競(jìng)標(biāo)那天，陸鳴帶著蘇小曼和另外兩個(gè)人去了甲方公司。

我在公司等消息。

上午十點(diǎn)提案開始。

十一點(diǎn)半，曉晨在群里發(fā)了一條消息。

“提案結(jié)束了。”

然后沒了下文。

十二點(diǎn)，老周出去吃飯，問我?guī)Р粠э垺?br>
“不吃了，等消息?！?br>
一點(diǎn)。

兩點(diǎn)。

三點(diǎn)。

群里一直沒動(dòng)靜。

下午三點(diǎn)半，曉晨發(fā)了一條消息。

“客戶說還要再評(píng)估。下周出結(jié)果?！?br>
老周說：“正常，大項(xiàng)目都要等。”

但我注意到一件事——

曉晨發(fā)這條消息的時(shí)候，用的是文字，不是語音。

她的打字速度很慢，平時(shí)都是發(fā)語音的。

這次用文字，說明她不想讓別人聽到她說這句話時(shí)的語氣。

我在微信上私聊她。

“怎么了？”

她過了五分鐘才回。

“不太好?！?br>
“怎么說？”

“提案的時(shí)候，客戶的市場(chǎng)總監(jiān)問了單店產(chǎn)出的問題。陸總監(jiān)的回答……客戶不太滿意?！?br>
“然后呢？”

“蘇小曼想救場(chǎng)，但她說的是品牌層面的東西，沒回答到點(diǎn)子上?！?br>
“還有呢？”

“客戶最后說了一句話。他說‘你們是不是沒看過我們今年的年報(bào)’?！?br>
我放下手機(jī)。

陸鳴沒改方案。

他沒加那組數(shù)據(jù)。

他帶著一個(gè)“品牌年輕化”的方案，去面對(duì)一個(gè)“單店產(chǎn)出”的客戶。

然后被客戶當(dāng)面質(zhì)疑。

我坐在工位上，看著窗外。

老周回來的時(shí)候，帶了一份盒飯。

“吃點(diǎn)吧?！?br>
“謝謝?！?br>
我打開盒飯，吃了兩口。

老周坐在旁邊，猶豫了一下。

“你是不是早就知道會(huì)這樣？”

“我知道客戶會(huì)問那個(gè)問題?！?br>
“那你為什么不堅(jiān)持？”

“我堅(jiān)持了。他不聽?！?br>
老周嘆了口氣。

“陸鳴這人，太自負(fù)了?！?br>
我沒說話。

吃完了盒飯，把餐盒扔進(jìn)垃圾桶。

然后打開電腦，繼續(xù)做事。

不是因?yàn)槲也辉诤酢?br>
是因?yàn)槲抑?，如果這個(gè)項(xiàng)目丟了，陸鳴不會(huì)覺得是自己的問題。

他會(huì)覺得是團(tuán)隊(duì)的問題。

是方案的問題。

是客戶的問題。

但不會(huì)是他的問題。

而他最需要的東西——那個(gè)能幫他贏的人——他親手推開了。

一周后，結(jié)果出來了。

客戶選了另一家公司。

不是因?yàn)槲覀兎桨覆缓谩?br>
是因?yàn)槟羌夜净卮鹆恕皢蔚戤a(chǎn)出”的問題。

他們給出的數(shù)據(jù)模型和落地路徑，比我們的“品牌年輕化”實(shí)一百倍。

消息傳來的那天，陸鳴把自己關(guān)在辦公室里，一整個(gè)下午沒出來。

蘇小曼坐在她的工位上，臉色很難看。

她大概是第一次經(jīng)歷這種級(jí)別的失敗。

公司里沒人說話。

所有人都知道，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司意味著什么。

丟了它，今年的業(yè)績(jī)?nèi)笨谥辽侔俜种?br>
陸鳴在周會(huì)上的態(tài)度變了。

他不再說“這次穩(wěn)了”。

他開始罵人。

罵創(chuàng)意部不專業(yè)，罵**跟進(jìn)不到位，罵客戶“不懂行”。

但唯獨(dú)沒有罵自己。

周會(huì)結(jié)束后，老周在我旁邊低聲說了一句。

“他要找替罪羊了?！?br>
“替誰？”

“替他自己?！?br>
我沒接話。

果然，第二天，陸鳴找我談話了。