第一個(gè)貴人------------------------------------------ A的九月，熱得不像話。，背著一個(gè)雙肩包，站在大學(xué)校門口。行李箱里只有幾件換洗衣服和那本寫滿規(guī)劃的筆記本，雙肩包里是錄取通知書(shū)和***。。迎新**拉了一排，各個(gè)學(xué)院的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐舉著牌子，喊著自己學(xué)院的名字?！坝?jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)”的牌子，走過(guò)去。，掃了一眼：“謝燊？Town X來(lái)的？夠遠(yuǎn)的啊。還好，坐了一天一夜的火車?！?，招呼另一個(gè)男生幫他拎行李：“走，先帶你辦入住?！?，眼睛卻沒(méi)閑著。。、新生的表情、家長(zhǎng)的焦慮、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐之間的權(quán)力關(guān)系。。在他未來(lái)的商業(yè)帝國(guó)里，信息就是金錢。---，上下鋪。，已經(jīng)有三個(gè)人在了。，動(dòng)作麻利，看起來(lái)是做過(guò)家務(wù)的。他叫林東，來(lái)自隔壁省的一個(gè)小城，父親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，母親是小學(xué)老師。典型的“小鎮(zhèn)做題家”，眼神里帶著一股不服輸?shù)膭拧?br>一個(gè)坐在床上玩手機(jī)，穿得不錯(cuò)，鞋子是當(dāng)季新款。他叫宋陽(yáng)，父母做建材生意，家里有點(diǎn)小錢。說(shuō)話帶著City A本地的口音，但又不是那種傲慢的本土派——后來(lái)謝燊才知道，他家是從外地搬到City A的，屬于“新**”。
還有一個(gè)正在跟父母視頻通話，聲音很大：“媽，你放心，宿舍挺好的，有空調(diào)！”掛了電話之后，他轉(zhuǎn)過(guò)身，沖著謝燊咧嘴一笑：“你好啊，我叫張偉?！?br>謝燊笑了一下，伸出手：“謝燊?！?br>“謝燊？這名字有意思。那個(gè)‘燊’字什么意思？”
“旺盛，興盛?！?br>“好名字?！睆垈ヅ牧伺乃募绨?，“以后咱們就是兄弟了?！?br>謝燊沒(méi)接話。
但他記住了張偉。不是因?yàn)槊?，而是因?yàn)檫@個(gè)人身上有一種天然的親和力，三句話就能跟陌生人稱兄道弟。
這種人，要么是天生社交**癥，要么是天生銷售料子。
后來(lái)的事實(shí)證明，兩者都是。
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開(kāi)學(xué)第一周，是各種入學(xué)教育、破冰活動(dòng)、社團(tuán)招新。
謝燊沒(méi)有急著參加任何社團(tuán)。
他把所有時(shí)間花在了三件事上：
第一，泡圖書(shū)館。不是看書(shū)，是看人。他要知道City A這所大學(xué)的圖書(shū)館里，什么樣的學(xué)生在學(xué)習(xí)，學(xué)什么，怎么學(xué)。
第二，逛校園。不是閑逛，是踩點(diǎn)。哪里人流量最大，哪里最適合做活動(dòng)，哪里是信息流通最快的地方。
第三，交朋友。不是泛泛之交，是有選擇地建立關(guān)系。他用了三天時(shí)間，把整個(gè)計(jì)算機(jī)學(xué)院新生的基本情況摸了個(gè)七七八八——誰(shuí)高考分?jǐn)?shù)最高，誰(shuí)家里最有資源，誰(shuí)性格最活躍，誰(shuí)最有領(lǐng)導(dǎo)力。
這些信息，都是未來(lái)的**。
一周之后，他開(kāi)始行動(dòng)了。
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事情要從一封郵件說(shuō)起。
開(kāi)學(xué)第二周，學(xué)院發(fā)了一封通知：“第一屆‘創(chuàng)新杯’創(chuàng)業(yè)大賽，即日起開(kāi)始報(bào)名?！?br>獎(jiǎng)金不算高，一等獎(jiǎng)兩萬(wàn)塊。但對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō)，這是唯一一個(gè)能跟高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。
