小試牛刀，蘇塵把大豐鎮(zhèn)方圓五十里的商業(yè)脈絡(luò)摸了個(gè)清清楚楚。，城市里坊市**已經(jīng)瓦解，出現(xiàn)了早市、夜市，還有專門的“瓦子”供人娛樂。農(nóng)村集市也很活躍，糧食、布匹、農(nóng)具、牲畜，都有固定的交易場(chǎng)所。，信息不對(duì)稱太嚴(yán)重了。，西鄉(xiāng)的糧商卻要高價(jià)從別處進(jìn)貨；南村的木炭堆積如山，北村的鐵匠鋪卻因?yàn)橘I不到炭而停工?！斑@不就是商機(jī)嗎？”蘇塵摸著下巴想。，忽然聽見院門外有人喊：“蘇塵在家嗎？”，是個(gè)穿著綢衫的中年男人，身后還跟著兩個(gè)挑著擔(dān)子的伙計(jì)。
劉趙氏從屋里竄出來，一看見來人，臉上的橫肉立刻堆成了菊花：“哎呀，陳掌柜，什么風(fēng)把您吹來了？”

陳掌柜是大豐鎮(zhèn)最大的糧商，整個(gè)劉家村的**都得看他臉色吃飯。

陳掌柜笑了笑，目光越過劉趙氏，落在蘇塵身上：“聽說你們家女婿最近在鎮(zhèn)上挺活躍，我特意來拜會(huì)一下?！?br>
劉趙氏的笑容僵在臉上。

蘇塵站起身，拍了拍**上的灰：“陳掌柜客氣了，屋里坐？”

陳掌柜擺擺手：“不了，就在這兒說吧?！彼麖膽牙锾统鲆粡埣?，“聽說你前幾天讓賣糖人的老李發(fā)了筆財(cái)，我這兒也有點(diǎn)事想請(qǐng)教?！?br>
蘇塵接過紙一看，是一份契約。

陳掌柜想**東鄉(xiāng)今年新收的大豆，但東鄉(xiāng)村民嫌他出價(jià)太低，不肯賣。他想讓蘇塵出面去談，事成之后給兩成抽成。

蘇塵看了一遍，把契約還給他：“陳掌柜，這個(gè)活兒我接不了?！?br>
陳掌柜一愣：“為啥？嫌抽成少？可以再商量?！?br>
蘇塵搖搖頭：“不是抽成的問題。您出價(jià)一斤三文，東鄉(xiāng)村民的底價(jià)是四文，差了整整一文錢，這個(gè)口子我堵不上?！?br>
陳掌柜臉色微變：“你怎么知道他們的底價(jià)？”

蘇塵笑了笑：“我打聽過。東鄉(xiāng)今年大豆豐收，但質(zhì)量比往年好，出油率高，按理說應(yīng)該漲價(jià)。您壓價(jià)太狠，他們當(dāng)然不賣。”

陳掌柜沉默片刻，忽然笑了：“有意思。那你說，我該出多少？”

“四文?！碧K塵伸出四根手指，“而且您得簽個(gè)協(xié)議，明年繼續(xù)按這個(gè)價(jià)格**，只要質(zhì)量不降，價(jià)格不變?！?br>
陳掌柜皺起眉頭：“四文？那我賺什么？”

蘇塵往他跟前湊了一步，壓低聲音說：“陳掌柜，您有沒有想過，如果東鄉(xiāng)的大豆都賣給您，您就壟斷了整個(gè)大豐鎮(zhèn)的豆油市場(chǎng)。一斤豆油現(xiàn)在賣二十文，您把價(jià)格壓到十八文，其他油商就得倒閉。等他們都倒了，價(jià)格還不是您說了算？”

陳掌柜的眼睛慢慢亮了起來。

“而且，”蘇塵繼續(xù)說，“您簽了長(zhǎng)期協(xié)議，東鄉(xiāng)村民就安心了，明年他們會(huì)更用心種豆子，產(chǎn)量和質(zhì)量都會(huì)提高。您有了穩(wěn)定的貨源，還怕賺不到錢？”

陳掌柜盯著蘇塵看了好一會(huì)兒，忽然哈哈大笑起來，拍著蘇塵的肩膀說：“好小子！我老陳做了二十年生意，今天算是開了眼了！”

劉趙氏站在一旁，眼珠子都快瞪出來了。

她這輩子見過最大的官是里正，見過最有錢的人是陳掌柜。而現(xiàn)在，這個(gè)在她眼里一文不值的廢物女婿，居然讓陳掌柜笑得合不攏嘴？

陳掌柜當(dāng)場(chǎng)改了契約，按蘇塵說的價(jià)格和條件，讓他全權(quán)**。臨走的時(shí)候還特意跟劉趙氏說：“嫂子，你這女婿是個(gè)人才，好好待他?！?br>
劉趙氏僵硬地笑著，送走了陳掌柜。

