第一桶金------------------------------------------，謝燊做了一個讓所有人意外的決定?！澳阏f什么？”母親手里的鍋鏟停在半空，“不去畢業(yè)旅行？你同桌陳飛不是喊了你三次了嗎？不去了?！敝x燊往嘴里扒飯，語氣平淡，“我想做點事。什么事？賺點錢?！保焓置嗣念~頭：“沒發(fā)燒啊。你一個剛高考完的學(xué)生，上哪兒賺錢去？”。，從書包里翻出一張紙，推到母親面前。：“暑期家教：985準(zhǔn)新生，高考預(yù)估650+，數(shù)理化強項，一對一輔導(dǎo)，價格面議。”。，不是去餐館端盤子。那些路太慢，慢到趕不上即將到來的風(fēng)口。，是這個階段他能找到的單位時間價值最高的變現(xiàn)方式。，從來不是高中知識。。
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母親將信將疑地幫他復(fù)印了五十份**。
當(dāng)天下午，謝燊站在Town X唯一的重點高中門口，把**遞給了來復(fù)讀班報名的家長。
他沒有像其他發(fā)**的人那樣見人就塞。
他挑人。
穿著得體、眼神焦慮、手里拿著成績單的——這類家長最舍得為孩子花錢。
“阿姨**，我是今年應(yīng)屆考生，預(yù)估650分以上。如果您孩子需要暑期輔導(dǎo)，可以聯(lián)系我?！?br>第一句話，亮出身份。
第二句話，亮出實力。
第三句話，留下鉤子。
干凈利落。
一個穿深藍(lán)色連衣裙的女士接過**，打量了他一眼：“你說你考650？哪個學(xué)校的？”
“Town X一中，理科?！?br>“理綜多少？”
“平時?？?80左右?！?br>女士眼睛亮了一下。她兒子今年高考失利，理綜是最拖后腿的科目。
“多少錢一小時？”
“六十?！?br>這個價格是Town X普通家教的兩倍。
但謝燊知道，對于真正有需求的家長，價格不是第一位的。信任才是。
“我可以免費試講一小時。”他補充道，“滿意再繼續(xù)?！?br>女士猶豫了三秒，掏出手機：“明天上午，來我家?！?br>---
第一個學(xué)生叫Zhang Wei，一個高高壯壯的男生，坐在書桌前像一堵墻。
**媽在門口低聲說：“他理綜才一百八，我快愁死了?！?br>謝燊點點頭，走進(jìn)去，坐在Zhang Wei旁邊。
他拿起試卷，掃了一遍。
不是不會做。
是不會“考”。
選擇題空了三道，大題寫了步驟但沒算出結(jié)果，時間分配一塌糊涂。
謝燊沒有急著講題。
他問了一句讓Zhang Wei愣住的話：“你理綜**的時候，是不是經(jīng)常做不完？”
“……你怎么知道？”
“因為你前面的選擇題糾結(jié)太久，導(dǎo)致后面大題沒時間。你覺得每一分都要拿，結(jié)果一分都沒拿穩(wěn)?！?br>Zhang Wei張了張嘴，沒說話。
謝燊翻開新的一頁紙，畫了一個時間分配表。
“理綜總分三百，選擇題一百二十六。你的目標(biāo)不是做對所有題，而是拿到你該拿的分?！?br>他用了二十分鐘，講了一套應(yīng)試策略。
沒有講一道具體的物理題。
試講結(jié)束，Zhang Wei的媽媽推門進(jìn)來，問兒子：“怎么樣？”
Zhang Wei看著謝燊，說了四個字：
“他很厲害?！?br>---
第一周，謝燊只收了這一個學(xué)生。
但他沒有把時間浪費在反復(fù)講同一道題上。
他給Zhang Wei布置了作業(yè)，然后利用上課的間隙，做了三件事：
第一，他讓Zhang Wei的媽媽幫忙在家長群里發(fā)了推薦。
第二，他把自己的試講過程錄成了視頻，剪成五分鐘的精華版。
第三，他跑去Town X的印刷店，印了一百份更專業(yè)的宣**——這次不是A4紙，是銅版紙，上面印著“985學(xué)長親授”六個大字。
一周后，找他咨詢的家長從1個變成了12個。
他篩選了其中四個最舍得花錢、孩子也最有提升空間的，把課時費從六十提到了八十。
每天上六小時課，日入四百八。
在二零一零年的Town X，一個剛高考完的學(xué)生，這個收入足以讓所有人閉嘴。
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但謝燊的目標(biāo)，從來不是這每天四百八十塊錢。
家教只是他的現(xiàn)金流工具。
真正的機會，在另一個地方。
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七月下旬，大學(xué)錄取通知書陸續(xù)送達(dá)。
謝燊被City A的一所重點大學(xué)錄取，專業(yè)是計算機科學(xué)。
