有人背書、有人監(jiān)管、有人兜底。
九
路演大會結(jié)束后,“投融團”徹底火了。
各大媒體的報道鋪天蓋地。《龍國青年報》頭版標(biāo)題是《從工人到團長:“投融團”如何讓普通人成為創(chuàng)業(yè)者》?!敦斀?jīng)周刊》的封面故事是《陸維安:我要做創(chuàng)業(yè)界的支付寶》。連主流電視臺的晚間新聞都報道了路演大會的盛況。
**數(shù)據(jù)像坐了火箭一樣往上竄。
一周之內(nèi),團長注冊量突破兩千,項目備案申請超過五百個,投資人注冊超過兩百人,制造方注冊超過五十家,律師注冊超過一百人。
陸維安的手機被打爆了。有投資人想約他吃飯,有媒體想約他采訪,有高校想加入股份池,有地方**想請他去做**。
“這個發(fā)展速度,我有點控制不住了?!标懢S安在核心團隊會上說,聲音里帶著一絲疲憊。
“控制不住就別控制。”趙一帆說,“順勢而為。我們現(xiàn)在要做的是——穩(wěn)住節(jié)奏,別崩?!?br>“怎么穩(wěn)?”
“第一,項目審核不能放水。備案申請再多,也要按標(biāo)準(zhǔn)審,不合格的一律退回。第二,團隊繼續(xù)擴,運營、法務(wù)、技術(shù)、市場四個板塊都要加人。第三,啟動下一輪融資,錢不能斷。”
沈清棠補充道:“**,高校股份池要加速推進。平臺的影響力越大,越需要高校的公信力背書。我們現(xiàn)在有十五所高校合作伙伴,年底前要翻一倍?!?br>陸維安點了點頭,在本子上寫下四個字——穩(wěn)住節(jié)奏。
十
十二月底,“投融團”舉辦了年度總結(jié)會。
三十二個團隊成員,十五個高校合作伙伴代表,二十個團長代表,十個投資人代表,五個制造方代表,擠滿了龍國科技大學(xué)國際交流中心的大會議室。
陸維安站在臺上,做年度總結(jié)報告。
“各位,‘投融團’上線到今天,正好三百六十五天?!?br>“一年里,我們做了這些事——”
他點開PPT,一頁一頁地翻。
“團長注冊量:2187人。”
“項目備案量:537個?!?br>“成功融資項目:42個?!?br>“項目融資總額:8200萬元?!?br>“項目創(chuàng)造就業(yè)崗位:300余個。”
“高校合作伙伴:15所。”
“平臺估值:5000萬元?!?br>每一頁數(shù)據(jù)翻過,臺下都響起一陣掌聲。
翻到最后一頁,PPT上只有一句話——
“我們才剛開始?!?br>陸維安轉(zhuǎn)過身,看著臺下那些熟悉的面孔。
李大勇坐在第一排,穿著一件嶄新的夾克,臉上的皺紋比一年前深了,但眼神比一年前亮了。
白楊坐在他旁邊,手里拿著一本筆記本,上面密密麻麻寫滿了字。
寒冬坐在第三排,身邊是他的團隊成員,幾個剛從農(nóng)大畢業(yè)的年輕人。
海藍(lán)坐在**排,正和旁邊的投資人低聲交談。
沈清棠坐在第一排最右邊,手里端著一杯茶,目光平靜地看著他。
趙一帆和方一鳴坐在第二排,一個笑嘻嘻的,一個面無表情。
“一年前,”陸維安說,“我一個人坐在宿舍里,凌晨兩點,寫下了一個文檔。那個文檔的第一行字是——‘團長制:項目發(fā)起人作為團長,對項目全權(quán)負(fù)責(zé)’?!?br>“一年后的今天,那個文檔變成了一個真正的平臺,一個改變了很多人命運的平臺?!?br>“我想感謝每一個人——感謝每一位團長,是你們用行動證明了普通人不普通;感謝每一位投資人,是你們用信任打破了信任的堅冰;感謝每一位制造方、每一位律師、每一位程序員,是你們用專業(yè)搭建了這座橋梁;感謝每一所高校,是你們用公信力為平臺做了最珍貴的背書。”
“最后,感謝我的團隊——一帆、清棠、一鳴,還有今天在場的每一位‘投融團’成員?!?br>他深深地鞠了一躬。
臺下響起了經(jīng)久不息的掌聲。
李大勇站起來鼓掌,眼眶又紅了。白楊站起來鼓掌,嘴里喊著“好”。寒冬站起來鼓掌,雙手舉過頭頂。
沈清棠沒有站起來,但她鼓掌的力度,比任何時候都大。
陸維安抬起頭,看著臺下那一張張被燈光照亮的臉。
他知道,這只是開始。
全國還有幾千所高校沒有被覆蓋,幾百萬個普通人的創(chuàng)意沒有被看見,幾**的市場價值沒有被挖掘。
