請(qǐng)甲方吃飯，我自己墊了一萬。
回來報(bào)銷，老板笑瞇瞇地簽了五千。
"公司沒讓你花這么多，業(yè)績沒到位，剩下的你自己承擔(dān)。"
我說好。
第二次陪甲方吃飯，菜照點(diǎn)，酒照倒。
但從頭到尾，我一口沒動(dòng)。
甲方方總放下筷子看著我："小沈，你怎么不吃？"
我笑了笑——
說了一句讓滿桌人安靜的話。
方總的臉色變了。
我們周總的筷子，掉了。
你猜我說了什么？
第一章
我叫沈拓，在恒昌科技做銷售，今年第三年。
三年了，我談下過大客戶，也啃過沒人要的爛骨頭。
說句不謙虛的話——整個(gè)銷售二部，我的業(yè)績排前三。
但排名這種東西，在我們周總嘴里，永遠(yuǎn)是薛定諤的。
需要你干活的時(shí)候，你是"公司骨干"。
需要省錢的時(shí)候，你就是"業(yè)績還有提升空間的新人"。
我跟遠(yuǎn)峰集團(tuán)的合作，談了整整兩個(gè)月。
遠(yuǎn)峰集團(tuán)，做工業(yè)自動(dòng)化的，年采購額大幾千萬。
他們的采購負(fù)責(zé)人叫方遠(yuǎn)，方總。
四十出頭，圓臉，笑起來特別和善。
但別被他笑容騙了，這人精著呢。
每一次報(bào)價(jià)，他都能精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位地跟你砍。
我前前后后跑了七趟，改了四版方案，才勉強(qiáng)讓他松口說"考慮考慮"。
到這一步了，該臨門一腳了。
怎么踢？
請(qǐng)吃飯。
說俗點(diǎn)，叫商務(wù)應(yīng)酬。
說文藝點(diǎn)，叫"于觥籌交錯(cuò)間深化合作伙伴關(guān)系"。
說人話——得花錢。
我跟周總打了報(bào)告。
"周總，遠(yuǎn)峰那邊方總松口了，我想約他吃個(gè)飯，推一推。"
周總在辦公室里翹著二郎腿，端著他那個(gè)印著"厚德載物"的保溫杯，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"應(yīng)該的，該花的錢要花。把關(guān)系處好，這個(gè)單子對(duì)部門很重要。"
"那預(yù)算——"
"靈活掌握嘛。"
他揮了揮手，"先墊著，回來報(bào)銷。"
靈活掌握。
這四個(gè)字，我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該錄個(gè)音。
吃飯那天，方總帶了兩個(gè)人，一個(gè)助理，一個(gè)技術(shù)主管。
我這邊就我一個(gè)。
周總說他那天有事去不了，讓我"代表公司好好招待"。
我訂了江城大酒店的包間。
不算最頂級(jí)，但絕對(duì)拿得出手。
點(diǎn)菜的時(shí)候我注意過方總的口味——他好淮揚(yáng)菜，不吃辣。
我按著這個(gè)路子點(diǎn)的，主菜四個(gè)，涼菜六個(gè)，湯兩道，酒是方總愛喝的金種子。
規(guī)規(guī)矩矩，大大方方。
那頓飯吃了兩個(gè)半小時(shí)。
方總喝到后面，拍著我肩膀說："小沈，你這個(gè)人實(shí)在，我見過太多銷售了，就你最不油膩。"
我說方總您過獎(jiǎng)了。
他說不是過獎(jiǎng)，他說這年頭能踏踏實(shí)實(shí)做方案、不光靠嘴皮子的銷售，不多了。
那天晚上我心情很好。
因?yàn)榉娇偱R走前說了句："方案我再看看，下周給你回復(fù)。"
這話從方遠(yuǎn)嘴里說出來，基本就是同意了。
我打車把他們送走，自己又打車回家。
到家翻出賬單一看——
一萬一千二。
算上打車費(fèi)、停車費(fèi)那些零碎的，湊個(gè)整，一萬二。
我按一萬報(bào)的。
多出來的兩千，我自認(rèn)倒霉，就當(dāng)給自己交學(xué)費(fèi)了。
第二天一早，我把**整理好，夾在報(bào)銷單里，送到了財(cái)務(wù)錢姐那兒。
錢姐掃了一眼金額，抬頭看了我一下。
"一萬？"
"嗯。"
她沒說話，讓我先簽字，說先走流程。
我以為過兩天錢就到賬了。
到了第三天，錢姐給我發(fā)消息："小沈，你報(bào)銷單周總打回來了，讓你去他辦公室一趟。"
我當(dāng)時(shí)還沒多想。
以為是**格式不對(duì)，或者需要補(bǔ)個(gè)說明之類的。
推門進(jìn)去，周總坐在老板椅上，面前攤著我的報(bào)銷單。
"坐。"
我坐了。
"小沈啊，你這個(gè)報(bào)銷——"
他用筆點(diǎn)了點(diǎn)金額那一欄。
"一萬塊，是不是多了？"
我說："周總，那天點(diǎn)了四個(gè)主菜、六個(gè)涼菜、兩道湯，方總?cè)齻€(gè)人，喝了兩瓶金種子，這個(gè)價(jià)格在江城大酒店算正常的。"
周總笑了。
那種很有耐心的笑，跟教育小朋友似的。
"我不是說餐標(biāo)的事。我是說——公司沒有讓你花這么多。"
"但您說的靈活掌握——"
"靈活掌握不是讓你放開了花。"他往后一靠，"你Q3