母親高興得哭了，在樓道里逢人就說：“我家燊燊考上大學(xué)了！”
鄰居們紛紛道喜，Wang阿姨送了一箱牛奶，樓下Li大爺包了一個兩百塊的紅包。
謝燊笑著接過，轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間，打開電腦。
他在搜索欄里敲下幾個字：
“大學(xué)新生入學(xué)必備清單”。
搜索結(jié)果里，清一色的帖子都在說：被子、床墊、臉盆、臺燈、鎖、衣架……
他翻了幾頁，又搜索了另一個***：
“大學(xué)新生被褥推銷”。
搜索結(jié)果讓他滿意地瞇起了眼睛。
大量帖子在抱怨：學(xué)校發(fā)的被褥質(zhì)量差、價格貴；學(xué)長學(xué)姐推銷的被褥又不知道從哪里進(jìn)貨，不敢買。
痛點 = 機會。
謝燊關(guān)掉電腦，拿出那個寫滿未來規(guī)劃的本子，在“二零一零·夏”這一頁下面，添了一行字：
“軍訓(xùn)被褥。目標(biāo)：五天，五萬?！?br>---
八月中旬，謝燊提前十天來到City T。
這是他的第一站。
City T不是他最終要去的地方，但這里有幾所大學(xué)，每年有幾萬名新生。更重要的是，這里有一個他在未來世界里認(rèn)識的貴人——現(xiàn)在還沒發(fā)跡，正在一家小紡織廠做銷售經(jīng)理。
他叫Chen Wei，三十五歲，濃眉大眼，說話帶點口音，但腦子轉(zhuǎn)得比誰都快。
謝燊找到他的時候，Chen Wei正在倉庫里盤貨，滿頭大汗。
“你好，我是Town X來的學(xué)生，想跟您談筆生意。”
Chen Wei看了他一眼，顯然覺得眼前這個十八歲的少年不太靠譜。
謝燊沒廢話，從書包里拿出一份自己做的市場調(diào)研報告。
三頁紙，全是手寫。
內(nèi)容包括：
· City T四所大學(xué)的新生人數(shù)（從學(xué)校官網(wǎng)和貼吧扒出來的）
· 學(xué)校統(tǒng)一采購被褥的價格和質(zhì)量（打電話冒充家長問的）
· 新生和家長對被褥的抱怨點（混進(jìn)五個新生群搜集的）
· 建議的定價策略和利潤率（自己算的）
Chen Wei翻完三頁紙，抬起頭，眼神變了。
“這些東西，你一個人弄的？”
“三天。”
“你想要什么？”
“我要貨。質(zhì)量比學(xué)校好，價格比學(xué)校低。你賺你的，我賺我的?！?br>“你能賣多少？”
謝燊看著他的眼睛，說了一個數(shù)字。
Chen Wei沉默了幾秒，伸出手：“試試。”
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八月***，City T大學(xué)城附近的一個臨時倉庫里，堆滿了三百套被褥。
謝燊租這間倉庫只用了三天，押金五百，租金兩百。
他的全部投入：
· 進(jìn)貨成本：Chen Wei給了最低價，每套利潤空間四十塊
· 倉庫租金：兩百
· 宣**頁印刷：三百
· 雇了四個大一新生幫忙發(fā)**和擺攤：每人每天五十塊
全部加起來，不到兩千塊。
這筆錢，是他做家教攢下來的。
八月二十二日，新生報到第一天。
謝燊的攤位沒有擺在校園里——學(xué)校不允許外來商販進(jìn)入。
他擺在了校門口對面的馬路邊，緊挨著新生和家長下車的地方。
旁邊支起一塊硬紙板，上面寫著：
“比學(xué)校便宜三十，比外面質(zhì)量更好。不滿意，當(dāng)場退?！?br>簡潔、直接、有殺傷力。
第一天，賣出去四十七套。
第二天，口碑傳開了。有昨天買過的家長在新生群里推薦，說“質(zhì)量真的可以，沒味道”。當(dāng)天賣出八十二套。
第三天，有一所大學(xué)的學(xué)生會主動找過來，想批量采購做“新生禮包”。謝燊談了二十分鐘，以每套再便宜五塊錢的價格，一次性出了九十套。
**天，貨不夠了。
他打電話給Chen Wei，那邊二話不說，連夜補了兩百套。
第五天，剩下的一百多套全部清空。
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八月二十六日晚上，謝燊坐在倉庫門口的臺階上，面前是一地狼藉的包裝袋和宣**。
手機屏幕亮了一下，是Chen Wei發(fā)來的消息：
“賬結(jié)好了。你小子，是真能賣?！?br>謝燊沒回。
他打開那個用了一整個暑假的本子，翻到最后一頁，在“五天，五萬”后面，打了個勾。
然后重新寫了一行字：
“下一站：City A?！?br>他靠在倉庫的鐵門上，抬頭看天。
City T的夜空沒有Town X那么多星星，但燈火通明，像一座不眠的戰(zhàn)場。
而他，剛剛打贏了第一場仗。