但路,已經(jīng)走出來了。
“投融團”的火種,已經(jīng)點燃。
接下來要做的,就是把這把火,燒遍整個龍國。
(第五章完)
第一批團長導(dǎo)師培訓(xùn)會,在孵化器的會議室里舉行。
來的不只有李大勇,還有白楊——那個把50公斤水泥變成25公斤的龍國工業(yè)大學(xué)學(xué)生。他比李大勇年輕得多,但做項目的思路很清晰,是另一種類型的導(dǎo)師。
“大家好,我是白楊?!彼驹谕队澳磺?,聲音洪亮,“我的項目是做小包裝水泥。很多人覺得這個想法太簡單,沒什么技術(shù)含量。但我要告訴你們——最簡單的想法,往往是最難執(zhí)行的?!?br>臺下坐著十五個新團長,有工人、有農(nóng)民、有大學(xué)生、有個體戶。他們有的是第一次參加這樣的培訓(xùn),眼神里帶著好奇和緊張。
“為什么難?”白楊繼續(xù)說,“因為你要改變一個行業(yè)的慣例。水泥行業(yè)做了幾十年50公斤一袋,所有人都在這個慣性里。你要做25公斤,不只是換一個包裝袋的問題,是整個供應(yīng)鏈都要調(diào)整——生產(chǎn)線的灌裝設(shè)備要調(diào),物流的搬運標(biāo)準(zhǔn)要改,經(jīng)銷商的貨架要重新設(shè)計?!?br>“那你是怎么做到的?”一個年輕團長問。
“一個一個去談?!卑讞钫f,“我跟水泥廠談,說‘我先下一千袋的訂單,不用你們改生產(chǎn)線,我找人手工分裝’。我跟物流公司談,說‘25公斤的袋子我可以自己搬,不用你們多派人’。我跟經(jīng)銷商談,說‘賣不出去我全額退貨’?!?br>“這樣做不虧嗎?”
“虧了三個月?!卑讞钚α耍暗?*個月開始賺錢了。因為用戶發(fā)現(xiàn)25公斤的袋子真的方便,愿意多付10%的單價。銷量上來之后,水泥廠主動找我說‘我們幫你改生產(chǎn)線吧’。這就是從0到1最難的地方——沒有人相信你的時候,你要自己證明給他們看?!?br>李大勇在一旁聽著,若有所思。
輪到他講的時候,他站起來,搓了搓手。
“我……我沒什么大道理。我就說一件事?!?br>“我做扳手做了三年,失敗了幾百次。最難的不是技術(shù),是——沒有人相信我。我老婆說我不務(wù)正業(yè),工友說我***,老板說我耽誤干活。”
“我差一點就放棄了。差一點點?!?br>他伸出右手,拇指和食指捏在一起,比了一個很小的縫隙。
“如果不是陸同學(xué)找到我,我現(xiàn)在可能還在車間里擰螺絲,那把扳手還躺在工具箱底下吃灰?!?br>“所以我想跟你們說——你們現(xiàn)在遇到的困難,我都遇到過。你們想放棄的時候,我也想過。但你們比我有優(yōu)勢,你們有平臺,有導(dǎo)師,有團隊。我當(dāng)年什么都沒有,都做成了。你們也能做成。”
會議室里安靜了幾秒,然后響起了掌聲。
陸維安站在角落里,看著李大勇粗糙的臉上泛起的紅暈,心里涌起一股暖流。
這個人,三個月前還是一個連“股權(quán)”是什么都不懂的工人。現(xiàn)在,他站在臺上,用最樸素的語言,激勵著一群和他一樣的人。
這就是“投融團”的意義——不是替人成功,而是讓人相信自己能成功。
三
第二批項目中最讓陸維安期待的,是一個來自龍國農(nóng)業(yè)大學(xué)的項目。
團長叫寒冬,農(nóng)學(xué)專業(yè)研二學(xué)生。他的項目是——智能灌溉系統(tǒng)。
“傳統(tǒng)灌溉的浪費驚人。”寒冬在路演時說,“農(nóng)民憑經(jīng)驗澆水,有的地方澆多了,有的地方澆少了。我們的系統(tǒng)通過土壤濕度傳感器和氣象數(shù)據(jù),自動計算每塊地的最佳灌溉量和灌溉時間,節(jié)水率能達到40%以上。”
“成本呢?”一個投資人問。
“目前一套系統(tǒng)的硬件成本在三千元左右,覆蓋十畝地。大規(guī)模生產(chǎn)后可以降到兩千元以下。對于種經(jīng)濟作物的農(nóng)戶來說,一年省下的水費和人工費就能覆蓋成本。”
“你們的技術(shù)成熟度如何?”