一回頭，她看著蘇塵的眼神變了又變，最后憋出一句話：“你……你晚上想吃啥？我去做?！?br>
蘇塵擺擺手：“岳母隨意?！比缓筠D(zhuǎn)身進(jìn)了屋。

劉翠兒正坐在炕邊納鞋底，見他進(jìn)來，低著頭不說話。

蘇塵在她對(duì)面坐下，看著她飛針走線的手：“手挺巧的?！?br>
劉翠兒的手頓了頓，沒吭聲。

蘇塵也不惱，自顧自地說：“明天跟我去趟鎮(zhèn)上吧，給你扯幾尺布做身新衣裳?！?br>
劉翠兒終于抬起頭，看著他，眼圈微微發(fā)紅。

三年了，這個(gè)男人從來沒跟她說過一句軟話，更別提買布做衣裳。

“你……”她張了張嘴，卻不知道該說什么。

蘇塵笑了笑：“以前是我不好，以后不會(huì)了。”

他起身往外走，走到門口又回頭說：“對(duì)了，晚上我睡柴房?！?br>
劉翠兒愣住了。

成親三年，他們一直是分房睡的——蘇塵睡柴房，她睡正屋。名義上是她娘嫌棄蘇塵，實(shí)際上是他自已不愿意**。

今天他主動(dòng)提起這個(gè)，是什么意思？

蘇塵已經(jīng)走出了屋子，留下劉翠兒一個(gè)人坐在炕邊，心里亂成一團(tuán)麻。

三天后，東鄉(xiāng)的大豆**順利完成。

陳掌柜按照約定，給了蘇塵二十兩銀子的抽成。

二十兩銀子，在大豐鎮(zhèn)夠買兩畝好地，或者蓋三間瓦房。

蘇塵拿著銀子回到劉家，劉趙氏的眼珠子都快掉下來了。

“這……這是你的？”

蘇塵點(diǎn)點(diǎn)頭，從中取出五兩遞給劉趙氏：“岳母拿著，補(bǔ)貼家用?！?br>
劉趙氏雙手捧著銀子，激動(dòng)得語無倫次：“好女婿，好女婿，我以前有眼無珠，你別往心里去……”

蘇塵擺擺手：“岳母言重了。”

他看了看站在一旁的劉翠兒，把剩下的銀子收好，說：“明天我去鎮(zhèn)上租間鋪?zhàn)??！?br>
劉翠兒一怔：“你要開店？”

蘇塵點(diǎn)頭：“小本生意，先試試水?！?br>
劉趙氏連忙湊上來：“開啥店？要不要我?guī)兔?？?br>
蘇塵看了她一眼：“岳母要是有空，幫我打聽打聽誰家賣鋪?zhàn)??！?br>
“行行行，包在我身上！”劉趙氏拍著**保證。

第二天，蘇塵在鎮(zhèn)上看中了一間鋪?zhàn)印?br>
鋪?zhàn)硬淮?，臨街兩間，后面帶個(gè)小院，租金一年八兩銀子。位置不算最好，但勝在便宜，而且離碼頭近，方便卸貨。

他交了定金，簽了契約，然后開始琢磨賣什么。

賣糧食？門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)薄。

賣布？需要穩(wěn)定的貨源，他暫時(shí)沒有。

賣雜貨？利潤(rùn)還行，但周轉(zhuǎn)慢。

蘇塵在鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了一圈，忽然在一個(gè)小巷子里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鐵匠鋪。

鐵匠鋪的生意很冷清，一個(gè)赤著上身的大漢正坐在門口發(fā)呆。

蘇塵走進(jìn)去，看了看墻上掛著的農(nóng)具——鋤頭、鐮刀、犁鏵，樣式老套，做工粗糙，確實(shí)沒什么競(jìng)爭(zhēng)力。

“老板，生意不好？”蘇塵問。

大漢抬頭看他一眼，嘆了口氣：“今年不知咋的，生意特別差。”

蘇塵蹲下來，拿起一把鋤頭仔細(xì)端詳：“你這鋤頭多少錢一把？”

“三十文。”

蘇塵搖搖頭：“太貴了?！?br>
大漢漲紅了臉：“貴？我這可是實(shí)打?qū)嵉氖扈F，能用三年！”