謝燊看到郵件的時(shí)候，眼睛亮了。
不是因?yàn)楠?jiǎng)金。
是因?yàn)檫@場(chǎng)比賽的評(píng)委名單里，有一個(gè)名字他太熟悉了。
趙教授。
在謝燊的前世記憶里，這個(gè)人后來(lái)成了City A最著名的天使投資人之一。他的學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率高達(dá)百分之三十，在投資圈被稱為“趙門”。
而他選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，從來(lái)不是看項(xiàng)目本身，而是看人。
謝燊知道，這場(chǎng)比賽不是去贏的。
是去被看見(jiàn)的。
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“你要參加創(chuàng)業(yè)大賽？”張偉瞪大了眼睛，“咱們才開(kāi)學(xué)兩周啊?！?br>“兩周夠了?！敝x燊打開(kāi)電腦，“有想法嗎？”
“什么想法？”
“做一個(gè)校園服務(wù)平臺(tái)。外賣、快遞代取、二手交易，全部整合在一個(gè)小程序里。”
張偉愣了一下：“你認(rèn)真的？”
“你看?！?br>謝燊打開(kāi)一個(gè)文檔，里面已經(jīng)寫好了一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
不是那種空洞的“我們要改變世界”的套話。而是一份非常具體的、可執(zhí)行的操作手冊(cè)：
· 目標(biāo)用戶：City A大學(xué)城六所高校，約十五萬(wàn)師生
· 切入點(diǎn)：外賣配送。目前學(xué)校周邊兩百多家餐廳，沒(méi)有任何統(tǒng)一的外賣平臺(tái)，學(xué)生點(diǎn)餐靠打電話或者微信私聊，效率極低
· 解決方案：搭建一個(gè)微信公眾號(hào)+小程序，整合所有餐廳菜單，用戶線上下單，平臺(tái)統(tǒng)一配送
· 盈利模式：向餐廳收取百分之十的傭金，向用戶收取每單一到兩元的配送費(fèi)
· 啟動(dòng)資金：五千塊，用于公眾號(hào)開(kāi)發(fā)、**印刷、配送員招募
· 團(tuán)隊(duì)分工：謝燊負(fù)責(zé)整體策略和商務(wù)談判，張偉負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和推廣，還需要一個(gè)技術(shù)同學(xué)負(fù)責(zé)公眾號(hào)和小程序開(kāi)發(fā)
張偉看完之后，沉默了十秒鐘。
然后說(shuō)了一句讓謝燊印象深刻的話：“你這些，是怎么想出來(lái)的？”
謝燊笑了笑：“做夢(mèng)夢(mèng)到的。”
“那你夢(mèng)里還有什么？”
“我們拿了冠軍?！?br>---
找技術(shù)合伙人的過(guò)程，比想象中順利。
林東，就是那個(gè)鋪床動(dòng)作麻利的舍友，高中時(shí)拿過(guò)信息學(xué)奧賽省一等獎(jiǎng)。
謝燊找他聊的時(shí)候，他正在敲代碼。
“林東，我想請(qǐng)你幫我做個(gè)東西?！?br>“什么？”
謝燊把計(jì)劃書(shū)發(fā)給他。
林東看完，推了推眼鏡：“這個(gè)公眾號(hào)架構(gòu)不難，但小程序需要申請(qǐng)審核，周期大概兩周?！?br>“能做？”
“能。但我有個(gè)條件。”
“說(shuō)。”
“我要占百分之三十?！?br>謝燊笑了。
他見(jiàn)過(guò)太多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)因?yàn)楣蓹?quán)分配鬧掰。林東一上來(lái)就談條件，反而說(shuō)明這個(gè)人靠譜——他認(rèn)真對(duì)待這件事。
“百分之二十。你是技術(shù)，我和張偉負(fù)責(zé)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。另外，我們還要留百分之十給后續(xù)可能加入的成員?！?br>“百分之二十五?！?br>“成交?！?br>兩人握了手。