寒冬拿出一個平板電腦,展示了一段視頻。視頻里,一片試驗田被分成了兩個區(qū)域——一邊用傳統(tǒng)方式灌溉,一邊用智能系統(tǒng)。傳統(tǒng)灌溉的區(qū)域,土地表面有明顯的積水和水漬;智能灌溉的區(qū)域,土地**均勻,沒有積水。
“我們在學(xué)校試驗田跑了兩個生長季,數(shù)據(jù)很穩(wěn)定?,F(xiàn)在需要的是——資金和制造方,把系統(tǒng)從試驗品變成產(chǎn)品。”
這個項目最終拿到了兩百萬元的投資,匹配到了一家有電子制造能力的工廠作為制造方。寒冬成為“投融團”平臺上第一個農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的團長。
陸維安對這個項目格外上心,因為他想起了導(dǎo)師林遠(yuǎn)舟說過的一句話——“真正的創(chuàng)新,往往來自于被忽視的邊緣市場?!?br>農(nóng)業(yè),就是那個被大多數(shù)投資機構(gòu)忽視的領(lǐng)域。投資人們喜歡追風(fēng)口——人工智能、區(qū)塊鏈、元宇宙,但很少有人愿意投一個“土壤濕度傳感器”。
但正是這些“不起眼”的項目,才能真正改變普通人的生活。
四
寒冬的智能灌溉系統(tǒng),第一個落地的地方不是大型農(nóng)場,而是一個叫“金穗鎮(zhèn)”的小鎮(zhèn)。
金穗鎮(zhèn)在龍國市下轄的一個縣里,距離市區(qū)兩個半小時車程。鎮(zhèn)上的主要產(chǎn)業(yè)是蔬菜種植,全鎮(zhèn)有三萬多畝菜地,大部分是散戶種植,灌溉方式還是傳統(tǒng)的大水漫灌。
寒冬通過平臺找到了金穗鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)合作社的社長田大壯——一個五十多歲的農(nóng)民,皮膚黝黑,嗓門很大,說話像打雷。
“你這個東西,真的能省水?”田大壯蹲在地頭,手里拿著寒冬的傳感器,翻來覆去地看。
“能?!焙f,“田社長,您這塊地種的是西紅柿,現(xiàn)在這個季節(jié),您大概三天澆一次水,每次澆一小時。但您不知道的是,地底下二十公分的地方還是濕的,根本不需要澆水。”
“你怎么知道?”
“傳感器告訴我的?!焙褌鞲衅?*土里,連上手機,屏幕上顯示出一個數(shù)字——土壤濕度28%。“西紅柿最適宜的濕度是20%到30%,您現(xiàn)在28%,還在正常范圍內(nèi)。今天不需要澆水?!?br>田大壯將信將疑。
三天后,寒冬又來了。傳感器顯示土壤濕度降到了18%,低于適宜范圍。他打開灌溉系統(tǒng),只澆了二十分鐘,濕度回到了25%。
“你看,如果按您的老辦法,今天要澆一小時。用我們的系統(tǒng),只澆二十分鐘,省了三分之二的水?!?br>田大壯蹲在地頭,盯著那個數(shù)字看了很久。
“你這套系統(tǒng),多少錢?”
