入職第一個(gè)月，公司接到了一個(gè)年度大項(xiàng)目。

甲方是省內(nèi)最大的連鎖便利店品牌，全年預(yù)算八百萬(wàn)。

這個(gè)項(xiàng)目對(duì)這家廣告公司來(lái)說(shuō)，是今年最重要的單子。

拿下了，全年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。

拿不下，年底全員吃土。

陸鳴親自帶隊(duì)。

他組建了一個(gè)“競(jìng)標(biāo)小組”，一共五個(gè)人。

蘇小曼在。

另外兩個(gè)“核心組”成員在。

還有一個(gè)美術(shù)指導(dǎo)，一個(gè)**。

沒(méi)有我。

名單公布的那天，老周看了我一眼。

“你不想去？”

“想。但他不會(huì)讓我去?！?br>
“那你怎么辦？”

“等著?！?br>
“等什么？”

“等他需要我的時(shí)候。”

老周搖搖頭，覺(jué)得我太樂(lè)觀了。

但我沒(méi)告訴他的是——

那個(gè)連鎖便利店品牌，我在上一家公司服務(wù)過(guò)一年半。

他們的采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，我都對(duì)接過(guò)。

他們的供應(yīng)鏈邏輯、客群畫(huà)像、促銷節(jié)奏，我了如指掌。

但這些，陸鳴不知道。

因?yàn)樗麖臎](méi)問(wèn)過(guò)。

競(jìng)標(biāo)小組忙了十天，出了一版方案。

據(jù)說(shuō)陸鳴對(duì)這個(gè)方案很滿意。

蘇小曼是主筆，方案里的核心創(chuàng)意是她提出的。

陸鳴在公司內(nèi)部做了兩次模擬提案，所有人都說(shuō)好。

“這次穩(wěn)了?！标戻Q在周會(huì)上說(shuō)。

他看蘇小曼的眼神，帶著一種……我說(shuō)不上來(lái)的東西。

后來(lái)我才知道，蘇小曼不只是他的下屬。

他私下叫她“小曼”，帶她去見(jiàn)客戶，讓她坐副駕，把她的名字放在所有方案的第一作者位置。

公司里有人在傳，說(shuō)陸鳴在捧她，想把她捧成創(chuàng)意部的下一個(gè)總監(jiān)。

也有人說(shuō)，不止是捧。

我沒(méi)興趣知道。

我只知道一件事——

那個(gè)便利店品牌的方案，我看了競(jìng)標(biāo)小組的終版。

有一個(gè)致命漏洞。

他們沒(méi)有搞清楚客戶今年的核心訴求。

客戶要的不是“品牌年輕化”。

客戶要的是“門(mén)店單店產(chǎn)出的提升”。

這兩個(gè)方向，表面上看差不多，但落地的時(shí)候完全是兩套打法。

前者是品牌層面的傳播，后者是銷售層面的轉(zhuǎn)化。

競(jìng)標(biāo)小組的方案，全在講品牌年輕化。

而客戶今年的預(yù)算，全壓在單店產(chǎn)出上。

這個(gè)信息，是我在上一家公司的時(shí)候，客戶的市場(chǎng)經(jīng)理親口告訴我的。

陸鳴不知道。

因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)里，習(xí)慣了大公司、大預(yù)算、大傳播。

他不屑于去了解一個(gè)便利店品牌的單店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

他覺(jué)得那是“執(zhí)行層面的事”。

他只看“創(chuàng)意”。

而我知道，這次的競(jìng)標(biāo)，客戶不會(huì)為“創(chuàng)意”買單。

他們只會(huì)為“銷量”買單。