沒(méi)有合同，沒(méi)有律師，連個(gè)見(jiàn)證人都沒(méi)有。
但在謝燊的記憶里，這是他在City A簽下的第一份“協(xié)議”。
也是最值錢的一份。
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報(bào)名截止前三天，謝燊提交了參賽材料。
項(xiàng)目名稱：“校園通”。
團(tuán)隊(duì)成員：謝燊、張偉、林東。
指導(dǎo)老師：空白。
賽程安排：初賽是材料評(píng)審，復(fù)賽是現(xiàn)場(chǎng)路演，決賽是答辯。
謝燊知道，以他們目前的水平，光靠項(xiàng)目本身很難殺出重圍。
但他賭的不是項(xiàng)目。
是趙教授會(huì)看到他們。
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初賽結(jié)果出來(lái)那天，張偉緊張得在宿舍來(lái)回踱步。
“你能不能別轉(zhuǎn)了？”宋陽(yáng)躺在床上看書(shū)，“我看著頭暈?！?br>“我緊張！”
“你緊張什么？又不是高考?！?br>“這比高考重要！”
謝燊坐在桌前，看起來(lái)很平靜。
但其實(shí)他也在緊張。
不是怕輸。
是怕自己的記憶出現(xiàn)了偏差——萬(wàn)一這一世的趙教授，跟上一世不一樣呢？
手機(jī)震了一下。
張偉第一個(gè)沖過(guò)去看，然后發(fā)出一聲尖叫：
“進(jìn)了！我們進(jìn)了復(fù)賽！”
林東從電腦前抬起頭，嘴角微微上揚(yáng)。
宋陽(yáng)放下書(shū)，由衷地說(shuō)了一句：“**啊兄弟們。”
謝燊靠在椅背上，閉上眼睛。
不是放松。
是在心里重新過(guò)了一遍復(fù)賽的路演方案。
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復(fù)賽那天，謝燊穿了一件白襯衫。
不是什么名牌，是母親在Town X的商場(chǎng)里花了八十塊錢買的。來(lái)之前，母親特意熨了三遍，用塑料袋包好，塞進(jìn)行李箱。
他站在臺(tái)上，看著臺(tái)下的評(píng)委。
五個(gè)人，趙教授坐在中間。
“各位評(píng)委老師好，我是‘校園通’項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人謝燊?！?br>他的聲音不大，但很穩(wěn)。
PPT只有八頁(yè)。每頁(yè)一句話，一個(gè)數(shù)據(jù)。
他花了三分鐘講完了項(xiàng)目。
剩下兩分鐘，他說(shuō)了一段讓全場(chǎng)安靜的話：
“我知道，在座的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，項(xiàng)目比我們成熟，經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，資源比我們多?！?br>“但有一件事，我們比所有人都強(qiáng)?！?br>“我們比別人更懂**大一新生需要什么。因?yàn)槲覀兙褪?*新生。”
“校園通不是從上面想下來(lái)的產(chǎn)品。它就是從校園里長(zhǎng)出來(lái)的。它就是我們自己需要的東西。”
“請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們證明，最好的產(chǎn)品經(jīng)理，是用戶自己?！?br>全場(chǎng)安靜了兩秒。
然后趙教授第一個(gè)鼓了掌。
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復(fù)賽結(jié)束后，張偉激動(dòng)得差點(diǎn)把謝燊抱起來(lái)：“你最后那段話說(shuō)得太好了！我都快哭了！”
林東還是一副淡定的樣子，但眼睛里有光。
謝燊沒(méi)說(shuō)話。
他在等。
等一個(gè)電話，或者一條消息。
三天后，他的手機(jī)響了。
一個(gè)陌生號(hào)碼。
“你好，是謝燊嗎？”
“我是?！?br>“我是趙教授。方便的話，明天下午三點(diǎn)，來(lái)我辦公室聊一聊？”
謝燊掛了電話，看了一眼窗外的天空。
City A的天，比Town X的藍(lán)。
也比Town X的大。