“一套覆蓋十畝地,兩千五。”
“太貴了?!碧锎髩褤u頭,“我們合作社三百多戶,每戶也就十來畝地,你讓他們花兩千五買這個,舍不得。”
寒冬想了想:“如果合作社統(tǒng)一采購,每套可以降到兩千。而且,省下的水費,一年就能回本。”
田大壯還是搖頭。
陸維安得知這個情況后,和寒冬一起去了金穗鎮(zhèn)。
“田社長,”陸維安說,“我們換個方式。系統(tǒng)不賣,先試用。您找十戶愿意試用的農(nóng)戶,免費裝一年。一年后,如果他們覺得確實省水省錢了,再決定買不買?!?br>田大壯看著陸維安:“免費?”
“免費。平臺補貼?!?br>“你們圖什么?”
“圖一個成功的案例。”陸維安說,“金穗鎮(zhèn)是龍國市最大的蔬菜產(chǎn)地之一。如果您的合作社用得好,周圍幾個鎮(zhèn)的農(nóng)戶都會跟著用。我們要的不只是賣幾套系統(tǒng),而是讓整個地區(qū)的農(nóng)民都用上智能灌溉?!?br>田大壯沉默了一會兒,然后笑了。
“你這個年輕人,做生意的格局不一樣?!彼酒饋?,拍了拍褲子上的土,“行,我?guī)湍阏沂畱?。但我丑話說在前頭,要是效果不好,我可不會幫你說好話?!?br>“一言為定?!?br>五
十戶試用農(nóng)戶,分布在金穗鎮(zhèn)的五個村。
寒冬每周跑一次金穗鎮(zhèn),檢查設(shè)備運行情況,解答農(nóng)戶的問題。有些農(nóng)戶年紀(jì)大了,不太會用手機APP看數(shù)據(jù),寒冬就手把手地教,一遍不行就兩遍,兩遍不行就三遍。
三個月后,數(shù)據(jù)出來了。
十戶試用農(nóng)戶的平均用水量,比去年同期下降了38%。電費下降了35%。西紅柿的產(chǎn)量沒有下降,反而因為灌溉更精準(zhǔn),果實的品質(zhì)略有提升。
消息在鎮(zhèn)上不脛而走。
第五個月,田大壯主動打來電話:“陸同學(xué),那套系統(tǒng),我們合作社要三百套。”
“三百套?”
“對。合作社統(tǒng)一采購,每戶一套。錢的事,我們湊。”
陸維安掛了電話,在辦公室里轉(zhuǎn)了三圈。
寒冬的項目,成了。
不只是成了,是成了金穗鎮(zhèn)的“標(biāo)配”。一年后,金穗鎮(zhèn)周圍四個鎮(zhèn)也陸續(xù)采購了智能灌溉系統(tǒng)。兩年后,龍國市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局把智能灌溉系統(tǒng)列入了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目錄,給予了專項補貼。
寒冬從一個研二學(xué)生,變成了龍國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最受關(guān)注的年輕創(chuàng)業(yè)者。
“投融團”的名字,也因為寒冬的項目,第一次進入了**部門的視野。
六
平臺的快速擴張,帶來了一個新的問題——資金壓力。
“我們現(xiàn)在每個月的運營成本是十二萬?!壁w一帆在財務(wù)會上說,“工資、服務(wù)器、辦公場地、市場推廣——這些都是錢。平臺目前還沒有收入,全靠我和維安從家里借的錢撐著?!?br>“李大勇項目的平臺方收益不是有三十二萬嗎?”方一鳴問。
“那三十二萬是平臺的收入,但其中有很大一部分要分給高校股份池?!壁w一帆說,“分完之后,真正到平臺賬上的不到十五萬。而且這筆錢要用于平臺再投入,不能全部用來發(fā)工資?!?br>陸維安沉默了。
他知道,平臺的盈利模式一直是個問題。按照目前的規(guī)則,平臺從每個成功項目中獲得項目股權(quán)的5%到10%,但這些股權(quán)要等到項目盈利或退出時才能變現(xiàn)。在此之前,平臺需要現(xiàn)金流來維持運營。
“我們需要融資?!鄙蚯逄恼f,“平臺的融資,不是給項目融資,而是平臺本身的融資?!?br>“找誰?”趙一帆問。
“陳守正。”陸維安說,“他對我們的模式最了解,也最信任。先找他聊聊?!?br>陳守正的投資公司叫“守正資本”,辦公室就在金融中心的四十五層,陸維安去過一次。
這次去,陳守正的態(tài)度明顯比上次熱情多了。
“小陸,你那個平臺,做得不錯。”他親自給陸維安倒了杯茶,“李大勇的項目,寒冬的項目,都成了。我現(xiàn)在在外面跟人吃飯,經(jīng)常有人問我‘投融團’是什么?!?br>“陳老師,我今天來,是想跟您聊聊平臺本身的融資。”
陳守正放下茶杯,靠在椅背上。
“多少?”
