她的***語(yǔ)太標(biāo)準(zhǔn)了，標(biāo)準(zhǔn)到連****都微微坐直了身體。
“可以。”他說(shuō)。
接下來(lái)的十分鐘，宋知意用最專(zhuān)業(yè)的方式梳理了談判中涉及的所有關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)——金融的、法律的、文化的。她不僅翻譯，還解釋了一些術(shù)語(yǔ)在中阿不同法律體系中的細(xì)微差異。
過(guò)程中，她偶爾會(huì)看向霍硯禮，用簡(jiǎn)潔的中文確認(rèn)：“霍總，這個(gè)條款指的是……對(duì)嗎？”
每一次，她的眼神都平靜無(wú)波，就像他們真的只是第一次見(jiàn)面的翻譯和客戶。
霍硯禮機(jī)械地點(diǎn)頭，心里卻翻涌著復(fù)雜的情緒。
他看著宋知意專(zhuān)注的側(cè)臉，看著她快速記錄筆記的手指，看著她從容不迫地與對(duì)方代表交流的樣子……
忽然覺(jué)得，他好像從未真正認(rèn)識(shí)過(guò)她。
或者說(shuō)，他認(rèn)識(shí)的只是“霍**”宋知意。
而現(xiàn)在坐在談判桌前的，是“***高級(jí)翻譯”宋知意。
一個(gè)他完全陌生的、卻又莫名吸引人的存在。
“好了，”宋知意放下筆，看向雙方，“術(shù)語(yǔ)共識(shí)已經(jīng)達(dá)成。我們可以繼續(xù)了嗎？”
她的聲音打斷了霍硯禮的思緒。
他點(diǎn)點(diǎn)頭，重新投入談判。
但整個(gè)過(guò)程中，他的余光始終無(wú)法從她身上移開(kāi)。
看著她專(zhuān)業(yè)的樣子。
看著她冷靜的樣子。
看著她……完全不需要他的樣子。
那種陌生感，像一層薄薄的冰，悄無(wú)聲息地覆蓋了他的心。
而冰層之下，有什么東西，開(kāi)始緩緩流動(dòng)。
重新開(kāi)始的談判順暢了許多。
宋知意的翻譯精準(zhǔn)得像一臺(tái)經(jīng)過(guò)校準(zhǔn)的儀器，每一個(gè)術(shù)語(yǔ)、每一個(gè)法律概念、每一個(gè)細(xì)微的語(yǔ)氣轉(zhuǎn)折，都被她準(zhǔn)確地傳達(dá)。更難得的是，她不僅翻譯語(yǔ)言，還翻譯文化。
當(dāng)****提到某個(gè)投資項(xiàng)目的“社會(huì)效益”時(shí)，宋知意翻譯完后，用中文輕聲提醒霍硯禮：“霍總，在***語(yǔ)境中，‘社會(huì)效益’往往特指對(duì)當(dāng)?shù)夭柯浜蜕鐓^(qū)的具體回饋，不僅僅是宏觀的社會(huì)責(zé)任。建議后續(xù)討論時(shí)具體化?！?br>霍硯禮心中一動(dòng)，立即調(diào)整了陳述方向，詳細(xì)說(shuō)明了該項(xiàng)目將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造多少就業(yè)、培訓(xùn)多少技術(shù)人員、建設(shè)哪些社區(qū)設(shè)施。
****的表情明顯緩和了。
談判進(jìn)入核心條款——關(guān)于在當(dāng)?shù)睾腺Y公司的治理結(jié)構(gòu)?；羰弦罂毓?，但對(duì)方堅(jiān)持當(dāng)?shù)刭Y本必須擁有一定決策權(quán)。雙方僵持不下。
“我們理解霍氏的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，”****說(shuō)，“但在我們的文化中，合作必須是平等的伙伴關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的雇傭。”
宋知意精準(zhǔn)翻譯后，沉默了幾秒，然后看向霍硯禮，用只有兩人能聽(tīng)到的聲音快速說(shuō)：“他真正顧慮的可能不是控股權(quán)，而是面子問(wèn)題。在部落文化中，被完全排除在決策之外是恥辱。建議考慮設(shè)置一個(gè)當(dāng)?shù)刈稍?xún)委員會(huì)，給予名義上的‘共同決策權(quán)’，但實(shí)際操作仍由霍氏主導(dǎo)?！?br>霍硯禮深深看了她一眼。
這不僅僅是翻譯，這是戰(zhàn)略建議。而且基于對(duì)當(dāng)?shù)匚幕纳羁汤斫狻?br>他思考片刻，提出了一個(gè)新方案：成立一個(gè)由雙方代表組成的“戰(zhàn)略決策委員會(huì)”，所有重大決策需要委員會(huì)協(xié)商，但日常運(yùn)營(yíng)由霍氏的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
****聽(tīng)完翻譯，沒(méi)有立刻表態(tài)，而是問(wèn)了幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。宋知意一一解答，甚至在對(duì)方提到某個(gè)部落的傳統(tǒng)議事規(guī)則時(shí)，她自然地補(bǔ)充了一句：“是的，類(lèi)似于‘馬吉利斯’的傳統(tǒng)，長(zhǎng)老們共同商議，但最終由最受尊敬的人做決定。”