洋的公司。
公司在老城區(qū)一棟寫字樓的六層，裝修很簡單，開放式工位，墻上貼滿了便利貼和項目排期表。
**把我介紹給團隊。
"這是宋知衡，地產(chǎn)策劃的專家，之后這個嘉恒的項目她來主導。"
團隊里有個女生舉了一下手。
"周總，那之前的方案還用嗎？"
"看宋姐的意思。"
我把昨晚寫的思路打印了出來，發(fā)給每個人一份。
"之前的方案框架可以保留，但方向要調(diào)整。"
我用了十分鐘講了我的想法。
不做傳統(tǒng)的地產(chǎn)廣告，做社區(qū)故事。
找到那個片區(qū)里住了二三十年的老居民，拍他們的生活，拍他們跟這個地方的關(guān)系，然后把商業(yè)體的規(guī)劃嵌入到這些故事里。
"讓人先對這個地方有感情，再告訴他們這個地方要變得更好。"
講完之后，團隊里安靜了幾秒。
那個舉手的女生說了一句。
"這個思路好，但是客戶會買單嗎？"
"所以我們需要先做一個樣片出來。"
**在旁邊笑。
"我就說請你來是對的。"
接下來一周，我?guī)е鴪F隊去城南踩點。
那個片區(qū)確實老，但老得有味道。
巷子口有一家開了三十年的餛飩店，老板娘姓劉，六十多歲了，每天凌晨四點起來包餛飩。
"姑娘，你們是拍電視的？"
"不是阿姨，我們拍短視頻，想拍拍你們這條街。"
"拍我們這兒有什么好拍的，又破又舊。"
"破舊才有故事。"
劉阿姨笑了，給我們一人盛了一碗餛飩，不收錢。
我蹲在餛飩店門口吃餛飩的時候，手機響了。
我媽。
"你到底在干什么？周阿姨說在街上看到你蹲在路邊吃東西，你是不是找不到工作了？"
"媽，我在工作。"
"什么工作蹲在路邊吃？"
"媽，我先忙，晚上回去跟你說。"
我掛了電話。
**走過來，遞給我一張紙巾。
"**還在催你？"
"催了。"
"你就不能跟她好好說說？"
"說了，她不聽。"
"那就做出成績來給她看。"
我擦了擦嘴。
"我打算這么做。"
5
樣片拍了兩周。
我選了三個人物：餛飩店的劉阿姨、修了四十年自行車的老張、還有一個在巷子里開畫室的年輕姑娘。
三個人，三代人，同一條街。
剪輯的時候，團隊里的攝影師小陸跟我說。
"宋姐，劉阿姨那段我拍到一個畫面，她早上開門的時候，陽光正好照進來，她站在蒸汽里，特別好看。"
"用上。"
樣片出來那天，我們在公司的小會議室里看了一遍。
三分半鐘。
看完之后，那個之前舉手**的女生說了一句。
"我想去吃劉阿姨的餛飩了。"
**拍了拍桌子。
"就這個，約客戶。"
嘉恒置業(yè)的對接人是一個四十歲左右的女人，姓許，許經(jīng)理，穿著很職業(yè)，說話也很直接。
"上次的方案太浮了，你們這次換人了？"
**看了我一眼。
我站起來。
"許經(jīng)理，方案的事我來說。"
我沒有放PPT，直接把樣片投到了屏幕上。
三分半鐘，會議室里沒有人說話。
看完之后，許經(jīng)理靠在椅背上，沉默了大概十秒。
"這個片子誰做的？"
"我們團隊一起做的，策劃是我。"
"你之前在哪兒？"
"錦和地產(chǎn)，策劃部。"
許經(jīng)理點了點頭。
"這個方向可以，但我需要看完整的執(zhí)行方案和排期。"
"三天之內(nèi)給你。"
許經(jīng)理站起來，跟我握了一下手。
"三天后見。"
出了嘉恒的辦公樓，**在后面追上來。
"宋知衡，你剛才也太穩(wěn)了。"
"有什么好不穩(wěn)的。"
"那個許經(jīng)理之前可是把我們的方案當面撕了的。"
"撕了說明她在意這個項目。"
**笑著搖頭。
"行，合伙人的事你再考慮考慮。"
我沒接話，上了車。
回去的路上，經(jīng)過錦和的寫字樓，我沒有刻意看，但余光里那棟樓的玻璃幕墻在夕陽下反著光。
四年。
我在那棟樓里學會了做方案、談客戶、帶團隊、扛壓力。
也在那棟樓里學會了一件事——有些人對你好，不一定是因為你好，是因為你有用。
手機響了。
陳嶼。
"知衡，聽說你在幫一個小公司做嘉恒