“五百萬。出讓平臺10%的股權(quán)?!?br>陳守正沒有馬上回答,而是問了一個問題:“你打算怎么用這五百萬?”
“第一,擴充團隊。我們現(xiàn)在十五個人,需要擴充到三十人。第二,技術(shù)升級。移動端APP需要全面改版,智能匹配算法需要更多數(shù)據(jù)。第三,市場推廣。我們需要在全國范圍內(nèi)打響‘投融團’的品牌。**,設(shè)立‘團長互助基金’,支持那些有潛力但風(fēng)險較高的項目?!?br>陳守正聽完,點了點頭。
“五百萬,10%的股權(quán),估值五千萬。你覺得你們平臺值這個價嗎?”
陸維安想了想:“陳老師,我們的平臺現(xiàn)在有五百個團長注冊、一百五十個項目備案、十五個高校合作伙伴、兩個成功退出的項目。這些數(shù)字不值五千萬,但我們的模式值?!?br>“模式值多少錢?”
“模式值多少,取決于我們能把多少‘李大勇’變成成功的創(chuàng)業(yè)者。龍國有兩億勞動者,如果有一百分之一的人有一個值得被實現(xiàn)的創(chuàng)意,那就是兩百萬人。每人創(chuàng)造一百萬的經(jīng)濟價值,就是兩**。平臺從中獲得1%的收益,就是兩百億。”
“這是理論最大值?!标愂卣f。
“對。但即便我們只做到理論最大值的百分之一,也是兩億。平臺估值五千萬,不過分。”
陳守正盯著陸維安看了幾秒,然后笑了。
“你小子,越來越會算賬了?!彼酒饋?,伸出手,“五百萬,10%。但我有一個條件——我要進平臺董事會。”
陸維安握住他的手:“歡迎。”
七
融資到位后,“投融團”進入了新一輪的擴張。
團隊從十五人擴充到了三十二人。新的辦公室也從孵化器搬到了校外的一棟獨立小樓里——三層,帶院子,租金比孵化器貴了一倍,但趙一帆說“這個門面值得”。
移動端APP在方一鳴團隊的帶領(lǐng)下全面改版,UI設(shè)計更加簡潔友好,智能匹配算法也上線了。團長提交項目后,系統(tǒng)會自動推薦匹配度最高的投資人、制造方和程序員,匹配準(zhǔn)確率達到了70%以上。
“70%不夠?!狈揭圾Q說,“至少要85%以上才能大規(guī)模推廣?,F(xiàn)在數(shù)據(jù)還不夠,再跑半年應(yīng)該能到?!?br>市場推廣方面,趙一帆策劃了一場“奇策路演大會”——邀請平臺上最優(yōu)秀的十個項目,在線下進行路演,面向全國的投資人和媒體開放。
“這場路演,要做出影響力?!壁w一帆在策劃會上說,“我們要讓全國都知道,‘投融團’不是一個學(xué)生社團,而是一個真正能改變創(chuàng)業(yè)生態(tài)的平臺?!?br>路演大會定在龍國科技大學(xué)的大禮堂舉行,時間是十一月的第二個周六。
十個項目,涵蓋了硬科技、農(nóng)業(yè)、教育、環(huán)保、文創(chuàng)五個領(lǐng)域。每個團長有十分鐘路演時間,五分鐘投資人**。
陸維安作為平臺創(chuàng)始人,做開場**。
他站在臺上,看著臺下黑壓壓的人群——兩百多個投資人、五十多家媒體、三百多個觀眾。
“一年前,我站在同一個地方,做了一場失敗的路演。”他說,“那場路演讓我明白了一件事——不是我的項目不夠好,而是我不被信任。”
“一個在校研究生,憑什么讓投資人掏出真金白銀?”
