帶了一些水果。

"你好好休息，別想太多。"她說(shuō)。

"謝謝王姐。"

"謝什么，都是同事。"

她走后，我看著天花板發(fā)呆。

第二天，沒(méi)有一個(gè)人來(lái)。

手機(jī)上倒是多了幾條消息，都是客戶(hù)發(fā)來(lái)的。

"林經(jīng)理，上次你說(shuō)的那個(gè)方案什么時(shí)候能給我？"

"林小姐，我們下個(gè)月要續(xù)約了，你幫我看看合同。"

"林姐，我們公司要采購(gòu)一批新設(shè)備，想跟你聊聊。"

我看著這些消息，忽然愣住了。

這些客戶(hù)，每一個(gè)都是我自己談下來(lái)的。

趙總沒(méi)有幫過(guò)我一個(gè)。

王姐也沒(méi)有幫我談過(guò)任何一個(gè)。

這些客戶(hù)的信任、合作關(guān)系，全都是建立在我個(gè)人的服務(wù)上的。

我回復(fù)了幾個(gè)客戶(hù)的消息，告訴他們我住院了，下周出院后再詳細(xì)聊。

每一個(gè)客戶(hù)的回復(fù)都很溫暖。

"你好好養(yǎng)病，不急。"

"身體要緊，合同的事等你出院再說(shuō)。"

"需要幫忙嗎？我公司就在你那個(gè)醫(yī)院附近。"

看著這些消息，我忽然想通了一件事。

我做銷(xiāo)售五年，積累下來(lái)的客戶(hù)資源，是我最大的資本。

這些客戶(hù)認(rèn)的不是恒達(dá)科技，是我林晚晚。

趙總覺(jué)得我是他的員工，我的客戶(hù)就是他的客戶(hù)。

但他錯(cuò)了。

客戶(hù)認(rèn)的是我這個(gè)人。

我給他打工，他拿提成，出了事他連看都不來(lái)看我。

我憑什么？

第三天，醫(yī)生來(lái)查房，說(shuō)我可以出院了。

"以后少喝酒，你這是急性胃出血，再來(lái)一次就要出大問(wèn)題了。"

"謝謝醫(yī)生，我記住了。"

我辦了出院手續(xù)，打車(chē)回家。

到家后，我打開(kāi)電腦，開(kāi)始整理我的客戶(hù)名單。

五年積累，我手里有四十七個(gè)活躍客戶(hù)。

其中最大的一個(gè)，是華遠(yuǎn)集團(tuán)。

華遠(yuǎn)集團(tuán)是我們公司最大的客戶(hù)，一年的合同金額超過(guò)三百萬(wàn)。

這個(gè)客戶(hù)是我從零開(kāi)始談下來(lái)的。

從第一次拜訪(fǎng)、到產(chǎn)品演示、到商務(wù)談判、到最后簽約，全程都是我一個(gè)人。

趙總在這個(gè)過(guò)程中做了什么？

什么都沒(méi)做。

只是在合同上簽了個(gè)字。

我看著華遠(yuǎn)集團(tuán)的合同，心里有了一個(gè)大膽的想法。

如