蘇塵笑了笑，指著鋤頭的刃口說：“你這鋤頭用的鐵不錯(cuò)，但設(shè)計(jì)有問題。刃口太厚，下地費(fèi)勁；鋤柄太直，用久了腰疼。要是能改改，三十文不貴，不改的話，二十文都沒人要?！?br>
大漢愣住了，半天說不出話來。

蘇塵站起身：“這樣，我給你畫個(gè)圖，你照?qǐng)D打一批新式的鋤頭鐮刀出來。成本我來出，賣出去利潤(rùn)對(duì)半分?！?br>
大漢將信將疑地看著他：“你……你會(huì)畫圖？”

蘇塵點(diǎn)點(diǎn)頭，從懷里掏出一截炭筆——這是他專門準(zhǔn)備的——在墻上找了塊平整的地方，刷刷刷畫了起來。

他畫的是一種改良版的曲柄鋤頭，刃口薄而鋒利，鋤柄略帶弧度，符合人體工學(xué)。另外還畫了一種鐮刀，刀身窄長(zhǎng)，刃口帶細(xì)齒，割麥子又快又省力。

大漢看得目瞪口呆。

他是祖?zhèn)鞯蔫F匠手藝，打了二十年鐵，從來沒見過這種樣式的農(nóng)具。

“這……這能行嗎？”大漢結(jié)結(jié)巴巴地問。

蘇塵拍拍手上的灰：“試試就知道了。打一批出來，先在我鋪?zhàn)永镔u，賣不出去算我的?！?br>
大漢咬了咬牙：“成！我今晚就開工！”

半個(gè)月后，蘇塵的鋪?zhàn)娱_張了。

鋪名很簡(jiǎn)單，叫“蘇記農(nóng)具”。

開張第一天，門口就排起了長(zhǎng)隊(duì)。

那些新式的鋤頭鐮刀，一擺上柜臺(tái)就被搶購一空。三十文一把的鋤頭，比老式的貴了五文，但買的人都說值——下地干活省一半力氣，效率還高。

大漢每天從早忙到晚，打得手都酸了，還是供不應(yīng)求。

蘇塵又給他出了個(gè)主意——帶徒弟。把打鐵的手藝教給幾個(gè)年輕人，讓他們幫忙打粗坯，大漢只管最后的淬火和開刃。這樣一來，產(chǎn)量翻了三倍，質(zhì)量還沒下降。

一個(gè)月下來，蘇塵算了算賬，凈利潤(rùn)一百二十兩。

大漢分到了六十兩，激動(dòng)得差點(diǎn)給蘇塵跪下。

“蘇掌柜，我打了二十年鐵，從來沒賺過這么多錢！”

蘇塵扶住他：“別急，這才剛開始。”

他站在鋪?zhàn)娱T口，看著熙熙攘攘的街道，心里盤算著下一步的計(jì)劃。

農(nóng)具只是第一步，他要做的是打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈——鐵礦石、冶鐵、鍛造、銷售，一條龍下來，利潤(rùn)至少翻十倍。

但這事急不得，得一步一步來。

正想著，忽然看見劉翠兒從街那頭走過來，手里提著個(gè)籃子，里面裝著新買的針線。

蘇塵迎上去：“你怎么來了？”

劉翠兒抬頭看他，臉微微泛紅：“娘讓我給你送飯。”

蘇塵接過籃子，掀開蓋布一看——白米飯，***，炒青菜，還有一個(gè)荷包蛋。

“岳母做的？”

劉翠兒點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭：“肉是我做的，不知道合不合你口味。”

蘇塵夾起一塊肉放進(jìn)嘴里，點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，比鎮(zhèn)上酒樓的好吃?！?br>
劉翠兒的耳根都紅了。

蘇塵看著她，忽然說：“下午沒事的話，幫我看會(huì)兒鋪?zhàn)?？我去辦點(diǎn)事?！?br>
劉翠兒一愣：“我？我不行……”

“有什么不行的？”蘇塵把籃子往她手里一塞，“就坐在柜臺(tái)后面收錢，有人問你就說等一會(huì)兒，我很快回來?！?br>
說完，他大步流星地走了。

劉翠兒站在鋪?zhàn)娱T口，手里還提著籃子，半天沒回過神來。

店里的人都在看她，有認(rèn)識(shí)她的，小聲議論起來：“那不是劉家村的劉翠兒?jiǎn)?？怎么在這兒？”

“你不知道？她男人就是這鋪?zhàn)拥恼乒?！?br>
“那個(gè)贅婿？不是說他是個(gè)廢物嗎？”

“廢什么物！人家一個(gè)月賺好幾百兩，你見過這么能賺錢的廢物？”

劉翠兒聽著這些話，心里說不出是什么滋味。

三年了，她第一次聽見有人用這種語氣談?wù)撍哪腥恕?br>