“一年后的今天,我想告訴你們——不是因為我變強了,而是因為我找到了一個方法,讓信任不再是一個人的問題,而是一個系統(tǒng)的問題?!?br>“‘投融團’做的,就是這件事。我們不替任何人做判斷,我們只是搭建一個系統(tǒng)——讓好項目被看見,讓好想法被保護,讓好團隊被支持?!?br>“今天臺上的十個團長,有工人、有學(xué)生、有農(nóng)民、有老師。他們有一個共同點——在被‘投融團’看見之前,沒有人看見他們?!?br>“今天,輪到你們看見他們了。”
臺下響起了掌聲。
陸維安走**,經(jīng)過沈清棠身邊時,她輕聲說了一句:“講得好?!?br>陸維安微微一笑,在她旁邊的位置坐了下來。
八
十個項目,兩個半小時的路演。
李大勇作為第一個成功團長的代表,沒有路演項目,而是做了一段分享。他站在臺上,比以前從容了很多,但手還是微微發(fā)抖。
“一年前,我不相信任何人?,F(xiàn)在,我相信平臺?!彼f,“不是因為平臺給了我錢,而是因為平臺讓我知道——我不是一個人?!?br>臺下有觀眾在抹眼淚。
十個項目路演結(jié)束后,現(xiàn)場簽約額突破了三千萬元。
其中最大的一個項目,是一個來自龍國海洋大學(xué)的學(xué)生團隊。團長叫海藍(lán),海洋工程專業(yè)研三。她的項目是——海上球形倉釣魚旅行艙。
“這是一個漂浮在海面上的球形透明倉,可以容納四到六個人?!焙K{(lán)在路演時展示了一段動畫,“球形倉通過錨鏈固定在近海,內(nèi)部有釣魚設(shè)備、生活設(shè)施和觀景平臺。用戶可以在這里釣魚、觀海、**。球形倉的透明外殼是特制的亞克力材料,抗風(fēng)浪、抗腐蝕、透光率極高?!?br>“目標(biāo)用戶是誰?”一個投資人問。
“都市白領(lǐng)。他們需要周末短途度假,需要一種新穎的、有社交屬性的體驗。海上球形倉釣魚旅行艙,結(jié)合了釣魚、露營、觀海三種體驗,是現(xiàn)有旅游產(chǎn)品中沒有的?!?br>“造價多少?”
“單個球形倉的制造成本在五十萬元左右,加上配套設(shè)施和運營成本,單個投資回收期預(yù)計在兩年以內(nèi)。”
“風(fēng)險呢?”
“最大的風(fēng)險是天氣和海洋環(huán)境。我們的設(shè)計可以抗八級風(fēng)浪,但極端天氣需要撤回。運營上需要有完善的安全預(yù)案和應(yīng)急預(yù)案。”
最終,海藍(lán)的項目拿到了五百萬元的投資意向,是當(dāng)天路演現(xiàn)場最大的單筆投資。
陸維安坐在臺下,看著海藍(lán)興奮地和投資人握手,嘴角不自覺地翹了起來。
一個海洋工程的研究生,做了一個“海上球形倉”的項目——這要是放在一年前,誰會相信她能拿到五百萬投資?
但現(xiàn)在,所有人都相信了。
不是因為海藍(lán)有多厲害,而是因為“投融團”的機制讓投資人們相信——這個項目有人背書、有人監(jiān)管、有人兜底。
九
路演大會結(jié)束后,“投融團”徹底火了。
各大媒體的報道鋪天蓋地。《龍國青年報》頭版標(biāo)題是《從工人到團長:“投融團”如何讓普通人成為創(chuàng)業(yè)者》?!敦斀?jīng)周刊》的封面故事是《陸維安:我要做創(chuàng)業(yè)界的支付寶》。連主流電視臺的晚間新聞都報道了路演大會的盛況。
**數(shù)據(jù)像坐了火箭一樣往上竄。
一周之內(nèi),團長注冊量突破兩千,項目備案申請超過五百個,投資人注冊超過兩百人,制造方注冊超過五十家,律師注冊超過一百人。
陸維安的手機被打爆了。有投資人想約他吃飯,有媒體想約他采訪,有高校想加入股份池,有地方**想請他去做**。
“這個發(fā)展速度,我有點控制不住了?!标懢S安在核心團隊會上說,聲音里帶著一絲疲憊。
“控制不住就別控制。”趙一帆說,“順勢而為。我們現(xiàn)在要做的是——穩(wěn)住節(jié)奏,別崩?!?br>“怎么穩(wěn)?”
“第一,項目審核不能放水。備案申請再多,也要按標(biāo)準(zhǔn)審,不合格的一律退回。第二,團隊繼續(xù)擴,運營、法務(wù)、技術(shù)、市場四個板塊都要加人。第三,啟動下一輪融資,錢不能斷。”
沈清棠補充道:“**,高校股份池要加速推進。平臺的影響力越大,越需要高校的公信力背書。我們現(xiàn)在有十五所高校合作伙伴,年底前要翻一倍?!?br>陸維安點了點頭,在本子上寫下四個字——穩(wěn)住節(jié)奏。
十
十二月底,“投融團”舉辦了年度總結(jié)會。
三十二個團隊成員,十五個高校合作伙伴代表,二十個團長代表,十個投資人代表,五個制造方代表,擠滿了龍國科技大學(xué)國際交流中心的大會議室。
陸維安站在臺上,做年度總結(jié)報告。
“各位,‘投融團’上線到今天,正好三百六十五天?!?br>“一年里,我們做了這些事——”
他點開PPT,一頁一頁地翻。
“團長注冊量:2187人。”
“項目備案量:537個?!?br>“成功融資項目:42個?!?br>“項目融資總額:8200萬元?!?br>“項目創(chuàng)造就業(yè)崗位:300余個。”
“高校合作伙伴:15所。”
“平臺估值:5000萬元?!?br>每一頁數(shù)據(jù)翻過,臺下都響起一陣掌聲。
翻到最后一頁,PPT上只有一句話——
“我們才剛開始?!?br>陸維安轉(zhuǎn)過身,看著臺下那些熟悉的面孔。
李大勇坐在第一排,穿著一件嶄新的夾克,臉上的皺紋比一年前深了,但眼神比一年前亮了。
白楊坐在他旁邊,手里拿著一本筆記本,上面密密麻麻寫滿了字。
寒冬坐在第三排,身邊是他的團隊成員,幾個剛從農(nóng)大畢業(yè)的年輕人。
海藍(lán)坐在**排,正和旁邊的投資人低聲交談。
沈清棠坐在第一排最右邊,手里端著一杯茶,目光平靜地看著他。
趙一帆和方一鳴坐在第二排,一個笑嘻嘻的,一個面無表情。
“一年前,”陸維安說,“我一個人坐在宿舍里,凌晨兩點,寫下了一個文檔。那個文檔的第一行字是——‘團長制:項目發(fā)起人作為團長,對項目全權(quán)負(fù)責(zé)’?!?br>“一年后的今天,那個文檔變成了一個真正的平臺,一個改變了很多人命運的平臺?!?br>“我想感謝每一個人——感謝每一位團長,是你們用行動證明了普通人不普通;感謝每一位投資人,是你們用信任打破了信任的堅冰;感謝每一位制造方、每一位律師、每一位程序員,是你們用專業(yè)搭建了這座橋梁;感謝每一所高校,是你們用公信力為平臺做了最珍貴的背書。”
“最后,感謝我的團隊——一帆、清棠、一鳴,還有今天在場的每一位‘投融團’成員?!?br>他深深地鞠了一躬。
臺下響起了經(jīng)久不息的掌聲。
李大勇站起來鼓掌,眼眶又紅了。白楊站起來鼓掌,嘴里喊著“好”。寒冬站起來鼓掌,雙手舉過頭頂。
沈清棠沒有站起來,但她鼓掌的力度,比任何時候都大。
陸維安抬起頭,看著臺下那一張張被燈光照亮的臉。
他知道,這只是開始。
全國還有幾千所高校沒有被覆蓋,幾百萬個普通人的創(chuàng)意沒有被看見,幾**的市場價值沒有被挖掘。
但路,已經(jīng)走出來了。
“投融團”的火種,已經(jīng)點燃。
接下來要做的,就是把這把火,燒遍整個龍國。
(第五章完)
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